啟蒙英語(yǔ)APP競(jìng)品分析(偏運(yùn)營(yíng))

啟蒙英語(yǔ)APP競(jìng)品分析（偏運(yùn)營(yíng)）

編輯導(dǎo)讀：2020年是不平凡的一年，疫情的到來(lái)

迫使眾多行業(yè)進(jìn)行洗牌，同時(shí)〃停課不聽(tīng)課〃的

指導(dǎo)方針也加快了線(xiàn)上教育走進(jìn)人們視野的進(jìn)

度。本文對(duì)三個(gè)發(fā)展迅猛的英語(yǔ)啟蒙平臺(tái)斑馬AL

嘰里呱啦、瓜瓜龍展開(kāi)分析分析，從產(chǎn)品本身到

運(yùn)營(yíng)策略對(duì)比三個(gè)平臺(tái)的差異。

1.分析目的

貨比貨是識(shí)別產(chǎn)品好壞的最佳方式之一，是產(chǎn)品迭代和優(yōu)化

的重要依據(jù)。如今線(xiàn)上教育產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，揚(yáng)長(zhǎng)避短的同

時(shí)也需要注重產(chǎn)品差異化的打造，所以通過(guò)這個(gè)分析來(lái)探索

未來(lái)斑馬AI的迭代需求。

2.市場(chǎng)分析

2.1PEST分析

2.1.1政策(Politics)層面

2017年1月，《國(guó)家教育事業(yè)發(fā)展〃十三五〃規(guī)劃》鼓勵(lì)

社會(huì)力量和民間資本以多種方式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，推動(dòng)”互

聯(lián)網(wǎng)+教育"新業(yè)態(tài)發(fā)展。

2018年4月，教育部宣布到2022年基本實(shí)現(xiàn)〃三全兩高

一大〃的發(fā)展目標(biāo)，努力構(gòu)建〃互聯(lián)網(wǎng)+〃條件下的人才培

養(yǎng)新模式、發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的教育服務(wù)新模式、探索信息時(shí)

代教育治理新模式。

2019年6月，中央印發(fā)《關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高

義務(wù)教育質(zhì)量的意見(jiàn)》。鼓勵(lì)〃教育+互聯(lián)網(wǎng)〃，進(jìn)一步弱

化分?jǐn)?shù)，繼續(xù)提倡〃減負(fù)〃，同時(shí)也要加強(qiáng)相關(guān)審核機(jī)制，

不能〃蒼蠅蚊子〃都進(jìn)來(lái)，監(jiān)管將成為新常態(tài)。

在〃互聯(lián)網(wǎng)+教育〃被政府廣泛關(guān)注鼓勵(lì)的背景下，國(guó)家在

鼓勵(lì)民辦教學(xué)機(jī)構(gòu)同時(shí)也提高了政策門(mén)檻。資質(zhì)不合規(guī)的企

業(yè)逐步退出賽場(chǎng)，超過(guò)1.2萬(wàn)家在線(xiàn)家教機(jī)構(gòu)宣布破產(chǎn)，而

市場(chǎng)占有率高、資質(zhì)合規(guī)的品牌發(fā)展更為穩(wěn)健，品牌頭部效

應(yīng)更加明顯。

疫情帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，在2020年初創(chuàng)投市場(chǎng)動(dòng)力不足,

各行各業(yè)發(fā)展受限的情況下，在線(xiàn)教育逆勢(shì)而行，融資總規(guī)

模同比增長(zhǎng)275%，行業(yè)迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

據(jù)iiMediaResearch（艾媒咨詢(xún)）數(shù)據(jù)顯示，疫情

對(duì)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育企業(yè)還是有較大沖擊，但隨

著疫情的好轉(zhuǎn)以及眾多中小企業(yè)扶持政策的出

臺(tái)，企業(yè)的整體注冊(cè)量開(kāi)始穩(wěn)步上升。

2013-2019年中國(guó)在線(xiàn)少兒英語(yǔ)教育2020年1-5月中國(guó)在線(xiàn)少兒自

相關(guān)企業(yè)注冊(cè)M情況（單位：家）相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量情況（單位

NumberofregisteredcompaniesrelatedtoOnlineEnglishNumberofregisteredcompaniesrelated

EducationforChildrenin20132019EducationforChildrenin21

Ml■d小。：9port“mxldcc92020I

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢(xún)

2.1.2經(jīng)濟(jì)(Economy)層面

據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，中國(guó)2019年人均可支配收入已達(dá)30733元,

GDP達(dá)990865億元，隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和居民人均可支配

收入的不斷提升，家長(zhǎng)對(duì)孩子在教育上投入的資金也會(huì)逐漸

增加。

2.13社會(huì)(Society)層面

由于不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)、政策、文化等因素的影響，即使在相同

是省份和城市里均有嚴(yán)重的教育資源稀缺、分配不均的情

況。

以北京為例，優(yōu)質(zhì)教育資源集中在海淀區(qū)、西城區(qū)和東城區(qū),

2019年高考理科700分以上海淀區(qū)占70.8%,680分以上

占63%,650分以上占48%,顯示出教育資源的極度不平

衡。而且教育資源往往符合馬太效應(yīng)，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)的師資和生

源越來(lái)越向教育優(yōu)勢(shì)地區(qū)集中。

2.1.4技術(shù)(Technology)層面

隨著教育信息化2.0的持續(xù)推進(jìn)以及5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、

AI等技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，使教育從業(yè)者能夠精細(xì)刻畫(huà)每

一個(gè)學(xué)習(xí)者的個(gè)體特征，從而在提供大規(guī)模教育的同時(shí)，針

對(duì)每個(gè)學(xué)習(xí)者的特定需求實(shí)現(xiàn)差異化的教育供給，以此解決

長(zhǎng)期困擾教育界的規(guī)?；c個(gè)性化相矛盾的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)

量的教育均衡和高水平的終身教育。

2.2市場(chǎng)現(xiàn)狀

2015—2020年中國(guó)K12在線(xiàn)教育用戶(hù)規(guī)模及預(yù)測(cè)

ChineseK12onlineeducationuserscaleandforecastfrom2015to2020

數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢(xún)

iiMediaResearch（艾媒咨詢(xún)）數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)K12在線(xiàn)教

育市場(chǎng)規(guī)模每年均以較高的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2020年將突破

3700萬(wàn)人。

其中，中國(guó)在線(xiàn)青少年英語(yǔ)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)260億元，用戶(hù)規(guī)模

