2024校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（31篇）

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（通用31篇）

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇1

核心文化：

以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以?xún)?yōu)秀人才

創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，

以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

協(xié)會(huì)宗旨：

打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！

協(xié)會(huì)理念：

超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。

指導(dǎo)思想：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

管理理念：

辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì)，做負(fù)責(zé)任的未企人！

目的

1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳,

打響未企的品牌

2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的責(zé)

任意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力

3提供一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。

二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景

隨著天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)

因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市

場(chǎng)廣闊。

二、活動(dòng)開(kāi)展（時(shí)間：五月份到六月份）

1,啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企

社員。（比如每人出一百元）之后推銷(xiāo)出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）

2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購(gòu)物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方

便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）

2.采取市場(chǎng)購(gòu)物，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）

一理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng)，

錢(qián)江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。

3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能

力去推銷(xiāo)電扇。（上門(mén)去推銷(xiāo)，通過(guò)同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合

作，集體推銷(xiāo)形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都可以來(lái)推銷(xiāo)電扇。公平競(jìng)爭(zhēng)，

互相合作.

4利潤(rùn)分配：

小于十件

利潤(rùn)的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)

無(wú)

大于十件

十件利潤(rùn)的百分之七十

大于十件百分之八十

5.宣傳工作：1,做宣傳單

2,通過(guò)同學(xué)宣傳

3,上門(mén)推銷(xiāo)宣傳（不由特別部門(mén)負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做

好宣傳工作）

6.注意事項(xiàng)：1,定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自己的形象。

3做到友誼第一，金錢(qián)第二。相互合作，相互配合。

4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努

力配合。

7進(jìn)貨；五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市

場(chǎng)調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞?。確定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

8囤貨：寢室（待定）。

9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

電風(fēng)扇銷(xiāo)售表姓名

銷(xiāo)售數(shù)量

獲得的總利潤(rùn)

個(gè)人獲得的利潤(rùn)

統(tǒng)計(jì)表進(jìn)貨數(shù)量

銷(xiāo)售數(shù)量

進(jìn)貨價(jià)格

銷(xiāo)售價(jià)格

獲得利潤(rùn)

10.注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

以較低價(jià)格供貨給我們

有沒(méi)有發(fā)票

保修制度。

賣(mài)不完時(shí)可否退貨等

這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)

平臺(tái)，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇2

作為大學(xué)校園里的超市，其實(shí)和社區(qū)超市很像，客戶(hù)群體比較集中，

學(xué)生們的消費(fèi)購(gòu)物基本都在學(xué)校里，現(xiàn)在我們每天的進(jìn)店人數(shù)為100人

左右，人均消費(fèi)10元左右，想要提高營(yíng)業(yè)額，那么就需要做好兩方面

的工作，第一個(gè)就是增加每天的進(jìn)店人數(shù)，第二個(gè)就是增加人均消費(fèi)，

但是不管是增加進(jìn)店人數(shù)還是增加人均消費(fèi)，其核心就是要給出一個(gè)讓

學(xué)生們來(lái)我們店里消費(fèi)購(gòu)物的理由，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要給出一個(gè)足夠誘

人的活動(dòng)，但是一次的活動(dòng)，雖然解決了當(dāng)下的營(yíng)業(yè)問(wèn)題，那活動(dòng)過(guò)后

營(yíng)業(yè)額又會(huì)下降，所以為了能讓我們的業(yè)績(jī)長(zhǎng)久的提升，在我們做活動(dòng)

的時(shí)候就需要推出一個(gè)鎖定客戶(hù)多次到店的會(huì)員卡策略，那接下來(lái)給出

的社群營(yíng)銷(xiāo)方案就是按照上面這個(gè)思路進(jìn)行的，通過(guò)活動(dòng)，讓客戶(hù)大量

進(jìn)店，然后通過(guò)會(huì)員卡鎖定客戶(hù)的長(zhǎng)期消費(fèi)

