營(yíng)銷策劃試題及答案

營(yíng)銷策劃考試試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（本大題共

20

小題，每小題

1

分，共

20

分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)是

（

）

A、市場(chǎng)

B、信息

C、創(chuàng)意

D、目標(biāo)

2.某企業(yè)的某業(yè)務(wù)單位的相對(duì)市場(chǎng)占有率為

0.8，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為

13，則根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)模型，該業(yè)務(wù)單位屬于

（

）

A、問題類

B、明星類

C、現(xiàn)金流類

D、瘦狗類

3.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，為了吸引顧客，延長(zhǎng)產(chǎn)品期的時(shí)間，保持和提高市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)營(yíng)銷策略要突出的重點(diǎn)是

（

）

A、“快”

B、“換”

C、“穩(wěn)”

D、“改”

4.

風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位的特點(diǎn)是

（

）

A、高機(jī)會(huì)和低危險(xiǎn)

B、高機(jī)會(huì)和高危險(xiǎn)

C、低機(jī)會(huì)和高危險(xiǎn)

D、低機(jī)會(huì)和低危險(xiǎn)

5.按消費(fèi)者的年齡、性別和受教育程度，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于

（

）

A、地理細(xì)分

B、行為細(xì)分

C、人口細(xì)分

D、心理細(xì)分

6.競(jìng)爭(zhēng)往往只通過降低產(chǎn)品成本的方式進(jìn)行，這種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型屬于

（

）

A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

B、完全壟斷市場(chǎng)

B、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

D、寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

7.

下列不屬于定量預(yù)測(cè)方法的是

（

）

A、推斷預(yù)測(cè)法

B、時(shí)間序列預(yù)測(cè)法

C、移動(dòng)平均法

D、回歸預(yù)測(cè)法

8.一般而言，消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品適合采用的分銷方式是

（

）

A、廠家直銷

B、獨(dú)家分銷

C、選擇性分銷

D、密集型分銷9、企業(yè)營(yíng)銷組合中最關(guān)鍵的因素是

（

）

A、產(chǎn)品

B、價(jià)格

C、分銷

D、促銷

10、美國(guó)可口可樂公司在不僅繼續(xù)生產(chǎn)銷售可口可樂，還針對(duì)不喜歡可樂型飲料的消費(fèi)者推出了芬達(dá)（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各種口味的飲料?？煽诳蓸凡捎玫倪@種目標(biāo)市場(chǎng)策略是

（

）

A、無差異市場(chǎng)策略

B、差異性市場(chǎng)策略

C、密集性市場(chǎng)策略

D、定制營(yíng)銷市場(chǎng)策略

11.如果一版報(bào)紙廣告的支出是

3

萬元，該報(bào)紙的發(fā)行量是

200

萬份，經(jīng)調(diào)查，報(bào)紙的閱讀者中，有

75的人將閱讀廣告，則該廣告的千人成本是

（

）

A、10

元

B、20

元

C、30

元

D、40

元

12.企業(yè)以高強(qiáng)度水平促銷和低價(jià)格的市場(chǎng)營(yíng)銷組合推出新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略屬于

（

）

A.快速撇取策略

B、緩慢撇取策略

C、快速滲透策略

D、緩慢滲透策略

13.某公司對(duì)其全部產(chǎn)品使用同一個(gè)品牌，這種品牌策略是

（

）

A、個(gè)別品牌策略

B、統(tǒng)一品牌策略

C、分類品牌策略

D、企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略

14.可銷價(jià)格倒推法屬于

（

）

A、成本導(dǎo)向定價(jià)

B、需求導(dǎo)向定價(jià)

C、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

D、統(tǒng)一定價(jià)

15.有的企業(yè)利用消費(fèi)者“求廉”的心理，有意把幾種商品的價(jià)格定得很低，以此吸引顧客上門，借機(jī)擴(kuò)大銷售，打開銷路，這種心理定價(jià)策略是

（

）

整數(shù)定價(jià)策略

B、聲望定價(jià)策略

C、招徠定價(jià)策略

D、習(xí)慣定價(jià)策略

16.電視臺(tái)等新聞媒介對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展有著重要影響，從企業(yè)的角度看，電視臺(tái)應(yīng)該屬于其營(yíng)銷公眾的

（

）

A、生存性公眾

B、功能性公眾

C、同業(yè)性公眾

D、擴(kuò)散性公眾

17.有一種渠道創(chuàng)新是在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，渠道的各個(gè)成員以所有權(quán)、特許權(quán)或其他力量集合起來，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約成本、提高效益的目的，這種渠道創(chuàng)新是

（

）

A、多元渠道

B、水平渠道

C、垂直渠道

D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

18.按照產(chǎn)品性質(zhì)分類，針對(duì)實(shí)體產(chǎn)品開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類型是

（

）

A、完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

B、非完全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C、直接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

