運動鞋服行業(yè)達人營銷趨勢洞察

運動鞋服行業(yè)達人營銷趨勢洞察前言運動鞋服品牌的達人營銷趨勢日益顯著，成為推動品牌增長的關(guān)鍵力量。隨著社交媒體的發(fā)展，達人營銷從頭部影響者向多元化生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，腰尾部達人和垂類達人因其真實性和專業(yè)性受到品牌青睞。2對于品牌而言，如何順應(yīng)達人營銷趨勢，選擇合適的KOL進行種草營銷，顯得至關(guān)重要。為此，藝恩基于大數(shù)據(jù)能力，構(gòu)建品牌KOL篩選路徑，綜合達人單粉互動效率、達人評級綜合指數(shù)等數(shù)字化指標，以及對達人粉絲畫像、內(nèi)容風(fēng)格與種草形式的分析，幫助品牌定位同時具備傳播力、種草力、成長性和性價比的優(yōu)質(zhì)達人，為品牌成功營銷保駕護航。本篇在KOL篩選路徑應(yīng)用上，將重點聚焦在熱門商業(yè)投放品類-跑步鞋類目上，為品牌達人合作提供參考。目錄運動鞋服行業(yè)商業(yè)投放趨勢01運動鞋服-紅書達人效率洞察02運動鞋服-抖音達人效率洞察033運動鞋服行業(yè)商業(yè)投放趨勢理解品牌社媒KOL商業(yè)投放的趨勢和變化1.5source：魔鏡洞察《2023運動鞋服市場洞察報告》，藝恩收集整理2014年-2023年「中國運動鞋服」市場規(guī)模及增速單位：億元市場趨勢：運動鞋服市場持續(xù)增長，線上營銷愈發(fā)重要據(jù)資料顯示，中國運動鞋服市場從2014年的1483億元增長至2023年的3858億元，近年來增速雖有放緩，但市場潛力依舊巨大。隨著是電商平臺的興起，線上渠道也引來了蓬勃發(fā)展。1,4831,6691,9042,2152,6913,1993,1233,5493,3773,8582014年

2015年

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2023年16.6%7.3%2014年-2023年「中國運動鞋服」線上&線下零售占比10.2%13.4%16.2%19.1%21.8%25.0%35.2%35.7%37.4%38.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2014年

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2023年線上占比線下占比品牌商業(yè)投放增速顯著，在金額、作品、KOL數(shù)量等投放上紅書增速更高從品牌在小紅書和抖音的商業(yè)投放情況來看，整體投放金額增速顯著，達到49%，其中抖音投放金額更高，紅書的投放作品量和相關(guān)投放的KOL數(shù)量更多。24年運動鞋服行業(yè)社媒預(yù)估投放金額24年運動鞋服行業(yè)社媒預(yù)估投放作品數(shù)量24年運動鞋服行業(yè)社媒預(yù)估投放KOL數(shù)量2.82.5133%79%0%40%80%120%160%0123小紅書抖音23年投放作品（萬）24年投放作品（萬）增速1.13.064%44%0%40%80%01234小紅書抖音23年投放金額（億元）24年投放金額（億元）增速1.40.7115%73%0%40%80%120%012小紅書抖音23年投放KOL（萬）24年投放KOL（萬）增速49%96%110%6source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）運動鞋成為品牌商業(yè)投放主力，其中跑鞋和板鞋商業(yè)作品占比更高跑鞋39.3%板鞋21.4%休閑鞋12.5%運動褲10.2%運動服8.6%籃球鞋2.6%運動上衣1.2%綜訓(xùn)鞋0.8%鞋1.0%

0.7%羽毛球

網(wǎng)球鞋

運動T恤0.6%運動

運動衛(wèi)衣

短袖0.5%

0.4%跑鞋42.9%板鞋16.7%運動褲12.4%休閑鞋12.1%籃球鞋7.8%運動服4.1%運動

運動運動運動T恤

運動短

羽毛球

衛(wèi)衣

上衣

polo1.0% 袖1.0%

鞋0.7%0.5%

0.3%

0.3%24年「品類」商業(yè)作品量占比24年「品類」商業(yè)作品量占比9344.8萬元79.6%2395.5萬元20.4%2.1億元67.9%9782.8萬元32.1%從品牌在小紅書和抖音的商業(yè)投放品類情況來看，運動鞋成為投放的主要類目；從商業(yè)投放品類作品量來看，紅書和抖音平臺針對跑鞋、板鞋、休閑鞋和運動褲的占比更高。運動鞋商業(yè)投放金額 運動服商業(yè)投放金額 運動鞋商業(yè)投放金額 運動服商業(yè)投放金額7source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）紅書初級達人與koc更具商業(yè)投放潛力，抖音腰部達人更具商業(yè)投放潛力紅書商業(yè)投放達人類型以穿搭、運動健身和出行類為主，頭部投放作品量負增長，初級達人和KOC投放作品量增速顯著；抖音商業(yè)投放達人類型以生活記錄、穿搭和隨拍類達人為主，腰部達人作品量增速顯著。-12%

