《電商主播對消費者購買行為影響因素研究-以某主播為例》開題報告文獻綜述（含提綱）4700字

三、研究內(nèi)容和方法（一）研究內(nèi)容第1章緒論1.1研究背景與意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2相關(guān)概念與電商主播推薦研究進展1.2.1電商主播1.2.2電商主播推薦研究進展1.3研究內(nèi)容與創(chuàng)新點1.3.1研究內(nèi)容1.3.2創(chuàng)新點1.4研究方法與技術(shù)路線1.4.1研究方法1.4.2技術(shù)路線第2章理論基礎(chǔ)2.2刺激—機體一響應(yīng)（SOR）2.3消費者購買行為第3章李佳琦直播營銷的特點分析3.1從李佳琦自身的角度3.1.1塑造人設(shè)，加強粉絲黏性3.1.2利用專業(yè)知識，打造個人品牌形象3.1.3與明星互動，制造話題3.2從直播內(nèi)容的角度3.2.1內(nèi)容統(tǒng)計及結(jié)果3.2.2標志性的語言形成符號消費3.2.3直播時長控制巧妙3.3利用多平臺實現(xiàn)跨界營銷3.3.1抖音作為主要視頻發(fā)布平臺3.3.2微博互動拉近粉絲距離3.3.3利用小紅書，搭建社群營銷第4章網(wǎng)紅主播推薦當前存在的問題4.1主播的營銷行為4.2主播的虛假營銷4.3主播的個人素養(yǎng)4.4主播的營銷策略第5章網(wǎng)紅主播市場營銷能力的優(yōu)化策略5.1規(guī)范電商直播商家經(jīng)營行為5.2準確定位，提升主播個人魅力5.3夯實基礎(chǔ)，提升專業(yè)銷售技能5.4加強溝通，提升直播互動層次第6章結(jié)論（二）研究方法結(jié)合本文特點，本文的研究會用到以下幾種方法。（1）文獻研究法。本文在研究之前通過各種信息搜索途徑大量獲取與課題相關(guān)的學(xué)術(shù)資料，并且進行總結(jié)與歸納，包括網(wǎng)紅直播、消費行為等，結(jié)合已有的學(xué)術(shù)研究成果，以此作為本文研究的理論基礎(chǔ)，客觀上會提升研究結(jié)論的權(quán)威性以及科學(xué)性等。（2）案例分析法。本文以電商主播李佳琪為例，對其直播營銷的特點進行分析，進而研究電商主播李佳琪對消費行為的影響，在此基礎(chǔ)上，給出網(wǎng)紅主播吸消費者的策略，希望有一點的參考價值。進度安排(1)2022年11月30日前，根據(jù)論文選題完成開題報告。(2)2022年12月11日-2023年2月20日，畢業(yè)論文研究與撰寫，完成初稿。(3)2023年2月21日-3月5日，畢業(yè)論文撰寫的中期檢查。(4)2023年4月20日前，完成論文定稿并進行查重檢測。(5)2023年5月4日至18日，論文答辯。參考文獻[1]王建軍,王玲玉,王蒙蒙.網(wǎng)絡(luò)口碑、感知價值與消費者購買意愿:中介與調(diào)節(jié)作用檢驗[J].管理工程學(xué)報,2019(4):80-87.[2]張潔梅,孔維錚.網(wǎng)絡(luò)負面口碑對消費者沖動性購買意愿的影響——負面情緒的中介作用[J].管理評論,2021,33(06):144-156.[3]董巖,時光,時雨甜.線上營銷對網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的影響研究[J].經(jīng)濟問題探索,2020(10):45-55.[4]崔慶安,王亞茹.多維情境下社交電商用戶消費意愿與購買行為決策研究——以“小紅書”用戶作為數(shù)據(jù)收集對象的分析[J].價格理論與實踐,2020,{4}(12):95-98+163.[5]葉寶文,朱奕,陳彩霞.服裝類電商直播對消費者推薦意愿的影響[J].毛紡科技,2021,49(06):36-40.[6]張蓓佳.基于SOR理論的網(wǎng)絡(luò)退貨政策寬松度對消費者購買意愿影響機理研究[J].消費經(jīng)濟,2017,33(01):85-91.[7]劉洋,李琪,殷猛.網(wǎng)絡(luò)直播購物特征對消費者購買行為影響研究[J].軟科學(xué),2020,34(6):7.[8]吳娜,寧昌會,龔瀟瀟.直播營銷中溝通風格相似性對購買意愿的作用機制研究[J].外國經(jīng)濟與管理,2020,42(08):81-95.[9]劉鳳軍,孟陸,陳斯允,段珅.主播直播對消費者購買意愿的影響及其機制研究[J].