《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育》課件-第二章 創(chuàng)意的形成：創(chuàng)意唯新創(chuàng)新唯實

第二章創(chuàng)意的形成：創(chuàng)意唯新，創(chuàng)新唯實第一節(jié)第一性原理與馬斯克顛覆式創(chuàng)新他被稱為一個遠遠將世界甩在身后的人，他是SpaceX、特斯拉及PayPal三家偉大公司的創(chuàng)始人，打造出了世界上最大的網(wǎng)絡(luò)支付平臺。完成了私人公司發(fā)射火箭的壯舉，與此同時他造出了全世界最好的電動汽車。硅谷鋼鐵俠埃隆?馬斯克第一節(jié)第一性原理與馬斯克顛覆式創(chuàng)新1.1第一性原理思維第一性原理，是一種創(chuàng)新思維的方式，它是解決復(fù)雜問題和產(chǎn)生原創(chuàng)解決方案最有效的策略之一。約翰內(nèi)斯·古登堡西方活字印刷術(shù)發(fā)明者“如果你真的想做一些新的東西出來，就必須依賴物理學(xué)的方法?！?，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該運用“第一性原理”思維而不是“比較思維”去思考問題。我們在生活中總是傾向于比較別人已經(jīng)做過了或者正在做這件事情，我們就也去做。這樣的結(jié)果是只能產(chǎn)生細小的迭代發(fā)展?！暗谝恍栽怼钡乃伎挤绞绞怯梦锢韺W(xué)的角度看待世界的方法，也就是說一層層剝開事物的表象，看到里面的本質(zhì)，然后再從本質(zhì)一層層往上走。——最有效運用第一性原理思維的人埃隆?馬斯克第一節(jié)第一性原理與馬斯克顛覆式創(chuàng)新1.2馬斯克的顛覆式創(chuàng)新按照第一性原理思考，電池組成包括碳、鎳、鋁和一些聚合物。如果我們從倫敦金屬交易所購買這些原材料然后組合成電池，需要多少錢？80美元／千瓦時回到物理學(xué)的角度看這個產(chǎn)品，他就是一些金屬的組合，我們就有可能把電池的價格無限逼近這些金屬本身的價格。電池高成本的難題，當(dāng)時儲能電池的價格是每千瓦時600美元第一節(jié)第一性原理與馬斯克顛覆式創(chuàng)新1.2馬斯克的顛覆式創(chuàng)新一架火箭是由航空級鋁合金，再加上一些鈦、銅和碳纖維組成的，那么它的原料成本只占火箭的總成本的2%。2002年，馬斯克開始了他的求索目標(biāo)是將第一枚火箭發(fā)送到火星，這個想法最終促成了航空公司“美國太空探索技術(shù)公司（SpaceX）”誕生。馬斯克發(fā)現(xiàn)，購買運載火箭的成本高達6500萬美元。第一節(jié)第一性原理與馬斯克顛覆式創(chuàng)新2.第一性原理對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的啟示其他人都聚焦于如何（在形式上）做出更好的包袋時，薩多夫考慮的是，如何更加有效地（在功能上）裝載和運輸物品。2.1.第一性原理思維的挑戰(zhàn)第一節(jié)第一性原理與馬斯克顛覆式創(chuàng)新2.第一性原理對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的啟示2.2如何獨立思考人類的模仿傾向是第一性原理思維的常見障礙。大多數(shù)人在產(chǎn)品創(chuàng)新時，他們都會側(cè)重對當(dāng)前形式的遞進，而不是拋棄形式，著眼于功能的改造。第一性原理思維要求你拋棄對先前形式的固化認識，將功能放在更中心的位置。深入思考你的目的是什么？你希望達到的功能結(jié)果是什么？優(yōu)化功能，忽略形式。這就是學(xué)會如何獨立思考的方法。會飛的車在哪兒呢？第一節(jié)第一性原理與馬斯克顛覆式創(chuàng)新2.第一性原理對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的啟示2.2如何獨立思考二戰(zhàn)時的英國空軍有一個規(guī)定，須用駱駝糞來保養(yǎng)飛機皮革座椅。新兵難忍氣味，老兵卻勸說：既然一直這樣做，定有其道理。后來偶然因素解密，原來是一戰(zhàn)時英軍在北非沙漠使用駱駝運送物資，但駱駝對牛皮做的鞍具非常反感，怎么打也不肯走。后來有人用駱駝糞來掩蓋牛皮味，駱駝果然乖乖聽話。兩場大戰(zhàn)相隔30年，“駱駝糞功能”卻仍在延續(xù)。第一節(jié)第一性原理與馬斯克顛覆式創(chuàng)新2.第一性原理對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的啟示2.3保持第一性原理思考老司機就會告訴新手，你要看遠方的一棵樹，不要想手的事，自然就直了。在這個故事里，手就是“比較思維”，遠方的那棵樹就是“第一性原理”。如何才能把車開直了？第二節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的源泉首先需要我們按照科學(xué)的路徑去思考，其次，在更多時候需要我們像偵探一樣靈敏細致的去尋找線索、推敲自己的想法、驗證假設(shè)和各項證據(jù)，形成科學(xué)的判斷。