蘇寧SWOT課件教材課程

對蘇寧的SWOT分析報(bào)告

企業(yè)簡介

SWOT分析（對比國美）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)簡介

蘇寧電器是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者。截至2007年10月1日，蘇寧電器在中國28個(gè)省、直轄市和自治區(qū)，190多個(gè)城市擁有超過600家連鎖店，員工人數(shù)達(dá)90000多名，2006年銷售規(guī)模近610億元，在商務(wù)部統(tǒng)計(jì)的全國前100家連鎖企業(yè)中，位居前三甲。蘇寧電器是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。2004年7月21日，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市，2005年8月4日，蘇寧電器股權(quán)分置改革方案獲公司股東大會通過，蘇寧電器高票進(jìn)入G股時(shí)代。公司董事長張近東先生先后被授予“中國青年五四獎(jiǎng)?wù)隆?、“?yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”、“全國勞動(dòng)模范”、“2006CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”等國家級榮譽(yù)。主要產(chǎn)品：

一般經(jīng)營項(xiàng)目：家用電器、電子產(chǎn)品、辦公設(shè)備、通訊產(chǎn)品及配件的連鎖銷售和服務(wù)，計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、銷售、系統(tǒng)集成，百貨、自行車、電動(dòng)助力車、摩托車、汽車的連鎖銷售，實(shí)業(yè)投資，場地租賃，柜臺出租，國內(nèi)商品展覽服務(wù)，企業(yè)形象策劃，經(jīng)濟(jì)信息咨詢服務(wù)，人才培訓(xùn)，商務(wù)代理，倉儲，微型計(jì)算機(jī)配件、軟件的銷售，微型計(jì)算機(jī)的安裝及維修。

風(fēng)格差異上，國美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱，而蘇寧則更體現(xiàn)的是溫和與穩(wěn)打穩(wěn)扎；國美管理上重控制，而蘇寧電器更傾向于與人分享機(jī)會。

廠商關(guān)系上，蘇寧對于廠家施加的壓力，一般都控制在可接受的限度內(nèi)，并且時(shí)有妥協(xié)，不似國美那樣強(qiáng)硬、霸道，廠商關(guān)系相對比較融洽。

管理流程上，國美和蘇寧雖都是根據(jù)連鎖經(jīng)營規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的模式在運(yùn)作，但都有屬于自己的一套采購、財(cái)務(wù)、銷售、服務(wù)、配送等流程及運(yùn)作體系；同時(shí)，二者作為中國家電市場的龍頭，多年來的捉對廝殺，網(wǎng)點(diǎn)重復(fù)率高，這也無益于國美對蘇寧的收編。

S.優(yōu)勢（Strength）O.機(jī)會（Opportunity）

商業(yè)意識超前的珠三角地區(qū)的消費(fèi)者，早已接受并喜愛連鎖形式的賣場。珠三角地區(qū)居民較高的富裕程度，為較高檔次連鎖賣場的成功提供了有力保證。國美、蘇寧在華南地區(qū)的影響力與它們分別在華北、華東地區(qū)的影響力相比不可同日而語，華南地區(qū)家電連鎖賣場的競爭尚未出現(xiàn)任何一家一馬當(dāng)先的局面。群雄爭霸，定會得到媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，從而營造出旺盛的人氣，是發(fā)展的好契機(jī)。T.威脅（Threat）

在市場趨勢方面，隨著競爭的激烈，行業(yè)集中度不斷提高，連鎖零售終端網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)一步完善，營銷力量越來越強(qiáng)，合并、重組仍將是2007年的年度主題之一。隨著國美完成對永樂的并構(gòu)，此記重拳也使得短期內(nèi)無人能望其項(xiàng)背。在網(wǎng)絡(luò)延升方面，借“十一五”規(guī)劃“深化農(nóng)村流通體制改革，積極開拓農(nóng)村市場”的政策東風(fēng)，進(jìn)一步推進(jìn)對農(nóng)村市場的滲透，阻擊對手，壯大自身力量。蘇寧在對農(nóng)村市場的滲透上較國美工夫下得要少很多，這對于蘇寧來說無疑是一個(gè)先機(jī)。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（上海蘇寧）1.連鎖發(fā)展藍(lán)海戰(zhàn)略——大店快車道2.品牌建設(shè)藍(lán)海攻略——時(shí)尚、個(gè)性、使命、責(zé)任3.經(jīng)營模式藍(lán)海戰(zhàn)略——3C+整合渠道4.內(nèi)部管理藍(lán)海戰(zhàn)略——從后臺謀發(fā)展5.服務(wù)建設(shè)藍(lán)海戰(zhàn)略——專業(yè)自營引領(lǐng)行業(yè)國美三招

第一招是“動(dòng)搖軍心”。國美在新店開張前１～４個(gè)月內(nèi)在當(dāng)?shù)孛襟w多次大幅刊登招聘啟事和廣告，招聘啟事允以高薪厚祿動(dòng)蕩當(dāng)?shù)丶译娗廊藛T軍心，廣告則承諾消費(fèi)者“天天低價(jià)”。第二招是“開業(yè)震懾”。國美在開業(yè)前均要精心策劃推出“特價(jià)機(jī)”：如市面上２９寸平面彩電還是3000元上下時(shí)，國美能推出699元的特價(jià)機(jī)，極端的時(shí)候甚至推出過一元的“特價(jià)機(jī)”，造成開業(yè)人山人海，場面火爆。一旦成為當(dāng)?shù)匦侣労?，國美再組織媒體通篇報(bào)道，圍繞這種勢頭層層擊破消費(fèi)者心理防線，“震懾”對手。

第三招則是“高舉高打”，以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)制造“事件營銷”，控制供應(yīng)商。比如2000年7、8月份國美成功阻擊彩電價(jià)格聯(lián)盟，2001年4月舉辦“國美空調(diào)流行趨勢發(fā)布會”，2002年7月舉辦“中國手機(jī)高峰論壇”，最近又在宣稱“優(yōu)