東方領(lǐng)袖智慧個人銷售系統(tǒng)

個人銷售系統(tǒng)東方智慧個人銷售系統(tǒng)

自我成功銷售宣言

今天，我向世人宣告：

我是獨一無二的奇跡！

我要成為中國的羅文！

我要成為世界上最偉大的推銷員！

用我的行動，鑄就英雄的天堂！

熱愛我的行業(yè)、熱愛我的公司、熱愛我的產(chǎn)品、

熱愛我的客戶、更熱愛我自己！

我要磨練我的意志，

在拒絕中成就自己！

秉承結(jié)果效率、真誠自律的作風(fēng)，

保證完成任務(wù)、絕不找借口！

堅持不懈、直到成功！

我是世界上最偉大的推廣員作為商界領(lǐng)袖的十個困惑：企業(yè)到底在經(jīng)營什么？怎樣做才叫做成功的企業(yè)家？企業(yè)的未來是什么？如何用人與識人？如何做一個讓別人追隨的企業(yè)家？如何才能吸引到你需要的資源？如何讓身邊所有的資源為你所用？如何才能找到成功的路徑？如何認識人心從而贏得人心？如何選擇機遇，避免風(fēng)險？如何打造企業(yè)家個人品牌從而成就企業(yè)品牌？《東方領(lǐng)袖智慧》帶給企業(yè)家的十個好處：（1）幫助企業(yè)家鍛造出無往不勝，預(yù)告事實的領(lǐng)袖魅力?。?）幫助企業(yè)家獲得吸引資源與人才追隨的智慧;（3）收獲“易儒禪道兵醫(yī)史”當(dāng)中核心與多維的領(lǐng)袖智慧，幫助您開啟自身的“活水源”智慧；（4）課程就像一面鏡子，能夠清晰地讓你找到自己身上和企業(yè)存在的不足，規(guī)避風(fēng)險，找到人生與事業(yè)發(fā)展明確的方向；（5）學(xué)習(xí)《東方領(lǐng)袖智慧》，您將得到一張通往成功企業(yè)領(lǐng)袖的線路圖！

售前：收集客戶資源：

1隨時隨地交換名片

2參加專業(yè)聚會、專門研討會、論壇、培訓(xùn)

3和相關(guān)同行互換資源

4向?qū)I(yè)名錄公司購買電話號碼5拒絕你的但對你印象不錯的顧客推薦6朋友親人的轉(zhuǎn)介紹

7專業(yè)報刊雜志的收集整理8加入專業(yè)俱樂部、會所

9永久性的電話號碼簿

10顧客轉(zhuǎn)介紹11依序查撥手機號碼12請有影響力的人介紹13路牌廣告、戶外媒體、報紙、名片店、網(wǎng)絡(luò)查詢14其他掌握有企業(yè)老總資料的組織:商會協(xié)會、政府組織、企業(yè)組織等

陌生客戶開發(fā)一、潛在客戶具備的七種特質(zhì)：（1）對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求，他的需求越急，對細節(jié)、價格要求越低（2）與成本之間有沒有成本的效益關(guān)系(3）對你的行業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)持肯定態(tài)度，對你過去的產(chǎn)品、行業(yè)、服務(wù)認可（4）有給你訂單的可能，而不是大訂單（5）是影響力的核心、權(quán)力中心（6）財務(wù)穩(wěn)健，付款迅速（7）客戶的辦公室和家離你不遠教育培訓(xùn)行業(yè)的A級客戶

（1）了解南柏先生的

（2）愛學(xué)習(xí)，參加過其它教育培訓(xùn)機構(gòu)10000元以上課程的客戶

（3）喜歡國學(xué)（易儒釋道兵醫(yī)史）

（4）對你個人，《東方智慧》的課程和服務(wù)非常認同的客戶

（5）對我們的課程與服務(wù)有急切需求短信鋪墊

（1）鋪墊短信（南柏語錄管理問候祝福名言名句）

（2）廣告短信（課程短信）

（3）跟進短信

（4）促單短信

電話溝通（1）我是誰？（2）為什么要聽我講？（3）你要給我講什么？（4）憑什么證明你說的是對的？（5）為什么要向你買？而不向別人買？（6）為什么現(xiàn)在就要買？

