XX汽車銷售中心活動策劃方案

Word1/1XX汽車銷售中心活動策劃方案XX汽車銷售中心活動策劃方案

三、貴公司狀況分析

四、活動時間

五、活動目的六、策劃思路

七、活動主題

八、媒體策劃

九、費(fèi)用表

前言

首先特別感謝貴公司能夠賜予我們這次合作的機(jī)會。

通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對貴公司有了一個大體的了解。

對貴公司目前最關(guān)懷的問題我公司甚是清晰，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。

下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場策劃方案，我們會進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完善的執(zhí)行。

以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂

仔細(xì)踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們勝利的起點(diǎn)

精誠團(tuán)結(jié)的隊伍讓我們始終永往直前

專業(yè)的策劃隊伍給您百分百的保證

此次提案僅僅是我公司供應(yīng)的一個大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會不斷完善。并盼望企業(yè)在得到我公司同意狀況下，我們共同執(zhí)行。

一、xx駕校的優(yōu)勢分析

1、從1995年建校以來，xx始終堅持把向社會輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學(xué)員是否滿足作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣闊學(xué)員的贊許。

2、xx駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，xx與學(xué)員建立的是一種全新的伴侶式的教學(xué)關(guān)系。

3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時的需要。同時，也能夠最大的滿意經(jīng)銷商做活動的需要。

4、取得的榮譽(yù)：駕校不僅贏得了社會和廣闊學(xué)員的贊許，而且先后獲得了“首都十佳駕?！薄ⅰ跋M(fèi)者信得過駕?！?、“社會力氣辦學(xué)先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號，還以在駕校行業(yè)中領(lǐng)先向社會推出五項(xiàng)承諾而享譽(yù)京城。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們在舉辦活動時，還可以供應(yīng)3×6米的兩個展臺，以供我們在做活動時使用，展臺背景采納寶麗布噴繪。

6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上掩蓋了全市各個區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)

以下是七條線路主要經(jīng)過的地點(diǎn)，詳細(xì)具體的路線表見圖表（后附圖）

東線班車櫻花西街→東城報名處→永定門→訓(xùn)練場

西線班車和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場

中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓(xùn)練場

兩廣線班車兩廣路六里橋南里訓(xùn)練場

南線班車亦莊→大紅門→木樨園→訓(xùn)練場

燕山線班車燕山房山良鄉(xiāng)訓(xùn)練場

石景山線班車訓(xùn)練場－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門

7、全市有獨(dú)立報名處和與他人合用的報名處達(dá)26個。這些可以很好的為貴公司的宣揚(yáng)服務(wù)。

二、駕校主要面對的目標(biāo)人群分析

xx駕校自1995年注冊成立以來，多年的優(yōu)良進(jìn)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，xx駕校進(jìn)展到今日，基本每年為北京培育20xx0名優(yōu)秀的學(xué)員。

我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了xx俱樂部。

在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了具體的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對我們此次活動有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。

在xx駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：

1、學(xué)問文化水平較高

2、部分學(xué)員近期有買車準(zhǔn)備。他們一般會在學(xué)完車后近一段時間進(jìn)行買車。

3、學(xué)員們基本上是第一次購車。

4、學(xué)員的收入一般分為兩個等級，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這個特征可以從學(xué)員報名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元

5、他們在買車時多進(jìn)行理性的分析。

6、有來自《北京青年報》的消息顯示出，今年人們在買車時有一大變化就是：買車不為攀比。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭方案或個人方案購車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購車的方案，而大部分的購車方案是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購車的目的相對單純，盼望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。

這一點(diǎn)的變化，對于xx車而方言是值得興奮的一件事。雖然以往xx在剛剛消失在市場上時，就打過一個民族牌，讓中國人支持中國人自己制造的國產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國人最要命的“面子”問題難以得到滿意。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)覺在這一問題存在，但是對以往對比而言，人們購買時多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一部分群

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體還是對xx車比較感愛好的。

三、貴公司的狀況分析。

通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對貴公司有了一個初步的了解，而且對于貴公司所經(jīng)營的xx車進(jìn)行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

1、xx汽車銷售中心，是集汽車銷售、展現(xiàn)、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時間為20xx年7月20日，注冊資金1000萬元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是xx人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使xx偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！

3、xx汽車俱樂部服務(wù)項(xiàng)目

（1）免費(fèi)上門接送修理及保養(yǎng)車輛

（2）免費(fèi)電話提示代繳服務(wù)

（3）電話提示代辦車輛年檢

（4）免費(fèi)電話提示代辦車輛續(xù)險

（5.）代客保管車輛

（6.）免費(fèi)洗車服務(wù)

