聚氨酯公司薪酬管理手冊

聚氨酯公司

薪酬管理手冊

目錄

一、績效評價主體的培訓............................................2

二、績效評價主體的選擇依據(jù)........................................4

三、工作潛力評價...................................................6

四、工作能力評價...................................................7

五、目標管理的特征.................................................8

六、目標管理的過程................................................10

七、標桿管理的含義................................................11

八、標桿管理的分類................................................13

九、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析..................................................16

十、必要性分析....................................................20

H-一、公司簡介....................................................20

公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)........................................22

公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)............................................22

十二、SWOT分析說明..............................................22

十三、項目風險分析................................................30

十四、項目風險對策................................................32

十五、發(fā)展規(guī)劃....................................................34

一、績效評價主體的培訓

評價主體在績效管理過程中扮演著重要的角色，而評價主體的培

訓對于實現(xiàn)績效評價的目的以及績效管理的目標都是非常重要的一個

環(huán)節(jié)。通過對評價主體的培訓，主要要達到以下幾個方面的目的；

(1)使評價主體認識到績效評價在人力資源管理中的地位和作用,

認識到自身在績效評價過程中的作用；

(2)統(tǒng)一各個評價主體對于評價指標和評價標準的理解；

(3)使評價主體理解具體的評價方法，熟悉績效評價中使用的各

種表格，并了解具體的評價程序；

(4)避免評價主體誤區(qū)的發(fā)生，使評價主體盡可能地消除誤差與

偏見；

(5)幫助管理者學習如何進行績效反饋和績效指導。員工的直接

上級或主管是最常見的評價主體，因此，對于員工的直接上級或主管

人員的培訓就顯得格外重要。對于上級管理者作為評價主體的培訓，

其內(nèi)容主要包括以下六個方面：

(6)評價主體的主觀誤區(qū)培訓?？冃гu價是一個對客觀績效進行

主觀評定和估價的過程，在這一過程中，評價主體的主觀判斷準確與

否非常重要，這就要求評價者必須盡可能地避免績效評價的各種主觀

誤區(qū)和主觀錯誤。通過評價主體的誤區(qū)培訓，可使評價者對各類評價

誤區(qū)有更加深刻的認識和理解，找到克服或防止這些主觀誤區(qū)的方法

和措施，減少由此造成的評價誤差。

2、為了使評價結(jié)果更有說服力，并且為評價后的績效反饋提供充

分的信息，評價主體業(yè)績充分收集各種與員工的績效表現(xiàn)相關(guān)的信息。

員工的職位和工作性質(zhì)不同，能夠獲取有關(guān)工作績效信息的渠道就會

有所不同，因此，根據(jù)評價對象的不同情況有針對性地進行績效信息

收集方法的培訓，對于評價主體收集到真正有價值的評價信息和反饋

信息至關(guān)重要。

（1）績效評價指標的培訓。績效評價指標的培訓是指通過培訓，

使評價者熟悉在評價過程中將使用的各個績效指標，了解它們的真正

含義。只有評價者真正理解這些指標的內(nèi)涵和價值，他們才能夠?qū)⒖?/p>

效評價體系所要傳達的信息傳達給員工，因此，對評價主體就有關(guān)的

績效評價指標進行培訓是必要的。

（2）關(guān)于如何確定績效標準的培訓。關(guān)于確定績效標準的培訓是

指通過培訓，向評價者提供評價時的比較標準或者參考的框架。評價

主體如何理解績效標準將在很大程度上影響他們對每位評價對象的評

價結(jié)果，因此，對評價主體進行績效標準的培訓是實現(xiàn)績效管埋中的

程序公平的前提。

（3）績效評價方法的培訓?？冃гu價過程中可供選擇的評價方法

多種多樣，有定性評價方法與定量評價方法之分，也有主觀評價方法

與客觀評價方法之別，每一種評價方法都有各自的優(yōu)點和缺點，應當

通過培訓使評價主體對各類評價方法尤其是在評價過程中可能會用到

的方法有一個比較全面地認識和充分的掌握，對所選的評價方法產(chǎn)生

認同感和信任感，以便在實際操作過程中做到揚長避短，充分發(fā)揮各

種評價方法所具有的優(yōu)勢。

（4）績效反饋培訓?？冃Х答伿窃u價主體與評價對象之間的溝通

過程，通過把績效信息反饋給評價對象，可幫助評價對象認識到自己

的績效狀況和存在的問題，糾正自己的績效不足。通過開展績效反饋

方面的培訓，可使評價者掌握績效反饋的方法和技巧，更好地幫助員

工提高能力，改進績效，實現(xiàn)績效管理系統(tǒng)的預期目標。評價主體的

培訓內(nèi)容要根據(jù)組織不同的情況而確定，并沒有統(tǒng)一的模式，每一次

培訓可針對不同的問題來進行。另外，對于其他類型的評價主體進行

培訓時，也可參考對上級管理者進行培訓的相關(guān)內(nèi)容有針對性地開展

培訓。

二、績效評價主體的選擇依據(jù)

績效評價主體指的是對被評價者作出評價的人。在績效評價過程

中，能否選擇合適的評價主體對于保證評價結(jié)果的公正有效至關(guān)重要。

選擇什么樣的評價主體在很大程度上與所要評價的內(nèi)容相關(guān)，因此，

評價主體與評價內(nèi)容用匹配是一個非常重要的選擇依據(jù)。一般情況下,

選擇績效評價主體要把握好以下原則：

(1)績效評價主體所評價的內(nèi)容必須基于他可以掌握的情況。評

價主體必須要熟悉和掌握他所要評價的內(nèi)容，如果要求評價者對于他

不能觀察到或感知到的情況作出評價，那么這種評價一定是不準確的,

必將對整個績效評價的準確性和公正性產(chǎn)生不良影響。比如對于客服

人員的服務態(tài)度進行評價，客戶最能感受到其服務態(tài)度的優(yōu)劣，客戶

就比客服人員的主管更有發(fā)言權(quán)，因此，評價主體選擇客戶要比其主

管或其他人員更合理、更有效。

(2)績效評價主體應對所評價職位的工作內(nèi)容有一定的了解。績

效評價主體不僅應該了解所評價的內(nèi)容，而且對于所評價的職位及其

工作內(nèi)容也應該有一定程度的了解。員工的任何職位行為都是以實現(xiàn)

