經(jīng)銷商與渠道管理規(guī)定

經(jīng)銷商與渠道管理規(guī)定1.前言為了有效管理與合作伙伴之間的關(guān)系，確保產(chǎn)品銷售渠道的穩(wěn)定和可靠性，訂立本《經(jīng)銷商與渠道管理規(guī)定》。本規(guī)定適用于我公司與經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系，并對(duì)經(jīng)銷商及其活動(dòng)進(jìn)行管控，以確保公司和經(jīng)銷商的共同利益。2.經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估2.1經(jīng)銷商申請(qǐng)2.1.1經(jīng)銷商申請(qǐng)須填寫《經(jīng)銷商申請(qǐng)表》，并提交公司要求的相關(guān)資料。2.1.2公司將對(duì)申請(qǐng)料子進(jìn)行審核，并保存最終審核決議的權(quán)利。2.2經(jīng)銷商評(píng)估2.2.1公司將依據(jù)申請(qǐng)料子、經(jīng)銷商過往的業(yè)績(jī)與經(jīng)驗(yàn)等綜合因素對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估。2.2.2公司將與經(jīng)銷商進(jìn)行面談，并進(jìn)行實(shí)地考察，以更全面了解經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)本領(lǐng)和管理水平。2.2.3經(jīng)銷商評(píng)估結(jié)果將以書面形式通知申請(qǐng)者，并在決議之日起正式成為我公司的經(jīng)銷商。3.經(jīng)銷商權(quán)益與義務(wù)3.1經(jīng)銷商權(quán)益3.1.1經(jīng)銷商有權(quán)在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售公司指定的產(chǎn)品，并享有相應(yīng)的銷售利潤(rùn)。3.1.2經(jīng)銷商有權(quán)利使用公司的品牌和商標(biāo)，依照公司的形象和要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝、標(biāo)識(shí)等銷售準(zhǔn)備工作。3.1.3經(jīng)銷商有權(quán)取得公司供應(yīng)的產(chǎn)品宣傳資料和市場(chǎng)支持等銷售輔佑襄助料子，以促進(jìn)銷售。3.2經(jīng)銷商義務(wù)3.2.1經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)遵守公司的經(jīng)銷政策和銷售規(guī)定，確保產(chǎn)品的銷售質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量。3.2.2經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)建立健全的銷售渠道，樂觀推廣公司產(chǎn)品，提升品牌形象。3.2.3經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)及時(shí)向公司供應(yīng)銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)信息，以便公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整與戰(zhàn)略決策。4.經(jīng)銷區(qū)域管理4.1經(jīng)銷區(qū)域定義4.1.1公司將依據(jù)市場(chǎng)需求和銷售目標(biāo)，劃定經(jīng)銷區(qū)域的界限，并在合同中明確商定。4.1.2經(jīng)銷商僅在其劃定的經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)有銷售權(quán)益，不得越權(quán)銷售或侵害其他經(jīng)銷商的銷售領(lǐng)域。4.2經(jīng)銷區(qū)域保護(hù)4.2.1公司將通過合同商定和銷售戰(zhàn)略等方式，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行保護(hù)。4.2.2公司不得在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)直接開展銷售活動(dòng)，以免對(duì)經(jīng)銷商權(quán)益造成侵害。4.2.3公司對(duì)于經(jīng)銷區(qū)域的劃定和調(diào)整，應(yīng)提前征得經(jīng)銷商的看法，并盡量避開對(duì)經(jīng)銷商的利益造成不利影響。5.經(jīng)銷價(jià)政策5.1經(jīng)銷價(jià)的訂立5.1.1公司將依據(jù)產(chǎn)品本錢、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)銷商的銷售建議等因素，訂立合理的經(jīng)銷價(jià)。5.1.2經(jīng)銷價(jià)應(yīng)當(dāng)公平合理，既能保證公司的利益，又能確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)空間。5.2經(jīng)銷價(jià)的調(diào)整5.2.1公司將依據(jù)市場(chǎng)供求變動(dòng)、本錢調(diào)整和經(jīng)銷商的看法等因素，適時(shí)對(duì)經(jīng)銷價(jià)進(jìn)行調(diào)整。5.2.2公司應(yīng)提前通知經(jīng)銷商，并與其進(jìn)行充分溝通和協(xié)商，以確保調(diào)整后的經(jīng)銷價(jià)能夠得到合理的執(zhí)行。6.渠道管理6.1渠道建設(shè)6.1.1公司將依據(jù)市場(chǎng)需求和銷售策略，樂觀開發(fā)和管理各種類型的渠道，以滿足消費(fèi)者的不同需求。6.1.2公司將為渠道建設(shè)供應(yīng)支持和引導(dǎo)，包含市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧等方面的支持。6.2渠道監(jiān)管6.2.1公司將建立完善的渠道監(jiān)管機(jī)制，確保各個(gè)渠道的合作伙伴遵守公司的規(guī)定和要求。6.2.2公司將定期對(duì)渠道進(jìn)行檢查與評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施予以矯正，以保證渠道的正常運(yùn)作。7.經(jīng)銷合同與停止7.1經(jīng)銷合同簽訂7.1.1公司與經(jīng)銷商應(yīng)簽訂書面合同，明確雙方的權(quán)益和義務(wù)，以規(guī)范合作關(guān)系。7.1.2經(jīng)銷合同應(yīng)包含經(jīng)銷區(qū)域、經(jīng)銷期限、經(jīng)銷價(jià)、銷售配額、市場(chǎng)支持政策等內(nèi)容。7.2經(jīng)銷合同停止7.2.1經(jīng)銷合同期滿時(shí)，經(jīng)銷商如符合公司的要求，則可申請(qǐng)續(xù)簽合同。7.2.2經(jīng)銷合同在商定期限內(nèi)發(fā)生違約行為的，公司有權(quán)解除經(jīng)銷合同，并努力探求相應(yīng)的法律責(zé)任。7.2.3經(jīng)銷商如有嚴(yán)重違反合同的行為，公司有權(quán)立刻停止合同，并努力探求相應(yīng)的法律責(zé)任。8.規(guī)章制度的執(zhí)行與修訂8.1執(zhí)行與監(jiān)督8.1.1公司將建立相應(yīng)的部門負(fù)責(zé)經(jīng)銷商與渠道管理，負(fù)責(zé)訂立具體的執(zhí)行計(jì)劃和監(jiān)督措施。8.1.2公司將定期對(duì)經(jīng)銷商與渠道的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決和改進(jìn)。8.2規(guī)章制度修訂8.2.1對(duì)于現(xiàn)行規(guī)章制度的修訂，應(yīng)征求相關(guān)部門和經(jīng)銷商的看法，并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層審議后生效。8.2.2相關(guān)經(jīng)銷商有權(quán)提出對(duì)規(guī)章制度的修改建議，經(jīng)公司評(píng)估并認(rèn)可后可予以修訂。9.附則9.1本規(guī)定自頒布之日起生效，并取代之前的相關(guān)規(guī)章制度。9.2經(jīng)銷商