D、間接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

19.購(gòu)買一整箱方便面后，在食用完之后丟棄的大紙箱一般屬于

（

）

A、內(nèi)包裝

B、中層包裝

C、外包裝

D、配套包裝

20．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本原則是（）A．統(tǒng)籌規(guī)劃B．超前創(chuàng)新C．技藝融合D．定量分析21．低市場(chǎng)占有率和高增長(zhǎng)率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于（）A．明星類B．現(xiàn)金牛類C．問題類D．瘦狗類22．消費(fèi)者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是（）A．品牌資產(chǎn)B．品牌延伸C．品牌聯(lián)想D．品牌認(rèn)同23．消費(fèi)者購(gòu)買礦泉水的行為屬于（）A．復(fù)雜的購(gòu)買行為B．減少失調(diào)感的購(gòu)買行為C．多樣性的購(gòu)買行為D．習(xí)慣性的購(gòu)買行為24．參照群體屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的（）A．文化因素B．個(gè)人因素C．社會(huì)因素D．心理因素25．生產(chǎn)者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是（）A．類似包裝策略B．配套包裝策略C．等級(jí)包裝策略D．附贈(zèng)品包裝策略26．某公司有產(chǎn)品線7條，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度為6。則該公司的產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為（）A．6B．7C．42D．4927．企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)上游企業(yè)，控制原材料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這種策略屬于（）A．并購(gòu)一體化B．水平一體化C．前向一體化D．后向一體化28．部分改變市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是（）A．重新定位產(chǎn)品B．換代新產(chǎn)品C．改良產(chǎn)品D．全新產(chǎn)品29．市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)首先要確定（）A．預(yù)測(cè)目標(biāo)B．預(yù)測(cè)方法C．預(yù)測(cè)步驟D．預(yù)測(cè)成本30．某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計(jì)進(jìn)貨超過500件，每次購(gòu)貨時(shí)按基本價(jià)格結(jié)算收款，年終時(shí)企業(yè)將全部?jī)r(jià)款的3％返還給該客戶。這種價(jià)格折扣策略屬于（）A．現(xiàn)金折扣B．?dāng)?shù)量折扣C．職能折扣D．季節(jié)折扣31．某商家將一款T恤的價(jià)格定為198元而非200元，這種定價(jià)策略屬于（）A．尾數(shù)定價(jià)策略B．整數(shù)定價(jià)策略C．招徠定價(jià)策略D．習(xí)慣定價(jià)策略32．市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是（）A．營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)B．營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)C．內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D．決策支持系統(tǒng)33．優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，影響力深，及時(shí)迅速，感染力強(qiáng)；缺點(diǎn)是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存，針對(duì)性差；這種廣告媒體是（）A．報(bào)紙B．雜志C．廣播D．電視34．某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時(shí)，發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)會(huì)，定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽，既能在社會(huì)上造成廣泛的影響，刺激賽車銷售，又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度，該企業(yè)運(yùn)用的公關(guān)策略是（）A．抓住轟動(dòng)事件B．躍入流行之潮C．追蹤體育比賽D．協(xié)助全民活動(dòng)35．高機(jī)會(huì)和高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)單位是（）A．理想型業(yè)務(wù)B．風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)C．困難型業(yè)務(wù)D．成熟性業(yè)務(wù)36．“柯達(dá)”公司降低其產(chǎn)品照相機(jī)的價(jià)格，使照相機(jī)的銷售量增加，消費(fèi)者對(duì)其膠卷的需求量就自然增加，“柯達(dá)”公司所采用的定價(jià)方法是（）A．替代產(chǎn)品定價(jià)B．副產(chǎn)品定價(jià)C．互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)D．產(chǎn)品大類定價(jià)37．蒙牛集團(tuán)早期宣傳自己只做“第二”，并在各個(gè)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略上盡量模仿伊利集團(tuán)，蒙牛集團(tuán)的這種戰(zhàn)略稱為（）A．緊密追隨B．有距離地追隨C．有選擇地追隨D．名牌的模仿者38．許多酒店對(duì)未能按事先約定準(zhǔn)時(shí)前來的顧客仍要收費(fèi)，這是由于服務(wù)的（）A．無形性B．可變性C．不可分離性D．易消失性39.在波士頓矩陣集團(tuán)模型中，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高而相對(duì)市場(chǎng)占有率低的企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位被歸入()A.明星類 B.問題類C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類40.市場(chǎng)營(yíng)銷人員用以獲得日常有關(guān)企業(yè)外部營(yíng)銷環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)的恰當(dāng)信息的一整套程序和來源屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中的()A.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng) B.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)41.美國(guó)的福特汽車公司在一段時(shí)間內(nèi)曾奉行只生產(chǎn)“T”形車這樣一種策略，通常我們可以把這種策略歸為企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略中的()A.無差異市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略C.密集型市場(chǎng)策略 D.集中市場(chǎng)策略42.某調(diào)研公司通過對(duì)A產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研得出：A產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量雖然還在增長(zhǎng)，但是銷售量的增長(zhǎng)速度已經(jīng)開始減慢，很多同類產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。則我們一般可以認(rèn)為A產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入其生命周期中的()A.引入期 B.成長(zhǎng)期C.成熟期 D.衰退期43.某行業(yè)擁有多家參與企業(yè)，其中一些企業(yè)由于在產(chǎn)品上的差異或相對(duì)優(yōu)勢(shì)而獲得了對(duì)某些市場(chǎng)的壟斷權(quán)，則該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)屬于()A.完全競(jìng)爭(zhēng) B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭競(jìng)爭(zhēng) D.完全壟斷44.A企業(yè)在制定某產(chǎn)品價(jià)格折扣策略時(shí)規(guī)定：批發(fā)商獲10％的折扣，零售商獲5％的折扣。則A企業(yè)的此價(jià)格折扣策略通?？梢员徽J(rèn)為屬于()A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣C.職能折扣 D.季節(jié)折扣45.一般而言，下列哪種商品更適合進(jìn)行密集性分銷?()A.豪華轎車 B.