建材市場營銷活動策劃方案（8篇）

建材市場營銷活動策劃方案一、什么是策劃方案策劃方案，是策劃成果的表現形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，并高效地指導實踐行動。二、建材市場營銷活動策劃方案（精選8篇）為了確?；顒佑行ч_展，就需要我們事先制定活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。活動方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的建材市場營銷活動策劃方案（精選8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。建材市場營銷活動策劃方案1一、活動背景：“雙11”購物狂歡節(jié)，已經成為中國，乃至世界范圍內影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。20XX，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!20XX年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務，以實現由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產品、農副產品及文化旅游產品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。20XX年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網購的新時尚。二、活動目的：在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發(fā)展。三、活動方：主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。協辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。四、活動時間：20XX年11月11日開幕五、活動地點：張掖市中心廣場六、參會單位：屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數碼類、土特產品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務類等上百家商家參會七、活動造勢：1、宣傳造勢新聞發(fā)布會網絡宣傳、報紙、dm廣告汽車車貼巡街宣傳2、市場造勢打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術指導等全面周到的后續(xù)服務。八、活動流程：1、準備流程活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網商家報名時間：20XX年10月27日08：30：00-20XX年11月1日18：00：00商家審核時間：20XX年11月02日08：30：00-20XX年11月6日18：00：00活動啟動時間：20XX年11月11日00：00：00-20XX年11月11日23：59：592、“雙11”啟動流程20XX年11月11日09：30主持人致開場白20XX年11月11日09：40各局領導及活動方講話致辭20XX年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式20XX年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始九、活動內容：1、你來我就送。萬眾商城10萬現金大回饋，只要來到現場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現金紅包。2、折扣低到爆。現場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。3、手機玩轉“雙11”?！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!十、活動準備：1、前期宣傳準備網絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。2、參展商家準備報名選拔審核后，擇時召開商家大會。商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會時間：待定3、商家展位劃分按商家產品分類劃分展示區(qū)域4、工作人員籌備5、硬件準備活動場地、led大屏、led移動屏音響設備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅XX展架、商家展位十一、安保準備：張掖市公安局、保安公司。建材市場營銷活動策劃方案2一直以來，家具產品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：1、家具市場從高端轉向低端（家電下鄉(xiāng)）2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱（季節(jié)性促銷活動）3、家具產品趨向時裝化（產品設計風格和材質的改變）4、家具團購成為時尚（產品促銷）5、家具銷售網絡化（網絡營銷）以上為現在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產品中的引領，設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現出家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象?；顒幽康谋敬位顒拥哪康闹饕翘岣弋a品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產品進行雙十一促銷。本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理！活動主題現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現：價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。具體內容當日在本活動現場購買家具、建材產品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次（如：2000元/次4000元/2次）依此類推。即買即抽，即抽即兌。活動的獎項可以分為：一等獎價值XXX元的購物券（購物券可以是本賣場的，也可以是聯盟商家的）二等獎價值XXX元-XXX元家具或潔具三等獎價值約XXX元的家具潔具或家居飾品四等獎價值約XXX元的家居飾品或用品五等獎價值約XXX元的家居飾品或用品注意事項：1、須一次性付清貨款。2、消費滿2000元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎。3、用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。4、購物券全場通用，有效期至20XX年X月XX日。5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。建材市場營銷活動策劃方案3一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預算沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。十二、效果預估預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。建材市場營銷活動策劃方案4一、市場營銷推廣目標火爆銷售提升利潤建立品牌在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的.市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。對于本項目而言，產品在市場上的順利銷售并不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結果并且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對于開發(fā)商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。二、市場營銷推廣思路（一）市場營銷推廣依據任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數個強有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產品——好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經營模式，塑造商業(yè)地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業(yè)的利潤才能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者，發(fā)現、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。（二）市場營銷推廣思路市場營銷的思路來源于購買者。針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。所以，本次市場營銷的基本策劃思路是——1、我們的產品是什么2、我們產品的購買者是誰3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣三、市場營銷推廣（一）市場營銷推廣主線1、推廣主線確定依據1.1市場定位定位目標再創(chuàng)上海商業(yè)神話上海，一個創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務實有效的商業(yè)運營模式和經營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。上海國際家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹的浙江商人開發(fā)運營，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴謹踏實的經營作風，再創(chuàng)一個上海的商業(yè)神話。