電子商務(wù)基礎(chǔ) 第4版 教案 2.4 其他電子商務(wù)模式

復(fù)習(xí)提問(wèn)：導(dǎo)入新課：電子商務(wù)模式是指在\t"/item/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E6%A8%A1%E5%BC%8F/_blank"網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和大數(shù)據(jù)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和\t"/item/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1%E6%A8%A1%E5%BC%8F/_blank"盈利模式。分析電子商務(wù)模式的分類，有助于挖掘新的電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供途徑。前面章節(jié)提到的B2C、B2B、C2C是基本的電子商務(wù)模式，伴隨電子商務(wù)的發(fā)展、信息技術(shù)的進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，產(chǎn)生了許多電子商務(wù)的新形態(tài)。講授新課：2.4其他電子商務(wù)模式2.4.1O2O電子商務(wù)模式1.O2O電子商務(wù)模式的定義O2O電子商務(wù)模式（OnlineToOffline）即\t"/item/O2O/_blank"線上到線下，是指讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)，將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。O2O電子商務(wù)模式，就是線下商家通過(guò)在網(wǎng)上開設(shè)店鋪將產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行展示，消費(fèi)者通過(guò)線上篩選和比對(duì)尋找喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，并在線下體驗(yàn)后的選擇性地消費(fèi)。2.O2O模式的分類（1）線上為線下引流線上為線下引流模式是最為流行的O2O電子商務(wù)模式，以線下門店為核心，通過(guò)線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集，給線下合作商家?guī)Э蛻?，提高線下門店的銷售。如大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)等。（2）線下為線上導(dǎo)流線下為線上導(dǎo)流模式是指充分利用線下門店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，以及線上的在線支付、物流等服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“線下體驗(yàn)+線上銷售”的一種模式。該模式適合線下門店的品牌影響力大的企業(yè)，尤其是服裝、鞋和箱包類等行業(yè)，如優(yōu)衣庫(kù)。（3）線上線下渠道并行線上線下渠道并行模式是以企業(yè)的業(yè)務(wù)為核心，重新整合線上線下的銷售渠道，擴(kuò)大品牌的影響力。這種模式是傳統(tǒng)企業(yè)線下有大量門店或加盟商，線上同時(shí)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)商城和個(gè)人店鋪，會(huì)有線上線下價(jià)格沖突、總部與加盟商沖突的問(wèn)題。因此針對(duì)這種情況，傳統(tǒng)企業(yè)整合渠道使得線上線下銷售的產(chǎn)品規(guī)格或品類不一樣，讓線上與線下品牌形成呼應(yīng)，如李寧。2.4.2B2G電子商務(wù)模式1.B2G電子商務(wù)模式的定義B2G電子商務(wù)模式(businesstogovernment）即企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)間的電子商務(wù)，是企業(yè)與政府之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理活動(dòng)的運(yùn)作模式。2.B2G模式的分類一是政府通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造良好的電子商務(wù)空間。網(wǎng)絡(luò)為政府與企業(yè)之間的管理活動(dòng)提供了平臺(tái)，如電子報(bào)稅。二是政府上網(wǎng)采購(gòu)，為企業(yè)提供大量的商機(jī)。政府通過(guò)網(wǎng)絡(luò)精簡(jiǎn)管理業(yè)務(wù)流程，為企業(yè)提供了各種快捷的信息服務(wù)，如電子采購(gòu)。2.4.3B2B2C電子商務(wù)模式B2B2C電子商務(wù)模式（BusinesstoBusinesstoCostumer）即企業(yè)-企業(yè)-消費(fèi)者的商業(yè)模式，第一個(gè)B為產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商或者生產(chǎn)商，第二個(gè)B為網(wǎng)絡(luò)銷售商，它是賣方與買方聯(lián)系的平臺(tái),可為雙方提供各種附加服務(wù)，C是指目標(biāo)客戶或者普通消費(fèi)者。它是一種新型的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，這種模式的思想是以B2C為基礎(chǔ)，B2B為重點(diǎn)，將兩個(gè)商務(wù)流程銜接起來(lái)，從而形成一種新的電子商務(wù)模式。2.4.4C2B2C電子商務(wù)模式C2B2C電子商務(wù)模式（CustomertoBusinesstoCustomer）即消費(fèi)者到企業(yè)再到消費(fèi)者的商業(yè)模式，它是電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中的新型商業(yè)模式。該種電子商務(wù)模式中，消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位。在這一消費(fèi)模式中,有需求的顧客群體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向企業(yè)平臺(tái)發(fā)布需求信息，企業(yè)對(duì)這些信息以及可提