約580萬(wàn)人，市場(chǎng)滲透率達(dá)22%,以下是目前市面上比較

活躍的一些啟蒙教育APP（排名不分先后）：

APP上線(xiàn)時(shí)間所屬公司

斑馬AI2017年北京猿力教育科技有限公司

嘰里呱啦2014年承承網(wǎng)絡(luò)科技（上海）有限公司

瓜瓜龍英語(yǔ)2019年字節(jié)跳動(dòng)有限公司

伴魚(yú)繪本2015年北京讀我科技有限公司

小猴AI2019年北京學(xué)而思教育科技有限公司

勵(lì)步啟蒙2019年北京世紀(jì)好未來(lái)教育科技有限公司

小貍AI課2020年上海掌門(mén)教育科技有限公司

小火花AI課2020年北京心更遠(yuǎn)科技發(fā)展有限公司

有道少兒英語(yǔ)2019年北京網(wǎng)易有道計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有限公司

鴨鴨AI課2020年小船出海教育科技（北京）有限公司

通過(guò)該表可看出，基本上所有K12教育巨頭企業(yè)都在近一年

內(nèi)推出了啟蒙教育產(chǎn)品，也只有一龐大個(gè)增量市場(chǎng)才能引起

各大平臺(tái)的加入，所以在未來(lái)幾年啟蒙教育一定是一個(gè)激烈

的戰(zhàn)場(chǎng)。

3.選擇競(jìng)品

產(chǎn)品名稱(chēng)產(chǎn)品版本體驗(yàn)平臺(tái)體驗(yàn)系統(tǒng)體驗(yàn)時(shí)間

斑馬AI4.20.0

嘰里呱啦10.6.1iphonexrios13.62020/12/1

瓜瓜龍英語(yǔ)2.3.0

3.1選擇理由

3.1.1斑馬AI

斑馬AI是K12教育第一梯隊(duì)猿輔導(dǎo)旗下的衍生產(chǎn)品，專(zhuān)為

2-8歲孩子提供多學(xué)科在線(xiàn)教育學(xué)習(xí)的智能教育平臺(tái)。斑馬

AI前生叫〃斑馬英語(yǔ)〃，于2017年11月正式上線(xiàn)，據(jù)透

露到2019年10月時(shí)單月?tīng)I(yíng)收就已破億，19年全年?duì)I收超

過(guò)10億。

斑馬英語(yǔ)在2020年2月將〃斑馬語(yǔ)文〃和〃斑馬思維〃業(yè)

務(wù)與其整合到一起，改名為〃斑馬AI〃。在疫情爆發(fā)的3月,

斑馬AI整體營(yíng)收超過(guò)了3億元,正價(jià)課用戶(hù)達(dá)50萬(wàn)人，截

止6月結(jié)束，正價(jià)課用戶(hù)已達(dá)100萬(wàn)人，成為啟蒙教育里的

準(zhǔn)獨(dú)角獸。

疫情至今猿輔導(dǎo)又順利完成了3輪融資，資方分別來(lái)自IDG

資本、騰訊、高齡資本等知名基金和巨頭企業(yè)，融資金額總

共32億美元，猿輔導(dǎo)的估值也已達(dá)155億美元成為了K12

梯隊(duì)里最大的一只獨(dú)角獸，也將為斑馬AI提供更多業(yè)務(wù)上

的支持。

斑馬AI現(xiàn)長(zhǎng)期處于叩pstore兒童榜單第1名、教育榜單

10名左右的位置。

3.1.2嘰里呱啦

嘰里呱啦隸屬于承承網(wǎng)絡(luò)科（上海）技有限公司，2014年

就已上線(xiàn)，是英語(yǔ)啟蒙教育里最早的一批產(chǎn)品，其在產(chǎn)品和

課程上都經(jīng)過(guò)了很多年的打磨和沉淀。

嘰里呱啦目前已積累4000萬(wàn)用戶(hù)，覆蓋全國(guó)2300多個(gè)市

縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相當(dāng)于全國(guó)0至8歲的兒童家庭，每6個(gè)就有1個(gè)

是嘰里呱啦的用戶(hù)。

嘰里呱啦現(xiàn)長(zhǎng)期處于叩pstore兒童榜單前3名,教育榜單

20名左右。

3.13瓜瓜龍英語(yǔ)

瓜瓜龍英語(yǔ)（下文統(tǒng)稱(chēng)其〃瓜瓜龍〃）是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一

款教育產(chǎn)品，除英語(yǔ)以外還有思維、語(yǔ)文兩個(gè)業(yè)務(wù)，其坐擁

字節(jié)背后巨大的流量和資金扶持，整體發(fā)展速度十分迅速。

瓜瓜龍上線(xiàn)時(shí)間較短，近期的數(shù)據(jù)上相對(duì)斑馬AI和嘰里呱

啦落后一些。

不過(guò)自今年5月開(kāi)始,瓜瓜龍通過(guò)直播帶貨、綜藝冠名、地

鐵營(yíng)銷(xiāo)、動(dòng)畫(huà)ip聯(lián)名等方式大肆推廣，短時(shí)間內(nèi)也吸引了大

量用戶(hù)的加入，有望成為啟蒙教育里的又一匹黑馬。

4.競(jìng)品分析

4.1產(chǎn)品定位

產(chǎn)品斑馬AI嘰里呱啦瓜瓜龍

產(chǎn)品定位專(zhuān)為2-8歲孩子提專(zhuān)注0-8歲兒童英語(yǔ)專(zhuān)注為2-8歲孩子

供多學(xué)科在線(xiàn)教育早教啟蒙打造在線(xiàn)少兒英語(yǔ)

學(xué)習(xí)的智能教育平啟蒙軟件

i臺(tái)

S1ogan學(xué)思維，學(xué)語(yǔ)言，學(xué)英語(yǔ)，從嘰里呱快樂(lè)又有效，學(xué)習(xí)

上斑馬AI課啦開(kāi)始真奇妙

上課模式AI互動(dòng)課+助教AI互動(dòng)課+助教AI互動(dòng)課+助教

斑馬AI有英語(yǔ)、思維、語(yǔ)文三類(lèi)課程，課程設(shè)置更加豐富，

能更大范圍的解決用戶(hù)需求，提高孩子綜合素質(zhì)。瓜瓜龍則

是將英語(yǔ)、思維、語(yǔ)文三個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)完全分開(kāi)，用戶(hù)需下載對(duì)