源于市場，高于市場，引導市場好的產品，往往都遵循這樣的市場原則：市場上有什么？市場上缺什么？我們的產品能為市場帶來什么？任何一個產品的產生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先于市場的產品又存在著太大的市場抗性。所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產品。市場定位啟動城市資本的時代家居建材商業(yè)航母市場定位內涵——◆啟動城市資本資本啟動是資本再生的唯一源泉。資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當一個催化劑使它顯現出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。建材市場營銷活動策劃方案5隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦(在裝飾公司的材料展廳選購)、小區(qū)的臨時門店、互聯網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：第一步：建立小區(qū)推廣隊伍成立小區(qū)推廣部，任命一名經理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升?？冃Ч芾響摻⒃诒５滋岢伞⒍鄤诙嗟玫幕A上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。第二步：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。第三步：進行樓盤分類我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。1、集資房特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。2、商品房特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、出租樓盤特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。4、小別墅特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。第四步：評估開發(fā)價值，確定進駐方式在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：1、需投入多少人?進行多少天?2、前期的公關費是多少?3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?4、預計銷售收入有多少?經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出的方式來進駐。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。2、與家裝公司聯合進駐3、與其它行業(yè)品牌聯合進駐4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯歡晚會。7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。(一)、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：1、集資房作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。2、商品房①對于大型小區(qū)，可租用門面，設臨時專賣店;對于戶數多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。3、拆遷戶/出租樓盤①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點;②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。4、小別墅注重與家裝公司的關系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購。(二)不同時期的宣傳方式1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部;可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。(詳見上表)3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介第五步：進駐前的準備物料清單：1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。2、產品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示;若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群;電腦現場設計可積極與業(yè)主互動。6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。7、小禮品：贈送給業(yè)主。8、X架、KT板：內容主要是產品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯系電話，免除消費者后顧之憂。第六步：正式進駐正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。(一)單獨進駐場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。(二)異業(yè)聯盟，聯合進駐為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯合進駐小區(qū)，共同進行推廣。(三)與家裝公司聯合進駐對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。第七步：接待與介紹產品1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。2、介紹產品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。8、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。第八步：掃樓所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。3、根據前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些資料想給您看看?！?、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。5、拜訪后要留下業(yè)主的聯系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠(或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀)，好隨時通知您?！?、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。7、掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料。第九步：參觀預約登記/確認對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。第十步：接送目標顧客至展廳參觀接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。第十一步：展廳接待顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。第十二步：家裝課堂與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。第十三步：接受預訂顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。2、促銷措施：介紹最近針對XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。第十四步：團購團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式一是由意見領袖召集進行(這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍)。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據團購數量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區(qū)網站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。第十五步：小區(qū)回訪根據產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現了成交，爭取成功銷售。在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。第十六步：口碑宣傳在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟;然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，形成個小事件(良性的)，最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內容呈現出來了。還有，我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數會讓消費者有信任危機的感覺。小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。建材市場營銷活動策劃方案6一、前言消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。二、活動主題黃金周大放“價”——XX地板五一特價促銷火熱促銷隨著五一國際勞動節(jié)的到來，XX帶給你最實惠的禮物，讓XX地板陪你一起大放“價”。