50%80%40%0%-40%280%04000頭部達人腰部達人初級達人普通用戶24年「運動鞋服」商業(yè)投放KOL相關(guān)作品量23年達人作品量

24年達人作品量24年「運動鞋服」商業(yè)投放KOL占比初級達人41.2%0%40%04,000頭部達人腰部達人初級達人普通用戶24年「運動鞋服」商業(yè)投放KOL相關(guān)作品量23年達人作品量

24年達人作品量24年「運動鞋服」商業(yè)投放KOL占比增速頭部達人增速0.5%16000320%294%腰部達人15.5%16,000117%120%頭部達人12000240%200%160%普通用戶42.7%12,00080%80%72% 72%普通用戶31%14%腰部達人15%80008,000112% 120%初級達人40%24年「運動鞋服」商業(yè)投放KOL

TOP3類型24年「運動鞋服」商業(yè)投放KOL

TOP3類型穿搭類10.7%隨拍類6.7%穿搭類37.7%運動健身類11.3%出行類10.0%生活記錄類13.0%8source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）李寧、耐克在兩平臺商業(yè)種草上表現(xiàn)卓越，抖音商業(yè)種草互動效果高于紅書安踏耐克李寧駱駝阿迪達斯特步斐樂斯凱奇卡帕迪卡儂Saucony361°新百倫彪馬KAILAS鴻星爾克MLBOn昂跑喬丹安德瑪亞瑟士

露露檸檬HokaOneOne霍伽蕉下蕉內(nèi)0500100015002000250005001,0001,5002,0002,5003,000平均互動量在品牌商業(yè)種草表現(xiàn)上，紅書平臺安踏、耐克、李寧和特步種草出圈，此外，NB、索康尼等品牌互動效果好；抖音平臺中特步商業(yè)種草作品量最高，但耐克、李寧更出圈，匹克、駱駝、斯凱奇等品牌互動效果好。24年「運動鞋服」商業(yè)投放相關(guān)品牌熱度TOP20 24年「運動鞋服」商業(yè)投放相關(guān)品牌熱度TOP20特步回力李寧必邁安踏耐克喬丹阿迪達斯Saucony索康尼361°鴻星爾克駱駝匹克蕉下馬孔多安德瑪新百倫彪馬始祖鳥斯凱奇亞瑟士05,00010,00015,00020,00025,0000500MIZUNO美津濃1,000

1,5002,0002,5003,000平均互動量平均互動量均值：760平均作品量：777平均互動量均值：6622平均作品量：794相關(guān)作品量相關(guān)作品量9source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）17.4%48.8%33.5%0.4%普通用戶初級達人腰部達人頭部達人24年「李寧-扶搖2.0」商業(yè)投放相關(guān)KOL數(shù)量占比腰部達人TOP5（按照單篇互動量）初級達人TOP5（按照單篇互動量）GRWM高智氛圍感穿搭?那個很會穿的實習(xí)記者預(yù)估閱讀量：27.2w互動量：1.4w草魚愛吃魚zzz綜合指數(shù)：82.75粉絲量：32.9w服飾穿搭時尚潮流早春復(fù)古輕運動風(fēng)?酷辣街頭穿搭??預(yù)估閱讀量：22.2w互動量：1.4w橘子噢吶吶綜合指數(shù)：48.01粉絲量：9.4w服飾穿搭時尚潮流自帶高級感的李寧扶搖2.0?太太太好穿啦！預(yù)估閱讀量：17.0w互動量：1.3w跳跳不虎綜合指數(shù)：26.3粉絲量：8.0w服飾穿搭運動健身自帶高級感的李寧扶搖2.0?太太太好穿啦！預(yù)估閱讀量：4.8w互動量：7,449ViVi小銀綜合指數(shù)：29.17粉絲量：18.0w出行服飾穿搭p人的隨機生活|搭配了新入手的李寧扶搖2.0，足弓內(nèi)側(cè)TPU提供穩(wěn)定支撐性預(yù)估閱讀量：8.7wnomo.綜合指數(shù)：32.8粉絲量：8.5w出行服飾穿搭李寧扶搖2.0都這樣了嗎?!上腳好帥啊!!預(yù)估閱讀量：8.4w互動量：5,499dududuOOccc綜合指數(shù)：37.58粉絲量：8,707服飾穿搭里里hollie.綜合指數(shù)：25.7粉絲量：8,792運動健身服飾穿搭棟洞凍綜合指數(shù)：24.88粉絲量：2.6w服飾穿搭出行實名建議肉腿女孩都去給我健身！入手了一雙李寧扶搖