一定職責任務為目的的，并不是孤立的行為，如果評價主體缺乏對該

職位的全面了解，就可能會做出以偏概全的判斷。

(3)所選擇的評價主體應有助于實現(xiàn)一定的管理目的?？冃Ч芾?/p>

通過設(shè)定評價指標來引導員工關(guān)注組織所強調(diào)的方面，引導員工表現(xiàn)

出企業(yè)期望的行為。在這一過程中，員工的直接上級是績效管理的實

施者，他要對員工的職務工作履行監(jiān)督和指導的職能，他對組織績效

管理負有不可推卸的責任，因此員工的直接上級往往是最重要的評價

主體。直接上級可以通過績效評價者的身份更好地監(jiān)督、了解并控制

員工的績效表現(xiàn)，更好地整合全部下屬員工的工作，從而更好地實現(xiàn)

團隊或部門的整體工作目標。

三、工作潛力評價

潛力，即潛在能力，是指員工所具有的但在工作中并沒有發(fā)揮出

來的能力，它是相對于在工作中發(fā)揮出來的能力而言的。潛力評價是

指通過各種手段了解員工的潛力，找出阻礙員工潛力發(fā)揮的原因，更

好地將員工的工作潛力激發(fā)出來，將潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的工作能力。在

績效評價實踐中，通常有三方面的信息可用于對員工的潛力進行評價,

這三方面的信息分別來源于能力評價的結(jié)果、相關(guān)工作的年限以及相

關(guān)工作的資格認證等，這方面的信息通常都是比較客觀和相對穩(wěn)定的。

由于潛力評價針對的是員工在現(xiàn)任工作中沒有機會發(fā)揮出來的能力，

因此，這種評價可以很好地為工作輪換、職位升遷等人事決策提供有

價值的決策依據(jù)。在現(xiàn)實中，對于潛力的評價是很難和能力評價相脫

離的，通過能力評價對員工潛力進行推斷是最為常見的做法。=1本學

者提出的“能力開發(fā)卡”的概念，實際上就是把能力評價和潛力評價

相結(jié)合的一種方式。其基本思路是：將員工的工作年限、學歷、資格

證書等資料與日常的能力評價結(jié)果綜合記錄下來，并進行動態(tài)修正；

結(jié)合員工工作中的薄弱環(huán)節(jié)和個人職業(yè)生涯設(shè)計的需要，提出員工個

人的能力開發(fā)目標，有針對性地提出階段性的努力目標；通過個人與

直接上級、人力資源管理專家的溝通，不斷交換意見，對個人的能力

發(fā)展目標進行動態(tài)修正；結(jié)合能力評價的結(jié)果和績效反饋中各方面的

意見與建議，對能力開發(fā)的狀況進行評價并進一步提出新的目標。

四、工作能力評價

工作能力是指個體工作業(yè)績的基礎(chǔ)和潛在條件，沒有工作能力，

創(chuàng)造良好的工作業(yè)績幾乎是不可能的。工作能力包括體能、知識、智

能、技能等內(nèi)容。體能是員工工作能力的基礎(chǔ)，它取決于員工的年齡、

性別和健康狀況等因素：知識主要包括文化水平、專業(yè)知識水平、工

作經(jīng)驗等項目。員工在工作中所表現(xiàn)出來的專業(yè)知識水平、工作經(jīng)驗

等往往和他所受的教育是分不開的；智能主要包括記憶、分析、綜合、

判斷、創(chuàng)新等能力，它反映了一個人認識客觀事物、獲得知識并運用

知識分析決策問題的能力。智能水平的變化一方面表現(xiàn)在人們認識客

觀事物的深刻、正確和完整程度上，另一方面表現(xiàn)在人們獲取和運用

知識解決實際問題的速度與質(zhì)量上；技能則主要包括實際操作能力、

表達能力、組織能力等。與員工的業(yè)績評價相比，員工的能力評價顯

得格外困難，因為業(yè)績是外在的、可以把握，而能力是內(nèi)在的、難以

衡量和比較的。在績效管理實踐中，員工的能力評價并不一定要綜合

評價能力所包含的體能、知識、智能和技能這四個方面，而是根據(jù)評

價的目的和職位的特征有針對性地進行評價。對于那些不易改變的、

可以通過資格審查說明的能力，并不需要在日常的績效評價中進行評

價，而只是在較長的績效周期結(jié)束之后進行一次測評或資格認證。在

員工能力評價中，我們注重的是這些能力在工作時集中發(fā)揮的狀況。

五、目標管理的特征

目標管理作為實現(xiàn)組織目標的有效措施，與其他傳統(tǒng)管理方法相

比具有許多鮮明的特征，概括起來主要有以下幾點，強調(diào)目標及目標

體系。目標管理重視“目標”在管理中的作用，整個管理過程中的所

有活動都是圍繞“目標”展開的。同時，重視目標體系的構(gòu)建。目標

管理將組織的整體目標逐級分解，轉(zhuǎn)化為各個部門、每個員工的分目

標。這些分目標方向一致，環(huán)環(huán)相扣，相互配合，形成協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目

標體系。這樣，每個人盡自己所能完成自己的分目標，組織的總目標

也就得以實現(xiàn)。強調(diào)權(quán)、責、利得明確。目標管理通過對總目標的逐

級分解，將總目標分解轉(zhuǎn)換至部門和員工，與此同時對目標責任人賦

予相應的權(quán)限、責任，并對其工作成果制定有針對性的獎懲辦法，使

權(quán)、責、利比以往更加明確，避免了企業(yè)傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)帶來的信息傳

遞的漏洞，有助于在保持有效控制的前提下，使組織內(nèi)部更加具有活

力。

（1）重視工作成果。目標管理所奉行的是以成果導向為基礎(chǔ)的管

理思想，它對于人們工作提出的要求不在于工作本身，而在于工作成

果。目標管理以制定目標為起點，以目標完成情況的考核為終結(jié)。工

作成果是評定目標完成程度的標準，也是人事考核和獎評的依據(jù)成為

評價管理工作績效的唯一標志。至于完成目標的具體過程、途徑和方

法，上級并不過多干預。所以，在目標管理制度下，監(jiān)督的成分很少,

而控制目標實現(xiàn)的能力卻很強。

（2）強調(diào)“自我控制”。目標管理不是用目標來控制，而是用它

們來激勵下級，德魯克認為，員工是愿意負責的，是愿意在工作中發(fā)