下面給出具體執(zhí)行方法：

推出為期一個(gè)月的免單活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶(hù)，

不論金額大小，轉(zhuǎn)發(fā)免單海報(bào)到朋友圈，就可以掃碼加入免單福利群，

每天會(huì)在群里抽取10位免單客戶(hù)

做一個(gè)免單活動(dòng)海報(bào)，內(nèi)容參考如下：

今天你免單了么？

1、當(dāng)天購(gòu)物后保留購(gòu)物小票或者微信支付截圖，轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友

圈即可享受免單福利。

2、掃碼加入當(dāng)天的免單福利群，每天晚上10點(diǎn)，老板在群里發(fā)紅

包，搶到紅包的，當(dāng)天消費(fèi)免單，每天10個(gè)名額。

3、同行三人者，贈(zèng)送辣條一包。

4、活動(dòng)截止3月25-4月25為期一個(gè)月，每天10個(gè)免單名額，一

共300個(gè)免單名額。

趕快叫上你的同學(xué)來(lái)參與吧！

海報(bào)做好以后，放到我們的店里收銀臺(tái)位置，學(xué)生一進(jìn)店就能看到

的位置，同時(shí)做幾個(gè)易拉寶展架，放到澡堂，開(kāi)水間和餐廳門(mén)口做宣傳。

再做一個(gè)條幅掛到餐廳那個(gè)位置，條幅內(nèi)容為“超市搶紅包贏免單，搶

到紅包購(gòu)物不要錢(qián)”

接下來(lái)說(shuō)說(shuō)具體如何執(zhí)行：

建立一個(gè)免單福利群，比如今天是x月x日，那么群名稱(chēng)就叫做x

月x日免單福利群，把群二維碼放到海報(bào)上，讓當(dāng)天消費(fèi)的客戶(hù)掃碼入

群，但是入群之前必須要轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈，否則沒(méi)有免單機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)

海報(bào)的話，可以讓顧客拍攝一張我們的海報(bào)圖片發(fā)到朋友圈，配上一句

話：“我正在超市享受免單活動(dòng)，每天10個(gè)免單名額等你來(lái)?yè)尅薄?/p>

關(guān)于免單福利群，因?yàn)槿憾S碼每天只能掃碼100個(gè)加入，超過(guò)100

個(gè)客戶(hù)的’話，讓對(duì)方添加我們的微信然后拉他入群，每天晚上超市關(guān)

門(mén)以后開(kāi)始發(fā)紅包抽獎(jiǎng)，如果超市是11點(diǎn)關(guān)門(mén)的話，那么我們就在第

二天的早上7點(diǎn)開(kāi)始抽獎(jiǎng)，或者第二天中午12點(diǎn)抽獎(jiǎng)，怎么抽獎(jiǎng)，直

接發(fā)10個(gè)紅包，搶到紅包的，就是前一天免單的客戶(hù)，但是免單并不

是把錢(qián)退給對(duì)方，而是對(duì)方來(lái)店里可以再消費(fèi)一次而不用花錢(qián)，對(duì)于客

戶(hù)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于免單，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于給對(duì)方打五折，比如她消

費(fèi)了20元，搶到免單了，那么讓他在來(lái)拿走20元的東西不用花錢(qián)，然

后這個(gè)免單客戶(hù)來(lái)領(lǐng)取福利的時(shí)候，我們一定耍核實(shí)兩件事情，第一：

查看對(duì)方的購(gòu)物小票或者微信支付截圖，保證對(duì)方是前一天消費(fèi)過(guò)的，

第二：一定要讓對(duì)方發(fā)朋友圈第三：所有搶到免單的客戶(hù)必須第二天

過(guò)來(lái)領(lǐng)取，因?yàn)槲覀兠刻於加忻鈫?，如果時(shí)間拖的太長(zhǎng)，不利于我力的

操作，然后把這10個(gè)免單客戶(hù)領(lǐng)取的東西拍照發(fā)到群里證明我們已經(jīng)