2.0的新配色預(yù)估閱讀量：5.7w互動量：5,178?????????搭配到

#扶搖joggingcore

的李寧扶搖2.0Trail

V2預(yù)估閱讀量：2.2w互動量：5,050穿搭和輕運動需求～扶搖Joggingcore風(fēng)格在線！久走跑步都不累！預(yù)估閱讀量：9.8w互動量：3,853小黃檸檬晶綜合指數(shù)：24.65粉絲量：1.8w運動健身服飾穿搭現(xiàn)在不當(dāng)辣妹

什么時候當(dāng)？預(yù)估閱讀量：4.2w互動量：2,542肉臉kk綜合指數(shù)：35.86粉絲量：4.2w互動量：5,60910source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）服飾穿搭生活記錄商業(yè)投放案例-李寧：重點投放單品扶搖2.0以腰部和初級達人為主，與行業(yè)整體趨勢相符，在達人類型選擇上，以穿搭、時尚、健身和出行類為主5.0%42.5%30.0%22.5%普通用戶初級達人腰部達人頭部達人24年「李寧-扶搖2.0」商業(yè)投放相關(guān)KOL數(shù)量占比頭部達人TOP5（按照單篇互動量）腰部達人TOP5（按照單篇互動量）長得不像跑鞋，卻是實打?qū)嵉姆€(wěn)定支撐系跑鞋互動量：11.1w點贊量：8.4w老張的鞋綜合指數(shù)：68.62粉絲量：308.0w體育運動對比測評健身隨便搭的的慢跑鞋它來了#李寧扶搖

2.0互動量：3.9w點贊量：4,002健身胖頭魚綜合指數(shù)：34.83粉絲量：109.2w服飾穿搭穩(wěn)定又復(fù)古的時尚慢跑鞋#新鞋到了互動量：1.8w點贊量：9,233開年第一雙戰(zhàn)鞋來了，穿上這雙高顏值高性能的復(fù)古慢跑鞋，一路扶搖直上！互動量：1.5w點贊量：1.3w阿飛測評.綜合指數(shù)：31.42粉絲量：117.1w體育運動 對比測評北京鞋鬼綜合指數(shù)：49.9粉絲量：221.4w體育運動 服飾穿搭WEN鞋評綜合指數(shù)：48.99粉絲量：49.5w體育運動阿Jay.綜合指數(shù)：32.48粉絲量：65.4w旅行攻略生活日常-動感光哥綜合指數(shù)：44.49粉絲量：80.9w體育運動既復(fù)古又能跑～李寧扶搖2.0慢跑鞋分享！互動量：1.7w點贊量：1.7wENZO1204綜合指數(shù)：58.24粉絲量：71.5w體育運動這是李寧？高性能版的銀色復(fù)古跑我太愛了！#李寧扶搖