應(yīng)的app來(lái)上課。

這里筆者猜測(cè)瓜瓜龍是想在產(chǎn)品前期使用產(chǎn)品矩陣的打法

來(lái)獲得更多的流量，后期還是會(huì)像斑馬AI一樣進(jìn)行整合。

嘰里呱啦目前將目標(biāo)集中在英語(yǔ)市場(chǎng)，單點(diǎn)突破的方式有利

有弊，還需看長(zhǎng)期產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的能力。

4.2盈利模式

教育類(lèi)產(chǎn)品的盈利模式一般都比較清晰，三者也不例外，核

心都是通過(guò)售課來(lái)進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。斑馬AI主要為三類(lèi)課程

的49元體驗(yàn)課和2800元正價(jià)課,嘰里呱啦為9.9體驗(yàn)課、

368元呱呱美語(yǔ)課和付費(fèi)拓展課，瓜瓜龍為英語(yǔ)19元體驗(yàn)

課和2680正價(jià)課。

除此之外，三者也會(huì)在內(nèi)部商城和外部電商平臺(tái)上售賣(mài)一些

周邊實(shí)物，例如教具、玩偶等。

43用戶(hù)畫(huà)像

搜索指數(shù)受渠道和推廣策略的影響會(huì)與實(shí)際效果有所偏差,

僅用于簡(jiǎn)單的用戶(hù)畫(huà)像分析。

4?3.1性別

性分布

■瓜瓜龍■斑馬ai課■嘰里呱啦@搜索占比OTG

搜率占比

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

女男

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)

通過(guò)上圖可看出，女性所占的比例都要高于男性。由此可見(jiàn)，

在大部分家庭中媽媽扮演的輔導(dǎo)角色數(shù)要大于爸爸，媽媽對(duì)

于孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)的關(guān)注程度也會(huì)高于爸爸。

43.2年齡

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)

從年齡分布來(lái)看，三款產(chǎn)品的用戶(hù)都集中在20-39歲區(qū)間，

也就是目前家長(zhǎng)的主體80后和90后。

相比于60后和70后，他們的受教育程度較高，對(duì)孩子的教

育問(wèn)題也更為重視，但這部分家長(zhǎng)普遍存在育兒經(jīng)驗(yàn)不足現(xiàn)

象，所以是愿意在教育這塊投入更多的。

43.3地區(qū)

地域分布5瓜瓜龍斑馬aia?Iin盅呱度2020-05-1

■伶區(qū)域

1.上海

2.F

3.題------

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5.d集___________

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7.湖北-----

8.2SJU一

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.10.痂?

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數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)

通過(guò)最近半年的地域分布來(lái)看,沿海等一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市的

用戶(hù)數(shù)量占比較高，其家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育也更加重視，重視

的更早，也可看出經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們對(duì)于新鮮實(shí)物的接受

能力更強(qiáng)。

另外由于人口基數(shù)的問(wèn)題，在一些人口大省、高考大省例如

廣東、山東的用戶(hù)也很多，所以在新的業(yè)務(wù)或活動(dòng)上線(xiàn)初期，

可優(yōu)先選擇這些地區(qū)的用戶(hù)來(lái)做測(cè)試和分析，不斷迭代優(yōu)化

之后再全面上線(xiàn)。

43.4用戶(hù)需求（痛點(diǎn)）

家長(zhǎng)方面:

陪伴孩子時(shí)間少，自己輔導(dǎo)不專(zhuān)業(yè)

線(xiàn)下機(jī)構(gòu)價(jià)格昂貴，來(lái)回接送麻煩

優(yōu)質(zhì)教師資源難求且昂貴

孩子方面：

線(xiàn)下機(jī)構(gòu)上課時(shí)間長(zhǎng)、壓力大

喜歡趣味性高、互動(dòng)性強(qiáng)的學(xué)習(xí)方式

學(xué)習(xí)過(guò)程能不斷獲得成就感

4.4業(yè)務(wù)模式

三者的業(yè)務(wù)模式基本一致，以社群運(yùn)營(yíng)作為核心業(yè)務(wù)，將用

戶(hù)轉(zhuǎn)化到私域流量，通過(guò)助教的答疑輔導(dǎo)、互動(dòng)、福利等方

式提高用戶(hù)的留存和活躍，最終實(shí)現(xiàn)正價(jià)課和續(xù)報(bào)的轉(zhuǎn)化。

4.5課程體系

4.5.1斑馬AI

斑馬AI在課程上有英語(yǔ)、思維、語(yǔ)文三條線(xiàn)，思維課主要

是學(xué)習(xí)一些應(yīng)用到生活中的數(shù)學(xué)知識(shí),由視頻互動(dòng)+隨堂測(cè)

+生活應(yīng)用+語(yǔ)音問(wèn)答+學(xué)習(xí)報(bào)告+AI互動(dòng)電話(huà)組成，通過(guò)將

數(shù)學(xué)問(wèn)題形象具體化，使其知識(shí)點(diǎn)的輸出表達(dá)更通透，在互

動(dòng)性方面思維課也是三類(lèi)課程中最好的。

語(yǔ)文課主要通過(guò)童話(huà)故事、人物傳記、詩(shī)歌等內(nèi)容來(lái)提升孩

子在識(shí)字、拼音、閱讀、文學(xué)常識(shí)和寫(xiě)作方面的能力，課程

由漢字故事+學(xué)漢字+讀古詩(shī)+隨堂測(cè)+學(xué)習(xí)報(bào)告+AI互動(dòng)電

話(huà)組成。

■豐富教學(xué)形式，讓孩子主動(dòng)學(xué)豐富教學(xué)形式，讓孩子主動(dòng)學(xué)

一/

、V￡

?*■*

霸3-4歲4-5歲5-6歲

?陽(yáng)形與空間?圖形與空間?數(shù)感與達(dá)舞

?視聽(tīng)與記憶數(shù)感與運(yùn)算?運(yùn)輯與現(xiàn)仲

認(rèn)漢常見(jiàn)平面圖碾刻總見(jiàn)立體圖?口算簡(jiǎn)中加減法

形形?迸行簡(jiǎn)甲故3R

呻?常用會(huì)話(huà)理解由氣、的調(diào)理就注汆句f

學(xué)會(huì)抓特征現(xiàn)米?準(zhǔn)?描述方位理

?獨(dú)立、口出沿始?大膽、機(jī)結(jié)構(gòu)地酒麻、有該就地

?10以?xún)?nèi)按數(shù)取物?在畏作中現(xiàn)WWJ?分析揖隊(duì)同班

皿

比較物體多少、單的加減法?分析符單數(shù)就語(yǔ)文

?M.m的作品領(lǐng)怕M界的上網(wǎng)

高曦?初步認(rèn)1R行列?認(rèn)設(shè)觸表和日歷能力

用涂嫌去iA意里JJHI法

認(rèn)識(shí)同期?應(yīng)用錢(qián)而

用圖冏表1MH法用圖畫(huà)、漢字表

?了解M序數(shù)關(guān)系

達(dá)故?

