奢侈品管理概論教學(xué)課件第二章奢侈品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者管理

第二章奢侈品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者管理學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.了解奢侈品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商概況，對服裝、腕表、珠寶、洋酒等主要奢侈品供應(yīng)商有總體上的了解。2.掌握三大奢侈品集團內(nèi)所包括的品牌種類，以及三大奢侈品集團的主營業(yè)務(wù)。3.理解三大奢侈品集團的經(jīng)營戰(zhàn)略，并對其財務(wù)狀況有一定了解。第一節(jié)傳統(tǒng)供應(yīng)商的地理分布一、

奢侈品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商概述

奢侈品產(chǎn)業(yè)劃分為以下六大業(yè)務(wù)部門(1)汽車；(2)游艇；(3)洋酒；(4)手表；(5)珠寶；(6)服裝。二、頂級服裝服飾供應(yīng)商服裝與服飾是奢侈品產(chǎn)業(yè)中占據(jù)份額最大的一個部門，而且我們平常耳熟能詳?shù)纳莩奁菲放浦饕捕际欠b服飾品牌。通常來講，服裝部門包括:高級時裝(HauteCouture)女裝高級成衣和男裝高級成衣；服飾部門包括:皮包鞋帽錢包太陽鏡等。高級時裝需要具備的條件:

（1）為私人客戶至少設(shè)計一套訂制服裝；（2）在巴黎設(shè)有工作室并雇用至少12名全職員工；（3）每年要舉行至少兩季時裝發(fā)布會（一月春夏季與七月秋冬季），每次發(fā)布會作品不得少于35套，其中包括日間穿著服裝和晚裝。只有滿足以上條件的時裝才可以被法國工業(yè)部審核為高級時裝。而我們平常所說的奢侈品服裝指的是奢侈品成衣（英文Ready-to-Wear，法文Prêt-à-Porter）。由于高級時裝費時、費力但需求有限，在今天這個競爭激烈的頂級服裝服飾市場，它已經(jīng)不再是主流。2009年我們就非常惋惜地看到，在金融危機的沖擊下，高級服裝品牌克里斯汀·拉克魯瓦（ChristianLacroix）宣布破產(chǎn)，這是繼2003年著名女裝設(shè)計大師伊夫·圣羅蘭(YvesSaintLaurent)宣布退休后高級時裝業(yè)的又一大損失。如今，高級時裝業(yè)不賺錢已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)人所共知的秘密，但它的存在卻對整個頂級服裝服飾行業(yè)有著非常重要的意義。正是高級服裝業(yè)的存在，極大提升了頂級品牌的知名度和美譽度，體現(xiàn)了其奢華程度，也為其下屬高利潤的服飾品牌擴展打下基礎(chǔ)。意大利和法國在服裝服飾領(lǐng)域的經(jīng)營是最強其中意大利在高級成衣制造方面又比法國更強勢一些。雖然意大利主要品牌的出現(xiàn)較法國品牌晚一些，約在20世紀(jì)20年代左右，而有些在二十世紀(jì)七八十年代才出現(xiàn)，到現(xiàn)在還不足100年的歷史，有的只有三四十年的歷史，但是他們一誕生就取得非同凡響的成功，讓人感覺他們似乎早就存在似的。而且，與法國品牌一開始經(jīng)營服裝的特點不同，很多意大利品牌開始并不是經(jīng)營時裝的。普拉達(dá)原來是制作鞋的,芬迪是專門經(jīng)營皮草的，古馳開始只是手袋和馬具配件的制造者。如果追溯歷史的話，古羅馬文明起源于意大利中部，后來雖然羅馬帝國衰落，但是梵蒂岡仍然控制著歐洲的精神文明中心，當(dāng)時最發(fā)達(dá)的國家非意大利莫屬。精神文明高度發(fā)達(dá)一定是建立在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)之上的，當(dāng)時的意大利具備了很多手藝高超的工匠，他們制造著那些為貴族而生的奢侈品，正因為有這些能工巧匠的存在，意大利人很少將產(chǎn)品分包出去。在意大利有很多奢侈品生產(chǎn)群，相當(dāng)一部分都是一些家庭小作坊，他們之間進行著很默契的分工合作。