2.0互動量：1.7w點贊量：1.1wD總說個鞋綜合指數(shù)：54.78粉絲量：55.9w體育運動 服飾穿搭商業(yè)投放案例-李寧：單品扶搖2.0以腰部和初級達人為主，頭部達人投放顯著高于紅書，與行業(yè)整體趨勢相符新年好運扶搖直上的秘訣，被小段找到了！互動量：2.1w點贊量：2.0w不是小段綜合指數(shù)：27.1粉絲量：101.3w服飾穿搭既能通勤穿搭，又能休閑慢跑，扶搖2.0在這個價位是真的香互動量：4.9w點贊量：3,653一雙解決你的日常通勤和下班運動，還能有復(fù)古氛圍感的運動鞋互動量：3.3w點贊量：2,544復(fù)古慢跑鞋為什么這么火？除了穩(wěn)定支撐適合日常慢跑還復(fù)古百搭互動量：1.9w點贊量：1.6w11source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）12source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）藝恩構(gòu)建品牌KOL篩選路徑，為成功營銷保駕護航品牌營銷-KOL篩選路徑針對品牌投放單品品類，對與該品類內(nèi)容相關(guān)的KOL及品牌歷史投放KOL進行效率評估，形成初篩清單效率評估標準：單篇筆記平均互動/粉絲量級（單粉互動效率）初篩高效率KOL1針對初篩KOL，綜合傳播力、種草力、成長性與性價比等方面，進行投前評估評估標準：藝恩達人評級綜合指數(shù)對初篩KOL進行投前評估2針對投前評估篩選出的優(yōu)質(zhì)KOL，進行該KOL種草內(nèi)容風(fēng)格分析，選擇與品牌單品推廣風(fēng)格與調(diào)性相一致的KOL進行投放結(jié)合內(nèi)容風(fēng)格選定KOL313source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）Step1：基于單粉互動效率，形成單品投放KOL初篩清單新增達人篩選基于品類相關(guān)的內(nèi)容關(guān)鍵詞，篩選與之相關(guān)的達人歷史達人篩選收集品牌同單品/代際品歷史投放KOL清單形成KOL初篩清單基于單粉互動效率計算結(jié)果，篩選更具互動效率的KOL，形成分等級的KOL初篩清單計算單粉互動效率分等級（頭/腰/尾/koc）計算不同KOL的單粉互動效果，并進行排序14source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）Step2：針對初篩KOL，綜合傳播、種草、成長與性價比等，進行投前評估根據(jù)近30天作品的點贊、收藏、評論、分享的數(shù)據(jù)進行加權(quán)統(tǒng)計傳播指數(shù)根據(jù)近30天的發(fā)文數(shù)量、粉絲增長量、粉絲增長率的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計成長指數(shù)根據(jù)最近作品CPE數(shù)據(jù)（CPE統(tǒng)計根據(jù)達人刊例價，如果沒有系統(tǒng)評估會評估一個刊例價）計算得分性價比指數(shù)根據(jù)最近種草作品(AI判斷作品內(nèi)容包含營銷推廣內(nèi)容)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計種草指數(shù)達人評級綜合指數(shù)（各指數(shù)加總）15source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）備注：指數(shù)計算是基于當(dāng)前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出01020403Step3：結(jié)合單品推廣賣點與風(fēng)格，最終選定內(nèi)容調(diào)性相匹配的KOL契合匹配品牌單品功能賣點KOL內(nèi)容風(fēng)格類型復(fù)古風(fēng)格專業(yè)評測大促推薦穿搭時尚出街上腳體驗體考體測戶外出行劇情演繹顏值配色科技功能性價比緩震輕便穿著體感16source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音、紅書）適用人群適用場景舒適透氣運動鞋服-紅書達人效率洞察應(yīng)用KOL篩選路徑，針對紅書熱門商業(yè)投放品類-跑步鞋，進行達人效率洞察，為品牌達人合作提供參考2.基于單粉互動效率，形成高互動效率的KOL初篩清單腰部達人初級達人普通用戶0.10.20.30.40.50.60.70.80.0510152035404550單粉互動效率25 30粉絲量（單位：萬）白白小陳不甜o九周外九媽趣玩timboo 嘟嘟嘟呀橘子噢吶吶 滿一博 CharlotteZhang劉六六 黑黑圣

一薰一只桃 歪歪yyNoyy可愛周五 單粉互動效率中位數(shù)：0.1佳佳本佳一顆豬精?波波崽兒_韓好甜禾冉Vv跑鞋相關(guān)腰部達人TOP20（按照單篇互動量）粉絲量中位數(shù)：15w形成KOL初篩清單KOL 粉絲量（萬）

