《數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)》課件-3-2-3采購(gòu)商品定位的方法

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)商品定價(jià)的方法采購(gòu)商品定位的方法目錄目標(biāo)市場(chǎng)定位01采購(gòu)定位模型應(yīng)用04商品屬性定位02競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考定位05供應(yīng)商評(píng)估定位03總結(jié)06目標(biāo)市場(chǎng)定位01分析消費(fèi)群體特征01明確目標(biāo)客戶年齡、性別、職業(yè)等消費(fèi)群體特征02如年輕上班族偏好方便快捷食品消費(fèi)習(xí)慣與偏好考慮市場(chǎng)需求趨勢(shì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)如健康飲食、環(huán)保產(chǎn)品等熱門(mén)方向調(diào)整采購(gòu)商品種類根據(jù)趨勢(shì)調(diào)整采購(gòu)商品種類和品牌商品屬性定位02功能屬性定位根據(jù)消費(fèi)者需求采購(gòu)不同功能的商品功能差異化采購(gòu)滿足特定功能需求的商品商品功能分析品質(zhì)屬性定位采購(gòu)高中低檔商品以滿足不同需求品質(zhì)等級(jí)確定選擇合適品質(zhì)的商品以匹配目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力品質(zhì)與價(jià)格平衡供應(yīng)商評(píng)估定位03供應(yīng)商實(shí)力評(píng)估考察供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平生產(chǎn)能力0102評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量控制和認(rèn)證情況質(zhì)量管理體系03關(guān)注供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)性和穩(wěn)定性交貨期供應(yīng)商合作模式評(píng)估評(píng)估供應(yīng)商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和靈活性價(jià)格條件考慮供應(yīng)商的付款方式和信用政策付款方式關(guān)注供應(yīng)商的售后服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度售后服務(wù)采購(gòu)定位模型應(yīng)用04Kraljic采購(gòu)定位模型戰(zhàn)略類、瓶頸類、杠桿類、非關(guān)鍵類商品分類戰(zhàn)略類：建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系瓶頸類：尋找備用供應(yīng)商杠桿類：招標(biāo)降低采購(gòu)成本非關(guān)鍵類：簡(jiǎn)化采購(gòu)流程采購(gòu)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考定位05分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品組合01分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品種類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售大眾品牌食品02找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超市有特色小眾食品03采購(gòu)差異化商品采購(gòu)特色小眾食品滿足個(gè)性化需求關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超市價(jià)格策略了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格水平部分商品保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，部分商品追求高利潤(rùn)差異化價(jià)格策略選擇低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或高價(jià)優(yōu)質(zhì)策略確定自身商品價(jià)格定位010203總結(jié)06采購(gòu)商品定位方法匯總分析消費(fèi)群體特征，考慮市場(chǎng)需求趨勢(shì)目標(biāo)市場(chǎng)定位01功能屬性定位，品質(zhì)屬性定位商品屬性定位02供應(yīng)商實(shí)力評(píng)估，合作模式評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估定位0304Kralji