努力成為“風(fēng)口上的大鵬”，而不是風(fēng)停了掉下來的豬。一個成功的創(chuàng)業(yè)者，必須要有足夠的敏感性，懂得去尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意第二節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的源泉1.變化的環(huán)境趨勢環(huán)境趨勢的第一項就是經(jīng)濟趨勢。判斷經(jīng)濟趨勢，通?？梢酝ㄟ^利率、采購經(jīng)理人指數(shù)等指標(biāo)來輔助判斷。當(dāng)下“北上廣容不下肉身，三四線放不下靈魂”已經(jīng)不再是主流調(diào)調(diào)。別再說逃離北上廣的年輕人都是loser，那些回去建設(shè)家鄉(xiāng)的小鎮(zhèn)青年們，早已經(jīng)過上了我們夢寐以求又遙不可及的生活。今年雙十一，京東70%的新用戶來自低線級城市，聚劃算千萬爆款統(tǒng)計，無論是美菱、海爾等家電爆款，還是百雀羚、一葉子等美妝爆款，都有超過60%訂單來自下沉市場。第二節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的源泉1.變化的環(huán)境趨勢環(huán)境趨勢的第二項是社會趨勢經(jīng)常表現(xiàn)為人的生活方式和消費服務(wù)類型變化，例如城鎮(zhèn)化的加速、綠色健康追求、個性化需求代表的消費升級等?，F(xiàn)代人對生活質(zhì)量、健康鍛煉需求日益提升，在這方面存在很多商機第二節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的源泉1.變化的環(huán)境趨勢環(huán)境趨勢的第三項是技術(shù)進步技術(shù)進步為商業(yè)創(chuàng)業(yè)提供了持續(xù)不斷的動力，而且很多時候是一種聚合發(fā)展的巨大動力。目前地球上最偉大的公司，如蘋果、亞馬遜、阿里巴巴、騰訊無不都是這種商業(yè)模式的代表，可以說平臺經(jīng)濟商業(yè)模式的形成，技術(shù)進步是根本原因。平臺經(jīng)濟新商業(yè)時代最偉大的商業(yè)模式第二節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的源泉1.變化的環(huán)境趨勢第四是政治行為與政策變化，政治行為與政策變化也是商業(yè)創(chuàng)意形成的一個重要的基礎(chǔ)。圍繞中國信息技術(shù)自主創(chuàng)新相關(guān)領(lǐng)域進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，必然有巨大的發(fā)展機會。第二節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的源泉2.尚未解決的問題問題可以存在于日常的學(xué)習(xí)生活中，娛樂休閑中，也可以是在工作中。感受到這些問題，從解決的問題的過程中就能發(fā)現(xiàn)這些商業(yè)創(chuàng)意。余佳文的超級課表通過高頻的課表搭建高校社區(qū)平臺廣州大學(xué)生余佳文超級課表的創(chuàng)業(yè)案例，就是產(chǎn)生于他在學(xué)習(xí)過程中所碰到的問題。明天在哪上課??？上什么課？這個女生看過來了，能要到她的微信嗎？這就是余佳文超級課表創(chuàng)業(yè)項目的出發(fā)點。第二節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的源泉2.尚未解決的問題觀察到這些問題需要專業(yè)知識積累更需要敏銳的感受力，獲得這些能力，一方面需要養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，另一方面更需要保持足夠的好奇心。發(fā)現(xiàn)問題和解決問題都需要有足夠的知識儲備。很多時候我們在解決某個問題，遇到困難的時候，不妨可以想一下其他人是如何解決類似問題，看看別人的解決辦法是否有借鑒作用。第二節(jié)商業(yè)創(chuàng)意的源泉3.市場縫隙商業(yè)創(chuàng)意的第3個源泉是市場縫隙大型零售商銷售80%消費者需要的大眾商品。雖然這些大型零售商實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟，但卻留下了許多市場縫隙。比如個性化時裝精品店、7x24小時的便利店。市場縫隙往往意味著潛在的商業(yè)機會，例如針對肥胖人群，為肥胖者提供大碼尺寸的專門服飾商店。再如現(xiàn)代人越來越喜歡符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅?4小時營業(yè)、交通便利的健身場所，因為我們工作節(jié)奏加快，無法固定去健身中心的時間。