單粉互動效率18source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）白白47.80.70小陳不甜o32.10.61嘟嘟嘟呀24.20.17CharlotteZha360.11明星KOL ng歪歪yyNoyy22.50.14滿一博19.20.15一薰15.60.15一只桃18.10.11九周外8.90.48九媽趣玩9.70.31timboo高潛KOL6.90.23橘子噢吶吶9.40.17劉六六11.50.16黑黑圣11.70.15效率評估標準：單篇筆記平均互動/粉絲量級（單粉互動效率）針對初篩KOL，應(yīng)用藝恩達人評級綜合指數(shù)，進行投前評估腰部達人初級達人普通用戶19source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）評估綜合得分=傳播指數(shù)+種草指數(shù)+性價比指數(shù)+成長指數(shù)；指數(shù)計算是基于當(dāng)前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出。KOL綜合指數(shù)傳播指數(shù)種草指數(shù)成長指數(shù)性價比指數(shù)橘子噢吶吶46.148.7982.3513.4859白白43.0334.6710011.1799.9小陳不甜o41.4630.2398.1920.1794.7CharlotteZhang38.8351.5731.828.3530.4滿一博38.3333.3330.0926.6499.9嘟嘟嘟呀3842.2964.5512.7636.2歪歪yyNoyy九周外34.3331.7230.727.5889.0637.512.9318.5244.277.2劉六六27.327.3524.6313.8456.6一薰26.9832.4250.2312.513.7一只桃26.3430.9622.3218.1918.9timboo25.9532.7912.9624.923.1黑黑圣23.427.9219.9320.345.9九媽趣玩22.6727.6729.1315.782.1藝恩達人評級綜合指數(shù)進行投前評估篩選綜合指數(shù)高于中位數(shù)的KOL進行下一步洞察結(jié)合粉絲畫像和內(nèi)容風(fēng)格，選定與單品目標人群和賣點相匹配的達人腰部達人初級達人普通用戶以橘子噢吶吶為例，通過對達人粉絲畫像、主要內(nèi)容風(fēng)格和種草形式的分析，為品牌最終匹配達人提供參考。橘子噢吶吶粉絲量級：9.4萬服飾穿搭出行時尚潮流過往合作運動鞋服品牌達人粉絲畫像男：28.5%7.9%26.3%5.8%3.0%<18 18-24

25-34

35-44 >44女：71.5%年齡占比57.1%12.1%11.4%

10.5%7.2%7.1%時尚生活記錄娛樂美食美妝粉絲興趣偏好TOP5主要內(nèi)容種草風(fēng)格3.8%4.9%6.9%7.7%9.8%10.7%10.9%16.0%26.2%慵懶風(fēng)

1.9%球衣潮流學(xué)院風(fēng)辣妹穿搭運動風(fēng)少女感g(shù)orpcore隨性美式復(fù)古達人內(nèi)容風(fēng)格TOP10高互動種草形式擅長對單品以多元化穿搭形式進行風(fēng)格展示，將跑鞋性能、腳感和風(fēng)格等賣點融入穿搭造型中20source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）基于單粉互動效率，形成高互動效率的KOL初篩清單腰部達人初級達人普通用戶形成KOL初篩清單明星KOLKOL 粉絲量（萬）

單粉互動效率wu佰佰_ 3.00 0.60四喜丸子Mjeajealee3.704.400.590.52Kikouyu4.400.41棒棒糖爸爸3.600.33方便麵也楊鑫越4.204.600.200.244.600.133.000.17小智的橘子畫說跑步的陳同學(xué)花卷（減脂版5.000.15高潛KOL四加71.000.90宅女日志2.500.15發(fā)發(fā)的徒步日記1.900.22效率評估標準：單篇筆記平均互動/粉絲量級（單粉互動效率）jeajealee四喜丸子Mwu佰佰_Kikouyu棒棒糖爸爸楊鑫越四加7方便麵也ollsc花卷（減脂版觸角太長「Ohhnature」畫說跑步的陳同學(xué)小智的橘子發(fā)發(fā)的徒步日記布丁胡椒老師跑步課堂RKItheelevennn宅女日志小孔不努力0.00.10.20.30.40.50.60.70.80.91.00.001.002.004.005.006.00ollsc 1.70 0.44