?對(duì)林思維?對(duì)凡思維抽象思維?講述辯論

數(shù)形思維比較思維轉(zhuǎn)化思維?前織字?閱讀

?比較思維?分布思維逆向忠維?文學(xué)形式文字照歙

?分類(lèi)思維?有序思維代換思維

斑馬AI英語(yǔ)課程上采用的是自研教材，是根據(jù)國(guó)外教材和

考試標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)，保證了教材的權(quán)威性和有效性。教學(xué)上采用

BANMAS教學(xué)法，全方面強(qiáng)化孩子的英語(yǔ)能力。

課程主要有S1-S5三個(gè)級(jí)別，級(jí)別越高課程難度越大，側(cè)重

點(diǎn)會(huì)有所不同。

斑馬AI英語(yǔ)課程上采用的是自研教材，是根據(jù)國(guó)外教材和

考試標(biāo)準(zhǔn)編寫(xiě)，保證了教材的權(quán)威性和有效性。課程共分為

S1-S5五個(gè)級(jí)別,級(jí)別越高課程難度越大，側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不

同。

S1（2-4歲）：適合零基礎(chǔ)的孩子,通過(guò)兒歌、繪本故事的

方式培養(yǎng)孩子對(duì)英語(yǔ)的熟悉度；

S2（4-6歲）：適合沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的孩子，側(cè)重于提高

孩子對(duì)于字母、單詞的認(rèn)知，培養(yǎng)聽(tīng)、說(shuō)、閱讀的習(xí)慣；

S3（6歲以后）：適合有一定基礎(chǔ)的孩子，在詞匯、語(yǔ)句、

口語(yǔ)方面進(jìn)行強(qiáng)化，從聽(tīng)、說(shuō)、讀、些、自然拼讀等方面綜

合提升；

S4-S5（學(xué)完S3之后）：適合基礎(chǔ)較好的孩子，需孩子學(xué)完

S3之后才能報(bào)名，目標(biāo)在于提高各場(chǎng)景下的口語(yǔ)能力、閱讀

理解能力。

r"

￡Jr

**SIS2S3

對(duì)應(yīng)

2-4歲4-6歲6-8歲

年齡

?認(rèn)知字母大小?掌握自然拼讀

?初識(shí)字母寫(xiě)及發(fā)音規(guī)則

?積累聽(tīng)力詞匯?掌握基礎(chǔ)認(rèn)讀?培養(yǎng)初步拼讀

教學(xué)?熟悉實(shí)用英語(yǔ)詞匯能力

重點(diǎn)感嘆句?自然拼讀啟蒙?感知高頻詞

?跟唱英文JL歌?運(yùn)用英文簡(jiǎn)單?熟練運(yùn)用句型

?聽(tīng)看繪本句與對(duì)話(huà)

?唱出英文兒歌?掌握字母書(shū)寫(xiě)

規(guī)范

?開(kāi)發(fā)初級(jí)語(yǔ)音?夯實(shí)基礎(chǔ)

?培養(yǎng)語(yǔ)感

教學(xué)意識(shí)?穩(wěn)步提升英語(yǔ)

?積累聽(tīng)力詞匯

目標(biāo)?培養(yǎng)良好的英聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)各項(xiàng)

?愿意開(kāi)口

語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣能力

?

每節(jié)課程由外教視頻+單詞認(rèn)讀+繪本故事+口語(yǔ)練習(xí)+單

詞拼寫(xiě)+Zebracall（外教錄播互動(dòng)）組成，時(shí)長(zhǎng)總共為15

分鐘，課程內(nèi)容為家庭+校園生活場(chǎng)景。上課時(shí)間一周五天,

周一至周三為AI互動(dòng)課,周四為復(fù)習(xí)課，周五為T(mén)V直播課

（復(fù)習(xí)）。

斑馬AI的內(nèi)容設(shè)置和節(jié)奏把握都很出色，課程的系統(tǒng)性強(qiáng),

其特點(diǎn)是對(duì)內(nèi)容進(jìn)行了去游戲化的處理，避免了孩子對(duì)游戲

產(chǎn)生癡迷，學(xué)習(xí)氛圍更濃重，易于養(yǎng)成端正的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

4.5.2嘰里呱啦

嘰里呱啦在產(chǎn)品內(nèi)容的設(shè)計(jì)上極其多元化，面對(duì)0-8歲的孩

子其將課程分為三種，分別是早教課、萌芽課和呱呱美語(yǔ)課。

早教課（孕婦、0-1歲孩子的家長(zhǎng)）：通過(guò)兒歌和視頻的方

式為家長(zhǎng)講解如何用英語(yǔ)帶娃，例如如何安撫、如何互動(dòng)等

等，該課程也是免費(fèi)的。

萌芽課（1-2歲孩子和家長(zhǎng)）：每天的課程由一個(gè)家長(zhǎng)課堂

和四個(gè)動(dòng)畫(huà)視頻組成，主要通過(guò)教家長(zhǎng)唱歌，再由家長(zhǎng)帶歲

孩子伴隨歌曲進(jìn)行律動(dòng)的形式進(jìn)行。

呱呱美語(yǔ)課L0-L6（2歲以后孩子），每節(jié)課由動(dòng)畫(huà)課堂+

聽(tīng)力練習(xí)+隨堂測(cè)試組成，課程中開(kāi)始加入互動(dòng)元素，同時(shí)

也加大了知識(shí)的輸出量，該課程也與早間兒歌捆綁出售。上

課時(shí)間為一周五天，周一至周三為AI互動(dòng)課，周四為測(cè)驗(yàn)

