圣誕加盟商促銷計(jì)劃

?圣誕加盟商促銷方案一、背景分析隨著圣誕節(jié)的臨近，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日的熱情日益高漲，各類商家紛紛推出各種促銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。作為加盟商，如何抓住這一商機(jī)，提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，成為當(dāng)務(wù)之急。本促銷方案旨在為加盟商提供一套實(shí)在可行的促銷方案，助力加盟商在圣誕節(jié)期間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。二、促銷目的1.提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。2.增加店鋪銷售額，進(jìn)步盈利才能。3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。三、促銷時(shí)間本次促銷活動(dòng)時(shí)間為圣誕節(jié)前夕至圣誕節(jié)當(dāng)天，共計(jì)15天。四、促銷活動(dòng)方案1.主題設(shè)定本次促銷活動(dòng)主題為“圣誕狂歡，加盟商陪你過(guò)圣誕”。通過(guò)一系列有趣、新穎的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)。2.促銷活動(dòng)內(nèi)容〔1〕限時(shí)折扣在活動(dòng)期間，每天設(shè)置2-3個(gè)時(shí)間段進(jìn)展限時(shí)折扣，折扣力度可根據(jù)商品類別和本錢進(jìn)展合理設(shè)置。同時(shí)，可通過(guò)短信、等方式通知消費(fèi)者，進(jìn)步活動(dòng)參與度?！?〕滿減優(yōu)惠消費(fèi)者在活動(dòng)期間購(gòu)物滿一定金額，即可享受滿減優(yōu)惠。例如，滿100減20、滿200減50等。滿減優(yōu)惠可以刺激消費(fèi)者增加購(gòu)置數(shù)量，進(jìn)步銷售額?！?〕贈(zèng)品促銷為吸引消費(fèi)者，可設(shè)置贈(zèng)品促銷活動(dòng)。例如，購(gòu)置指定商品即可獲得精巧贈(zèng)品，或滿一定金額即可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括手機(jī)、平板電腦等?！?〕互動(dòng)游戲在活動(dòng)期間，可開展線上線下的互動(dòng)游戲，如猜謎語(yǔ)、拼圖比賽等。參與者有時(shí)機(jī)獲得優(yōu)惠券、贈(zèng)品等，增加消費(fèi)者參與度?！?〕圣誕主題裝飾為營(yíng)造節(jié)日氣氛，店鋪可進(jìn)展圣誕主題裝飾，如掛上圣誕樹、彩燈等。同時(shí)，可以邀請(qǐng)消費(fèi)者在店內(nèi)拍照紀(jì)念，至社交平臺(tái)，進(jìn)步品牌曝光度。3.促銷活動(dòng)宣傳〔1〕線上宣傳利用官方網(wǎng)站、社交媒體、____等渠道，發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)詳情等，吸引消費(fèi)者關(guān)注?！?〕線下宣傳在店鋪周邊張貼活動(dòng)海報(bào)，發(fā)放宣傳單頁(yè)，邀請(qǐng)消費(fèi)者參與活動(dòng)?！?〕合作伙伴宣傳與合作伙伴共同開展宣傳活動(dòng)，如結(jié)合舉辦活動(dòng)、互相推廣等，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。五、促銷活動(dòng)預(yù)算1.限時(shí)折扣：預(yù)計(jì)折扣金額為銷售額的5%。2.滿減優(yōu)惠：預(yù)計(jì)滿減金額為銷售額的3%。3.贈(zèng)品促銷：預(yù)計(jì)贈(zèng)品本錢為銷售額的2%。4.互動(dòng)游戲：預(yù)計(jì)獎(jiǎng)品本錢為銷售額的1%。5.宣傳費(fèi)用：預(yù)計(jì)宣傳費(fèi)用為銷售額的1%。六、促銷活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售額：比照活動(dòng)期間與去年同期銷售額，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售額的提升效果。2.客流量：比照活動(dòng)期間與去年同期客流量，評(píng)估活動(dòng)對(duì)客流量的提升效果。3.消費(fèi)者滿意度：通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、線上評(píng)價(jià)等方式，搜集消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的滿意度，評(píng)估活動(dòng)效果。補(bǔ)充點(diǎn)：1.促銷商品策略：在促銷活動(dòng)中，應(yīng)針對(duì)不同商品類別制定相應(yīng)的促銷策略。對(duì)于高利潤(rùn)商品，可以設(shè)置較高的折扣力度，吸引消費(fèi)者購(gòu)置；對(duì)于低利潤(rùn)商品，可以采用捆綁銷售的方式，進(jìn)步整體銷售額。2.促銷人員培訓(xùn)：為確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)展，應(yīng)對(duì)促銷人員進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：產(chǎn)品知識(shí)、促銷政策、銷售技巧等，進(jìn)步促銷人員的效勞程度和銷售才能。3.顧客關(guān)系管理：在促銷活動(dòng)中，要重視顧客關(guān)系管理，做好顧客的售后效勞。對(duì)于參與活動(dòng)的顧客，可以建立數(shù)據(jù)庫(kù)，定期發(fā)送新品信息、促銷活動(dòng)等，維護(hù)顧客關(guān)系。重點(diǎn)：1.限時(shí)折扣：作為促銷活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，限時(shí)折扣的設(shè)置要合理，既要吸引消費(fèi)者購(gòu)置，又要保證利潤(rùn)空間。2.滿減優(yōu)惠：滿減優(yōu)惠是刺激消費(fèi)者增加購(gòu)置數(shù)量的有效手段，要設(shè)定適宜的滿減門檻和優(yōu)惠幅度。3.贈(zèng)品促銷：贈(zèng)品促銷可以增加消費(fèi)者購(gòu)置的吸引力，要選擇具有較高價(jià)值的贈(zèng)品，進(jìn)步活動(dòng)效果。4.互動(dòng)游戲：互動(dòng)游戲是進(jìn)步消費(fèi)者參與度的關(guān)鍵，要設(shè)計(jì)新穎、有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引消費(fèi)者參與。考前須知：1.促銷活動(dòng)方案要具有可操作性，確?；顒?dòng)順利進(jìn)展。2.促銷活動(dòng)預(yù)算要合理，防止過(guò)度投入導(dǎo)致利潤(rùn)受