揮自己的聰明才智和創(chuàng)造性。目標管理作為一種強調(diào)民主的管理方法,

它把個人的需求和組織目標結(jié)合起來，強調(diào)自我控制，用自我控制管

理代替壓制性的管理。

（3）強調(diào)參與管理。參與管理意味著目標的實現(xiàn)者同時也是目標

的制定者，即由上級和下級一起共同確定目標。首先確定總目標，然

后對目標進行分解和逐級展開，通過上F協(xié)商，制定出各部門宜至每

個員工的目標。這種做法打破了傳統(tǒng)的金字塔式的組織結(jié)構(gòu)和部門壁

壘，使員工感到上級對自己的信任和重視，從而體驗出自己的利益與

組織發(fā)展密切相關(guān)而產(chǎn)生強烈的責任感和戌就感。

六、目標管理的過程

從程序上看，目標管理的過程一般可分為三個階段：第一階段為

目標設(shè)置；第二階段為目標執(zhí)行；第三階段為目標評價與獎懲。

（一）目標設(shè)置階段

目標設(shè)置階段是制定組織總目標、分解總目標以及協(xié)調(diào)目標體系

和組織體系的過程。制定組織總目標是推行目標管理的出發(fā)點，只有

總目標確定了，組織才能對其進行層層分解并予以實施。對目標的協(xié)

商與分解就是管理者和目標執(zhí)行者在共同參與和平等協(xié)商的基礎(chǔ)上，

將組織總體目標層層分解，形成每個部門、每個小組以及每個員工工

作目標的過程，其結(jié)果是組織的總體目標被分解成一個方向一致的目

標體系。在此過程中，不管是采取自上而下還是自下而上的分解方法,

目標執(zhí)行者的參與和平等協(xié)商都是必須堅持的原則。

目標評價與獎懲階段是在目標實施過程結(jié)束后，評價主體將目標

執(zhí)行者所取得的工作成就與原先確定的標準進行比較，確定目標執(zhí)行

者的績效水平，并以此為依據(jù)對組織成員進行適當?shù)莫剟詈蛻土P的過

程。在這個階段需要完成目標結(jié)果評價、反饋總結(jié)和獎懲三項任務。

目標結(jié)果的評價通常首先由目標執(zhí)行者進行自我評價，然后提交直接

主管評價，而對執(zhí)行者和直接主管無法達戌一致的內(nèi)容則需要由評價

仲裁人員來協(xié)助完成。在這個過程中，以目標執(zhí)行者的自評為主，直

接主管的評價次之，仲裁人員考評為輔，這突出反映了目標管理自我

管理、自我激勵的理念。反饋總結(jié)是指管理者和員工雙方分別對自己

在目標管理過程中的經(jīng)驗和教訓進行總結(jié)和反思，制訂下一步的改進

計劃，并在平等的基礎(chǔ)上進行溝通、交換意見，然后就下一個目標管

理循環(huán)中的授權(quán)、協(xié)作、指導和協(xié)調(diào)等事宜達成一致。這樣做一方面

可以幫助員工了解自己的優(yōu)點和不足，為下一步的改進提高奠定基礎(chǔ);

另一方面可以幫助管理者改善目標管理技能，提高管理水平。獎懲主

要是根據(jù)績效評價結(jié)果來進行，包括對員工薪酬、職務等進行調(diào)整，

滿足員工對物質(zhì)、職業(yè)發(fā)展等方面的需求。是一張基于目標管理的員

工崗位績效考核樣表。

七、標桿管理的含義

標桿管理(benchmarking),又叫基準管理，起源于20世紀70

年代末80年代初。首先開辟標桿管理先河的是施樂(Xerox)公司，

后經(jīng)美國生產(chǎn)力與質(zhì)量中心系統(tǒng)化和規(guī)范化。1976年以后，一直保持

著世界復印機市場實際壟斷地位的施樂公司遇到了來自國內(nèi)外，特別

是日本競爭者的全方位挑戰(zhàn)：佳能、NEC等公司以施樂的成本價出售產(chǎn)

品且能夠獲利，并且產(chǎn)品開發(fā)周期比施樂短50%,一時間施樂公司的市

場份額從82%下降至35%。施樂公司面對競爭者的威脅，開始向日本企

業(yè)學習，開展了廣泛而深入的標桿管理。施樂公司通過對比分析、尋

找差距、調(diào)整戰(zhàn)略、改變策略、重組流程，取得了非常好的成效，把

失去的市場份額重新奪了回來。成功之后，施樂公司開始大規(guī)模地推

廣標桿管理，并選擇了14個經(jīng)營同類產(chǎn)品的公司逐一考察，找出了問

題的癥結(jié)并采取措施。隨后，摩托羅拉、IBM、杜邦、通用等公司紛紛

效仿，實施標桿管理，在全球范圍內(nèi)尋找業(yè)內(nèi)經(jīng)營實踐最好的公司進

行標桿比較和超越，成功地獲取了競爭優(yōu)勢。施樂公司曾把標汗管理

定義為一個將產(chǎn)品、服務與實踐與最強大的競爭對手或者行業(yè)領(lǐng)導者

相比較的持續(xù)流程。而美國生產(chǎn)力與質(zhì)量中心則把標桿管理定義為一

個系統(tǒng)的、持續(xù)性的評估過程，通過不斷地將企業(yè)流程與世界上居領(lǐng)

先地位的企業(yè)相比較，獲得幫助企業(yè)改善經(jīng)營績效的信息。事實上，

標桿管理不僅是一個獲取信息和評估的過程，而且涉及規(guī)劃和組織實

施過程。綜合上述觀點，我們可以將標桿管理概括為不斷尋找和研究

同行一流公司的最佳實踐，并以此為基準與本企業(yè)進行比較、分析、

判斷，從而使自己企業(yè)得到不斷改進，進入或趕超一流公司，創(chuàng)造優(yōu)

秀業(yè)績的良性循環(huán)過程。標桿管理實際上是一個模仿創(chuàng)新的過程，其

核心是向業(yè)內(nèi)或業(yè)外最優(yōu)秀的企業(yè)學習。古人云：以銅為鏡，可正衣

冠；以史為鏡，可知興替；以人為鏡，可明得失。對于一個組織而言,

以同行業(yè)的領(lǐng)先組織為“鏡”，則可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到改進的