管理學(xué)報,2020,17(01):94-104.[10]張寶生,張慶普,趙辰光.電商直播模式下網(wǎng)絡(luò)直播特征對消費者購買意愿的影響——消費者感知的中介作用[J].中國流通經(jīng)濟,2021,35(06):52-61.[11]費鴻萍,周成臣.主播類型與品牌態(tài)度及購買意愿——基于網(wǎng)絡(luò)直播購物場景的實驗研究[J].河南師范大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版),2021,48(03):80-89.[12]李琪,高夏媛,徐曉瑜,喬志林.電商直播觀眾的信息處理及購買意愿研究[J].管理學(xué)報,2021,18(06):895-903.[13]單汨源，李潔，劉小紅.社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下消費者意見領(lǐng)袖對消費者態(tài)度的影響研究[J].消費經(jīng)濟，2017,2（1）：56-62.[14]董京京,許正良,方琦,張安然.消費者與商家在線體驗式互動對其購買意愿影響的模型構(gòu)建[J].管理學(xué)報,2018,15(11):1722-1730.[15]韓簫亦,許正良.電商主播屬性對消費者在線購買意愿的影響——基于扎根理論方法的研究[J].外國經(jīng)濟與管理,2020,42(10):62-75.[16]郭蓉，李燕.電商直播對消費者網(wǎng)購意愿的影響研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018（2）：55-56.[17]宗毅,郭曉潔.基本錨定效應(yīng)對顧客購買意愿影響的實驗檢驗[J].全國流通經(jīng)濟,2021(03):18-20.[18]王妍妍,常健聰.“社交+電商”式拼單營銷與用戶購買意愿——兼論數(shù)字化熟人經(jīng)濟的消費模式[J].商業(yè)經(jīng)濟研究,2021,{4}(12):84-87.[19]周麗,范建華.形塑信任:網(wǎng)絡(luò)電商直播的場景框架與情感邏輯[J].西南民族大學(xué)學(xué)報(人文社會科學(xué)版),2021,42(02):142-147.[20]鄭燦燦.基于網(wǎng)絡(luò)購物直播情境的消費者沖動性購買行為影響因素研究[D].安徽大學(xué),2019.[21]OSEI-FRIMPONGK,DONKORG,OWUSUFRIMPONGN.TheImpactofCelebrityEndorsementonConsumerPurchaseIntention:anEmergingMarketPerspective[J].JournalofMarketingTheoryandPractice,2019,27(1):103～121.[22]JIANG.YQ.LIULP.LIMA.Optimalpricingdecisionsoranomni-channelsupplychainwithretailservice[J].InternationalTransactionsinOperationalResearch,2020,27(6):2927-2948.[23]TrepteS,SchererH.Opinionleaders–Dotheyknowmorethanothersabouttheirareaofinterest?[J].Communications,2010,35(2):119-140.[24]HsiaoKL,LinCC,WangXY,etal.Antecedentsandconsequencesoftrustinonlineproductrecommendations[J].OnlineInformationReview,2010,34(6):935-953.[25]SweeneyJC,SoutarGN.Consumerperceivedvalue:Thedevelopmentofamultipleitemscale[J].JournalofRetailing,2001,77(2):203-220.[26]Belk,RussellW.SituationalVariablesandConsu-merBehavior[J].JournalofConsumerResearch,1975,2(3):157-164.指導(dǎo)教師意見：