《匯銀招商流程》課件

匯銀招商流程招商流程是一個(gè)重要的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，對于企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展至關(guān)重要。本PPT將介紹匯銀招商流程的各個(gè)步驟，旨在幫助您更好地理解招商流程并提升招商效率。一、目標(biāo)客戶小微企業(yè)指那些規(guī)模較小，員工人數(shù)較少的企業(yè)，通常以家庭經(jīng)營或個(gè)體戶為主，例如小型商店、餐館、美容院等。個(gè)體工商戶是指由自然人投資經(jīng)營，以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)的商業(yè)組織，擁有營業(yè)執(zhí)照并進(jìn)行合法經(jīng)營活動(dòng)，例如個(gè)體餐飲店、便利店等。個(gè)人商戶是指以個(gè)人名義進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，不需注冊營業(yè)執(zhí)照，例如自由職業(yè)者、網(wǎng)上商店等。一、目標(biāo)客戶11.小微企業(yè)通常指員工人數(shù)少于100人、年?duì)I業(yè)額在一定范圍內(nèi)的小型企業(yè)。22.個(gè)體工商戶是指由一人投資經(jīng)營，并以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)。33.個(gè)人商戶是指由個(gè)人經(jīng)營，以個(gè)人名義進(jìn)行的商業(yè)活動(dòng)。個(gè)體工商戶小型商業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，如零售、餐飲、服務(wù)等。獨(dú)立經(jīng)營由個(gè)人獨(dú)立擁有和經(jīng)營，無需注冊公司。靈活便捷注冊流程簡單，管理靈活，適合小型創(chuàng)業(yè)者。個(gè)人商戶個(gè)人經(jīng)營個(gè)人商戶是指由個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營的企業(yè)，無其他合伙人或股東。規(guī)模較小這類商戶通常規(guī)模較小，經(jīng)營范圍相對集中，例如小商店、個(gè)體診所等。自主經(jīng)營個(gè)人商戶的經(jīng)營者直接負(fù)責(zé)所有經(jīng)營活動(dòng)，包括采購、銷售、財(cái)務(wù)等。二、獲客渠道招商流程中獲取潛在客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。匯銀招商團(tuán)隊(duì)通過多種渠道獲取潛在客戶。二、獲客渠道線上渠道線上渠道是指通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行客戶獲取的方式。常用的線上渠道包括網(wǎng)站、APP、社交媒體等。線下渠道匯銀擁有廣泛的線下網(wǎng)點(diǎn)布局，覆蓋全國多個(gè)城市，并與各地區(qū)的金融機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系。線下網(wǎng)點(diǎn)的工作人員會(huì)積極向客戶推廣匯銀的招商服務(wù)，并提供專業(yè)的咨詢和服務(wù)。合作伙伴金融機(jī)構(gòu)合作銀行、保險(xiǎn)公司等，為商戶提供更完善的金融服務(wù)。行業(yè)協(xié)會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)合作，獲取更多潛在客戶資源。電商平臺通過電商平臺合作，擴(kuò)大商戶覆蓋范圍?？萍脊九c科技公司合作，提升服務(wù)效率和數(shù)字化程度。三、客戶開發(fā)客戶開發(fā)是招商流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過各種途徑和方法吸引潛在客戶，建立聯(lián)系，并最終促成合作。三、客戶開發(fā)營銷活動(dòng)通過各種營銷活動(dòng)吸引潛在客戶，例如線上線下推廣、行業(yè)展會(huì)、合作機(jī)構(gòu)推薦等。電話營銷利用電話聯(lián)系潛在客戶，介紹匯銀招商服務(wù)，并進(jìn)行初步咨詢?，F(xiàn)場拜訪對有意向的客戶進(jìn)行上門拜訪，詳細(xì)介紹服務(wù)內(nèi)容，并進(jìn)行更深層次的溝通。電話營銷11.聯(lián)系潛在客戶通過電話聯(lián)系潛在客戶，介紹匯銀招商服務(wù)和優(yōu)勢。22.篩選目標(biāo)客戶根據(jù)客戶需求和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，篩選符合匯銀招商標(biāo)準(zhǔn)的客戶。33.邀約客戶見面與有意向的客戶預(yù)約時(shí)間，進(jìn)行更深入的交流和溝通。44.跟蹤客戶反饋及時(shí)跟蹤客戶反饋，了解客戶意向，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和跟進(jìn)。現(xiàn)場拜訪現(xiàn)場溝通業(yè)務(wù)員與潛在客戶面對面溝通，了解客戶需求和意向。產(chǎn)品介紹詳細(xì)介紹匯銀招商產(chǎn)品，并解答客戶疑問?，F(xiàn)場簽約達(dá)成合作意向后，現(xiàn)場簽署相關(guān)協(xié)議。四、客戶評估客戶評估是匯銀招商流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，旨在全面了解客戶資質(zhì)，評估風(fēng)險(xiǎn)，確保合作安全?？蛻舯尘罢{(diào)查財(cái)務(wù)狀況了解企業(yè)近年的財(cái)務(wù)狀況，包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)評估企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，了解其經(jīng)驗(yàn)和能力，評估其對業(yè)務(wù)的理解和管理水平。經(jīng)營歷史了解企業(yè)經(jīng)營歷史，評估其盈利能力、市場份額、客戶關(guān)系等。