發(fā)過(guò)免單獎(jiǎng)勵(lì)了，然后這個(gè)群就可以解散了，接著我們繼續(xù)做下一天的

免單群。

以上就是通過(guò)這個(gè)免單活動(dòng)吸引客戶(hù)進(jìn)店消費(fèi)的詳細(xì)流程和注意

事項(xiàng)，這個(gè)活動(dòng)因?yàn)橛泻?bào)，條幅，包括朋友圈的宣傳，相信很快整個(gè)

校園都會(huì)知道我們的活動(dòng)，一定能吸引來(lái)大量的流量。

接下來(lái)我們就要把引流進(jìn)店的客戶(hù)鎖定，然后鎖定他們的長(zhǎng)期消費(fèi)

To

對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們消費(fèi)能力有限，推出會(huì)員充值卡的方式不合適,

那么我們可以做一個(gè)我們超市的會(huì)員卡。

這張會(huì)員卡就是通過(guò)贈(zèng)送引流產(chǎn)品來(lái)鎖定客戶(hù)。

花9.9元辦理一張超市會(huì)員卡，全年辣條免費(fèi)吃，每周可以領(lǐng)取一

袋，一共可以領(lǐng)取48次。

贈(zèng)送客戶(hù)48次辣條，我們付出的成本是48元，全年鎖定客戶(hù)至少

來(lái)店48次，在這個(gè)過(guò)程中，我們絕對(duì)能把這個(gè)損失掙回來(lái)。

除了這個(gè)之外，凡是辦理我們超市會(huì)員卡的客戶(hù)，都可以免費(fèi)加入

我們超市的VTP會(huì)員群，在會(huì)員群里，可以享受全年免費(fèi)抽獎(jiǎng)，每天會(huì)

在群里送出10個(gè)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品就是本店的產(chǎn)品，次群是專(zhuān)門(mén)為會(huì)員送福

利的，只有辦卡的客戶(hù)可以加入。

福利一：超市會(huì)員全年辣條免費(fèi)吃，每周到店領(lǐng)取辣條一包，全年

一共免費(fèi)領(lǐng)取48次（可以換成鹵蛋，膜片，火腿腸）。

福利二：VIP群內(nèi)每天進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品就是店內(nèi)的產(chǎn)品，每天獎(jiǎng)品

不少于10個(gè)，獲獎(jiǎng)方式以紅包游戲互動(dòng)的方式進(jìn)行，全年獎(jiǎng)品和紅包

總價(jià)值不低于1000元。

福利三：群內(nèi)定期邀請(qǐng)嘉賓分享創(chuàng)業(yè)，升學(xué)，考驗(yàn)等等方面的知識(shí)。

以上所有福利，總價(jià)值超過(guò)1000元，現(xiàn)價(jià)99元，5月1日之前加

入，只需要9.9元！

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇3

第一，分級(jí)銷(xiāo)售

目前水果市場(chǎng)水果總量供大于求，但從品質(zhì)上看，優(yōu)質(zhì)水果供應(yīng)不

足。在水果銷(xiāo)售中，有一個(gè)根據(jù)水果品質(zhì)劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)的設(shè)定：以山東

的晚熟桃壽桃為例，品質(zhì)最好的壽桃是出口的，價(jià)格一般在4元/公斤

以上（20xx年進(jìn)貨價(jià)，下同）。一級(jí)首套主要銷(xiāo)往廣州、深圳、北京等國(guó)

內(nèi)大城市，價(jià)格在3.6/kg左右；二類(lèi)水果主要銷(xiāo)往濟(jì)南、關(guān)B州、石家

莊等省級(jí)中等城市，價(jià)格大致在2.4元/公斤：三級(jí)水果主要銷(xiāo)往縣級(jí)

中小城市，價(jià)格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在誠(chéng)鎮(zhèn)

和農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售，價(jià)格大致在1.2元/公斤。以質(zhì)量劃分銷(xiāo)售市場(chǎng)，順