（7.）免費(fèi)供應(yīng)技術(shù)詢問

4、在此次活動，主要是針對以下三種車型。我們進(jìn)行了一個初步了解。

（一）xx（mr6370x1hj）

該款車是xx公司針對大部分消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列改進(jìn)型新車。

和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺，再加上像配套顏色的座椅配置，整個內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。

在配置上，該車在原有電動車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng)配置的基礎(chǔ)上；增加了動力性（將原來1.3排量的發(fā)動機(jī)更換為1.5升），最高時速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲ii號標(biāo)準(zhǔn)。

（二）xx

車型介紹：優(yōu)利歐搭載mr479q發(fā)動機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈扮裝置，使尾氣排放達(dá)到歐ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是xx的三廂車，檔次高于豪情系列，形狀上也有仿照奔馳之嫌。

最大賣點(diǎn)：價格較廉價，形狀有豪華車的影子，滿意部分人的虛榮心，同價位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8a的發(fā)動機(jī)，在動力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對不足：形狀的仿照沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進(jìn)。

（三）xx

時尚的xx豪情300是在xx豪情車型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)有用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和共性呈現(xiàn)淋漓盡致。

共性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增加溫馨舒適的感覺；座椅多維調(diào)整系統(tǒng)，讓可隨便變動坐椅位置，使您的駕乘更滿意。車身各部分的協(xié)作間隙更趨合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、xx車的價位

從29999到59999元之間

6、xx車的定位

自殺入中國汽車市場以來，xx汽車始終保持著純正的“黑馬”姿勢。先是以聞所未聞的超低價格徹底打破了中國汽車的價格神話，又為很多中國的一般百姓提前圓了汽車夢。其不斷降低的價格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使xx自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞怯的老百姓的國產(chǎn)車。

7、真正的顏色營銷第一家

中國的汽車市場還很不成熟，但中國的汽車消費(fèi)者卻是非常挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)留意到顏色對于消費(fèi)者選購汽車的影響力，但真正提出“顏色營銷”的，xx汽車卻是第一家

結(jié)論

通過以下的對比與聯(lián)系，我們可以很清晰的看出，xx駕駛的學(xué)員與xx的購買群體是相吻合，信任貴公司在xx駕校舉辦活動會收到事半功倍的效果。

四、時間的選擇

我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們供應(yīng)以下幾條建議。以供參考

（1）選擇在四月中下旬。

根據(jù)汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢：

理由之一：新車均已登場，這樣極大的調(diào)動了人們購車的欲望。

理由之二：舊車價格已經(jīng)夠低，價格無論如何也是影響人們購車的一個因素，而低價格更是吸引人們。

理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們在這種心情也情愿去更多的選擇進(jìn)行試乘試駕活動，人們的主動參加也從另一個角度激發(fā)了人們的購車行動。

理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。

（2）利用周六、周日

理由之一：我公司對駕校的了解中得到，學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比平常要多，這樣有利于更多群體的參與我們所舉辦的活動。

理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時間，心情的舒服在接收信息時也一會起到一個推波助瀾的作用。

（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個月。（可以每周做一次）

理由之一：加深宣揚(yáng)

第一次的宣揚(yáng)通常只是一個信息的傳遞，人們只會有一個大體的印象，但是需要后期的始終跟蹤信息的傳遞。

理由之二：讓消費(fèi)者從心里提升對xx車認(rèn)可度，并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷活動。

五、活動目的

（一）提高銷售量。這是我們此次活動最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高xx各個車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升xx偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。

（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。

六、策劃思路

在我做此次策劃時，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場促銷活動都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們在此次策劃中立求“求新、求奇、求異、”

在這場活動中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是假如靠你直觀地去說，去講，消費(fèi)都確定不會如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？

我從人們的獵奇心理去做這場策劃。

全場圍繞一個主題去演繹：玩玩玩xx邀您一起玩；

等等等看您急躁有多少；

買買買xx給您最優(yōu)待。

整個活動分三場，也就是可以選擇一個月的三個周六，三個人氣最旺的日子。進(jìn)行三場有肯定連續(xù)性的活動，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動人們的奇怪???心。

活動根據(jù)以下四個步驟進(jìn)行：玩車―――試車（講車）――――賣車

通過三場活動的進(jìn)行，一步一步的調(diào)動人們的參加心理。待等到最終時刻再賣車。

七、主題的選擇在每一個活動下，我們都會細(xì)心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。

八、媒體策劃

在我們的活動舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活