方向和明確的追趕目標，進而改善自己的實踐。

八、標桿管理的分類

標桿管理從適用組織類型的范圍和內(nèi)在的結(jié)構(gòu)方式上可以劃分為

內(nèi)部標桿管理、競爭標桿管理、職能標桿管理、操作性標桿管理、戰(zhàn)

略性標桿管理等幾大類。每個組織應該根據(jù)自身的特點和組織類型，

選擇適合自己發(fā)展需要的標桿對象和標桿目標，

1、內(nèi)部標桿管理

內(nèi)部標桿管理是以組織內(nèi)部操作為基準的標桿管理，是最為簡單

易行的標桿管理方式之一。內(nèi)部標桿管理通過辨識內(nèi)部績效標桿的標

準，確立內(nèi)部標桿管理的主要目標，一方面，可以做到組織內(nèi)信息共

享；另一方面，可以辨識組織內(nèi)部最佳職能或流程及其實踐，然后推

廣到組織的其他部門。

2、競爭標桿管理

競爭標桿管理是以競爭對象為基準的標桿管理。爭標桿管理的目

標是與有著相同市場的組織在產(chǎn)品、服務和工作流程等方面的績效與

實踐進行比較，直接面對競爭者。這類標桿管理實施起來比較困難，

原因在于除了公共領(lǐng)域的信息容易獲得外，有關(guān)競爭企業(yè)的信息，特

別是一些內(nèi)部信息是不易獲得的。競爭性標桿管理在實踐中又可以分

為行業(yè)內(nèi)部的競爭性標桿管理和行業(yè)外部的競爭性標桿管理。

3、職能標桿管理職能

標桿管理是以行業(yè)領(lǐng)先者或某些組織的優(yōu)秀職能操作為基準進行

的標桿管理。這類標桿管理的合作者常常能相互分享一些技術(shù)與市場

信息，標桿的基準是外部企業(yè)（但非競爭者）及其職能或業(yè)務實踐。

由于沒有直接的競爭者，因此合作者往往比較愿意提供和分享技術(shù)與

市場信息。不足之處是交易成本費用高，具體操作也有一定的難度。

4、操作性標桿管理

操作性標桿管理，是一種注重組織整體或某個環(huán)節(jié)的具體運作，

找出達到同行最好的運作方法。從內(nèi)容上可分為流程標桿管理和業(yè)務

標桿管理。其中，流程標桿管理是從具有類似流程的組織中發(fā)掘出最

有效的操作程序，使組織通過改進核心過程提高業(yè)績。流程標開管理

可以適用于不同類型組織，在通常情況下是被認為有效的，但有時在

實施過程中也會遇到困難和問題，因此它要求組織對整個工作流程和

操作有非常詳細的了解。業(yè)務標桿管理是通過比較產(chǎn)品和服務來評估

自身的競爭地位，通過對相關(guān)市場的標桿定位，熟悉市場路徑，抓住

業(yè)務的各要素組成部分，從而形成業(yè)務標桿管理的目標。由于市場信

息的不確定性特征所致，實施業(yè)務標桿管理應該善于因時而變，因地

制宜。業(yè)務標桿管理，必須以提升市場占有份額為宗旨，在全面考察

市場的基礎(chǔ)上，針對競爭對手的市場策略和市場定位，采取有重點的

業(yè)務標桿管理目標和方法。

5、戰(zhàn)略性標桿管理

戰(zhàn)略性標桿管理是在與同行業(yè)最好的組織進行比較的基礎(chǔ)上，從

總體上關(guān)注組織如何競爭發(fā)展，明確和改進組織戰(zhàn)略，提高組織戰(zhàn)略

運作水平。戰(zhàn)略性標桿管理是跨越行業(yè)界限尋求績優(yōu)組織成功的戰(zhàn)略

和優(yōu)勝競爭模式。戰(zhàn)略性標桿分析需要收集各個競爭者的財務市場狀

況并進行相關(guān)分析，提出自己的最佳戰(zhàn)略。許多組織通過標桿管理成

功地實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略性標桿管理主要是依據(jù)組織的產(chǎn)品和服務

市場來進行戰(zhàn)略定位的，因此，戰(zhàn)略性標桿管理對組織的要求（包括

對組織產(chǎn)品和服務的技術(shù)、人力儲備和市場的可擴展性的要求）較高,

需要組織對自身和未來的定位有很清晰的認識，因為一個不具備可成

長空間產(chǎn)品的組織是不具備未來發(fā)展空間的。戰(zhàn)略性標桿管理依據(jù)其

要素特征可以分為產(chǎn)品戰(zhàn)略性標桿、技術(shù)戰(zhàn)略性標桿和市場結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略

性標桿管理。列出了不同類型的標桿管理方法之間的對比差異。由于

組織所采用的標桿管理的方法不同，導致標桿瞄準伙伴的合作程度、

收集的數(shù)據(jù)的實用性以及組織可能實現(xiàn)的績效改進（或突破）的程度

也不同。任何一種類型的標桿管理都不是盡善盡美的，不同類型的標

桿管理方法都各有利弊。

九、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

——經(jīng)濟綜合實力顯著增強。經(jīng)濟保持中高速增長，提前實現(xiàn)地

區(qū)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2010年翻一番。地區(qū)生產(chǎn)總值達到

10萬億元左右（2015年價，下同），年均增長7.5%左右，居民收入增

長與經(jīng)濟增長同步。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級取得明顯成效,

發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提升，全員勞動生產(chǎn)率比2015年提高40%左右。

——創(chuàng)新型省份建設(shè)取得重要突破。自主創(chuàng)新能力顯著增強，主

要創(chuàng)新指標達到創(chuàng)新型國家和地區(qū)中等以上水平，具有全球影響力的

產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心框架體系基本形成，大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新體制機制更

加健全，蘇南國家自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)取得重大成果。全省研發(fā)經(jīng)費

支出占GDP比重提高到2.8%左右，科技進步貢獻率提高到65%以上，

人才資源總量達1400萬人。

——產(chǎn)業(yè)國際競爭力大幅提升。產(chǎn)業(yè)邁向中高端水平取得顯著成

效，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)不斷成長，具有國際競

爭力的先進制造業(yè)基地建設(shè)取得重大進展，現(xiàn)代服務業(yè)貢獻份額和發(fā)

展水平顯著提升，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)走在全國前列。服務業(yè)增加值占比

達到53%左右，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重達到45%左

右。

——城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展更加協(xié)調(diào)。全面完成國家新型城鎮(zhèn)化綜合試點