練習(xí)課，周五為復(fù)習(xí)課，每節(jié)課時(shí)間在10分鐘左右。

核心句型202030305050

初識(shí)21個(gè)掌握5個(gè)掌握短元掌握輔獨(dú)立講出自主閱讀

輔音字母元音字母音及字母音-元音-元音字母長(zhǎng)元音字

和16組輔家族的拼輔音結(jié)構(gòu)蛆合，熟母及故

學(xué)習(xí)說(shuō)玩具、音組合發(fā)讀規(guī)則，單詞的拼練進(jìn)行自事，看圖

重點(diǎn)顏色等生音，能用僦備大品讀規(guī)則，我介紹寫(xiě)短句，

活詞匯英語(yǔ)簡(jiǎn)單詞匯，寫(xiě)閱讀簡(jiǎn)單流利對(duì)話(huà)

對(duì)話(huà)簡(jiǎn)單單詞英文繪本

學(xué)習(xí)V全級(jí)別覆蓋小學(xué)90%的英語(yǔ)詞匯

目標(biāo)Q對(duì)標(biāo)劍橋少兒英語(yǔ)Pre-A1Starters水平

整體來(lái)說(shuō)嘰里呱啦在課程上分級(jí)明確，知識(shí)點(diǎn)的輸出具有針

對(duì)性。在前期課程融入了家長(zhǎng)元素，能給家庭帶來(lái)更多的英

語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)也能對(duì)孩子進(jìn)行正確的引導(dǎo)。

后期的課程中，孩子主要通過(guò)游戲闖關(guān)的方式認(rèn)識(shí)詞匯，孩

子的學(xué)習(xí)興趣更大。

4.5.3瓜瓜龍

瓜瓜龍雖然推出時(shí)間還較短，但整體課程內(nèi)容還是比較完善

的。瓜瓜龍課程為K0-K2三個(gè)級(jí)別，分別為啟蒙階段、基礎(chǔ)

階段和升級(jí)階段。

K0（2-4歲）：適合零基礎(chǔ)的孩子，側(cè)重于建立英語(yǔ)語(yǔ)感和

熟悉度，掌握26個(gè)字母和簡(jiǎn)單詞匯。

K1（4-6歲）：提升英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣,培養(yǎng)開(kāi)口和圖文閱讀的

習(xí)慣，開(kāi)始鍛煉對(duì)簡(jiǎn)單詞匯的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的能力。

K2（6-8歲）：加入更多社會(huì)與自然場(chǎng)景下的詞匯，提高英

語(yǔ)綜合素質(zhì)，讓孩子能將英語(yǔ)融入到生活中。

課程內(nèi)容.

目標(biāo)導(dǎo)向聽(tīng)說(shuō)讀用全方位提升

K1K2

（升級(jí)階段）

級(jí)別（基礎(chǔ)階段）

適合年齡

4-6歲6-8歲

學(xué)習(xí)階段基礎(chǔ)階段升級(jí)階段

主動(dòng)養(yǎng)成提升讀寫(xiě)力

教學(xué)目標(biāo)露鬻慣掌握自然

拼讀規(guī)律

字母2個(gè)字母發(fā)音規(guī)律4個(gè)

自然拼讀詞匯4個(gè)自然拼讀詞匯8個(gè)

英語(yǔ)能力核心詞匯12個(gè)核心詞匯18個(gè)

核心句型2組核心句型6組

繪本閱讀2本繪本閱讀2本

趣味兒歌14首趣味兒歌8首

?樂(lè)于助人?感知身邊環(huán)境

成長(zhǎng)習(xí)慣?良好的飲食習(xí)慣?了解自然現(xiàn)象

?愛(ài)護(hù)動(dòng)物?認(rèn)識(shí)動(dòng)物多樣性

學(xué)習(xí)話(huà)題HoppyDaysAMagicTrip

動(dòng)手課堂MakingaZooAWeotherStation

L_______________JJ/

瓜瓜龍?jiān)谡n程組成上與斑馬AI基本相似，時(shí)間上也是15分

鐘左右。不同點(diǎn)在于最后的Game模塊與斑馬AI的Zebra

Call模塊，Game是一些簡(jiǎn)單的翻牌小游戲，主要還是用于

檢測(cè)并鞏固所學(xué)的知識(shí)。上課時(shí)間為一周六天，周一至周三

為主修課，周四為復(fù)習(xí)課，周五為拓展課，周六為趣味比拼

答題。

相同點(diǎn):

AI賦能：利用AI減輕教師的人力成本，目使的課程能夠大

規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)話(huà)和復(fù)制化；

分級(jí)課程：針對(duì)不同年齡和基礎(chǔ)都孩子劃分了學(xué)習(xí)級(jí)別，提

高課程與孩子的匹配度；

學(xué)習(xí)閉環(huán)：課前、課中、課后的零碎學(xué)習(xí)加復(fù)盤(pán)；

服務(wù)矩陣：重服務(wù)，有標(biāo)準(zhǔn)的微信群輔學(xué)sop流程，有助于

提升用戶(hù)好感度、用戶(hù)參與度、復(fù)購(gòu)率；

IP化：學(xué)習(xí)內(nèi)容均以自身動(dòng)畫(huà)形象為主。

不同點(diǎn):

斑馬AI和瓜瓜龍側(cè)重于學(xué)習(xí)系統(tǒng)性,游戲化程度低，嘰里

呱啦課程高度游戲化，課程內(nèi)容趣味性、互動(dòng)性更高；

斑馬AI英語(yǔ)課程可搭配思維和語(yǔ)文一起學(xué)習(xí)，對(duì)孩子綜合

提升更有效；

嘰里呱啦的課程分級(jí)顆粒度更細(xì)，覆蓋范圍更廣，課程中融

入了家長(zhǎng)元素。

4.5.4小結(jié)

目前三者的課程還處于弱AI階段，人機(jī)交互方面實(shí)際是在

一些課程節(jié)點(diǎn)上加入了語(yǔ)音問(wèn)答、答案點(diǎn)選等互動(dòng)形式的功

能，并沒(méi)有將真實(shí)場(chǎng)景融入到課程中。

所以除了基本都課程以外，還需要更優(yōu)質(zhì)都服務(wù)和功能來(lái)提

升用戶(hù)體驗(yàn)。

4.6產(chǎn)品功能架構(gòu)