法國的奢侈品服裝品牌具有更悠久的歷史，它們大多誕生于19世紀(jì)。與意大利不同的是，法國當(dāng)時的制造廠商很少，很多品牌都分包給意大利的廠商。法國和意大利的品牌有一個相同點就是他們喜歡用創(chuàng)始人的名字來命名，而且基本上創(chuàng)始人也就是產(chǎn)品的設(shè)計者，這些設(shè)計者或許本身就是一個優(yōu)秀的設(shè)計師同時也是一個聰明的商人。

世界上的其他國家，比如美國、英國、德國和西班牙也有奢侈品服裝品牌，但是它們無法和法國及意大利兩國相比。那些品牌誕生的時間較晚，開創(chuàng)者更多的是商人,有些品牌也沒有獨立的設(shè)計師，如德國的愛斯卡達(dá)（Escada）,該品牌是由一個來自各國的設(shè)計師團隊組成。與法國和意大利的服裝品牌相比，這些品牌缺少了歷史的文化底蘊，但是他們在奢侈品消費觀念改變的機遇中，以自己獨特的創(chuàng)新的設(shè)計在奢侈品行業(yè)也獲得了巨大的成功。

頂級服裝服飾代表品牌

三、奢侈品腕表品牌供應(yīng)商談到奢侈品手表品牌的供應(yīng)商，我們馬上想到瑞士。的確，瑞士幾乎囊括了所有的頂級手表品牌。來自于瑞士的手表品牌有:江詩丹頓（VacheronConstantin）寶璣（Breguet）芝柏（Girard-Perregaux）積家（Jaeger-LeCoultre）百達(dá)翡麗（PatekPhilippe）蕭邦（Chopard）伯爵（Piaget）愛彼（AudemarsPiguet）法蘭克·穆勒（FranckMuller）。意大利的沛納海（Panerai）、德國的格拉蘇蒂（GlashǔtteOriginal）也是奢侈品手表部門如雷貫耳的頂級品牌。雖然有些奢侈品服裝品牌如香奈兒，愛馬仕，珠寶品牌卡地亞，寶格麗等等也有手表業(yè)務(wù)，但通常手表被作為配飾銷售，而非他們的核心業(yè)務(wù)。三、奢侈品腕表品牌供應(yīng)商瑞士幾乎統(tǒng)治了整個奢侈品手表部門瑞士：江詩丹頓（VacheronConstantin）、寶璣（Breguet）、芝柏（Girard-Perregaux）、積家（Jaeger-LeCoultre）、百達(dá)翡麗（PatekPhilippe）、蕭邦（Chopard）、伯爵（Piaget）...意大利：沛納海（Panerai）...德國：格拉蘇蒂（GlashǔtteOriginal）...四、頂級珠寶品牌供應(yīng)商

珠寶方面主要的頂級品牌:美國:HarryWinston、Tiffany法國:Chaumet、Buccellati、VanCleef&Arpels、Graff、Cartier、Boucheron意大利：Bvlgari日本：Mikimoto瑞士：Piaget、Chopard四、頂級珠寶品牌供應(yīng)商

與服裝品牌的地理分布相似，這些珠寶品牌多是來自于法國和意大利，他們都具有很悠久的歷史。美國的頂級珠寶品牌雖然很少，但是它的歷史也是相當(dāng)?shù)挠凭谩５佘侥徇@個美國珠寶品牌一直以來在珠寶界獨領(lǐng)風(fēng)騷，它獨一無二的設(shè)計讓巨賈名流大為傾倒，世界各國的大型博物館、追求高格調(diào)精品的人士及眼光獨到的收藏家，均將蒂芙尼的作品珍藏。這個品牌是除了法國的綽美外，歷史最悠久的珠寶品牌了。五、頂級洋酒品牌供應(yīng)商

