《數(shù)據(jù)化運營》課件-4.1引流

1.引流策略的制定目錄明確目標受眾01制定激勵措施04選擇引流渠道02優(yōu)化用戶體驗05設計引流內容03效果監(jiān)測評估06明確目標受眾01市場調研分析通過問卷、數(shù)據(jù)分析了解客戶年齡、性別、需求問卷調查與數(shù)據(jù)分析調研上班族對便捷、時尚、性價比高的產品或服務興趣目標用戶興趣調研用戶畫像構建構建詳細用戶畫像基于調研結果，構建精準用戶畫像定位目標受眾為引流策略制定提供依據(jù)，精準定位目標受眾選擇引流渠道02線上渠道策略02040103電子郵件營銷定期發(fā)送有價值內容吸引用戶社交媒體平臺微信、微博、抖音、小紅書等搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化網(wǎng)站內容，提高搜索引擎排名電商平臺利用淘寶、京東等平臺提高商品曝光度線下渠道布局店鋪位置選擇、裝修、陳列展示實體店鋪參加行業(yè)展會，與潛在客戶面對面交流展會、活動0201與周邊商家合作，互相推薦客戶合作推廣03設計引流內容03明確價值主張智能手表：健康監(jiān)測、便捷操作獨特價值解決用戶問題，滿足用戶需求用戶需求讓用戶快速理解并產生興趣產生興趣多樣化內容形式采用文字、圖片、視頻等多種形式文字圖片視頻0102短視頻生動有趣，吸引用戶關注短視頻受歡迎03內容匹配不同渠道和目標受眾內容匹配渠道增強故事趣味性通過講述故事，增加內容趣味性講述故事增強用戶共鳴和分享欲望用戶共鳴制造懸念，吸引用戶關注制造懸念制定激勵措施04優(yōu)惠活動吸引優(yōu)惠活動提供折扣、滿減、贈品等大促活動如“雙11”“618”等會員制度建立如生日禮遇等會員福利積分、專屬折扣、優(yōu)先服務等會員特權推薦獎勵機制推薦獎勵老用戶推薦新用戶得獎勵新用戶優(yōu)惠新用戶享受一定優(yōu)惠優(yōu)化用戶體驗05提升易用性設計界面簡潔美觀設計簡潔，操作流程便捷加載速度快避免用戶因等待時間過長而流失優(yōu)質客戶服務設置在線客服、客服熱線等多渠道溝通及時回復用戶的咨詢和投訴及時回復效果監(jiān)測評估06設定評估指標01評估網(wǎng)站訪問量與購買轉化率流量與轉化率對比引流前后的銷售額變化銷售額增長分析用戶回訪與長期留存情況用戶留存率0203數(shù)據(jù)收集分析利用工具監(jiān)測用戶行為路徑網(wǎng)站分析工具收集并分析營銷自動化工具的數(shù)據(jù)營銷自動化數(shù)據(jù)分析社交媒體互動與反饋社交媒體數(shù)據(jù)010203策略優(yōu)化調整01內容優(yōu)化根據(jù)用戶反饋調整引流內容02渠道調整根據(jù)數(shù)據(jù)結果調整引流渠道03激勵措施調整根據(jù)用戶參與度調整激勵措施2.搜索排名的優(yōu)化目錄網(wǎng)站結構優(yōu)化03關鍵詞優(yōu)化01技術優(yōu)化04內容優(yōu)化02外部鏈接建設05目錄社交媒體優(yōu)化06用戶體驗優(yōu)化07關鍵詞優(yōu)化01關鍵詞研究與選擇01谷歌關鍵詞規(guī)劃師、百度指數(shù)關鍵詞研究工具精準度高，帶來高質量流量長尾關鍵詞搜索量高、競爭度適中熱門關鍵詞0203關鍵詞布局與密度標題、描述、正文、圖片alt屬性關鍵詞布局防止被搜索引