注：需要設計“黃金周大放價”圖標三、活動背景五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。四、活動時間4月28日—5月13日五、活動地點全國XX地板銷售點六、活動流程（略）建材市場營銷活動策劃方案7一、漳州XX建材城市場招商狀況分析目前，XX建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區(qū)域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在XX的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。由于開業(yè)時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立XX建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業(yè)。二、開業(yè)前活動運作主題1：XX建材城聯誼答謝酒會時間：6月20日地點：待定活動對象：簽約客戶、重點意向客戶活動目的：告知商戶延期開業(yè)，加強商戶信心，主力招商。主題2：XX杯漳州公安5人籃球爭霸賽時間：7月-8月地點：待定活動對象：公安各部門活動設立：淘汰賽，每個縣、區(qū)決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1VSB2、A2VSB1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍?；顒幽康模嘿澲块T活動，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升XG建材城形象。主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯誼座談會活動時間：20XX-8活動地點：建材城辦公室活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份三、開業(yè)活動1、團體購物XX行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務3)即刻有精美禮品送上4)在符合活動要求的情況下，可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動2、家裝購物XX來，名牌家電往家抬活動時間：20XX-9共14天抽獎時間：第七天和第14天活動內容：活動期間，凡在XX建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。3、購物在XX，大獎等你拿活動時間：20XX-9共10天兌獎時間：每日的16：30活動內容：活動期間，凡來XX建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。獎品設立：XX建材城將于每日送出一等獎1個4999元的XX建材城購物代金券;二等獎2個1000元的XX建材城購物代金券、3個500元現金;三等獎10個50元現金;幸運獎50個20元現金特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元XX建材城購物代金券一張。4、購物裝扮家，名車奪回家活動時間：20XX-9-1～20XX-10-7抽獎時間：20XX-10-7下午活動內容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的'信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標致307。特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。5、家裝材料慈善拍賣會，XG商品質優(yōu)又實惠活動時間：20XX-9每周末下午14：00活動內容：由XG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。6、優(yōu)惠大風暴，讓利大行動活動時間：20XX-9-1～20XX-9-31活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當天全場購物滿10000元，滿百返還9元;當天全場購物滿15000元，滿百返還10元;當天全場購物滿20000元，滿百返還12元7、主題：用心關懷，憑證優(yōu)惠時間：20XX-9-10教師節(jié)策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優(yōu)惠。并在留取資料后，節(jié)假日送上更多的一份祝福!四、后續(xù)活動(10月上旬—10月下旬)1、10月XG行，團購樂不停參加活動者可享受以下四大權益：可享受本建材城商家提供的特惠團購價;可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制，加蓋財務章有效。由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字;發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，2000接二張抵400元，單店限接5張封頂。使用日期：6月1-6日，過期作廢本活動費用承擔：A1000元現金券由商戶全額承擔B200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。2、滿額就送格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮活動期間，凡在XXXXX累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1、5P格力空調一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈iPad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)活動規(guī)則：請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在X區(qū)推出XX搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。3、主題：廚衛(wèi)質量周活動策略：以廚房、衛(wèi)生間的相關建材產品為造勢噱頭操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛(wèi)質量周活動”之名，搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。建材市場營銷活動策劃方案8一、活動目的此次開業(yè)慶典舉行，既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業(yè)情況，還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內的知名度。二、活動概述活動主題：攜手并進財富雙贏活動幅題：大川國際建材城一期市場開業(yè)盛典活動時間：20XX年9月日上午活動地點：大川國際建材城一期市場廣場活動內容：領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業(yè)啟動儀式參與人員：領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等活動基調：隆重、品質、震撼主辦單位：大川國際建材城策劃執(zhí)行：重慶橋都廣告文化傳播有限公司三、橋都創(chuàng)意大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場，其規(guī)?；a業(yè)集群產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家，現在二期招商在進行中。此次成功開業(yè)，不僅說明一期市場招商成功，也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創(chuàng)意1、規(guī)模地位打造氣勢磅礴的活動現場，展現大川國際建材城的規(guī)模，體現其在業(yè)界的地位。2、財富商機融入財神元素，讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。四、活動亮點1、財神迎賓在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱，客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣，讓人心曠神怡。2、推桿啟動儀式領導宣布開業(yè)時，領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿，“寓意著攜手并進財富雙贏”。此時，彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起，現場氣氛達到高潮。3、動力滑翔機立體式宣傳動力滑翔機，上面印著開業(yè)的信息，在主城起飛，一直飛到開業(yè)活動現場，讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業(yè)的信息，提高知名度。4、開場紅鼓舞+舞獅表演美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火，生意興隆。五、活動流程08:30—10:00準備、暖場時段08:30—08:50全體工作人員到場，召開臨時碰頭會，進行細致的分工協作安排。08:50—09:00現場布置全部就緒，音響師開始播放音樂，主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到場換好服裝，做好演出準備。09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演，禮儀小姐迎賓，引領領導在嘉賓休息區(qū)就坐?？蛻舻胶灻麎灻?，領取禮品。10:00—10:35活動主體時段10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅（8人）10:05—10:10主持人登臺，開場白、主題介紹，請相關領導、貴賓等就位。10:10—10:15請大川國際領導XX致歡迎辭10:15—10:20請政府領導XX講話（具體名單和內容由貴方提供）10:20—10