通過發(fā)問了解客戶，了解需求

了解客戶的兩個公式ＮＥＡＤＳ和ＦＯＲＭ

Ｎ現(xiàn)在的Ｅ喜歡、快樂Ａ更換、更改、改變……Ｄ決策人是誰……（是不是唯一的決策者）Ｓ解決方案當(dāng)與顧客初次交流時，注意①坦誠②情感③好處④創(chuàng)造二次見面機會真的有用么？a.證據(jù)成交法——南柏先生（南柏先生是清華北大浙江大學(xué)的特聘教授）學(xué)員見證b.承諾成交法——我用我的生命向您保證，這個課程對您和您的企業(yè)非常重要。如果您在課堂上沒有收獲，我保證立刻給您全額退款。沒時間？a.很好，我能夠理解您，作為企業(yè)家，都很忙的，同時我也堅信像你這樣優(yōu)秀的企業(yè)每天都在思考兩事情“第一，把事業(yè)做的更好更大，第二，解脫自在”某某總你說是嗎？南柏先生說的好“東方智慧是企業(yè)家人生與事業(yè)的（根本根基根源）！熟話說：磨刀不誤砍柴功。我一定會來，現(xiàn)在沒時間，以后再說某某總，這么說你對企業(yè)《東方領(lǐng)袖智慧》課程學(xué)習(xí)還是很重視的是嗎？是什么原因不能馬上行動呢？我們反復(fù)強調(diào)學(xué)習(xí)《東方領(lǐng)袖智慧》，就不要等不要拖！如果你有什么困難，我可以支持你！更何況，早點收或總比晚點收獲要好，你同意嗎？

有點貴

（一分價格，一分價值你說是嗎？就像奔馳永遠不可能賣桑塔納的價格，你說呢？如果很便宜，你相信是企業(yè)家學(xué)習(xí)的課程嗎？就算那樣，那不是更沒有名額學(xué)習(xí)了嗎？）

太遠了

我了解你的想法，你主要是擔(dān)心因為路遠而可能要花更多的時間，對嗎？其實仔細想想，從北京到上海如果坐飛機2個小時就夠，從北京城東到城西如果不行3個小時可能還不夠，這個正好說明遠不遠其實是相對的，我們看到交通工具節(jié)約我們更多的時間，

“領(lǐng)袖心經(jīng)”同樣會讓企業(yè)節(jié)省很多成本，您說對嗎？

不要！?。?/p>

先不說《東方領(lǐng)袖智慧》你到底要還是不要！如果你公司的伙伴向你的客戶介紹產(chǎn)品時，客戶在不了解的情況下，對您的伙伴直接說“不”，想請教你一下“您是怎么想的？

“當(dāng)客戶傳了報名表，但還沒有打款時

”我很能理解你的想法，我們交流幾次都是很坦誠的交流，今天我也坦誠的想和你說個事情，你現(xiàn)在交學(xué)費①提前獲得學(xué)習(xí)名額，你也可以安心做其他的事情②因為你的報名，我可能成為本周（或今天）的“服務(wù)之星”，我將得50元的獎勵。50元不重要，重要的是一種榮譽。我愿意和您共享這份榮譽，50元買書送給您和您的團隊，這樣做即幫助了您，同時也支持到我！客戶購買的訊息客戶認真殺價是（沒有購買欲望，就沒有報價的必要）問及商品與服務(wù)細節(jié)時客戶的坐姿改變時客戶開始算數(shù)字時客戶顯得愉快時客戶對次要問題指出異議時與第三者商議時

成交法

1、邀請式成交法，試舉一例：

您一定要來試一試，東方智慧是世界管理思想的最高峰，您也是炎黃子孫，做為企業(yè)家你是這個民族的脊梁，某某一定要親自走進《東方領(lǐng)袖智慧》的課程中去體會一下。

2、假設(shè)成交法，試舉一例：

A、我今天收到一張匯款單，字跡看不清楚，不知道是不是您那邊傳來的。

B、（報名企業(yè)將可以申請免費參加孝經(jīng)培訓(xùn)的名額）您看想派哪些核心員工來參加《孝經(jīng)》呢？

C、您是訂了26號的飛機還是27號的呢？

D、李總，王總說您這次和他一起來，要和您拼房，你看這樣可以嗎？

3、選擇性成交法，試舉一例：A、您這次是您自己來還是和您的合作伙伴李總一起來上呢？B、您是來上6期還是上7期呢？【時間、地點】4、次要成交法，試舉一例：B、先來聽推廣課C、先拼一個內(nèi)訓(xùn)，再來成交5、小狗式成交法，試舉一例：你可以先把款打了，來上了一天，您覺得不合適，可以全額退款。甚至你上了三天后都可以全額退款，這樣對您就沒有什么損失呀。

6、法蘭克福成交法，試舉一例：（對比事情的正、反兩方面）7、訂單式成交法，試舉一例：王總，您看現(xiàn)在我剛好帶了報名表和訓(xùn)前作業(yè)，您要不先填寫一下.8、要求顧客的口碑與推薦您商會有這麼多的會員，為了提高整個商會的發(fā)展，您可以號召一下他們一起來學(xué)學(xué)呀

9承諾成交法（無風(fēng)險成交法）10對比價格成交法（先說貴的，再說便宜的）二、物的準備

1客戶資料的準備

2大客戶的照片

3學(xué)員畢業(yè)的集體照片

4《東方智慧》各種