品牌時(shí)裝C.稀有古董 D.辦公文具46.社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者行為的()A.文化因素 B.社會(huì)因素C.心理因素 D.個(gè)人因素47.公司股東通?？梢员徽J(rèn)為屬于企業(yè)公眾中的()A.生存性公眾 B.功能性公眾C.同業(yè)性公眾 D.擴(kuò)散性公眾48.把公司客戶分為主力客戶、一般客戶和零散客戶，這種分類依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是()A.客戶的性質(zhì) B.交易數(shù)量和市場(chǎng)地位C.時(shí)間順序 D.交易過程49.公司為顧客準(zhǔn)備的服務(wù)、定價(jià)、分銷和促銷等常規(guī)工作屬于服務(wù)營(yíng)銷中的()A.外部營(yíng)銷 B.內(nèi)部營(yíng)銷C.交互營(yíng)銷 D.三重營(yíng)銷50.生活方式屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為主要因素中的()A.文化因素 B.心理因素C.社會(huì)因素 D.個(gè)人因素51.相對(duì)而言，下列哪種媒體廣告有明確的宣傳對(duì)象，且善于表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以長(zhǎng)期保存，但一般周期長(zhǎng)，實(shí)效性差，制作的成本比較高?()A.報(bào)紙廣告 B.電視廣告C.雜志廣告 D.郵寄廣告52.通常在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用改進(jìn)市場(chǎng)策略?()A.引入期 B.成長(zhǎng)期C.成熟期 D.衰退期53.相比較而言，領(lǐng)導(dǎo)者在下列哪種市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行基本模式中擁有更大的權(quán)力?()A.指令型模式 B.文化型模式C.合作型模式 D.增長(zhǎng)型模式54.甲公司產(chǎn)品數(shù)目眾多、零星分散而且比較復(fù)雜，則該公司宜采用的銷售人員組織結(jié)構(gòu)是()A.地區(qū)型 B.產(chǎn)品型C.顧客型 D.復(fù)合型55.影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是()A.產(chǎn)品成本 B.市場(chǎng)供求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況 D.政府政策調(diào)控56.依據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力層次表述，當(dāng)某品牌的競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)處于較強(qiáng)位置時(shí)，其相應(yīng)的品牌市場(chǎng)表現(xiàn)為()A.品牌忠誠(chéng) B.品牌偏好C.品牌接受 D.品牌知曉57.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是（）A.目標(biāo) B.信息C.創(chuàng)意 D.市場(chǎng)58.企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)是（）A.企業(yè)戰(zhàn)略策劃 B.企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃C.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃 D.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃59.在企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃中，處于企業(yè)目標(biāo)體系最高層次的是（）A.企業(yè)的宗旨 B.企業(yè)的使命C.企業(yè)的目標(biāo) D.企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層60.希望給予或接受他人的友誼、關(guān)懷和愛護(hù)，得到某些群體的承認(rèn)、接納和重視的需求是（）A.安全需求 B.社會(huì)的需求C.自尊的需求 D.自我實(shí)現(xiàn)的需求61.當(dāng)企業(yè)推出新的營(yíng)銷舉措之后，競(jìng)爭(zhēng)者必然會(huì)作出反應(yīng)。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的攻擊可能作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng)，很難把握其行為規(guī)律，這類反應(yīng)模式屬于（）A.從容不迫型 B.選擇型C.強(qiáng)烈型 D.隨機(jī)型62.能夠系統(tǒng)、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各方面的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定營(yíng)銷問題有關(guān)的研究報(bào)告，以幫助營(yíng)銷管理者制定有效的營(yíng)銷決策的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是（）A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)63.將有關(guān)的人員召集在一起，不加以任何的限制，對(duì)任何人提出的意見，哪怕是異想天開，也不作批評(píng)，這種尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是（）A.詢問調(diào)查法 B.德爾菲法C.召開座談會(huì)法 D.頭腦風(fēng)暴法64.美國(guó)可口可樂公司擁有國(guó)際專利，在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的飲料，甚至連廣告語也只有一種：“請(qǐng)喝可樂”。請(qǐng)問可口可樂采用的這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（）A.無差異市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略C.密集型市場(chǎng)策略 D.定制市場(chǎng)策略65.某公司的某產(chǎn)品有5種規(guī)格和3種配方，那么它的產(chǎn)品組合深度為（）A.2 B.8C.10 D.1566.制造商將產(chǎn)品出售給中間商，由中間商用自己的品牌轉(zhuǎn)賣商品，這種品牌歸屬?zèng)Q策是（）A.制造商品牌 B.中間商品牌C.綜合品牌 D.混合品牌67.在實(shí)際營(yíng)銷中，產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素是（）A.產(chǎn)品的供給 B.產(chǎn)品的成本C.產(chǎn)品的需求 D.產(chǎn)品的價(jià)值68.某企業(yè)規(guī)定提前15天付款給予3％的折扣，提前30天付款給予5％的折扣。則這種價(jià)格策略屬于（）A.現(xiàn)金折扣 B.銷售折扣C.數(shù)量折扣 D.職能折扣69.分銷渠道設(shè)計(jì)是站在下列哪個(gè)的角度規(guī)劃企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)?（）A.生產(chǎn)者 B.消費(fèi)者C.供貨商 D.分銷商70.某政府部門的一名員工通過互聯(lián)網(wǎng)與一名在校大學(xué)生交易了一雙有某著名球星簽名的籃球鞋，則他們的這種交易行為屬于（）A.企業(yè)—消費(fèi)者模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B.企業(yè)—政府模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷C.消費(fèi)者—消費(fèi)者模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 D.消費(fèi)者—政府模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷71.廣告效果的測(cè)量方法有很多種，其中在受試者接觸廣告的同時(shí)，使用儀器如：電流儀、脈搏計(jì)等檢測(cè)受試者的出汗情況、心跳和血壓的變化情況從而衡量廣告引起人們注意的能力的測(cè)定方法屬于（）A.生理反應(yīng)測(cè)定法 B.認(rèn)知程度測(cè)定法C.相關(guān)分析法 D.實(shí)驗(yàn)分析法72.下列營(yíng)銷公關(guān)的主要對(duì)象中屬于生存性公眾的是（）A.政府 B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.行業(yè)協(xié)會(huì) D.同業(yè)組織73.詢問同事或委托同事了解客戶的信用狀況，或從本公司派出機(jī)構(gòu)、新聞報(bào)道中獲取客戶的有關(guān)信用情況的客戶信用調(diào)查分析屬于（）A.通過金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)查 B.利用專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查C.通過客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查 D.內(nèi)部調(diào)查74.由賣方規(guī)定出廠價(jià)格或產(chǎn)地價(jià)格，由買方負(fù)擔(dān)全部物流費(fèi)用的地理價(jià)格策略是（）A.