企業(yè)模擬實習報告

企業(yè)模擬實習報告企業(yè)模擬實習報告（3篇）

企業(yè)模擬實習報告篇1

1、對團隊的感想：

（1）企業(yè)行為模擬實驗是一個以小組為單位的實驗，在實驗當中，互相之間的合作顯得尤為重要。

在大的方面，我們要樹立共贏的理念。在同一個市場里面，企業(yè)和企業(yè)會產(chǎn)生激烈的競爭是必然的，但這不代表企業(yè)之間就沒有合作，我們可以通過尋求適合的合作方式來實現(xiàn)雙贏。

在小的方面，我們經(jīng)營企業(yè)，就是在經(jīng)營團隊?；蛟S在討論的時候我們可能會各執(zhí)己見、或許會由于各種原因而互相抱怨，但我們要有全局觀念與團隊精神。大家都應(yīng)該以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職，各負其責，協(xié)調(diào)配合，互相支持，才能使1+1>2，才能贏得競爭，才能實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標。

（2）樹立誠信觀念，保持良好職業(yè)道德。

每個行業(yè)都有自己的游戲規(guī)則，但有一些是所有行業(yè)都使用的，例如誠信觀念，又例如職業(yè)道德。雖然這只是一個實驗、一個模擬，它的規(guī)則約束力比現(xiàn)實的約束力更沒有實質(zhì)性，但能做好的話，它將在一定程度上加強我們自身的自律性。

2、對個人職位的感想

（1）首先是“干一行”“愛一行”。

我的生產(chǎn)主管的職位是在沙盤推演的時候延續(xù)下來的。在沙盤推演的時候，生產(chǎn)主管的工作比較簡單，與企業(yè)行為模擬的不在同一個層次。我本身的專業(yè)是統(tǒng)計，沒有學過生產(chǎn)的相關(guān)知識，剛開始的時候根本無從入手。但既然我擔任這個職位，我就要把相關(guān)的工作做好。于是我到處查找資料，想要一種方法，能夠讓生產(chǎn)安排得直接明了，能夠把基本要素（如最大產(chǎn)能、合格率等）都完整的考慮進去。最后我選擇了甘特圖。由于甘特圖比較簡單，我還對它做了一點調(diào)整，把時間和數(shù)量都準確的定下來。我也有查過用excel做生產(chǎn)排程的方法，但里面要用到excel里面一些相當復雜的東西，最后只好放棄了。

（2）互相溝通很重要。

我對其他部門的具體業(yè)務(wù)不清楚，對她們需要的數(shù)據(jù)類型沒有很好的把握，此外我在把分類匯總數(shù)據(jù)的時候沒有很好的了解她們的數(shù)據(jù)需求，導致第四年有不少數(shù)據(jù)要臨時重新整理?？偟膩碚f，雖然我們的例會蠻有實質(zhì)作用，但我們部門之間的信息傳遞還不夠充分。一定要加強內(nèi)部的信息傳遞。

3、對比賽決策過程的感想：

（1）認真分析競爭對手數(shù)據(jù)，取其精華棄其糟粕。

在企業(yè)模擬競賽中，由于所有的公司都是在同一個典型的市場經(jīng)濟環(huán)境中相互競爭、都追求同一目標并在一開始的時候擁有同樣的資源，所以各公司之間的相互競爭比現(xiàn)實的經(jīng)濟活動更接近于一個典型的博弈過程。

（2）銷售、生產(chǎn)、人力、財務(wù)各方面人員的密切配合。

在整個比賽過程中，銷售、生產(chǎn)、人力、財務(wù)的緊密協(xié)調(diào)配合極為重要，這是我們做出正確、可行的決策的有力保障。生產(chǎn)能力的實現(xiàn)必須有人力資源部門的保證。機器和組裝工人的匹配必須是協(xié)調(diào)的，機時多工時少或者機時少工時多都會使資源浪費，尤其是當購置了大量器而招聘不到組裝工人時，會導致災難性的'后果。最佳的營銷組合還必須是在財務(wù)狀況允許的范圍內(nèi)。我們必須考慮收益和財務(wù)負債成本的關(guān)系，我們的決策自始至終都應(yīng)該在收益大于成本的原則下進行，都應(yīng)該有現(xiàn)金流的支持，沒有考慮財務(wù)狀況的決策是不可取的。