任務，新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)發(fā)展一體化質(zhì)量明顯提升，城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略格局

和生產(chǎn)力布局更趨合理，以城市群為主體形態(tài)的城鎮(zhèn)體系更加完善，

城市規(guī)劃、建設(shè)和管理水平全面提升，戶籍人口城鎮(zhèn)化率達到67%。新

的區(qū)域和次區(qū)域增長極加快形成，南京江北新區(qū)建設(shè)在國家級新區(qū)中

脫穎而出。區(qū)域發(fā)展差距進一步縮小，蘇中和蘇北地區(qū)生產(chǎn)總值占全

省比重提高2.5個百分點左右?，F(xiàn)代基礎(chǔ)設(shè)施體系基本形成。

——改革開放進一步深化。重要領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)改革取得實質(zhì)性

進展，體制機制更加完善，在全面深化改革中走在前列。企業(yè)、城市、

人才國際化水平進一步提高，全方位開放新格局、開放型經(jīng)濟新體制、

對內(nèi)對外開放新優(yōu)勢加快形成，對外投資中方協(xié)議額力爭實現(xiàn)倍增，

保持開放型經(jīng)濟領(lǐng)先優(yōu)勢。

——人民生活水平和質(zhì)量普遍提高。在“七個更”上取得更大進

展，人民群眾更多更公平地分享改革發(fā)展戌果。城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增

長，中等收入人口比重上升，收入差距進一步縮小。居民消費價格總

水平保持基本穩(wěn)定。社會就業(yè)更加充分，創(chuàng)業(yè)致富蔚然成風，勞動關(guān)

系更加和諧，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)，五年城鎮(zhèn)新增就業(yè)500

萬人。實現(xiàn)省域教育總體現(xiàn)代化，高等教育毛入學率達到60%。形成更

加公平更可持續(xù)的社會保障制度，城鄉(xiāng)基本社會保險覆蓋率超過98%。

現(xiàn)代醫(yī)療衛(wèi)生體系和“健康江蘇”建設(shè)取得重要進展，居民健康主要

指標達到國際先進水平。推動住有所居向住有宜居邁進。建成更加完

善的養(yǎng)老服務體系，每千人老年人口養(yǎng)老床位數(shù)達到40張以上。

一一生態(tài)環(huán)境質(zhì)量明顯改善。生產(chǎn)方式和生活方式綠色、低碳水

平上升，實現(xiàn)生態(tài)省建設(shè)目標。能源資源開發(fā)利用效率大幅提高，主

要污染物排放總量大幅減少，環(huán)境風險防范體系更加健全，完成國家

下達的耕地保護任務，逐步實施建設(shè)用地減量化，單位GDP占用建設(shè)

用地下降27機主體功能區(qū)布局和生態(tài)安全屏障基本形成。城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)

境和人居環(huán)境顯著改善。綠色江蘇建設(shè)深入推進，生態(tài)產(chǎn)品供給持續(xù)

增加。生態(tài)文明制度體系更加健全，全社會環(huán)境意識顯著增強。

聚氨酯下游應用主要包括兩個體系：泡沫體系和CASE體系。泡沫

體系主要包括聚氨酯硬泡與軟泡，硬泡主要用于房屋墻面保溫防水噴

涂泡沫、管道保溫材料等，軟泡主要包括家具與交通工具各種墊

材;CASE體系主要是用來生產(chǎn)涂料、膠黏劑、封閉劑和彈性體。

聚氨酯應用領(lǐng)域廣泛。聚氨酯可制成硬質(zhì)泡沫、軟質(zhì)泡沫、涂料、

粘合劑、密封劑、彈性體等，在家電、汽車領(lǐng)域有著廣泛的應用范圍,

同時，聚氨酯也可用于生產(chǎn)氨綸、鞋底、合成革等，用于服裝、箱包、

皮鞋等領(lǐng)域。

隨著近年來聚氨酯應用領(lǐng)域不斷拓展深化，聚氨酯制品在建筑領(lǐng)

域、電子設(shè)備、新能源和環(huán)保等多個領(lǐng)域需求快速增長，企業(yè)也開始

不斷擴充產(chǎn)能。2020年中國聚氨酯總產(chǎn)量繼續(xù)上漲，增幅達7.61隊

隨著我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國的聚氨酯消費規(guī)模提升速度

也相當之快。目前中國建材、氨綸、合成革和汽車產(chǎn)量均居世界第一,

國家大力實施建筑節(jié)能新政策、推廣水性涂料等措施，都為聚氨酯產(chǎn)

業(yè)帶來巨大的市場機遇。2020年中國聚氨酯總消費量繼續(xù)上漲，增幅

為4.64%o

從聚氨酯產(chǎn)銷情況上來看，我國聚氨酯存在產(chǎn)能過剩的情況，過

剩產(chǎn)能主要用于出口。2015-2020年我國聚氨酯產(chǎn)銷率均不足1,且呈

逐年下降趨勢，2020年僅為84.4%,表明我國聚氨酯產(chǎn)能過剩情況加

周，出口依賴加重。

“十四五”期間，在國家“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、促發(fā)展”的政策指

引下，中國經(jīng)濟將進入穩(wěn)定增長新周期，聚氨酯行業(yè)也將面臨著增速

放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整加速的新形勢，未來行業(yè)發(fā)展將越來越依賴技術(shù)能力

的創(chuàng)新和提升，聚氨酯行業(yè)應大力發(fā)展以下3個方向：研發(fā)功能性、

高性能、高附加值產(chǎn)品，發(fā)展環(huán)保型（水性和無溶劑）聚氨酯產(chǎn)品，加

快在建筑節(jié)能等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的推廣應用。

十、必要性分析

1、提升公司核心競爭力

項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)，補充

流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用

水平，提升公司盈利能力，促進公司的進一步發(fā)展。同時資金補充流

動資金將為公司未來成為國際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅實支

持，提高公司核心競爭力。

十一、公司簡介

（一）基本信息

1、公司名稱：XXX有限公司

2、法定代表人：張xx

3、注冊資本：710萬元

4、統(tǒng)一社會信用代碼：XXXXXXXXXXXXX

5、登記機關(guān)：xxx市場監(jiān)督管理局

6、成立日期:2011-4-3

7、營業(yè)期限:2011-4-3至無固定期限

8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx

（二）公司簡介

企業(yè)履行社會責任，既是實現(xiàn)經(jīng)濟、環(huán)境、社會可持續(xù)發(fā)展的必

由之路，也是實現(xiàn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展的必然選擇；既是順應經(jīng)濟社