產(chǎn)地價(jià)格 B.目的地交貨價(jià)格C.統(tǒng)一交貨價(jià)格 D.分區(qū)送貨價(jià)格75.某位商務(wù)人員乘坐某航空公司的飛機(jī)，在飛行的過程中他還享受了該航空公司提供的食物、飲料和航空雜志，則該商務(wù)人員接受的服務(wù)屬于（）A.有形商品與服務(wù)的混合 B.主要服務(wù)伴隨小物品C.伴隨服務(wù)的有形商品 D.純粹服務(wù)76.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心是()A.以產(chǎn)品為中心 B.以交換為中心C.以組織為中心 D.以消費(fèi)者為中心77.社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的()A.文化因素 B.社會(huì)因素C.心理因素 D.個(gè)人因素78.企業(yè)通過在新的區(qū)域或國(guó)外增加設(shè)立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新的銷售渠道、加強(qiáng)廣告宣傳的方式，在新市場(chǎng)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是()A.市場(chǎng)滲透 B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場(chǎng)開發(fā) D.一體化79.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最可能是()A.問題類 B.明星類C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類80.下列抽樣方法不屬于隨機(jī)抽樣的是()A.判斷抽樣 B.分層抽樣C.等距抽樣 D.分群抽樣81.成熟型業(yè)務(wù)單位屬于()A.高機(jī)會(huì)、低威脅 B.高機(jī)會(huì)、高威脅C.低機(jī)會(huì)、高威脅 D.低機(jī)會(huì)、低風(fēng)險(xiǎn)82.在目標(biāo)市場(chǎng)上不斷采取進(jìn)攻策略的競(jìng)爭(zhēng)者是()A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)跟隨者 D.市場(chǎng)不缺者83.購(gòu)買者的介人程度高而品牌的差異程度小的購(gòu)買行為屬于()A.復(fù)雜的購(gòu)買行為B.減少失調(diào)的購(gòu)買行為C.習(xí)慣性的購(gòu)買行為 D.多樣性的購(gòu)買行為84.企業(yè)推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，并采取廣泛的分銷渠道來進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略是()A.無差異市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略C.市場(chǎng)滲透策略 D.密集性市場(chǎng)策略85.企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn)，且尋找和識(shí)別的難度大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是()A.顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì) B.隱形市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) D.邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)86.日本企業(yè)經(jīng)常在手表、照相機(jī)、汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色，以此吸引顧客，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種差異化方法是()A.產(chǎn)品實(shí)體差異化 B.服務(wù)差異化C.人員差異化 D.形象差異化87.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較高而重購(gòu)率較低，企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是()A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市 B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.加強(qiáng)促銷、開發(fā)市場(chǎng) D.放棄88.企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝，這是()A.類似包裝策略 B.等級(jí)包裝策略C.配套包裝策略 D.附贈(zèng)品包裝策略89.按消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用狀況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于()A.地理細(xì)分 B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分 D.行為細(xì)分90.日本本田汽車企業(yè)在產(chǎn)品獲得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托車、割草機(jī)、鏟雪機(jī)等多種產(chǎn)品線，使企業(yè)規(guī)模得以迅速擴(kuò)大，這是()A.品牌縱向擴(kuò)展 B.品牌橫向擴(kuò)展C.多品牌策略 D.新品牌策略91.企業(yè)有可能完全控制市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)狀況是()A.完全競(jìng)爭(zhēng) B.不完全競(jìng)爭(zhēng)C.寡頭壟斷 D.純粹壟斷92.婦女服裝、照相機(jī)等產(chǎn)品一般較適合采用的分銷渠道是()A.密集性分銷 B.選擇性分銷C.獨(dú)家分銷 D.水平渠道93.廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計(jì)思路，要避免雷同，千篇一律，這是廣告設(shè)計(jì)中所要遵循的()A.主體性原則 B.真實(shí)性原則C.簡(jiǎn)明性原則 D.創(chuàng)新性原則94.支付廣告費(fèi)用要考慮企業(yè)的能力，用企業(yè)可能提供的廣告支出來決定廣告的預(yù)算，這種廣告預(yù)算制定的方法是()A.目標(biāo)任務(wù)法 B.銷售額百分比法C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 D.支出可能法95.一般來講，高價(jià)工業(yè)品促銷采用較多的促銷工具是()A.營(yíng)業(yè)推廣 B.人員推銷C.公關(guān) D.廣告96．企業(yè)并購(gòu)若干個(gè)上游企業(yè)，控制原料或供貨的渠道，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這是（）A．前向一體化 B．后向一體化C．水平一體化 D．多角化97．群體成員之間具有經(jīng)常性的面對(duì)面接觸和交往，從而形成親密人際關(guān)系的參照群體是（）A．主要群體 B．次要群體C．非正式群體 D．正式群體98．對(duì)問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，最適合的策略是（）A．收割策略 B．保持策略C．放棄策略 D．增長(zhǎng)策略99．下列預(yù)測(cè)方法屬于定量預(yù)測(cè)方法的是（）A．推算預(yù)測(cè)法 B．專家意見法C．時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 D．綜合意見法100．風(fēng)險(xiǎn)型業(yè)務(wù)單位屬于（）A．高機(jī)會(huì)、低威脅 B．高機(jī)會(huì)、高威脅C．低機(jī)會(huì)、高威脅 D．低機(jī)會(huì)、低風(fēng)險(xiǎn)101．在目標(biāo)市場(chǎng)上會(huì)采取一系列防御戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)者通常是（）A．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C．市場(chǎng)跟隨者 D．市場(chǎng)補(bǔ)缺者102．在進(jìn)行策劃時(shí)，按照一定的程序進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的方法是（）A．程序法 B．案例法C．模型法 D．計(jì)劃法103．購(gòu)買者介入程度低而品牌的差異程度大的購(gòu)買行為屬于（）A．復(fù)雜的購(gòu)買行為 B．減少失調(diào)的購(gòu)買行為C．習(xí)慣性的購(gòu)買行為 D．多樣性的購(gòu)買行為104．企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)集中企業(yè)的力量，采用一種或少數(shù)幾種營(yíng)銷組合策略，專攻一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的策略是（）A．無差異市場(chǎng)策略 B．差異性市場(chǎng)策略C．專業(yè)化市場(chǎng)策略 D．密集性市場(chǎng)策略105．企業(yè)容易尋找和識(shí)別難度系數(shù)較低的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是（）A．顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì) B．