SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)之SYB資金、成本與銷售

LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumhasbeentheindustry'sstandarddummytexteversinceSYB資金成本與銷售---202X年SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)PPT模板---YourLogo主講：XXX時(shí)間：2025YourLogo目錄CONTENTS1估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金2制/定/利/潤/計(jì)/劃PART-01估算創(chuàng)辦你的企業(yè)需要的資金學(xué)習(xí)目的：知道啟動(dòng)資金的用途和能夠估算出你創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。1、什么是啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金—開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其它開支所需要的總費(fèi)用。主要用來支付場(chǎng)地、辦公家俱、設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、營業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前的廣告和促銷、工資及電話費(fèi)、水電費(fèi)用。2、類型投資（固定資產(chǎn)）:是指你為企業(yè)購買的價(jià)值較高、使用壽命較長的物資。流動(dòng)資金:指企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。

▲不同的企業(yè)它的啟動(dòng)資金、投資內(nèi)容是不一樣的。二、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測(cè)

投資可分為兩類:

企業(yè)用地和建筑—辦企業(yè)所需要的場(chǎng)地和建筑設(shè)備

—辦企業(yè)所需要的所有機(jī)器、工具工作設(shè)施、車輛、辦公家具等三、流動(dòng)資金預(yù)測(cè)最少保證支付前3個(gè)月的全部費(fèi)用原材料和成品儲(chǔ)藏工資租金保險(xiǎn)促銷其他費(fèi)用01小結(jié)開辦新企業(yè)時(shí)，你要計(jì)算所需要的啟動(dòng)資金，這筆錢將用于：固定資產(chǎn)投資，指價(jià)值較高，使用壽命較長的物品。流動(dòng)資金，指企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的日常開支。一般來說應(yīng)至少準(zhǔn)備三個(gè)月以上的流動(dòng)資金。PART-02制定利潤計(jì)劃學(xué)習(xí)目的：你將知道確定產(chǎn)品價(jià)格的兩種方法，能夠估算企業(yè)的成本和銷售收入，并且能夠制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。一、制定銷售價(jià)格固定成本——不隨生產(chǎn)和銷售的起伏而變化?？勺兂杀尽S生產(chǎn)和銷售的起伏而變化。

1、成本加價(jià)法

▲你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品和提供服務(wù)的成本構(gòu)成。▲你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。▲計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。2、競爭價(jià)格法▲參照競爭者的價(jià)格比較你的定價(jià)市場(chǎng)競爭力

01制定產(chǎn)品

價(jià)格要點(diǎn)：成本加價(jià)法和競爭比較價(jià)格二種確定制定產(chǎn)品銷售的方法，通常要結(jié)合起來。根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況通盤考慮研究。

02制定產(chǎn)品

價(jià)格要點(diǎn)：競爭對(duì)手反應(yīng)通常是激烈的，他們可能會(huì)壓低價(jià)格使你面臨意外。還會(huì)有特別的定價(jià)策略折舊是一種特殊成本，以下折舊率適用于大多數(shù)小企業(yè)

固定資產(chǎn)類型工具和設(shè)備機(jī)動(dòng)車輛辦公家具店鋪工廠建筑土地每年折舊率20%10%20%5%20%無年折舊額的計(jì)算：年折舊額=（原始價(jià)值+清理費(fèi)用-殘余價(jià)值）÷使用年限如：某企業(yè)固定資產(chǎn)10萬元，清理費(fèi)用1000元，殘值5000元，使用五年,求該企業(yè)的年折舊額。年折舊額=【100000+1000-5000】÷5=19200元年折舊率=年折舊額÷原始價(jià)值×100%=19200÷100000×100%=19.2%二、預(yù)測(cè)銷售收入步驟：（1）列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列或所有服務(wù)項(xiàng)目。（2）預(yù)測(cè)第一年里12個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你做的市場(chǎng)調(diào)查。（3）為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。（4）用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額?！N售收入=銷售數(shù)量×產(chǎn)品單價(jià)三、制定銷售成本計(jì)劃什么是利潤？利潤來自銷售收入減去經(jīng)營成本支出。銷售收入－經(jīng)營成本＝利潤僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤。只有這樣你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否在賺錢。利潤來自銷售收入減企業(yè)經(jīng)營成本。制定銷售與成本計(jì)劃的作用:了解企業(yè)每月及全年的銷售收入情況；了解企業(yè)每月及全年的綜合成本情況；（企業(yè)的原料成本、經(jīng)營成本、折舊成本及企業(yè)的固定資產(chǎn)數(shù)值和折舊費(fèi)用提?。┝私馄髽I(yè)稅費(fèi)交納情況；對(duì)企業(yè)經(jīng)營情況進(jìn)行綜合分析；（銷售分析和成本分析、對(duì)虧損情況分析）確定企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)；為企業(yè)決策提供依據(jù)；（企業(yè)是調(diào)整、是開辦，如何調(diào)整等）四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示你的企業(yè)每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出。影響制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的因素：（1）賒銷（影響現(xiàn)金回籠）（2）賒購（緩付現(xiàn)金）（3）某些費(fèi)用是“非現(xiàn)金”的（折舊費(fèi)）▲