（3）仔細研究數(shù)據(jù)模板，填寫數(shù)據(jù)認真負責

企業(yè)模擬競賽的唯一評價標準是最后一個財政季度的綜合評分。決定評分的八個因素，其中最重要的因素是公司凈資產(chǎn)，而公司凈資產(chǎn)是一家公司在五個財政季度內(nèi)的稅后利潤的累積，因而追求總邊際貢獻最大化在大部分場合似乎成了我們的唯一目標。然而，即使是次要矛盾或矛盾的次要方面，也會對綜合評分產(chǎn)生影響，在特定的場合甚至會產(chǎn)生重大影響。另外，邊際效應(yīng)遞減，總邊際貢獻相對于不同的營銷組合在最后階段。

4、小結(jié)

企業(yè)行為模擬實驗并沒有最初想象中的難，只是比較繁瑣，而且實驗在實質(zhì)上明顯縮短了從理論學習到實踐應(yīng)用的時間差，是一個綜合性很強的實驗。只要我們按照規(guī)則用心去考慮、去做，我們會發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，我們會學到很多。

企業(yè)模擬實習報告篇2

[實習時間]：3月22日-5月14日

[實習組人員]：CEO生產(chǎn)總監(jiān)信息總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)銷售總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)

[實習設(shè)備]：手工、電子沙盤模擬實習設(shè)備工具，金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬學員手冊企業(yè)模擬經(jīng)營決策團隊介紹

[實習目的]：從實習中認識和學習手工沙盤和電子沙盤軟件在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任。在實習過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解沙盤實習對我們深入了解企業(yè)的運營有十分大的幫助。

手工沙盤模擬實習

在沙盤實習中，我們是第五組。在實習開始的第一時間我們團隊就確定了企業(yè)的名稱、經(jīng)營理念、企業(yè)宗旨等，明確的企業(yè)文化將對團隊起到積極的激勵作用。

我們企業(yè)的職能分工如下：公司總裁，負責組織制定企業(yè)的戰(zhàn)略決策；財務(wù)總監(jiān)，負責財務(wù)管理、資金運作以及會計核算工作；銷售總監(jiān)負責投放廣告爭取訂單和產(chǎn)品銷售；生產(chǎn)經(jīng)理，產(chǎn)品生產(chǎn)和及物資采購；研發(fā)總監(jiān)，負責市場開拓和新產(chǎn)品的研發(fā)及ISO認證工作及協(xié)助生產(chǎn)總監(jiān)做產(chǎn)品的生產(chǎn)；信息總監(jiān)，負責搜集市場及競爭對手的`信息。

我在此處沙盤模擬實習中，扮演的是研發(fā)總監(jiān)的角色，主要是對新產(chǎn)品研發(fā)及ISO認證研和市場開拓的工作，爭取在最有利的時間進行研發(fā)和開拓工作，把財務(wù)壓力和生產(chǎn)壓力減低到最小。

企業(yè)運營過程：由于我們都是初次接觸沙盤實習，對企業(yè)的主要工作流程和特點都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師帶領(lǐng)著我們開展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容和沙盤流程逐項開展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù)，則在任務(wù)清單相應(yīng)的方格位置打?qū)?，反之打叉。需要注意的事，?zhí)行過程中要嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展，不能打亂次序，因為這就是企業(yè)運營的過程。

從第一年開始我們要自己運營公司了，在開始的第一、第二、第三年由于我們的廣告策略出現(xiàn)漏洞所以訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、資金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，投資固定設(shè)備，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預測后，我們逐漸看清市場走向也決定了我們公司的產(chǎn)品和市場方向。重點研發(fā)C和R產(chǎn)品，開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場三個市場，ISO9000認證投資，建設(shè)了一條半自動生產(chǎn)線與一條全自動的生產(chǎn)線。第一年與第三年都有貸款,雖然第四、五年有沉重的還貸負擔，但也正是這些長貸短貸才維持了我們的設(shè)備建設(shè)，為接下來幾年盈利做好了鋪墊。

第四年是我們狀況最慘淡的一年，由于我們?nèi)鄙佻F(xiàn)金所以急于獲取加急訂單，所以在選擇訂單上出現(xiàn)盲目性，也導致我們丟失很多機會，最終只拿到銷售量較低的單子，不僅是生產(chǎn)力的浪費也是加大了財務(wù)的壓力。同時我們在選擇訂單的是時候發(fā)現(xiàn)很多訂單需要ISO14000認證，而我們卻沒有預測出，這也是我研發(fā)總監(jiān)的一次失誤。因此在年底現(xiàn)金緊缺的情況下還是申請了資金來做ISO14000認證。