洋酒是奢侈品產(chǎn)業(yè)各個部門分類中很特別的一類。說它特別，是因為它和別的業(yè)務(wù)部門有截然不同的分銷體系。它是惟一一種可以在超市、俱樂部、餐館及免稅店同時出售的奢侈品。免稅店是洋酒一個主要的銷售渠道，它的銷售量可以占到總量的40%。這個部門的另一個特點就是洋酒又分為不同的產(chǎn)品類型，有白色的伏特加、褐色的蘇格蘭威士忌和法國干邑，還有就是香檳。五、頂級洋酒品牌供應(yīng)商

瑞典：AbsolutVodka蘇格蘭：JohnnieWalker法國：Hennessy、Moět&Chandon、RemyMartin、Martell蘇格蘭：Chivas頂級的洋酒品牌產(chǎn)地有瑞典的絕對伏特加（AbsolutVodka）蘇格蘭的尊尼獲加（JohnnieWalker）威士忌法國的干邑軒尼詩（Hennessy）蘇格蘭的威士忌芝華士（Chivas）法國的干邑酩悅香檳（Moět&Chandon）法國的干邑人頭馬（RemyMartin）和法國的干邑馬爹利（Martell）。六、其他頂級品牌供應(yīng)商1.豪華游艇：世界上著名的奢侈品游艇品牌幾乎都是來自于意大利。麗娃（Riva）、法拉帝（FerrettiYachts）、意達(dá)馬（Itama）...2.豪華汽車:

?跑車:瑪莎拉蒂（Maserati）、法拉利（Ferrari）和蘭博基尼（Lamborghini）

?轎車:勞斯萊斯（Rolls-Royce）、賓利（Bentley）和阿斯頓?馬?。ˋstonMartin）3.豪華私人飛機

美國：賽斯納（Cessna）、豪客比奇（HawkerBeechcraft）、灣流（Gulfstream）和西銳（Cirrus）加拿大：龐巴迪（Bombardier）法國：達(dá)索?獵鷹（DassaultFalcon）第二節(jié)世界奢侈品產(chǎn)業(yè)三大集團世界奢侈品產(chǎn)業(yè)的三大集團路易?威登（LVMH）歷峰（Richemont）巴黎春天（PPR）時尚類奢侈品品牌運營模式

第二節(jié)世界奢侈品產(chǎn)業(yè)三大集團一、奢侈品產(chǎn)業(yè)集團化趨勢路易?威登（LVMH）：西班牙的羅意威（Loewe）、法國的路易?威登(LouisVuitton)和意大利的芬迪(Fendi)。巴黎春天（PPR）：意大利的古馳(Gucci)、法國的寶詩龍（Boucheron）。歷峰（Richemont）：卡地亞(CartierS.A.)、梵克雅寶(VanCleef&Arpels)、伯爵(Piaget)、江詩丹頓(VacheronConstantin)、積家(Jaeger-LeCoultre)。一、路易?威登（LVMH）集團（一）LVMH集團主要包括五大業(yè)務(wù)：葡萄酒及烈酒（Wines&Spirits）時裝及皮革制品（Fashion&LeatherGoods）香水及化妝品（Perfumes&Cosmetics）鐘表及珠寶（Watches&Jewelry）精品零售（SelectiveRetailing）（二）業(yè)務(wù)范圍及具體品牌

1.葡萄酒及烈酒：酩悅香檳（Mont&Chandon）、香檳王（DomPérignon）、安地斯之階（TerrazasdelosAndes）...2.時裝及皮革制品：路易?威登（LouisVuitton）、羅威（LOEWE）、eLuxury...3.香水及化妝品:克麗絲汀迪奧（ParfumsChristianDior）、嬌蘭（Guerlain）、4.鐘表及珠寶：豪雅表（TAGHeuer）、先力表（Zenith）、歐瑪斯（Omas）...5.精品零售：DFSGalleria、絲芙蘭（Sephora）、薩瑪利丹百貨（Samaritaine）...（三）業(yè)績分析