單粉互動效率3.00粉絲量（單位：萬）跑鞋相關(guān)初級達人TOP20（按照單篇互動量）粉絲量中位數(shù)：2.9w單粉互動效率中位數(shù)：0.1221source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）針對初篩KOL，應(yīng)用藝恩達人評級綜合指數(shù)，進行投前評估評估綜合得分=傳播指數(shù)+種草指數(shù)+性價比指數(shù)+成長指數(shù)；指數(shù)計算是基于當(dāng)前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出。KOL綜合指數(shù)傳播指數(shù)種草指數(shù)成長指數(shù)性價比指數(shù)畫說跑步的陳同學(xué)40.0642.4524.9119.9781宅女日志39.737.6127.122.1799.9花卷（減脂版34.4824.7351.3622.5899.9Kikouyu34.4429.1277.9213.3765jeajealee33.2929.1927.2728.8672.8方便麵也3243.2127.2516.60.3ollsc棒棒糖爸爸30.6428.8719.6126.9387.5922.4814.118.972.966.8小智的橘子26.0629.6718.7727.588.7楊鑫越24.7229.8626.8616.258.7四加721.4916.2510.9728.2150四喜丸子M21.4527.381020.090.8wu佰佰_21.124.6919.1218.965.8發(fā)發(fā)的徒步日記14.1521.79100.370.6藝恩達人評級綜合指數(shù)進行投前評估篩選綜合指數(shù)高于中位數(shù)的KOL進行下一步洞察腰部達人初級達人普通用戶22source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）結(jié)合粉絲畫像和內(nèi)容風(fēng)格，選定與單品目標人群和賣點相匹配的達人以畫說跑步的陳同學(xué)為例，通過對達人粉絲畫像、主要內(nèi)容風(fēng)格和種草形式的分析，為品牌最終匹配達人提供參考。畫說跑步的陳同學(xué)粉絲量級：3.0萬運動健身生活記錄文化過往合作運動鞋服品牌達人粉絲畫像男：38.3%4.4%28.8%35.8%23.4%7.6%<18 18-24

25-34

35-44 >44女：61.7%年齡占比11.5%8.0%7.9%6.5%5.7%生活記錄美食娛樂體育運動時尚粉絲興趣偏好TOP5主要內(nèi)容種草場景3.3%7.5%9.7%18.8%50.0%體測

1.0%訓(xùn)練

1.4%通勤

2.0%賽場

2.3%穿搭

3.3%馬拉松晨練日常運動跑步達人種草場景TOP10高互動種草形式以漫畫形式進行跑鞋單品功能、適用人群、使用場景等的通俗講解腰部達人初級達人普通用戶23source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）基于單粉互動效率，形成高互動效率的KOL初篩清單形成KOL初篩清單沖吧消防源37242.69乖張小靴36001.41明星KOLuuu^uni33000.96卡洛斯馬45520.53愛笑的皮卡丘33360.51卜悲16663.40楊楊?27991.426個叨22111.26高潛KOL?好彩妹?20981.01小豹運動了沒20130.52大真兒20320.58童話?鎮(zhèn)30000.77KOL 粉絲量（萬）

單粉互動效率效率評估標準：單篇筆記平均互動/粉絲量級（單粉互動效率）沖吧消防源卜悲乖張小靴楊楊?6個叨卡洛斯馬uuu^uni童話?鎮(zhèn)是小閑啊愛笑的皮卡丘愛燃燒iRanShaoPossible.?好彩妹?小豹運動了沒

大真兒華夫崽芝芝跑快骨寶兒GBB草莓芙紐多Regina愛跑步0.00.51.01.52.02.53.03.54.0150020002500300035004000 45005000單粉互動效率粉絲量跑鞋相關(guān)KOC

TOP20（按照單篇互動量）粉絲量中位數(shù)：3321單粉互動效率中位數(shù)：0.5腰部達人初級達人普通用戶24source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）針對初篩KOL，應(yīng)用藝恩達人評級綜合指數(shù)，進行投前評估評估綜合得分=傳播指數(shù)+種草指數(shù)+性價比指數(shù)+成長指數(shù)；指數(shù)計算是基于當(dāng)前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出。KOL綜合指數(shù)傳播指數(shù)種草指數(shù)成長指數(shù)性價比指數(shù)卡洛斯馬46.3443.4737.9742.6779.3童話?鎮(zhèn)41.9451.3623.0835.2817.6小豹運動了沒37.2922.225.7565.1483.7乖張小靴31.2523.9916.8431.688.5沖吧消防源28.0623.0317.9112.2999.9愛笑的皮卡丘25.7723.1447.4219.3432.8卜悲22.0924.4329.2522.5513.7大真兒20.7418.4718.5621.4535.16個叨19.8318.3912.9312.5150uuu^uni18.7619.0945.0414.0311.4?好彩妹?17.3718.641025.915.3楊楊?11.616.7415.57018.903.7藝恩達人評級綜合指數(shù)進行投前評估篩選綜合指數(shù)高于中位數(shù)的KOL進行下一步洞察腰部達人初級達人普通用戶25source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）結(jié)合粉絲畫像和內(nèi)容風(fēng)格，選定與單品目標人群和賣點相匹配的達人以卡洛斯馬為例，通過對達人粉絲畫像、主要內(nèi)容風(fēng)格和種草形式的分析，為品牌最終匹配達人提供參考?？逅柜R粉絲量級：4,552運動健身戶外服飾穿搭過往合作運動鞋服品牌達人粉絲畫像男：85.9%10.2%26.2%30.8%25.1%7.7%<18 18-24