隱形市場(chǎng)機(jī)會(huì)C．行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) D．邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)106．企業(yè)通過聘用和培養(yǎng)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為優(yōu)秀的人員獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化方法是（）A．產(chǎn)品實(shí)體差異化 B．服務(wù)差異化C．人員差異化 D．形象差異化107．某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷，其試用率較低而重購(gòu)率較高，企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是（）A．繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市 B．改進(jìn)新產(chǎn)品C．加強(qiáng)促銷、開發(fā)市場(chǎng) D．放棄108．在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)營(yíng)銷策略要突出的重點(diǎn)是（）A．“短” B．“快”C．“改” D．“換”109．按消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于（）A．地理細(xì)分 B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分 D．行為細(xì)分110．所謂的“全國(guó)品牌”就是指的（）A．制造商品牌 B．中間商品牌C．私人品牌 D．綜合品牌111．通行價(jià)格定價(jià)法屬于（）A．成本導(dǎo)向定價(jià) B．需求導(dǎo)向定價(jià)C．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) D．統(tǒng)一定價(jià)112．消費(fèi)品中的便利品和產(chǎn)業(yè)用品中的辦公用品等產(chǎn)品適合采用（）A．密集性分銷渠道 B．選擇性分銷渠道C．獨(dú)家分銷渠道 D．水平渠道113．廣告的宣傳內(nèi)容必須真實(shí)地反映產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)的地位等內(nèi)容，不能任意夸大產(chǎn)品的效果和功能，這是廣告設(shè)計(jì)中所要遵循的（）A．主體性原則 B．真實(shí)性原則C．簡(jiǎn)明性原則 D．藝術(shù)性原則114．周期長(zhǎng)、時(shí)效性差、制作的成本比較高的廣告媒體最可能是（）A．報(bào)紙 B．雜志C．廣播 D．電視115．市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是（）A．市場(chǎng) B．顧客需求C．利潤(rùn) D．產(chǎn)品116．“神秘顧客”這種調(diào)查方式一般可以被認(rèn)為屬于以下哪種營(yíng)銷調(diào)研方法?（）A．行為記錄法 B．痕跡觀察法C．親自經(jīng)歷法 D．直接觀察法117．某企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用向市場(chǎng)推出了一種新產(chǎn)品，這種營(yíng)銷策略通常屬于（）A．快速撇取 B．緩慢撇取C．快速滲透 D．緩慢滲透118．通常，采用變動(dòng)成本加成定價(jià)法制定的產(chǎn)品價(jià)格要比采用總成本加成定價(jià)法制定的產(chǎn)品價(jià)格（）A．低 B．高C．相等 D．不確定119．依據(jù)通用電氣公司模型，如果A公司在具有很好市場(chǎng)吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)出極強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，那么企業(yè)對(duì)于B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的最佳策略是（）A．維持 B．收割C．放棄 D．發(fā)展120．一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進(jìn)行分銷?（）A．鉛筆B．玻璃杯C．鼠標(biāo)D．網(wǎng)站服務(wù)器121．下列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，出現(xiàn)最早、發(fā)展較為完善的是（）A．企業(yè)—企業(yè)模式 B．企業(yè)—消費(fèi)者模式C．消費(fèi)者—消費(fèi)者模式 D．消費(fèi)者—政府模式122．相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時(shí)間、版面的限制?（）A．電視廣告 B．交通廣告C．郵寄廣告 D．互聯(lián)網(wǎng)廣告123．PepsiCola一般可以被認(rèn)為屬于CocaCola營(yíng)銷公眾中的（）A．生存性公眾 B．功能性公眾C．同業(yè)性公眾 D．?dāng)U散性公眾124．在某市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以通過提高質(zhì)量、加強(qiáng)分銷渠道、強(qiáng)化促銷等方式進(jìn)行，則這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)通常屬于（）A．完全競(jìng)爭(zhēng) B．壟斷競(jìng)爭(zhēng)C．寡頭競(jìng)爭(zhēng) D．完全壟斷125．隨著客戶情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整，剔除過去舊的或已發(fā)生變化了的資料，及時(shí)補(bǔ)充新的資料。這是指客戶管理原則中的（）A．動(dòng)態(tài)管理原則 B．重點(diǎn)管理原則C．靈活管理原則 D．專人管理原則126．公司對(duì)直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵(lì)，使其通力合作，以使顧客感到滿意。這是指公司服務(wù)營(yíng)銷中的（）A．外部營(yíng)銷 B．內(nèi)部營(yíng)銷C．交互營(yíng)銷 D．三重營(yíng)銷127．某企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類很多、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，則該企業(yè)更適合選擇的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)為（）A．職能型組織結(jié)構(gòu) B．地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)C．產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu) D．矩陣型組織結(jié)構(gòu)128．顧客購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購(gòu)買同種產(chǎn)品總量的百分比被稱為（）A．顧客滲透率 B．顧客忠誠(chéng)度C．顧客選擇性 D．價(jià)格選擇性129．某商家針對(duì)消費(fèi)者“價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格。該商家的定價(jià)策略通?？梢员徽J(rèn)為屬于（）A．習(xí)慣定價(jià)策略 B．聲望定價(jià)策略C．招徠定價(jià)策略 D．整數(shù)定價(jià)策略130．企業(yè)廣告要在有限的時(shí)間和版面內(nèi)達(dá)到廣告的目標(biāo)，能夠適應(yīng)顧客的視、聽、讀和記憶的規(guī)律，就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進(jìn)行加工處理，避免繁雜。這是指廣告設(shè)計(jì)原則中的（）A．主題性原則 B．真實(shí)性原則C．創(chuàng)新性原則 D．簡(jiǎn)明性原則131．同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將資本、生產(chǎn)能力或營(yíng)銷資源進(jìn)行密切合作，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)所不能達(dá)到的目的，稱為（）A．垂直渠道 B．水平渠道C．多元渠道 D．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道132．在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用快速滲透策略?（）A．引入期 B．成長(zhǎng)期C．成熟期 D．衰退期133．企業(yè)建立報(bào)酬制度應(yīng)當(dāng)從實(shí)際情況出發(fā)，盡量避免理解起來困難、實(shí)施起來復(fù)雜、難以控制的現(xiàn)象發(fā)生，這是指企業(yè)建立報(bào)酬制度原則中的（）A．現(xiàn)實(shí)原則 B．靈活激勵(lì)原則C．相對(duì)穩(wěn)定原則 D．指導(dǎo)原則134．企業(yè)在一個(gè)新興市場(chǎng)上，投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，這樣一種策略通常被認(rèn)為屬于（）A．市場(chǎng)滲透策略 B．市場(chǎng)轉(zhuǎn)移策略C．市場(chǎng)創(chuàng)造策略 D．多角化經(jīng)營(yíng)策略135.