信貸記錄查詢企業(yè)過往的信貸記錄，評估其信用狀況，了解其償還能力和信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。客戶信用評估信用評分利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對客戶歷史交易、支付習(xí)慣、信貸記錄等進(jìn)行分析，生成信用評分。風(fēng)險(xiǎn)評估評估客戶違約風(fēng)險(xiǎn)，確定授信額度和貸款利率。反欺詐檢測通過機(jī)器學(xué)習(xí)模型，識別和阻止欺詐行為，保障資金安全?？蛻糍Y信報(bào)告征信機(jī)構(gòu)匯銀會(huì)委托第三方征信機(jī)構(gòu)對客戶進(jìn)行信用評估。征信機(jī)構(gòu)會(huì)收集客戶的信用信息，例如個(gè)人信用記錄、企業(yè)經(jīng)營狀況等。信用評分征信機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)收集到的信息，對客戶進(jìn)行信用評分。信用評分越高，說明客戶的信用狀況越好，反之亦然。五、申請材料申請材料是指匯銀招商流程中，商戶需要提供的相關(guān)文件，用于審核商戶資質(zhì)和評估風(fēng)險(xiǎn)。五、申請材料必須材料申請人身份證明復(fù)印件，包含身份證、營業(yè)執(zhí)照等。法人代表簽字蓋章的申請書，包含基本信息、申請意愿等。可選材料客戶經(jīng)營場所的租賃合同，包含租賃期限、租賃面積等?？蛻籼峁┑呢?cái)務(wù)報(bào)表，包含資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等。申請表格填寫完整的匯銀商戶開戶申請表，包含詳細(xì)的個(gè)人信息、商戶信息、資金賬戶等。可選材料營業(yè)執(zhí)照副本提供商戶營業(yè)執(zhí)照副本，證明商戶合法經(jīng)營。稅務(wù)登記證副本提供商戶稅務(wù)登記證副本，證明商戶的稅務(wù)信息。法人身份證復(fù)印件提供法人身份證復(fù)印件，用于身份驗(yàn)證。銀行卡復(fù)印件提供商戶銀行卡復(fù)印件，用于結(jié)算資金。申請材料11.必須材料企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證復(fù)印件、銀行開戶許可證、稅務(wù)登記證等22.可選材料企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表、經(jīng)營合同、租賃協(xié)議等33.申請表格填寫完整的匯銀招商申請表格六、審批流程匯銀招商審批流程嚴(yán)格，確保合規(guī)性和安全性。流程包括初審、復(fù)審和最終審批三個(gè)階段。每個(gè)階段都有明確的審核標(biāo)準(zhǔn)和人員負(fù)責(zé)。六、審批流程-初審資料完整性確認(rèn)客戶提交的申請材料是否齊全、真實(shí)有效，符合招商流程要求。資質(zhì)審查審核客戶的經(jīng)營資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照等是否符合招商政策規(guī)定。風(fēng)險(xiǎn)評估對客戶的經(jīng)營狀況、信用記錄等進(jìn)行初步評估，判斷是否符合風(fēng)險(xiǎn)控制標(biāo)準(zhǔn)。復(fù)審復(fù)審是匯銀招商流程中的重要環(huán)節(jié)，確?？蛻粜畔⒄鎸?shí)有效，風(fēng)險(xiǎn)可控。1資料完整性檢查申請材料是否齊全，是否符合要求2信息真實(shí)性驗(yàn)證客戶提供的資料是否真實(shí)可靠3風(fēng)險(xiǎn)評估根據(jù)客戶信息進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，判斷是否符合審批標(biāo)準(zhǔn)最終審批1審核結(jié)果匯銀招商部根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行最終審批，決定是否批準(zhǔn)商戶開戶申請。2批準(zhǔn)結(jié)果審批通過后，匯銀會(huì)向商戶發(fā)送審批結(jié)果通知，并提供相關(guān)開戶資料。3拒絕結(jié)果審批未通過，匯銀會(huì)向商戶說明拒絕原因，并提供相關(guān)建議。七、合同簽訂完成審批流程后，商戶需要與匯銀簽訂合作協(xié)議，正式成為匯銀合作伙伴。合同條款基本條款服務(wù)范圍、期限、費(fèi)率等基本信息明確雙方權(quán)利義務(wù)支付條款服務(wù)費(fèi)用支付方式、時(shí)間、期限確保雙方利益不受損費(fèi)率確定費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)商戶類型和交易規(guī)模，制定不同的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，并提供透明的費(fèi)率信息。協(xié)商費(fèi)率根據(jù)客戶的具體情況和需求，進(jìn)行靈活的費(fèi)率協(xié)商，以達(dá)成雙方滿意的合作方案。費(fèi)率調(diào)整定期評估費(fèi)率，根據(jù)市場變化和商戶經(jīng)營情況，及時(shí)調(diào)整費(fèi)率，確保費(fèi)率的合理性和競爭力。簽約流程簽署合同雙方確認(rèn)合同內(nèi)容并簽字蓋章，確保合作關(guān)系合法有效。確認(rèn)費(fèi)率協(xié)商確定商戶服務(wù)費(fèi)率，保證雙方利益，達(dá)成共識。支付服務(wù)費(fèi)商戶支付相關(guān)費(fèi)用，啟動(dòng)服務(wù)開通流程，確保合作順利進(jìn)行。八、開通服務(wù)商戶完成簽約后，即可開通匯銀服務(wù)。開通服務(wù)需完成商戶端和客戶端的設(shè)置。商戶端賬戶管理商戶可以查看交易記錄、資金余額、賬戶信息等。交易操作商戶可以通過商戶端進(jìn)行交易操作，如收款、退款、查詢等。業(yè)務(wù)咨詢商戶可以通過商戶端聯(lián)系客服，獲取業(yè)務(wù)咨詢和技術(shù)支持。風(fēng)險(xiǎn)控制商戶端提供風(fēng)險(xiǎn)控制工具，幫助商戶預(yù)防欺詐和風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舳耸謾C(jī)銀行匯銀手機(jī)銀行，方便商戶隨時(shí)隨地查詢賬戶余額和交易