4.6.1斑馬AI

【我的】四個(gè)部分組成。

【課程】標(biāo)簽為用戶(hù)的第一落地頁(yè)，可直觀看到課程和近期

活動(dòng)。用戶(hù)可通過(guò)【如何上課】和【購(gòu)課咨詢(xún)】來(lái)了解課程,

里面也設(shè)有客服來(lái)做在線(xiàn)解答；

【拓展】中斑馬AI通過(guò)繪本的分級(jí)閱讀、自然拼讀和節(jié)日

繪本對(duì)課堂內(nèi)容進(jìn)行復(fù)習(xí)和延展，通過(guò)〃斑馬看世界〃、〃斑

馬3D兒歌〃兩個(gè)欄目來(lái)拓展孩子認(rèn)知，提高孩子對(duì)于英語(yǔ)

的喜爰程度；另外斑馬AI還有口算和背古詩(shī)兩個(gè)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

的功能，可以讓孩子在課后再進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，提高算數(shù)

的敏感度和詩(shī)詞記憶能力，但整體來(lái)說(shuō)這兩個(gè)功能比較單

一、趣味性較低，可嘗試其他多元化的拓展功能；

【我的課程】為當(dāng)前已購(gòu)課程，可進(jìn)行上課，然后查看已學(xué)

課程的學(xué)習(xí)情況和下節(jié)課的安排；

【我的】中主要是輔助用戶(hù)學(xué)習(xí)、激勵(lì)用戶(hù)學(xué)習(xí)的功能，例

如【斑馬商城】和【推薦有禮】，其余一些功能在設(shè)計(jì)上沒(méi)

有太出眾的點(diǎn)，在使用上也都較為低頻。整體來(lái)看，該標(biāo)簽

下的內(nèi)容有些冗雜，可以對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)整合，將高頻、高價(jià)

值的功能突出出來(lái)，讓使用較少的功能整合隱藏起來(lái)。

4.6.2嘰里呱啦

嘰里呱啦采用的是橫屏操作模式，其主要有【首頁(yè)】、【課

外拓展】、【課程介紹】和【家長(zhǎng)中心】和【打卡獎(jiǎng)勵(lì)】五

部分。

【首頁(yè)】標(biāo)簽與斑馬AI和瓜瓜龍的不同，這顯示的為當(dāng)前

課程，是進(jìn)行上課的頁(yè)面，也是鏈接其他所有頁(yè)面的主頁(yè)；

【課外拓展】中總共有11個(gè)功能及課程，其中有兩個(gè)需付

費(fèi)開(kāi)通。一個(gè)是動(dòng)畫(huà)【專(zhuān)輯系列課】，內(nèi)容中結(jié)合了迪斯尼

人物，例如迪斯尼公主系列、迪斯尼勇敢系列系列等；一個(gè)

是趣味拓展課，內(nèi)容圍繞童話(huà)故事展開(kāi)，例如小紅帽、三只

小豬等等。兩者是通過(guò)故事繪本、真人互動(dòng)的方式進(jìn)行，在

互動(dòng)性和趣味性方面都很出色。另外，【每日口語(yǔ)】、【口

語(yǔ)練習(xí)室】?jī)晒δ芤彩菄\里呱啦差異化的功能，孩子可通過(guò)

每日口語(yǔ)發(fā)表自己的短句語(yǔ)音，同時(shí)可查看到其他孩子的語(yǔ)

音進(jìn)行互動(dòng)；口語(yǔ)練習(xí)室則是與AI人物進(jìn)行問(wèn)答互動(dòng)，整

體來(lái)看該功能內(nèi)容量較少，幾輪互動(dòng)后便出現(xiàn)內(nèi)容重復(fù)。剩

余的就是一些相對(duì)常見(jiàn)的功能，例如早間兒歌、單詞、動(dòng)畫(huà)

【課程介紹】中對(duì)每個(gè)級(jí)別每節(jié)課的內(nèi)容都做了介紹，例如

每節(jié)課的核心詞匯、詞匯類(lèi)型等等；

進(jìn)入【家長(zhǎng)中心】需要通過(guò)一個(gè)旋轉(zhuǎn)驗(yàn)證碼，進(jìn)入之后是常

見(jiàn)的一些功能，其對(duì)相同屬性的功能模塊做了整合，整體簡(jiǎn)

潔直觀；

【打卡獎(jiǎng)勵(lì)】是一個(gè)簽到系統(tǒng)，用戶(hù)在規(guī)定時(shí)間能堅(jiān)持打卡

學(xué)習(xí)即可獲得教具獎(jiǎng)勵(lì)。

4.6.3瓜瓜龍

課表

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課程課程

課程介紹

banner2

首頁(yè)

英語(yǔ)雙周體驗(yàn)課

英語(yǔ)全能成長(zhǎng)課

瓜瓜龍

繪本故事

兒歌FM

瓜瓜龍整體的產(chǎn)品架構(gòu)跟斑馬AI相似，一級(jí)標(biāo)簽為【首頁(yè)】、

【課程】、【拓展】、【我的】四部分。

【首頁(yè)】用于用戶(hù)購(gòu)課及相關(guān)咨詢(xún),banner位展示最新活

動(dòng)和讓用戶(hù)加班主任微信的提醒；

【課程】部分用于上課和查看學(xué)習(xí)情況，不同點(diǎn)是其在每節(jié)

課中加入了【語(yǔ)音墻】功能，可查看和收聽(tīng)其他孩子在課程

內(nèi)的語(yǔ)音，相當(dāng)于增加了一定的社交屬性，可激勵(lì)口語(yǔ)差的

孩子學(xué)習(xí)；

【拓展】部分內(nèi)容比較單一，只設(shè)置了繪本故事和兒歌FM。

繪本故事根據(jù)年齡做了分類(lèi)，兒歌FM有萬(wàn)圣節(jié)、日常問(wèn)候

等主題，總體來(lái)說(shuō)對(duì)孩子吸引力不大，可適當(dāng)增添一些學(xué)習(xí)

用的動(dòng)畫(huà)視頻；

【我的】標(biāo)簽下還有幾個(gè)設(shè)計(jì)不錯(cuò)的功能，例如【我的勛章】

功能，用戶(hù)通過(guò)完成學(xué)習(xí)目標(biāo)之后可獲得勛章；【語(yǔ)音點(diǎn)評(píng)

記錄】可查看助教對(duì)孩子口語(yǔ)能力的點(diǎn)評(píng)；【課程周報(bào)】中

可查看孩子的學(xué)習(xí)情況，在周報(bào)的設(shè)計(jì)上比斑馬AI的要更

加精細(xì)和個(gè)性化。其余的功能大多比較同質(zhì)化，在信息架構(gòu)