營(yíng)銷策劃的（）是指策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能。

A.

創(chuàng)意

B.

目標(biāo)

C.

可操作性

D.

方向

136.

（）是營(yíng)銷策劃的核心內(nèi)容，也是營(yíng)銷策劃的重要特征之一。

A.

創(chuàng)意

B.

目標(biāo)

C.

可操作性

D.

方向

137.

（）是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位而進(jìn)行的，基于長(zhǎng)期考慮和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的總體性營(yíng)銷謀劃。

A.

市場(chǎng)定位策劃

B.

營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃C.

顧客滿意策劃

D.

公共關(guān)系營(yíng)銷策劃

138.

（）是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng)，并通過各種途徑、運(yùn)用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。

A.

市場(chǎng)定位策劃

B.

營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃C.

顧客滿意策劃

D.

公共關(guān)系營(yíng)銷策劃

139.

（

）是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報(bào)廢的全過程的活動(dòng)及方案。

A.

市場(chǎng)定位策劃

B.

營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃C.

顧客滿意策劃

D.

產(chǎn)品策劃

140.

注重研究全局的指導(dǎo)規(guī)律，局部服從全局，以全局帶動(dòng)局部，這體現(xiàn)了營(yíng)銷策劃的（）原則。

A.

利益主導(dǎo)B.

整體規(guī)劃C.

客觀現(xiàn)實(shí)D.講求實(shí)效

141.

從宏觀上說，（）原則要求順應(yīng)社會(huì)潮流，合乎民意，把握社會(huì)心理的傾向性，不可逆其道而行。

A.

利益主導(dǎo)B.

整體規(guī)劃C.

客觀現(xiàn)實(shí)D.講求實(shí)效

142.

（）原則要求在策劃過程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的、對(duì)象及環(huán)境變化的信息，以發(fā)展的調(diào)研預(yù)測(cè)為依據(jù)，調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。

A.

權(quán)變B.

講求實(shí)效C.

群體意識(shí)D.

創(chuàng)新143、在詢問法的幾種方式中，（）靈活性最強(qiáng)。

A.信函詢問

B.電話詢問

C.

當(dāng)面詢問

D.網(wǎng)絡(luò)詢問

144、在詢問法的幾種方式中，（）信息收集速度最快。

A.信函詢問

B.電話詢問

C.

當(dāng)面詢問

D.網(wǎng)絡(luò)詢問

145、調(diào)查問卷所設(shè)計(jì)的全部問題最好能在（）分鐘內(nèi)回答。

A.5

B.10

C.

15D.20

146.

針對(duì)某一特定的細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)特定的產(chǎn)品，制訂特定的營(yíng)銷方案。此種市場(chǎng)定位模式稱為（

）。

A.

統(tǒng)一定位模式

B.

集中定位模式

C.

差異定位模式

D.

多角化定位模式

147.

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈時(shí)，采用（）就難以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。

A.

統(tǒng)一定位模式

B.

集中定位模式

C.

差異定位模式

D.

多角化定位模式

148采用（

）可以增加銷售總額，化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

A.

統(tǒng)一定位模式

B.

集中定位模式

C.

差異定位模式

D.

選擇性定位模式

149

“馬太效應(yīng)”說的是（）。

A.

讓多的變少

B.

讓少的變多

C.

讓多的變少，少的變多

D.

讓多的更多，少的更少

150.

從華素片市場(chǎng)定位策劃的案例我們可以看出，華素片市場(chǎng)定位策劃的主要內(nèi)容為（）

產(chǎn)品定位和企業(yè)定位B.

企業(yè)定位

C.

市場(chǎng)定位和企業(yè)定位

D.

產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位151.