會發(fā)展趨勢的外在要求，也是提升企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的內(nèi)在需求；

既是企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實現(xiàn)科學發(fā)展的重要途徑，也是企業(yè)國際化

發(fā)展的戰(zhàn)略需要。遵循“奉獻能源、創(chuàng)造和諧”的企業(yè)宗旨，公司積

極履行社會責任，依法經(jīng)營、誠實守信，節(jié)約資源、保護環(huán)境，以人

為本、構(gòu)建和諧企業(yè)，回饋社會、實現(xiàn)價值共享，致力于實現(xiàn)經(jīng)濟、

環(huán)境和社會三大責任的有機統(tǒng)一。公司把建立健全社會責任管理機制

作為社會責任管理推進工作的基礎(chǔ)，從制度建設(shè)、組織架構(gòu)和能力建

設(shè)等方面著手，建立了一套較為完善的社會責任管理機制。

公司以負責任的方式為消賽者提供符合法律規(guī)定與標準要求的產(chǎn)

品。在提供產(chǎn)品的過程中，綜合考慮其對消費者的影響，確保產(chǎn)品安

全。積極與消費者溝通，向消費者公開產(chǎn)品安全風險評估結(jié)果，努力

維護消費者合法權(quán)益。公司加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)推進產(chǎn)品升級，

為行業(yè)提供先進適用的解決方案，為社會提供安全、可靠、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品和服務。

（三）公司主要財務數(shù)據(jù)

公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)

項目2020年12月2019年12月2018年12月

資產(chǎn)總額13762.2511009.8010321.69

負債總額4901.643921.313676.23

股東權(quán)益合計8860.617088.496645.46

公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)

項目2020年度2019年度2018年度

營業(yè)收入33081.5926465.2724811.19

營業(yè)利潤6927.255541.805195.44

利潤總額6558.765247.014919.07

凈利潤4919.073836.873541.73

歸屬于母公司所有

4919.073836.873541.73

者的凈利潤

十二、SWOT分析說明

（一）優(yōu)勢分析（S）

1、公司具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出

公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，

形成企業(yè)核心的自主知識產(chǎn)權(quán)。公司產(chǎn)品在行業(yè)中的始終保持良好的

技術(shù)與質(zhì)量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產(chǎn)線為使用自有技術(shù)開發(fā)而

O

2、公司擁有技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品應用與市場開拓并進的核心團隊

公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經(jīng)營管理與市場經(jīng)驗

的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公

司形成了高效務實、團結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍，為公司

保持持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。

3、公司具有優(yōu)質(zhì)的行業(yè)頭部客戶群體

公司憑借出色的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量和服務，樹立了良好的品牌

形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質(zhì)客戶保持穩(wěn)定的合

作關(guān)系，對于行業(yè)的核心需求、產(chǎn)品變化趨勢、最新技術(shù)要求的理解

更為深刻，有利于研發(fā)生產(chǎn)更符合市場需求產(chǎn)品，提高公司的核心競

爭力。

4、公司在行業(yè)中占據(jù)較為有利的競爭地位

公司經(jīng)過多年深耕，已在技術(shù)、品牌、運營效率等多方面形成競

爭優(yōu)勢；同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升，下游客戶為保

障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定，在現(xiàn)有競爭格局下對于公司產(chǎn)品

的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有

力支撐。

（二）劣勢分析（W）

1、資本實力相對不足

近年來，隨著公司訂單迅速增加，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，各類產(chǎn)品

市場逐步打開，公司對流動資金需求增大；隨著產(chǎn)品技術(shù)水平的提升,

公司對先進生產(chǎn)設(shè)備及研發(fā)項目的投資需求也持續(xù)增加。公司規(guī)模和

業(yè)務的不斷擴大對公司的資本實力提出了更高的要求。公司急需改變

以往主要靠自有資金的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向利用多種融資方式相結(jié)合模式,

以求增強資本實力，更進一步地擴大產(chǎn)能、自主創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展。

2、規(guī)模效益不明顯

歷經(jīng)多年發(fā)展，行業(yè)整合不斷加速。公司已在同行業(yè)企業(yè)中占據(jù)

了較為優(yōu)勢的市場地位。但與行業(yè)的龍頭廠商相比，公司的規(guī)模效益

仍存在提升空間。因此，公司擬通過加大優(yōu)勢項目投資，擴大產(chǎn)能規(guī)

模，促進公司向規(guī)模經(jīng)濟化方向進一步發(fā)展。

（三）機會分析（0）

1、長期的技術(shù)積累為項目的實施奠定了堅實基礎(chǔ)

目前，公司已具備產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的技術(shù)條件，并已獲得了下游

客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、國家政策支持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在國

家政策的助推下，本產(chǎn)業(yè)已成為我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興

產(chǎn)業(yè)，伴隨著提質(zhì)增效等長效機制政策的引導，本產(chǎn)業(yè)將進入持續(xù)健

康發(fā)展的快車道，項目產(chǎn)品亦隨之快速升級發(fā)展。

（四）威脅分析（T）

1、技術(shù)風險

（1）技術(shù)更新的風險

行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對行業(yè)新進入者存在著較高的技術(shù)壁壘。

公司需要自行研制工藝以保證產(chǎn)成品的穩(wěn)定性。作為新興行業(yè)，其生

產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品性能處于快速革新中，隨著技術(shù)的不斷更新?lián)Q代，如果

公司在技術(shù)革新和研發(fā)成果應用等方面不能與時俱進，將可能被其他

具有新產(chǎn)品、新技術(shù)的公司趕超，從而影響公司發(fā)展前景。

（2）人才流失的風險

行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，其技術(shù)含量較高，產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)