上同樣有些冗雜。

4.6.4小結(jié)

從信息架構(gòu)來(lái)看，斑馬AI和瓜瓜龍的設(shè)置更方便用戶(hù)查看,

使用更方便。嘰里呱啦的標(biāo)簽設(shè)置比較冗雜，用戶(hù)使用起來(lái)

比較繁瑣，但其特點(diǎn)是在用戶(hù)點(diǎn)擊標(biāo)簽時(shí)會(huì)有語(yǔ)音引導(dǎo)和介

紹，讓用戶(hù)了解該頁(yè)面功能。

從產(chǎn)品功能來(lái)看，除了拓展課差異以外，其余功能三者差異

化較小，區(qū)別在于同一個(gè)功能各自設(shè)計(jì)的風(fēng)格和精細(xì)程度不

同。斑馬AI和嘰里呱啦的設(shè)計(jì)相對(duì)比較簡(jiǎn)約，瓜瓜龍的則

色彩和內(nèi)容都比較豐富。

5.運(yùn)營(yíng)策略分析

再好的產(chǎn)品離開(kāi)了運(yùn)營(yíng)也是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，再好的用戶(hù)離開(kāi)了

運(yùn)營(yíng)也無(wú)法持續(xù)將產(chǎn)品使用下去，這里我們通過(guò)一個(gè)常見(jiàn)的

用戶(hù)增長(zhǎng)、用戶(hù)分層模型——AARRR模型來(lái)對(duì)三者的運(yùn)營(yíng)

策略展開(kāi)分析。

Acquisition（獲取）

R

Activation（激活）2

e

r

(

亦

遴

AARRR模型對(duì)應(yīng)著用戶(hù)從來(lái)到一個(gè)產(chǎn)品到變成這個(gè)產(chǎn)品的

忠實(shí)用戶(hù)并做出自傳播的完整生命周期，也就是用戶(hù)獲取

(Activation)、用戶(hù)激活(Activation)、用戶(hù)留存

(Retention)、用戶(hù)轉(zhuǎn)化(Revenue)和自傳播(Referral)

五個(gè)環(huán)節(jié)。

5.1用戶(hù)獲取(Activation)

用戶(hù)獲取是實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的第一個(gè)階段，這里用埃里克?萊斯的三

個(gè)增長(zhǎng)引擎來(lái)展開(kāi)分析。

5.1.1付費(fèi)增長(zhǎng)引擎

付費(fèi)增長(zhǎng)引擎指的是把從用戶(hù)身上獲得的收入重新投入到

對(duì)新用戶(hù)的獲取上，也就是通過(guò)付費(fèi)都方式在外部渠道來(lái)獲

取用戶(hù)，核心為

ROI>CACo

產(chǎn)品

斑馬AI嘰里呱啦瓜瓜龍

外部渠道

信息流廣告抖音、頭條、快手、微信廣點(diǎn)通、百度、微博等

SEM/SEO百度、360等

應(yīng)用商店教育：10教育：28教育：43

（ASO優(yōu)化）兒童：1兒童：5/

KOL廣告羅永浩直播帶貨/羅永浩直播帶貨

線(xiàn)下廣告地鐵、公交、電梯等/地鐵、公交、電梯等

《幸福三重奏4》《快樂(lè)大本營(yíng)》

節(jié)目冠名合作《中餐廳4》/《乘風(fēng)破浪的姐姐》

《婆婆和媽媽》《奇妙小森林》

信息流是所有投放渠道中占比最高的部分，以抖音為例，僅

在今年疫情期間消費(fèi)的在線(xiàn)教育類(lèi)廣告費(fèi)用就達(dá)到了500

億以上，這里由于沒(méi)有三者的內(nèi)部數(shù)據(jù)，所以就不具體展開(kāi)。

SEM方面以近一年的百度指數(shù)為例，斑馬AI從2月正式整

合業(yè)務(wù)線(xiàn)之后便飛速上升，僅用了2個(gè)月時(shí)間便與嘰里呱啦

持平，隨后還出現(xiàn)了多次較高波峰，嘰里呱啦的搜索指數(shù)也

因斑馬AI的熱度而有所降低，瓜瓜龍則以相對(duì)平穩(wěn)都增速

在增長(zhǎng)。

以近半年的關(guān)鍵詞數(shù)量情況來(lái)看，斑馬AI也處于領(lǐng)先的位

數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)

應(yīng)用商店作為獲客最穩(wěn)定、性?xún)r(jià)比最高的渠道之一，斑馬AI

半年以來(lái)基本保持兒童榜第1的位置，在教育榜上排名甚至

超過(guò)自家的小猿搜題和猿輔導(dǎo)位于第10;嘰里呱啦在排名上

相對(duì)落后于斑馬AI,但在兒童榜上還是以第5名的位置與斑

馬AI形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力，在教育榜上也處于中上的位置。

瓜瓜龍?jiān)谶@方面則有些掉隊(duì)，其未上兒童榜單，僅位于教育

榜第43。從AppSrore得關(guān)鍵詞來(lái)看，嘰里呱啦的覆蓋范

圍最廣，但在一些核心詞上略低于斑馬AI,瓜瓜龍則還有較

大差距。

AppStore▼耳

中國(guó)▼

斑馬AI課-英語(yǔ)思維語(yǔ)文全學(xué)科素質(zhì)教育嘰里呱啦-專(zhuān)注;L重英語(yǔ)早教啟蒙

標(biāo)記最優(yōu)

ZhenguanyuTechChengChengInternetTechnologySha.