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的前提在于知己知彼，而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息中，對(duì)（）的分析

是第一位的。

A.競(jìng)爭(zhēng)能力

B.銷售能力C.營(yíng)銷環(huán)境

D.產(chǎn)品

152.

（）戰(zhàn)略策劃的目的在于創(chuàng)造和渲染企業(yè)及其產(chǎn)品的個(gè)性化特色。

A.

成本領(lǐng)先

B.

差異化C.

集中化D.競(jìng)爭(zhēng)

153.

可口可樂公司在20世紀(jì)80年代放棄了曾經(jīng)進(jìn)入的電影娛樂業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，以集中力量來應(yīng)付當(dāng)時(shí)飲料業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，這使得可口可樂公司進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來一直經(jīng)營(yíng)良好，在軟飲料行業(yè)中，其市場(chǎng)份額一直首屈一指。此策劃為（）策劃。

A.

陣地防御

B.

運(yùn)動(dòng)防御C.

反擊式防御

D.收縮防御

154.

集中全力向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要陣地發(fā)起進(jìn)攻，而不是攻其弱點(diǎn)。此種競(jìng)爭(zhēng)方式稱為（）

A.

正面進(jìn)攻

B.

側(cè)面進(jìn)攻C.

包圍進(jìn)攻

D.迂回進(jìn)攻

155.

美國(guó)蘋果公司放棄其他市場(chǎng)，集中力量策劃“麥金考”電腦而取得成功。此競(jìng)爭(zhēng)策劃稱為（）戰(zhàn)略策劃。

A.

成本領(lǐng)先

B.

差別化C.

集中化

D.放棄156.

市場(chǎng)防御策劃主要適用于（）

A.

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B.

市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.

市場(chǎng)追隨者D.

市場(chǎng)補(bǔ)缺者

157.

不同于富士公司，柯達(dá)公司在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，采取了（）的策略，使該公司的產(chǎn)品在短短幾年時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，公司一躍成為中國(guó)影像市場(chǎng)上的老大。

A.

借雞下蛋B.

保家為國(guó)C.

服務(wù)專業(yè)化D.

軍團(tuán)作戰(zhàn)158.

（）是CIS的靈魂，它是最高決策層次，是導(dǎo)入企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的原動(dòng)力。

A.

理念識(shí)別系統(tǒng)

B.

行為識(shí)別系統(tǒng)C.

視覺識(shí)別系統(tǒng)

D.

情感識(shí)別系統(tǒng)

159.

在VI視覺要素中，（

）是核心要素。

A.

名稱

B.

顏色C.

標(biāo)志

D.

理念160（）是指顧客對(duì)企業(yè)的褒獎(jiǎng)程度。

A.

美譽(yù)度

B.

指名度

C.

回頭率

D.

銷售力161.

選擇（），其特點(diǎn)是共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)成果。

A.

先于競(jìng)爭(zhēng)者上市

B.

同于競(jìng)爭(zhēng)者上市

C.

后于競(jìng)爭(zhēng)者上市D.

未來上市162.

某企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，最開始將產(chǎn)品價(jià)格定為359元，然后大肆宣傳降價(jià)，將價(jià)格降為299元。此種促銷價(jià)格的確定方式稱為（）。

A.

季節(jié)性削價(jià)

B.

心理折扣

C.

回扣

D.

價(jià)格折扣

163.

企業(yè)從滯銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品銷售收入中，提取部分返還買主。此種促銷價(jià)格的確定方式稱為（）。

A.

季節(jié)性削價(jià)

B.

心理折扣

C.

回扣

D.

削價(jià)促銷

164.

雪橇制造商在春夏季節(jié)給零售商一定的折扣，以鼓勵(lì)零售商提前定貨，此種折扣方式稱為（）。

A.

現(xiàn)金折扣

B.

數(shù)量折扣

C.

折讓

D.

季節(jié)折扣

165海爾對(duì)空調(diào)銷售所策劃的渠道模式為（）。

批發(fā)商帶動(dòng)零售商

B.

以零售商為主導(dǎo)的渠道銷售系統(tǒng)

C.

廠商股份合作制

D.

區(qū)域總代理制166（）在廣告策劃中起著“智囊”的作用。

A.

策劃者

B.

策劃對(duì)象

C.

策劃方案D.

策劃依據(jù)167.

廣告策劃的（）即對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃。

A.

目標(biāo)性

B.

系統(tǒng)性

C.

變異性D.