25-34

35-44 >44女：14.1%年齡占比10.2%9.3%5.4%5.2%體育運動生活記錄潮流戶外美食粉絲興趣偏好TOP514.5%主要內(nèi)容種草場景0.7%1.2%1.5%11.9%20.9%21.7%36.6%10km體驗賽道

1.2%越野競速爬山

1.3%徑賽

1.5%田賽戶外跑步運動馬拉松達人種草場景TOP10高互動種草形式內(nèi)容更加專業(yè)，以馬拉松賽事和日常訓(xùn)練vlog類內(nèi)容為主，將跑鞋專業(yè)性能、訓(xùn)練法則等融入其中腰部達人初級達人普通用戶26source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（紅書）運動鞋服-抖音達人效率洞察應(yīng)用KOL篩選路徑，針對抖音熱門商業(yè)投放品類-跑步鞋，進行達人效率洞察，為品牌達人合作提供參考3.體操李小雙大正愛跑步老張的鞋宮向陽?郭里個Nina游不動的小明X科技實驗室

羅小龍 愛跑步的李老師葉全錯小小學(xué)弟（曾梟瀛）北京鞋鬼劉小損(伊伊)北體航航（冬訓(xùn)招生）飯后一顆糖喵喵是Mia0.000.010.020.030.040.050.060.070.080.090.10100150200300350400單粉互動效率250粉絲量（單位：萬）基于單粉互動效率，形成高互動效率的KOL初篩清單形成KOL初篩清單高潛KOL

小小學(xué)弟（曾梟瀛）X科技實驗室195.20.033北京鞋鬼221.30.029葉全錯216.70.029宮向陽?189.50.050郭里個Nina124.10.070明星KOLKOL 粉絲量（萬）

單粉互動效率體操李小雙

213.1

0.092大正愛跑步

338.1

0.034老張的鞋

308.2

0.032愛跑步的李老師

284.4

0.031羅小龍

205.0

0.033121.00.049效率評估標準：單篇筆記平均互動/粉絲量級（單粉互動效率）跑鞋相關(guān)頭部達人TOP20（按照單篇互動量）粉絲量中位數(shù)：170w單粉互動效率中位數(shù)：0.03

阿魯勾阿飛測評.腰部達人腰部達人初級達人28source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音）針對初篩KOL，應(yīng)用藝恩達人評級綜合指數(shù)，進行投前評估評估綜合得分=傳播指數(shù)+種草指數(shù)+性價比指數(shù)+成長指數(shù)；指數(shù)計算是基于當(dāng)前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出。KOL綜合指數(shù)傳播指數(shù)種草指數(shù)成長指數(shù)性價比指數(shù)宮向陽?88.2691.9310065.5799.85愛跑步的李老師75.681.2173.7250.2194.62大正愛跑步75.0276.6878.6158.6194.24老張的鞋68.9973.6960.8654.5677.78小小學(xué)弟（曾梟瀛）66.3666.8367.5850.0994.84X科技實驗室65.6980.3660.2115.3883.82葉全錯52.6860.1256.3917.2775.15北京鞋鬼50.2957.0845.8713.9286.67羅小龍49.2249.0137.0350.0461.03郭里個Nina38.9446.8725.7914.8852.64體操李小雙35.4135.511050.9429.14藝恩達人評級綜合指數(shù)進行投前評估篩選綜合指數(shù)高于中位數(shù)的KOL進行下一步洞察腰部達人腰部達人初級達人29source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音）結(jié)合粉絲畫像和內(nèi)容風(fēng)格，選定與單品目標人群和賣點相匹配的達人以橘子噢吶吶為例，通過對達人粉絲畫像、主要內(nèi)容風(fēng)格和種草形式的分析，為品牌最終匹配達人提供參考。宮向陽?粉絲量級：189.5萬競技體育生活記錄球類項目過往合作運動鞋服品牌達人粉絲畫像男：84.5%女：15.5%40.0%19.6%

22.4%8.8%9.1%18-23

24-30

31-40

41-50 >50年齡占比4.6%4.8%5.1%5.1%5.3%美食 時尚 劇情 體育 隨拍粉絲興趣偏好TOP5主要內(nèi)容作品類型5.7%19.0%31.9%40.5%科技