量控制對企業(yè)的發(fā)展十分重要。優(yōu)秀的人才是公司生存和發(fā)展的基礎(chǔ),

隨著行業(yè)競爭格局的變化，國內(nèi)外同行業(yè)企業(yè)的人才競爭日趨激烈。

若公司未來不能在薪酬待遇、晉升體系、工作環(huán)境等方面持續(xù)提供有

效的激勵機制，可能會缺乏對人才的吸引力，同時現(xiàn)有管理團隊成員

及核心技術(shù)人員也可能流失，這將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成重大不利影

響。

(3)技術(shù)失密的風險

公司在核心技術(shù)上均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。公司制定了嚴格的保密

制度并嚴格執(zhí)行，但上述措施仍無法完全避免公司核心技術(shù)的失密風

險。如果公司相關(guān)核心技術(shù)的內(nèi)控和保密機制不能得到有效執(zhí)行，或

因行業(yè)中可能的不正當競爭等使得核心技術(shù)泄密，則可能導致公司核

心技術(shù)失密的風險，將對公司發(fā)展造成不利影響。

2、經(jīng)營風險

(1)宏觀經(jīng)濟波動的風險

公司的發(fā)展受行業(yè)整體景氣指數(shù)影響較大。行業(yè)與我國乃至全球

的宏觀經(jīng)濟走勢聯(lián)系緊密，使得公司面臨著一定宏觀經(jīng)濟波動的風險。

近年來，國際宏觀經(jīng)濟復蘇程度較為有限，且我國宏觀經(jīng)濟也正

處于由高增長轉(zhuǎn)向平穩(wěn)增長的過渡時期。未來，若國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形

勢無法好轉(zhuǎn)，將可能影響到行業(yè)的外部需求，從而使得公司面臨產(chǎn)品

需求、盈利能力下降的風險。

(2)產(chǎn)業(yè)政策變化、F游行業(yè)波動及客戶較為集中的風險

行業(yè)作為戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，受宏觀經(jīng)濟狀況、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)鏈各

環(huán)節(jié)發(fā)展均衡程度、市場需求、其他能源競爭比較優(yōu)勢等因素影響，

呈現(xiàn)一定波動性。

未來若主要客戶因產(chǎn)業(yè)政策變化、下游行業(yè)波動或自身經(jīng)營情況

變化等原因，減少對公司的采購而公司未能及時增加其他客戶銷售，

將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營及盈利能力產(chǎn)生不利影響。

（3）原材料價格波動與供應商集中的風險

若未來公司主要原材料市場價格出現(xiàn)異常波動，公司產(chǎn)品售價未

能作出相應調(diào)整以轉(zhuǎn)移成本波動的壓力，或公司未能及時把握原料市

場行情變化并及時合理安排采購計劃，則有可能面臨原料采購成本大

幅波動從而影響經(jīng)營業(yè)績的風險。

公司與主要供應商形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，雖然該等合作關(guān)系

能保障公司原料的穩(wěn)定供應、提升采購效率，但若主要原料供應商未

來在產(chǎn)品價格、質(zhì)量、供應及時性等方面無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求,

將對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定的不利影響。

3、市場競爭風險

近年來相關(guān)行業(yè)發(fā)展迅速，行業(yè)集中度較高，競爭優(yōu)勢進一步向

頭部企業(yè)集中。業(yè)內(nèi)企業(yè)將面臨更加激烈的市場競爭，競爭焦點也由

原來的重規(guī)模轉(zhuǎn)向企業(yè)的綜合實力競爭，包括產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)、

市場營銷、資金實力、商業(yè)模式創(chuàng)新等。如果公司不能采取有效措施

積極應對日益增強的市場競爭壓力，不能充分發(fā)揮公司在技術(shù)、質(zhì)量、

營銷、服務、品牌、運營、管理等方面的優(yōu)勢，無法持續(xù)保持產(chǎn)品的

領(lǐng)先地位，無法進一步擴大重點產(chǎn)品以及新研發(fā)產(chǎn)品的市場份額，公

司將面臨較大的同業(yè)企業(yè)市場競爭風險。

4、內(nèi)控風險

近年來，公司業(yè)務不斷成長，資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大，管理水平不斷

提升。但隨著經(jīng)營規(guī)模的迅速增長，特別是未來募集資金到位和投資

項目實施后，公司的資產(chǎn)規(guī)模及營業(yè)收入將進一步上升，從而在公司

管理、科研開發(fā)、資本運作、市場開拓等方面對管理層提出更高的要

求，增加公司管理與運作的難度。倘若公司不能及時提高管理能力以

及充實相關(guān)高素質(zhì)人才以適應公司未來成長和市場環(huán)境的變化，將可

能對公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來不利的影響。

5、財務風險

（1）毛利率波動及低于同行業(yè)的風險

公司毛利率的變動主要受產(chǎn)品銷售價格變動、原材料采購價格變

切、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、市場競爭程度、技術(shù)升級迭代等因素的影響。

若未來行業(yè)競爭加劇導致產(chǎn)品銷售價格下降；原材料價格上升，

公司未能有效控制產(chǎn)品成本；公司未能及時推出新的技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品有

效參與市場競爭等情況發(fā)生，公司毛利率將存在波動加劇的風險，公

司毛利率低于行業(yè)平均水平的狀況可能一直持續(xù)，將對公司盈利能力

造成負面影響。

（2）應收款項回收或承兌風險

隨著公司業(yè)務的快速發(fā)展，公司應收款項金額可能上升。如果客

戶信用管理制度未能有效執(zhí)行，或者下游客戶因經(jīng)營過程受宏觀經(jīng)濟、

市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量不理想等因素導致其經(jīng)營出現(xiàn)困難，將會導致公

司應收款項存在無法收回或者無法承兌的風險，從而對公司的收入質(zhì)

量及現(xiàn)金流量造成不利影響。

（3）壞賬準備計提比例低于同行業(yè)的風險

如果未來公司賬齡半年以內(nèi)的應收賬款壞賬實際發(fā)生比例超過壞

賬準備計提比例，將對公司的業(yè)績水平產(chǎn)生不利影響。

6、法律風險

（1）知識產(chǎn)權(quán)保護風險

若公司被競爭對手訴諸知識產(chǎn)權(quán)爭端，或者公司自身的知識產(chǎn)權(quán)

被競爭對手侵犯而采取訴訟等法律措施后仍無法對公司的知識產(chǎn)權(quán)進

行有效保護，將對公司的品牌形象、競爭地位和生產(chǎn)經(jīng)營造成不利影

響。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量、勞動糾紛責任等風險

公司在正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中，可能會存在因產(chǎn)品質(zhì)量瑕疵、勞動

糾紛等其他潛在事由引發(fā)訴訟和索賠風險。如果公司遭遇訴訟和索賠

事項，可能會對公司的企業(yè)形象與生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

十三、項目風險分析

（一）政策風險分析

項目所處區(qū)域其目然環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和投資環(huán)境較好,