第三節(jié)商業(yè)創(chuàng)意方法商業(yè)創(chuàng)意就來源于靈光乍現(xiàn)的一瞬間，這里有偶然，甚至有運氣的因素在里面，當(dāng)然有必須的知識儲備和敏感性是不可或缺的。商業(yè)創(chuàng)意需要時間，很多時候冥思苦想無法獲得好的商業(yè)創(chuàng)意，都是很正常的，不要因此而垂頭喪氣。蘋果掉下來只有打到牛頓的頭上，才會發(fā)現(xiàn)萬有引力！第三節(jié)商業(yè)創(chuàng)意方法1.商業(yè)創(chuàng)意的基本方法傳統(tǒng)電臺+網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造喜馬拉雅傳統(tǒng)視頻+網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造了優(yōu)酷傳統(tǒng)制片人+網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)自拍劇第三節(jié)商業(yè)創(chuàng)意方法1.商業(yè)創(chuàng)意的基本方法：頭腦風(fēng)暴法挖掘校園商業(yè)創(chuàng)意的時候，我們可以采用“煩惱報告法”來幫助大家集思廣益，形成商業(yè)創(chuàng)意。組織一批學(xué)生，讓大家列出75項日常生活中令他們感到煩惱的事情。為什么要列出75項呢？因為這樣做可以迫使學(xué)生超越思考一些顯而易見的煩惱，使煩惱更具體，使找到的問題更深刻第三節(jié)商業(yè)創(chuàng)意方法1.商業(yè)創(chuàng)意的基本方法：焦點小組焦點小組是指與議題相關(guān)的5~10人集中在一起的小組。焦點小組一般有熟悉議題的人組成。他們集中在一起回答問題，通過集體討論的雙向反饋方式使問題明朗化。焦點小組一般作為頭腦風(fēng)暴的后續(xù)效果最好。面向50歲以上人群，開設(shè)健身中心的創(chuàng)意主持人問：“現(xiàn)在的健身中心，讓你不喜歡的地方有哪些？”回答：“我不喜歡那里的訓(xùn)練課，健美操旋轉(zhuǎn)動作太多，這還不是最主要的，主要是伴奏音樂聲音太大、節(jié)奏太快，教練都是毛頭小伙，他們根本不了解我們這輩子都經(jīng)歷了什么”。主持人問：“有多少人愿意讓同齡人當(dāng)你們的健身教練呢？”第三節(jié)商業(yè)創(chuàng)意方法1.商業(yè)創(chuàng)意的基本方法：圖書館與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查大量的圖書館與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以使我們對創(chuàng)意有更深刻的了解，從而使大致的創(chuàng)意得以完善，形成最佳創(chuàng)意。利用圖書館查詢專業(yè)的文獻，商業(yè)期刊，專業(yè)雜志產(chǎn)業(yè)報告。比如我們繼續(xù)研究健身產(chǎn)業(yè)，那么這個時候就要去查詢有關(guān)健身健康與健身俱樂部的綜合性研究報告，從而快速的了解這個行業(yè)的發(fā)展情況。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研也非常重要，在對一個新領(lǐng)域進行初期探索的時候，通過百度谷歌查詢是最簡單的入門方法，進一步還可以通過查詢知識產(chǎn)權(quán)專利網(wǎng)站，查找新的技術(shù)方法或新的商業(yè)模式。第三節(jié)商業(yè)創(chuàng)意方法2.尋找商業(yè)創(chuàng)意活動的組織尋找商業(yè)創(chuàng)意的第一步首先應(yīng)該做窮舉發(fā)散。尋找校園創(chuàng)業(yè)項目，第一步我們首先應(yīng)該做窮舉發(fā)散。例如我們安排工作人員召集一定數(shù)量的學(xué)生分組討論，分組討論什么呢？我們可以做的第一件事：窮舉。以窮舉的方式，讓學(xué)生把在大學(xué)里做過的所有事，寫在一張一張的便利貼上，寫下來，貼上去，把想到的在大學(xué)干過的事情全部列出來。實際探索中，用時間軸的顆粒度來描述大學(xué)生活。第三節(jié)商業(yè)創(chuàng)意方法2.尋找商業(yè)創(chuàng)意活動的組織尋找商業(yè)創(chuàng)意第二步就是按線索收斂。把獨立的事，分成若干條線索，比如學(xué)習(xí)、考試、社交等線索。在貫穿線索的基礎(chǔ)上，我們需要進一步洞察機會。怎么洞察機會呢？使用工具“機會paper”進行分析。問題點探尋本質(zhì)提出解決方案按線索上所有的事，帶入你的主管感受，全都感覺一遍，哪些事情讓你特別不爽，哪些讓你痛，把有問題的地方列出來；把遇到的問題高度抽象一下，找到問題的本質(zhì)和影響因素根據(jù)本質(zhì)提出解決方案。把前面歸納線索全部掃一遍，獲得機會點，形成商業(yè)創(chuàng)意機會paper第三節(jié)商業(yè)創(chuàng)意方法2.尋找商業(yè)創(chuàng)意活動的組織尋找商業(yè)創(chuàng)意第三件事，我們該怎么評估這些機會呢？