創(chuàng)造性168.1974年，香港金利來領(lǐng)帶在其他同類產(chǎn)品紛紛降價(jià)的情況下，反而提價(jià)，獲得了成功，并且成為國(guó)際上的名牌產(chǎn)品。此種思維方式屬于（）A．抽象思維B.形象思維C.聯(lián)系思維D.逆向思維169.品牌策劃的首要步驟是（）A.品牌化決策B.品牌歸屬?zèng)Q策C.品牌質(zhì)量決策D.品牌數(shù)量決策170.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，也是一個(gè)策劃項(xiàng)目光彩照人的主要標(biāo)志。它是（）A.明確目的B.收集信息C.產(chǎn)生創(chuàng)意D.制定方案171.麥當(dāng)勞為了保證薯?xiàng)l的特別風(fēng)味，定點(diǎn)自己生產(chǎn)土豆，這是一種（）。A．前向一體化策略B．后向一體化策略C．同心多樣化策略D．水平多角化策略172.將年齡、性別、收入三個(gè)因素綜合起來可以把服裝市場(chǎng)細(xì)分為32個(gè)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)細(xì)分采用的方法是（）A．單一變量細(xì)分法B.平面交叉細(xì)分法C.立體交叉細(xì)分法D.多維細(xì)分法173.下列不屬于產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的是（）A．快速撇脂戰(zhàn)略B.緩慢撇脂戰(zhàn)略C.快速滲透戰(zhàn)略D.改進(jìn)市場(chǎng)戰(zhàn)略174.廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵是要有別具一格的設(shè)計(jì)思路，要避免雷同，前篇一律，這是廣告設(shè)計(jì)中所要遵循的（）A.獨(dú)創(chuàng)性原則B.實(shí)效性原則C.真實(shí)性原則D.藝術(shù)性原則175.按消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分176.在目標(biāo)市場(chǎng)上不斷采取進(jìn)攻策略的競(jìng)爭(zhēng)者是（）A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)追隨者D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者177.（）是CIS的核心和基本精神，是最高的決策層次，也為CIS的順利實(shí)施提供原動(dòng)力。A.MISB.BISC.VISD.DIS178.美國(guó)七喜飲料將自己定位于“非可樂類飲料”，這一定位方式屬于（）A.迎強(qiáng)定位B.避強(qiáng)定位C.重新定位D.高級(jí)俱樂部定位179.通常在產(chǎn)品生命周期的那個(gè)階段會(huì)采用改進(jìn)市場(chǎng)策略？（）A.導(dǎo)入階段B.成長(zhǎng)階段C.成熟階段D.衰退階段180.在控制的條件下，對(duì)所研究對(duì)象從一個(gè)到多個(gè)因素進(jìn)行控制，以測(cè)定這些因素關(guān)系的市場(chǎng)調(diào)研方法屬于（）A.文案法B.訪問法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法181.為方便顧客夏天洗衣服，海爾集團(tuán)推出了“小小神童”洗衣機(jī)，這種做法是（）A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場(chǎng)滲透C.市場(chǎng)開發(fā)D.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)182.在尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，將有關(guān)人員召集在一起，不給任何限制，也不能批評(píng)的方法屬于（）A.詢問調(diào)查法B.德爾菲法C.頭腦風(fēng)暴法D.召開座談會(huì)法183.按消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用狀況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分184..以下各項(xiàng)中，根據(jù)產(chǎn)品利益進(jìn)行定位的是（）A.紅雙喜毛毯定位于“結(jié)婚用品”B.中華推出“全效+護(hù)齦”牙膏C.七喜定位于“非可樂類飲料”D.金錢牌果醬定位于“早餐食品”185.廣告的宣傳內(nèi)容必須真實(shí)地反映產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)地位等內(nèi)容，不能任意夸大產(chǎn)品的效果和功能，這是廣告設(shè)計(jì)中所要遵循的（）A.獨(dú)創(chuàng)性原則B.實(shí)效性原則C.真實(shí)性原則D.藝術(shù)性原則186.長(zhǎng)虹集團(tuán)利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)發(fā)展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是（）A.水平多角化戰(zhàn)略B.同心多角化戰(zhàn)略C.跨行業(yè)多角化戰(zhàn)略D.水平一體化戰(zhàn)略187．處方藥品的營(yíng)銷渠道類型主要有以下幾種形式，其中（）適合于營(yíng)銷能力不強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)以及進(jìn)口藥品等。A.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)→醫(yī)療單位→消費(fèi)者B.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)→代理商→醫(yī)療單位→消費(fèi)者C.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)→代理商→醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司→醫(yī)療單位→消費(fèi)者D.醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)→醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司→醫(yī)療單位→消費(fèi)者二、多項(xiàng)選擇題（本大題共

5

小題，每小題

2

分，共

10

分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的原則包括

（

）

A.統(tǒng)籌規(guī)劃

B、超前創(chuàng)新

C、技藝融合

D、營(yíng)銷調(diào)研

E、動(dòng)態(tài)可操作

2.

產(chǎn)品組合定價(jià)策略包括

（

）A、替代產(chǎn)品定價(jià)

B、互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)

C、產(chǎn)品大類定價(jià)

D、副產(chǎn)品定價(jià)

E、任選商品定價(jià)

3.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素有

（

）A、文化因素

B、社會(huì)因素

C、個(gè)人因素

D、政治因素

E、心理因素

4.一個(gè)設(shè)計(jì)優(yōu)良的市場(chǎng)信息系統(tǒng)一般包括

（

）A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

C、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

D、營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

E、內(nèi)部財(cái)務(wù)系統(tǒng)

5．新產(chǎn)品的定價(jià)策略主要有（）A．撇脂定價(jià)策略B．滲透定價(jià)策略C．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略D．滿意定價(jià)策略E．分級(jí)定價(jià)策略6．企業(yè)對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)的方式主要有（）A．組織氣氛B．銷售定額C．正面鼓勵(lì)D．參與式管理E．教育培訓(xùn)7．企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括（）A．形象差異化B．服務(wù)差異化C．人員差異化D．產(chǎn)品實(shí)體差異化E．價(jià)格差異化8．影響國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的文化環(huán)境因素主要包括（）A．社會(huì)組織B．風(fēng)俗習(xí)慣C．宗教信仰D．價(jià)值觀念E．語言9.策劃的構(gòu)成因素包括()A.目標(biāo) B.點(diǎn)子C.決策 D.信息E.創(chuàng)意10.成功、有效的市場(chǎng)細(xì)分，應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則有()A.差異性 B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.效益性E.有序性11.企業(yè)評(píng)價(jià)一種產(chǎn)品項(xiàng)目在市場(chǎng)上是否還有生命力常用的指標(biāo)有()A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長(zhǎng)率 B.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率C.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)E.利潤(rùn)率12.企業(yè)在進(jìn)行品牌歸屬?zèng)Q策時(shí)，在品牌使用上可供選擇的有()A.制造商品牌 B.中間商品牌C.綜合品牌 D.個(gè)別品牌E.分類品牌13.從價(jià)格制定的不同依據(jù)出發(fā)，定價(jià)方法可以分為()A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.投資回收定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià) D.理解式定