1.1%健身校園運動隨拍競技體育達人作品類型TOP5高互動種草形式以馬拉松專業(yè)訓(xùn)練和跑步進階訓(xùn)練類專業(yè)內(nèi)容為主此外，產(chǎn)品測評類內(nèi)容互動效果也較好腰部達人腰部達人初級達人30source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音）基于單粉互動效率，形成高互動效率的KOL初篩清單腰部達人腰部達人初級達人形成KOL初篩清單KOL 粉絲量（萬）

單粉互動效率明星KOL大霞89.90.095小王要努力?87.90.065王一凡83.20.051成榮【天舒班】75.30.053田教練不跑步88.10.040小小毛紀錄片93.10.020阿澤愛吃面_86.30.020嗨呀童瓜50.60.078普通公主罷了55.70.056高潛KOL 小羊桃61.90.053小v童年58.10.050鵠途道長62.50.022阿Jay65.40.020效率評估標準：單篇筆記平均互動/粉絲量級（單粉互動效率）大霞小王要努力?王一凡成榮【天舒班】嗨呀童瓜田教練不跑步小羊桃普通公主罷了小v童年阿澤愛吃面_

小橙小毛橙紀錄片吳念真阿Jay-動感光哥10妹妹.zettaranc唐濤腿叔0.000.010.020.030.040.050.060.070.080.090.105060708090100單粉互動效率跑鞋相關(guān)腰部達人TOP20（按照單篇互動量）粉絲量中位數(shù)：72w鵠途道長單粉互動效率中位數(shù)：0.02粉絲量（單位：萬）source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音）31針對初篩KOL，應(yīng)用藝恩達人評級綜合指數(shù)，進行投前評估評估綜合得分=傳播指數(shù)+種草指數(shù)+性價比指數(shù)+成長指數(shù)；指數(shù)計算是基于當(dāng)前達人作品類型和粉絲量，抽樣選擇一批粉絲區(qū)間相近，作品類型相同的達人對比得出。KOL綜合指數(shù)傳播指數(shù)種草指數(shù)成長指數(shù)性價比指數(shù)阿澤愛吃面_84.2189.3610052.9799.97小羊桃81.2684.7898.8552.5799.97大霞75.8479.477952.6597.28田教練不跑步70.1773.6774.2349.2586.97小v童年62.9263.3650.5750.298.09小小毛紀錄片62.3468.9770.4321.6895.76成榮【天舒班】王一凡62.1853.856155.9768.3449.2850.1334.0687.2485.23普通公主罷了51.8354.1175.7514.5588.79鵠途道長49.4755.5651.7913.2283.11嗨呀童瓜46.9850.7167.914.4168.87小王要努力?45.7353.0135.8614.7573.9阿Jay33.439.7745.3710.3329.3阿澤愛吃面_84.2189.3610052.9799.97藝恩達人評級綜合指數(shù)進行投前評估篩選綜合指數(shù)高于中位數(shù)的KOL進行下一步洞察腰部達人腰部達人初級達人32source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音）結(jié)合粉絲畫像和內(nèi)容風(fēng)格，選定與單品目標人群和賣點相匹配的達人以橘子噢吶吶為例，通過對達人粉絲畫像、主要內(nèi)容風(fēng)格和種草形式的分析，為品牌最終匹配達人提供參考。大霞粉絲量級：89.9萬體育運動生活記錄人物隨拍過往合作運動鞋服品牌達人粉絲畫像男：85.3%26.8%12.7%32.1%11.2%17.3%18-23

24-30

31-40

41-50 >50女：14.7%年齡占比5.1%5.0%4.7%4.6%4.3%隨拍體育運動劇情美食時尚粉絲興趣偏好TOP5主要內(nèi)容作品類型4.0%12.9%14.1%22.9%32.5%專業(yè)健身人物隨拍競技體育生活健身生活記錄達人作品類型TOP5高互動種草形式聯(lián)動頭部達人大正愛跑步進行專業(yè)賽事分析類內(nèi)容，以及日常跑步訓(xùn)練類內(nèi)容形式種草效果好腰部達人腰部達人初級達人33source：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期：2024年1月-2024年12月（抖音）杰哥聊鞋強風(fēng)吹拂的文振果哥拆解

心杰24閃電章魚通勤和跑鞋小房跑不動慢跑李先生看海^家暉陪你跑