改革開放以來，國內(nèi)政局穩(wěn)定，法律法規(guī)日臻完善，因此，該項目政

策風險較小。

（二）市場風險分析

該項目雖然暫時擁有領(lǐng)先的競爭地位和優(yōu)勢，但仍需密切關(guān)注市

場，加快產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化進程并盡早達到規(guī)?；a(chǎn)，確保性價比優(yōu)勢，

真正占據(jù)國內(nèi)較大比例市場份額，同時力爭出口。因此，產(chǎn)業(yè)化進程

的速度與質(zhì)量是本項目必須迎接的挑戰(zhàn)與風險。雖然今后幾年該項目

應用產(chǎn)品需求將會持續(xù)一波增長趨勢，但目前劇烈的市場競爭局面使

得本項目存在一定的市場風險。

（三）技術(shù)風險分析

技術(shù)風險的規(guī)避措施是采用先進的生產(chǎn)管理理念、先進的制造工

藝技術(shù)、完善的質(zhì)量檢測體系，使產(chǎn)品達到國內(nèi)外領(lǐng)先水平。要進一

步加大技術(shù)開發(fā)的投入，積極研究吸收國際先進技術(shù)，完善并固化加

工制造工藝，挖掘自身潛力，打造自己核心競爭力。

目前技術(shù)飛速發(fā)展，設(shè)備更新和產(chǎn)品技術(shù)升級換代迅速。要使產(chǎn)

品和技術(shù)在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，就要不斷加大科研開發(fā)投入，加強

科研開發(fā)力量，致力技術(shù)創(chuàng)造，保持技術(shù)領(lǐng)先。同時，重視人才競爭,

學習國外人才資料管理先進經(jīng)驗，形成積極進取的企業(yè)文化，建立吸

引和穩(wěn)定人才的內(nèi)部激勵和約束機制。

（四）產(chǎn)品風險分析

該項目的幾種產(chǎn)品都是比較成熟的產(chǎn)品，但仍要根據(jù)市場不斷改

進。

（五）價格風險分析

本項目產(chǎn)品的市場定價均比目前市場價要低，但隨著競爭對手的

增加，不可避免地會遭遇到最終的價格競爭，面臨調(diào)低售價的壓力；

同時，市場原材料價格的波動也將直接影響產(chǎn)品成本，對產(chǎn)品價格帶

來不確定影響。因此，應從形成規(guī)?；a(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、加強內(nèi)

部管理、改進生產(chǎn)工藝水平、提高產(chǎn)品質(zhì)量、實施品牌計劃生產(chǎn)方面

采取措施，削減產(chǎn)品價格風險。

（六）經(jīng)營管理風險分析

項目面臨的經(jīng)營風險主要是指企業(yè)運營不當造成大量存貨、營運

資金短缺、產(chǎn)品生產(chǎn)安排失調(diào)等問題。對于經(jīng)營管理風險，建議企業(yè)

吸引人才加快機制及科技創(chuàng)新，盡快建立健全各項規(guī)章制度，全面提

高管理人員和廣大職工的素質(zhì)，制定嚴格的成本控制措施和責任制；

穩(wěn)定原料供應渠道；加速新品種的開發(fā)，及時根據(jù)形勢調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),

提高產(chǎn)品質(zhì)量；完善產(chǎn)、供、銷網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，積極開拓市場渠道，

搶占市場先機；避免行業(yè)風險，走可持續(xù)發(fā)展道路。高素質(zhì)的人才

（包括技術(shù)人員和管理人員）對公司的發(fā)展至關(guān)重要。

（七）財務及融資風險分析

財務金融風險主要是利率風險和匯率風險。本項目資金由企業(yè)自

籌解決，只要確保資金迅速到位、回收和資金的合理使用，加強資金

的使用管理，項目財務金融風險很小。本項目由于企業(yè)已經(jīng)完成了資

金前期自籌，加上良好的銀行信用等級，因此，項目投融資風險很小。

（A）經(jīng)濟風險分析

從盈虧平衡點和售價降低對內(nèi)部收益率的影響看，項目的抗風險

能力較強，但還需要企業(yè)不斷加強內(nèi)部管理，保持技術(shù)先進性，大力

研發(fā)新產(chǎn)品，提高市場占有率，只有較高的市場占有率，才是企業(yè)各

方面水平的綜合反映，才能最終避免項目的經(jīng)濟風險。

十四、項目風險對策

（一）加強項目建設(shè)及運營管理

本項目的建設(shè)采用招標方式選擇工程設(shè)計承包商，在保證建設(shè)質(zhì)

量的同時，努力降低建設(shè)投資和設(shè)備采購戌本。項目建設(shè)按照國家有

關(guān)規(guī)定，招標選擇項目監(jiān)理，確保項目的建設(shè)質(zhì)量、建設(shè)工期和降低

項目造價。建成投入運營后，加強管理降低生產(chǎn)成本，構(gòu)成較大的價

格變動空間，以增強企業(yè)的市場競爭能力。

（二）采取多元化融資方式

選擇多種籌集建設(shè)資金的渠道，緊緊抓住國家鼓勵和支持行業(yè)發(fā)

展的大好機遇，積極爭取政府資金的支持和吸收社會其他資金投入，

盡可能的降低債務投資的比例，從而從根本上降低償債壓力和風險。

（三）政策風險對策

為應對所得稅優(yōu)惠、出口退稅政策調(diào)整的風險，公司一方面應抓

住時機，加大力度實現(xiàn)銷售和收入，加快回收投資。另一方面要注意

控制成本和技術(shù)研發(fā)，保持公司的核心競爭力。

（四）市場風險對策

1、加強市場開拓。加強市場開發(fā)，建立有效的市場開拓網(wǎng)絡(luò)和體

制，采取必要的宣傳和市場開拓措施，擴大市場占有率，降低產(chǎn)品成

本，以高質(zhì)量和低成本占領(lǐng)市場。通過以上措施擴大和穩(wěn)定市場份額,

抵御市場變化帶來的風險。

2、加大產(chǎn)品宣傳力度，創(chuàng)新營銷手段和方式，開拓新興市場，建

立獨立、主動、可控的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，建立高素質(zhì)的銷售隊伍。

企業(yè)計劃通過產(chǎn)品宣傳、博覽會、網(wǎng)絡(luò)、媒體等形式，向顧客宣傳、

展示公司產(chǎn)品，吸引客戶推