LVMH將依托高品質(zhì)的產(chǎn)品聲譽和長期戰(zhàn)略進一步鞏固在全球奢侈品市場的領(lǐng)先地位。2012年第四季度營收較2011年同期增長12%，有機收入增長8%。2012年第四季度與第三季度相比有所增長。2006年-2008年LVMH集團各業(yè)務(wù)部門銷售額細(xì)分

2006年-2008年LVMH集團各業(yè)務(wù)部門主營利潤細(xì)分

2006年-2008年LVMH各國家/地區(qū)銷售額細(xì)分

二歷峰集團（Richemont）

（一）公司簡介歷峰集團（Richemont）成立于1988年，位于瑞士的日內(nèi)瓦，該集團擁有世界上多個奢侈品知名品牌，在珠寶、鐘表、書寫用具等領(lǐng)域有很強的優(yōu)勢。在這些領(lǐng)域，集團擁有世界上最有威望的品牌:卡地亞（Cartier）梵克雅寶（VanCleef&Arpels）

伯爵（Piaget）江詩丹頓（VacheronConstantin）萬寶龍（Montblanc）集團也涉及奢侈品行業(yè)的其他領(lǐng)域，包括:服飾皮具制品等（二）業(yè)務(wù)范圍及品牌

珠寶部門鐘表部門書寫工具部門皮革和飾品部門其他業(yè)務(wù)部門（二）業(yè)務(wù)范圍及品牌

1.珠寶部門卡地亞（Cartier）1847法國梵克雅寶（VanCleef&Arpels）1906法國2.鐘表部門伯爵（Piaget）1874瑞士沛納海（OfficinePanerai）1860意大利朗格（Lange&Shne）1845德國萬國（IWC）1868瑞士積家（Jaeger-LeCoultre）1833瑞士名士（Baume&Mercier）1830瑞士江詩丹頓（VacheronConstantin）1755瑞士豪爵（RogerDubuis）1995瑞士（二）業(yè)務(wù)范圍及品牌

3.書寫工具部門萬寶龍（Montblanc）1906德國萬德派（Montegrappa）1912意大利4.皮革及飾品部門登喜路（AlfredDunhill）1893英國蘭姿（Lancel）1876法國5.其他業(yè)務(wù)部門珂洛艾伊（Chloé）1952法國阿拉亞(Alaa)法國歷峰集團所擁有的奢侈品品牌，品牌創(chuàng)立時間及品牌的來源國

（三）業(yè)績分析

與LVMH集團類似，歷峰集團的主要市場也在以法國為代表的歐洲，歷年來歐洲市場都占集團總收入的43%左右。2009財務(wù)年度，中國市場銷售額占到該集團總銷售額的17%，而日本市場和美國市場所占比重正逐年下滑。目前，若以國家銷售額為單位進行排名，中國市場已經(jīng)超過美國成為歷峰最大的單一市場。歷峰集團2007年-2009財務(wù)年度各業(yè)務(wù)部門銷售額細(xì)分

歷峰集團2007年-2009財務(wù)年度各業(yè)務(wù)部門主營利潤細(xì)分

2006年-2008年歷峰集團各國家/地區(qū)銷售額細(xì)分

三、巴黎春天（PPR)（一）公司簡介巴黎春天是世界頂級的時尚品和零售業(yè)集團，總部位于法國巴黎，旗下?lián)碛卸鄠€全球連鎖的高檔同名賣場及奢侈品品牌。其標(biāo)準(zhǔn)名為：Pinault

Printemps

Redoute，簡稱PPR。巴黎春天集團（PPR）官方網(wǎng)站：http:///。這家同時擁有Gucci和YSL的久負(fù)盛名的奢侈品集團帝國，在中國被稱為巴黎春天，是全球第三大奢侈品集團，其本身主要經(jīng)營時尚品牌和百貨賣場，最早創(chuàng)于巴