本月底現(xiàn)金等于下月初的現(xiàn)金四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃的作用：1、顯示每月企業(yè)現(xiàn)金流入流出量，缺不缺錢，缺多少錢，什么時(shí)間缺錢，缺多長時(shí)間；了解企業(yè)經(jīng)營所需資金,對(duì)企業(yè)籌資與投資進(jìn)行科學(xué)決策。2、顯示每月企業(yè)的賒售和賒購情況，及時(shí)掌握企業(yè)的償債能力。3、有助于準(zhǔn)確確定企業(yè)的啟動(dòng)資金；4、有助于確定企業(yè)貸款的數(shù)量及貸款的期限，減少資金成本。xxx的現(xiàn)金流量計(jì)劃項(xiàng)目67891011月初現(xiàn)金0-7035-11270-14705-16340-16275業(yè)主投資7000現(xiàn)金銷售收入90018003600540072009000賒銷的收入9001800360054007200可支配現(xiàn)金7900-4335-5870-5705-3740-75鋼材90018003600540072009000氣費(fèi)100100100200200工資320032003200320032003200租金700700700700700700營銷費(fèi)用100100100100100100電費(fèi)350350350350350350電話費(fèi)100100100100100100維護(hù)維修費(fèi)606060606060辦公費(fèi)600600600600600600保險(xiǎn)252525252525注冊(cè)費(fèi)50設(shè)備8750估稅現(xiàn)金總支出1493569358835106351253514335月底現(xiàn)金-7035-11270-14705-16340-16275-14410xxx的現(xiàn)金流量計(jì)劃(修改后)12345667891011月初現(xiàn)金0117727937490236674132業(yè)主投資7000現(xiàn)金銷售收入90018003600540072009000賒銷收入9001800360054007200貸款20000其他流進(jìn)現(xiàn)金可支配現(xiàn)金279001447213337139021626720332現(xiàn)金采購鋼材90018003600540072009000灌氣1000100100200200業(yè)主工資150015001500150015001500員工工資170017001700170017001700租金700700700700700700營銷費(fèi)用100100100100100100電費(fèi)350350350350350350電話費(fèi)100100100100100100維護(hù)維修606060606060貸款利息1593還貸款本金保險(xiǎn)252525252525注冊(cè)費(fèi)50設(shè)備8750估稅200200200200200200現(xiàn)金總支出1612865358435102351213513935月底現(xiàn)金1177279374902366741326397制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的重要性現(xiàn)金流量計(jì)劃是你的企業(yè)正常營運(yùn)的基礎(chǔ)好的產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)都會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流量不足而導(dǎo)致停滯甚至倒閉五、資金來源1、從朋友和親戚處借錢五、資金來源2、從供貨商處賒購五、資金來源3、從銀行或金融機(jī)構(gòu)貸款五、資金來源4、申請(qǐng)企業(yè)貸款02小結(jié)現(xiàn)在你已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部內(nèi)容，對(duì)開辦企業(yè)后的主要工作有了清醒的認(rèn)識(shí)，下面需要你做的就是將你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賦諸實(shí)踐，踏踏實(shí)實(shí)的做好開辦企業(yè)的各項(xiàng)工作。LoremIpsumissimply