第五年開始前期我們對上幾年的得失做了周全的分析，總結(jié)經(jīng)驗教訓后終于有了扭虧為盈的機會。有兩張單子的賬期較長，要到下一年才能到款，而我們的長期貸款已經(jīng)到期，所以只能再次借款，雖然還是不能避免貸款，但總體的經(jīng)營情況大為好轉(zhuǎn)，凈利潤成正增長趨勢。可以說是經(jīng)營總算是走上正軌。

在第六年，我們研發(fā)的R產(chǎn)品已經(jīng)能夠面世，在做完對于R產(chǎn)品的市場分析后，我們在投放廣告上已經(jīng)十分嫻熟，單子很多，銷量也不錯，但是由于我們對自身產(chǎn)能的估計失誤所以有一張單子不能如期交貨，但權(quán)衡一下還是比失掉這張單子要有利些。由于第五年、第六年的成功經(jīng)營，我們公司已經(jīng)開始盈利，因此最后一年的任務(wù)較為輕松，在持續(xù)發(fā)展的繼續(xù)上爭取提升業(yè)績，在對B、C、R三種產(chǎn)品在各市場的表現(xiàn)來看我們決定將集中力量對R產(chǎn)品進行生產(chǎn)銷售。雖然R產(chǎn)品競爭激烈但“蛋糕”夠大還是能夠分得一羹。最后凈利潤持續(xù)增長，可見形式大好，只是手工沙盤已經(jīng)結(jié)束。

在這次手工沙盤的實現(xiàn)中，我個人覺得團隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作，團結(jié)一致才能取得好的成績。在實習過程中，各個部門的總監(jiān)能夠各盡其責并一集體利益為重才能和諧商議，最終做出對公司最有利的決策。

電子沙盤模擬實習

電子沙盤緊接手工沙盤展開，由于電子系統(tǒng)規(guī)則與手工沙盤的規(guī)則有一些差異所以我們起先不怎么適應(yīng)，在思維方式上還用著手工沙盤運營的那套策略，導致失誤頻出手忙腳亂。在糊涂的走完初始季度之后，我們公司成員靜下心來分析了電子沙盤的一些特點，譬如是先生產(chǎn)、定價后再投放廣告獲取訂單，而且訂單不由我們選擇，是系統(tǒng)根據(jù)本企業(yè)的產(chǎn)品情況、市場占有率、還有廣告費用和定價高低來決定發(fā)放。根據(jù)這些信息制定我們公司的總體戰(zhàn)略水平一體化戰(zhàn)略。

在產(chǎn)品上對已經(jīng)開發(fā)完成的青少年產(chǎn)品進行生產(chǎn)銷售，同時逐步研發(fā)中老年和商務(wù)人士的產(chǎn)品并一步步加大生產(chǎn)銷售量。在對市場布局上，我公司根據(jù)“一、二、三”原則，針對不同季度的銷售量和各市場的開拓期來制定不同的戰(zhàn)略對我們的目標市場進行開拓。第一季度：華東市場和華南市場開拓完畢；第二季度：華北市場開拓完畢；第三季度：西南市場開拓完畢。

在明確了發(fā)展方向后接著開始了經(jīng)營，第一季度到第四季度的經(jīng)營中，我們對基礎(chǔ)設(shè)備的建設(shè)用掉不少資金，所以幾度出現(xiàn)緊急貸款，而且由于對電子沙盤的不熟悉所以在經(jīng)營上較為謹慎，資金不足也影響了我們對網(wǎng)點的開拓。這使我們的市場表現(xiàn)和財務(wù)表現(xiàn)不突出，特別是在財務(wù)表現(xiàn)在，第一、第二季度比較低迷，基本上是動用公司現(xiàn)有資金來支持各項經(jīng)營活動。第三季度，企業(yè)向銀行申請了140萬的短期貸款，用來添置生產(chǎn)線，生產(chǎn)線的增加，增強了公司的生產(chǎn)能力，用以滿足市場中銷售網(wǎng)點的銷售需求。第四季度由于財政狀況不佳而且要預留資金來發(fā)展商務(wù)人士的產(chǎn)品，所以我們在此季度撤銷了中老年產(chǎn)品的所有網(wǎng)店，只對青少年產(chǎn)品做生產(chǎn)銷售，等資金周轉(zhuǎn)過來后再重新將中老年產(chǎn)品投入市場。雖然這個策略給資金周轉(zhuǎn)留出來了時間，但也影響了我們的市場表現(xiàn)。