上架狀態(tài)在架在架

關(guān)鍵詞覆蓋人

1082119309

所有關(guān)鍵詞TOP3關(guān)瞰1251TOP3關(guān)鍵詞4289

TOP10關(guān)鍵詞3331TOP10關(guān)健詞9118

613

指蛇8000關(guān)鍵詞TOP3關(guān)財(cái)1TOP3關(guān)響1

TOP10關(guān)鍵詞2TOP10關(guān)鍵詞：1

18783370

指數(shù)“605關(guān)鍵詞TOP3關(guān)演51TOP3關(guān)麗76

TOP10關(guān)鍵詞：211TOP10關(guān)鍵詞：323

748748

公共關(guān)鍵詞TOP3關(guān)鍵詞：111TOP3關(guān)領(lǐng)273

TOP1除鍵詞371TOP10關(guān)鍵詞：513

1007318561

獨(dú)家關(guān)鍵詞TOP3關(guān)鍵詞1140TOP3關(guān)鍵詞4016

TOP10關(guān)鍵詞：2960TOP10關(guān)鍵詞8605

數(shù)據(jù)來(lái)源：七麥數(shù)據(jù)

KOL方面斑馬AI和瓜瓜龍都找了抖音的頭部主播羅永浩帶

貨，斑馬AI總銷(xiāo)售量為1.08萬(wàn)，銷(xiāo)售額為52.68萬(wàn)元；瓜

瓜龍10秒內(nèi)5000份課程全部售罄，銷(xiāo)售額9.5萬(wàn)元，瓜瓜

龍最初的種子用戶(hù)也正是從這場(chǎng)直播中轉(zhuǎn)化來(lái)的。

整體來(lái)看，利用知名主播帶貨短、頻、快的特點(diǎn)能獲得巨大

的流量曝光和轉(zhuǎn)化，但同時(shí)也要付出巨大的“坑位費(fèi)〃。

核子在“追副”過(guò)程中，恚其自然地學(xué)習(xí)知識(shí)

亞馬AI課體驗(yàn)課

此外，斑馬AI和瓜瓜龍?jiān)诘罔F站內(nèi)也做了大量的廣告營(yíng)銷(xiāo),

選擇靠近市中心辦公區(qū)、人流量大的地鐵中轉(zhuǎn)站，可以吸引

很多80、90后的白領(lǐng)上班族，他們的特點(diǎn)就是陪伴孩子時(shí)

間少、平均工資水平高、對(duì)線(xiàn)上教育接受程度高，是標(biāo)準(zhǔn)的

目標(biāo)用戶(hù)。

二者還以節(jié)目冠名的方式來(lái)提高品牌的曝光度和知名度，對(duì)

平臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)期的引流。

5.1.2黏性增長(zhǎng)引擎

黏性增長(zhǎng)引擎主要是通過(guò)對(duì)自有渠道的運(yùn)營(yíng)來(lái)獲客，以?xún)?yōu)質(zhì)

的內(nèi)容和福利來(lái)提實(shí)現(xiàn)存量用戶(hù)的增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)化。

5.1.2.1內(nèi)部導(dǎo)流

自有渠道中最好的獲客方式就是內(nèi)部導(dǎo)流，不僅能夠極大的

降低獲客成本，還能精準(zhǔn)獲取更多中高價(jià)值用戶(hù)。

斑馬AI依靠猿輔導(dǎo)的品牌背書(shū)，可同時(shí)接收來(lái)自小猿搜題、

猿輔導(dǎo)、小猿口算等業(yè)務(wù)線(xiàn)的扶持，特別像小猿搜題這類(lèi)活

躍度高的工具型產(chǎn)品的導(dǎo)流量也會(huì)很大，是前期冷啟動(dòng)和后

期增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)渠道。

瓜瓜龍導(dǎo)流方面主要依靠〃瓜瓜龍思維〃和〃瓜瓜龍語(yǔ)文〃

兩業(yè)務(wù)線(xiàn)，不過(guò)瓜瓜龍作為字節(jié)大力教育的核心產(chǎn)品，理論

上也能通過(guò)像gogokid,清北網(wǎng)校等業(yè)務(wù)線(xiàn)來(lái)導(dǎo)流，但其用

戶(hù)匹配程度會(huì)較低。

嘰里呱啦相對(duì)來(lái)業(yè)務(wù)線(xiàn)單一，也缺少了背后靠山，所以基本

不存在導(dǎo)流的方式。

5.1.2.2公眾號(hào)

微信公眾號(hào)是線(xiàn)上教育的一大戰(zhàn)場(chǎng)，斑馬AI和瓜瓜龍都在

此布下了大量矩陣賬號(hào)，斑馬AI有39個(gè)公眾號(hào)，瓜瓜龍有

29個(gè)（包含思維和語(yǔ)文線(xiàn)的），嘰里呱啦的只有6個(gè)。

從名字和內(nèi)容來(lái)看，斑馬AI和瓜瓜龍基本是在打造幼兒教

育都生態(tài)圈，通過(guò)公眾號(hào)矩陣來(lái)向私域流量用戶(hù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)

容和福利活動(dòng)，從而達(dá)到黏性獲客的效果。

當(dāng)然這其中也有很多賬號(hào)是停更的，不排除是一手養(yǎng)號(hào)的操

作。

5.1.23新媒體

產(chǎn)品

斑馬AI嘰里呱啦瓜

渠道

抖音:斑馬AI107.8W抖音:7.4W抖音:

斑馬思維86.6W快手：1.7W快可

快手：1.5W微博：8W微強(qiáng)

新媒體運(yùn)營(yíng)微博：11W小紅書(shū)：2.6W小紅書(shū)

小紅書(shū):16W知乎：190個(gè)知乎

知乎：1775個(gè)???

???

新媒體方面三者的涉及面都很廣，在多個(gè)領(lǐng)域和平臺(tái)都進(jìn)行

了布局。

以抖音為例：斑馬AI主要有〃斑馬AI〃和〃斑馬思維〃兩

個(gè)賬號(hào)，粉絲數(shù)量分別為109.2W和86.4W，數(shù)量上遠(yuǎn)高于

嘰里呱啦和瓜瓜龍。

從賬號(hào)功能角度看，斑馬AI開(kāi)通了抖音小店，用戶(hù)可直接

在抖音上實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化，嘰里呱啦和瓜瓜龍則還需要通過(guò)下

載應(yīng)用進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

JKIKtt

英0

3周年生日快樂(lè)

取涓關(guān)注

取消關(guān)注

嘰里呱啦英語(yǔ)啟蒙

斑馬AI課瓜瓜龍英語(yǔ)

承承網(wǎng)忤科技（上海）有NI公司

?瓜瓜或英語(yǔ)雪方賽/

?斑馬Ain?方燕號(hào)

■專(zhuān)注于0-8歲兒?英語(yǔ)啟蒙

國(guó)■瓜瓜龍外教學(xué)奧語(yǔ),快分

專(zhuān)為2-8歲核子提供多學(xué)科在線(xiàn)學(xué)習(xí)的智18教育平臺(tái)￡立即下也

7.:即馬Alii，官方電送3應(yīng)用下依

M的馬Aii129.0w537.5w

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