擎視為作弊避免堆砌關鍵詞密度適中且符合邏輯內容優(yōu)化02高質量內容創(chuàng)作撰寫詳細的產品說明、行業(yè)資訊、教程等詳細專業(yè)信息內容要滿足用戶需求，解決問題滿足用戶需求提供原創(chuàng)、專業(yè)且吸引人的內容原創(chuàng)有價值內容內容更新與維護定期更新網(wǎng)站內容，保持活躍度定期更新內容制定內容發(fā)布計劃，定期發(fā)布新內容制定發(fā)布計劃0201維護內容質量，確保信息準確、時效維護內容質量03內容格式與多媒體使用清晰的標題、段落和列表優(yōu)化內容格式0102合理使用圖片、視頻、圖表等多媒體元素多媒體元素03增強內容的吸引力和可讀性增強內容吸引力網(wǎng)站結構優(yōu)化03導航與內部鏈接清晰導航結構設計簡潔明了的導航，方便用戶查找信息內部鏈接優(yōu)化內部鏈接相互連接，形成網(wǎng)狀結構，便于搜索引擎抓取URL優(yōu)化與網(wǎng)站地圖URL簡潔有意義URL包含關鍵詞，簡潔且易于理解創(chuàng)建網(wǎng)站地圖網(wǎng)站地圖幫助搜索引擎快速索引頁面技術優(yōu)化04網(wǎng)站速度提升壓縮圖片、合并文件優(yōu)化資源減少加載時間使用緩存提高網(wǎng)站響應速度代碼優(yōu)化兼容性與安全性適應不同設備響應式設計保護用戶數(shù)據(jù)安全HTTPS協(xié)議死鏈接修復定期檢查維護網(wǎng)站健康及時修復提升用戶體驗外部鏈接建設05高質量鏈接獲取權威網(wǎng)站鏈接，提升網(wǎng)站權威性高質量外部鏈接發(fā)布優(yōu)質內容，吸引其他網(wǎng)站鏈接優(yōu)質內容吸引主動合作，交換高質量鏈接主動合作交換避免低質量鏈接不參與鏈接買賣，避免懲罰避免鏈接買賣定期檢查，及時清理低質量鏈接定期檢查鏈接拒絕垃圾鏈接，保持網(wǎng)站質量拒絕垃圾鏈接010203社交媒體優(yōu)化06社交媒體宣傳增加網(wǎng)站曝光度和流量利用社交媒體平臺分享、點贊、評論提升搜索排名互動行為影響排名用戶體驗優(yōu)化07頁面可讀性提升01使用合適字體、字號、顏色提升頁面可讀性02避免過多廣告、彈窗影響閱讀減少廣告彈窗03使用標題、段落、列表，增強可讀性優(yōu)化內容格式網(wǎng)站安全性保障定期安全檢測及時發(fā)現(xiàn)并修復安全漏洞使用HTTPS協(xié)議確保數(shù)據(jù)傳輸安全保護用戶隱私保障用戶數(shù)據(jù)安全3.競價排名提升策略目錄準確定位目標受眾03合理設置出價01擴大關鍵詞覆蓋范圍04優(yōu)化關鍵詞質量得分02定期監(jiān)測和優(yōu)化05合理設置出價01分析競爭程度了解關鍵詞競爭熱度競爭激烈需高出價，考慮ROI合理控制出價成本競爭小關鍵詞，控制出價降成本關注出價策略推廣初期，高出價快速獲曝光初期高出價提升排名穩(wěn)定期，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調整出價穩(wěn)定期調整出價利用出價工具出價工具建議，需結合實際調整參考出價工具信息優(yōu)化關鍵詞質量得分02提高關鍵詞相關性關鍵詞與廣告內容相關確保廣告文案自然融入關鍵詞關鍵詞與目標頁相關目標頁內容與廣告主題一致提升廣告創(chuàng)意質量01廣告標題和描述突出