從第五季度開始，企業(yè)做了重大改革，添置了兩條半自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與銷售量之間的不對等已經(jīng)逐漸被消滅，銷售的主動權(quán)慢慢被我們所掌握。第六季度和第七季度，公司又分別購進一條半自動生產(chǎn)線。第八季度各項經(jīng)營活動進展十分順暢，銷售量也穩(wěn)步增長，公司經(jīng)營算是走上正軌，投資表現(xiàn)和成長表現(xiàn)都有明顯的增長。

綜合這八個季度的電子沙盤實習情況來看，我們最大的失誤就是在第四季度的時候放棄了撤銷了中老年市場的網(wǎng)點，這不僅沒有給公司帶來任何收益還損失了再次開拓時的費用。

我們最成功的地方則是堅持對青少年消費群體的投入，并且做到了在整個市場中的銷量和市場占有率排到第一的位置。

根據(jù)差異化競爭戰(zhàn)略，我們在第一季度就開拓了西南市場，并且在中老年產(chǎn)品上幾乎壟斷該市場。也因此為市場表現(xiàn)和綜合表現(xiàn)的提升做出重大貢獻，同時給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟效益。

企業(yè)模擬實習報告篇3

模擬炒股實習報告作為一名學經(jīng)濟的學生，股票知識必不可少。通過本次的股票學習，在老師悉心的教導下，我深入了解了股票的基本知識，從股票的產(chǎn)生，股票的運作，以及股票的相關(guān)交易方面都有了一些感性的認識。通過模擬實訓，自己親身真實的參加股票的實際操作，與自己所學的股票知識理論相結(jié)合，讓我不僅對自己所掌握的方法進行了驗證，也讓我對炒股有了新的認識。

在同花順金融實驗室軟件下實習，我買了平安銀行、探路者、國農(nóng)科技三支股票，其中平安銀行盈虧率為-4.44%，探路者盈虧率為

7.88%，國農(nóng)科技盈虧率為9.83%。我的總資產(chǎn)為49,999,028.66，可用資金為49,993,960,66，虧損了5069元。雖然在實驗中，我買的兩只股票盈利，一只股票虧損，但虧損大于盈利，因此在此次實驗，我是失敗的，但是我從中得到了不少經(jīng)驗。

首先，投資者要保持良好的心態(tài)，要有一顆平常心，要放棄獲暴利的心態(tài)，避免被市場的大幅拉升誘惑，最好是從價值投資的角度出發(fā)，穩(wěn)健投資。我們這一次做的畢竟是模擬炒股，時間上來說，只適合炒短線，但是作為現(xiàn)實股市中的“真槍實彈”，保持良好心態(tài)，把握穩(wěn)健的投資還是非常重要的。其次，樹立一個正確的投資理念，充分了解股票的投資價值，理性分析，并且在制定好操作計劃后再按照計劃進行操作。實際生活中投入作為資本投入到股市當中的資金畢竟對很多人來說是比較珍貴的，所以，更應(yīng)該在買與賣前做好理性的分析，讓自己的投資不至于打水漂。再次，學會多看、多想、

多操作，就會熟能生巧，保證資金安全是盈利的基石。要鍛煉良好的心里素質(zhì)。要沉重冷靜分析，相信自己的判斷力，保持五分樂觀七分警覺。在形勢不利的時候及時抽身而退，從而最小化降低損失。最后，對于沒有把握的市場需要放棄，也就是設(shè)定止損，到了止損位就堅決止損，做到不怕、不貪，不以市場的短期波動而驚慌失措。買賣股票不要企望買到最低、賣到最高，因為最低和最高可遇而不可求。有了以上這些最基本的素質(zhì)，也應(yīng)該可以算是在炒股這場游戲中為自己配上了最基本的裝備了。

本次的模擬炒股在一連串時而的擔心、時而的激動、時而的失望和時而的開心中一晃而過。可以說這是一次最有趣的課程，初試身手，雖然最終沒有盈利，但其中的樂趣是無窮的，而當中所學到的實踐經(jīng)驗也豐富了從前的理論知識。仔細回想，我在模擬炒股中的主要操作和針對性總結(jié)如下：總結(jié)之后我認為，短線炒股操作中應(yīng)該做到的幾點如下：（一）做好交易計劃交易計劃的目的，是在充分認識市場