做哪個，放棄哪個，我們該如何選擇？直接邀請100個學(xué)生，給他們看項目的機會paper，面對面大學(xué)生訪談三個問題：第一我覺得這一點你們大學(xué)生有痛點？你同意我的判斷嗎？第二我是這樣理解你們這個痛點本質(zhì)原因的？我的理解你覺得對嗎？第三我給了這樣的解決方案，你覺得能解決你的問題嗎？“客觀校驗”，讓你的產(chǎn)品用戶直接告訴你，你滿懷熱情要做的這件事，到底是幻想還是希望。第三節(jié)商業(yè)創(chuàng)意方法2.尋找商業(yè)創(chuàng)意活動的組織橋水基金創(chuàng)始人達里奧說“做一個無比現(xiàn)實的人。”第四節(jié)創(chuàng)新模式與可行性分析1.產(chǎn)品/服務(wù)的可行性產(chǎn)品/服務(wù)的可行性分析是評估擬生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的總體吸引力。產(chǎn)品服務(wù)可行性分析的第一要素是確定擬生產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)是否為客戶所需，能否滿足市場需求。例如可以通過回答以下問題，判斷產(chǎn)品或服務(wù)是否具有基本吸引力。該產(chǎn)品有意義嗎？該產(chǎn)品有令消費者興奮的地方嗎？該產(chǎn)品符合環(huán)境趨勢嗎？能解決某個具體問題嗎？能填補市場縫隙嗎？現(xiàn)在是將該產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的好時機嗎？產(chǎn)品服務(wù)可行性分析的第二個要素是確定市場對該產(chǎn)品服務(wù)是否有需求。第四節(jié)創(chuàng)新模式與可行性分析2.產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場可行性分析產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場可行性分析評估的是整個產(chǎn)業(yè)與擬生產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)目標(biāo)市場的吸引力。產(chǎn)業(yè)可行性分析是判斷宏觀機會，開展目標(biāo)市場可行性分析，則是初創(chuàng)企業(yè)對目標(biāo)市場具體切入點的再確認。智能制造產(chǎn)業(yè)汽車產(chǎn)業(yè)家電產(chǎn)業(yè)服裝產(chǎn)業(yè)第四節(jié)創(chuàng)新模式與可行性分析2.產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場可行性分析產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)可行性分析主要判斷所進入產(chǎn)業(yè)的吸引力，總的來說，對初創(chuàng)企業(yè)最有吸引力的產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)而非夕陽行業(yè)，是處于生命周期早期而非晚期的產(chǎn)業(yè)。目標(biāo)市場吸引力目標(biāo)市場判斷是檢驗初創(chuàng)企業(yè)水平的重要依據(jù)。初創(chuàng)企業(yè)項目選擇要小，選擇一個較小的目標(biāo)市場，通?？梢员苊馀c產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者直接競爭，也可以更好地集中服務(wù)與一個專業(yè)市場。市場時機產(chǎn)業(yè)市場可行性分析的最后一步是評估產(chǎn)品或服務(wù)的機會之窗是否開啟。第四節(jié)創(chuàng)新模式與可行性分析3.組織可行性分析資源充裕性組織可行性分析的第二步是確定擬創(chuàng)建企業(yè)是否有，或是否能獲得足夠的發(fā)展資源。集聚在科技園區(qū)，資金、人才、政府政策等資源都能便捷高效的獲得。第四節(jié)創(chuàng)新模式與可行性分析3.組織可行性分析管理能力新創(chuàng)企業(yè)都應(yīng)評估自己的管理能力，它可以從創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)熱情、創(chuàng)業(yè)者對擬進入市場的了解程度、先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)者社會資源角度去評價。馬云與軟銀集團投資人孫正義6分鐘的會面管理能力很多時候是天使投資確定創(chuàng)業(yè)投資項目的重要因素，馬云經(jīng)小靈通之父吳鷹的介紹，獲得了日本軟銀集團投資人孫正義6分鐘的會面時間。然后就是這六分鐘，馬云侃侃而談，口若懸河，孫正義大為驚奇，拍案叫絕，兩人相見恨晚，孫正義當(dāng)即決定投資給馬云2000萬美元。第四