產品特點突出產品優(yōu)勢02創(chuàng)意內容激發(fā)用戶點擊欲望激發(fā)用戶興趣優(yōu)化落地頁體驗內容與廣告一致落地頁內容與廣告宣傳相符頁面加載快頁面加載速度優(yōu)化，提升用戶體驗增加用戶互動度優(yōu)化頁面設計，提高用戶停留時間提高停留時間通過內容引導用戶互動提供有價值內容準確定位目標受眾03設置精準定向參數(shù)01根據(jù)用戶特征設置定向條件精準定向參數(shù)精準定向提高廣告轉化率提高轉化率精準定向提高廣告相關性提高廣告點擊率0203進行A/B測試制作不同廣告版本測試A/B測試根據(jù)測試數(shù)據(jù)選擇最優(yōu)廣告策略選擇最佳策略優(yōu)化廣告效果通過測試優(yōu)化廣告內容和定向策略擴大關鍵詞覆蓋范圍04挖掘長尾關鍵詞0201長尾詞搜索意圖明確，競爭度低長尾詞競爭度低精準流量03深入研究用戶搜索習慣，挖掘長尾詞深入研究用戶習慣長尾詞能帶來精準流量，提高轉化率拓展相關關鍵詞拓展與核心詞相關的近義詞，增加曝光拓展近義詞拓展反義詞、行業(yè)術語，擴大覆蓋范圍反義詞與行業(yè)術語0201拓展關鍵詞能增加廣告展示機會，提升效果增加展示機會03定期監(jiān)測和優(yōu)化05數(shù)據(jù)分析展示量、點擊量、轉化率查看數(shù)據(jù)指標找出優(yōu)化方向分析廣告效果調整出價、關鍵詞找出存在問題調整策略優(yōu)化落地頁頁面優(yōu)化或調整頁面內容調整出價策略根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調整出價優(yōu)化廣告創(chuàng)意優(yōu)化廣告文案或更換關鍵詞關注競爭對手及時調整策略出價策略、廣告創(chuàng)意了解競爭對手策略保持競爭優(yōu)勢4.信息流廣告的投放目錄創(chuàng)意制作03投放前準備01投放測試04賬戶搭建02正式投放與優(yōu)化05投放前準備01渠道選擇抖音年輕娛樂，知乎高知平臺特點分析職場課程投領英目標受眾匹配受眾分析分析瀏覽購買歷史行為軌跡追蹤健身人群關注裝備食品興趣愛好挖掘母嬰產品女性為主基本屬性劃分賬戶搭建02開戶流程自行開戶提交資料，完成注冊流程委托第三方代理開戶選擇代理商，快速開戶并提供管理服務賬戶結構設置CPC、CPM、CPA、OCPC等出價方式設置地域、年齡、性別、興趣等定向方式選擇0201設計多種創(chuàng)意和落地頁組合創(chuàng)意和頁面搭配03創(chuàng)意制作03圖片與視頻設計視頻生動有趣高質量圖片，突出產品特點圖片清晰美觀15-30秒視頻，展示產品價值文案撰寫文案簡潔明了準確傳達產品核心信息語言風格符合受眾符合目標人群口味，激發(fā)共鳴投放測試04小范圍測試小范圍測試投放測試不同創(chuàng)意、定向、出價組合收集廣告效果數(shù)據(jù)觀察點擊率、轉化率、曝光量等指標數(shù)據(jù)分析01評估點擊率、轉化率、成本等指標分析廣告效果數(shù)據(jù)02為優(yōu)化提供依據(jù)找出效果較好的組合正式投放與優(yōu)化05實時監(jiān)控效果關注點擊率、轉化率、成本變化監(jiān)控投放數(shù)據(jù)根據(jù)數(shù)據(jù)變化，快速調整投放策略及時調整策略調整優(yōu)化策略根據(jù)預算和效果