勢(shì)而為的前提是有足夠的產(chǎn)量，形成這種經(jīng)營(yíng)的一定規(guī)模。

第二，區(qū)域銷(xiāo)售

除了滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)，北方生產(chǎn)的水果約有一半?yún)⑴c國(guó)內(nèi)和國(guó)際水果

市場(chǎng)的流通。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有嚴(yán)重的趨勢(shì)。南方市場(chǎng)需要北方的蘋(píng)果、

梨和桃子，南方市場(chǎng)需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運(yùn)

輸線上移動(dòng)?；疖?chē)、汽車(chē)、飛機(jī)和輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)也是水果市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵部分。在北方市場(chǎng)內(nèi)。水果的價(jià)格差異主要是城鄉(xiāng)價(jià)珞的

差異，南北市場(chǎng)的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長(zhǎng)江為依

據(jù)。但中國(guó)和東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施后，中國(guó)北方水果的南方市

場(chǎng)無(wú)形中擴(kuò)大到了地球赤道附近，北方水果的市場(chǎng)容量理論上擴(kuò)大了不

少。認(rèn)清國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)的大流通體制，有利于根據(jù)情況開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)。

第三，時(shí)差銷(xiāo)售

時(shí)差銷(xiāo)售有兩層含義：一是開(kāi)發(fā)成熟時(shí)水果市場(chǎng)空缺的水果，二是

利用科技手段人為錯(cuò)開(kāi)水果市場(chǎng)時(shí)間。作為前者，要深入調(diào)查當(dāng)前水果

生產(chǎn)布局，不僅要看一個(gè)省早、中、后期成熟水果的搭配比例，還要看

一個(gè)地區(qū)（多個(gè)省）水果種植早、中、后期品種的搭配情況，相互認(rèn)識(shí)，

相互了解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認(rèn)為早熟、中熟

品種太多，而中晚熟品種相對(duì)較少。至于后者，主要采用催熟、延遲催

熟、保鮮貯藏等手段。，錯(cuò)開(kāi)大量水果成熟上市的時(shí)間，獲得更好的經(jīng)

濟(jì)效益。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來(lái)大幅

提高。

第四，超市聯(lián)合銷(xiāo)售

現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)從批發(fā)市場(chǎng)逐漸發(fā)展到超市連鎖經(jīng)營(yíng)，特

別是在一些大中城市，超市經(jīng)營(yíng)逐漸占據(jù)零售市場(chǎng)的很大比例。隨著市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步規(guī)范化，果商參與水果生產(chǎn)、果農(nóng)參與

水果終端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)將成為向中間看齊的大趨勢(shì)。特別是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步收

緊農(nóng)產(chǎn)品（食品）質(zhì)量準(zhǔn)入制度后，水果市場(chǎng)的水果質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)

格，水果商對(duì)所購(gòu)水果的質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越重視。通過(guò)建立利益共同體，

參與生產(chǎn)和管理過(guò)程，水果商和果農(nóng)將實(shí)現(xiàn)雙贏。

第五，品牌銷(xiāo)售

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最終結(jié)果是，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，某個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了少數(shù)大

型航母企業(yè)和大量小型特色企業(yè)。在水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌的作用會(huì)

更加明顯和突出。一個(gè)好的品牌代表著信譽(yù)、質(zhì)量和形象。以品牌的無(wú)

形輻射力開(kāi)拓和占領(lǐng)水果市場(chǎng)，以不斷的科技進(jìn)步提升水果品質(zhì)，以不

斷的文化延伸開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，都是品牌的重要功能。

第六，壟斷連鎖銷(xiāo)售

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)一體化，果業(yè)品牌深入市場(chǎng)和消費(fèi)者心中，

水果專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)。從源頭上連接以前家庭的農(nóng)

民，從流通環(huán)節(jié)上連接產(chǎn)區(qū)和市場(chǎng)，從終端市場(chǎng)上反饋給農(nóng)民。形成你

我和你的利益合作的格局，水果生產(chǎn)不是單純的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)

流通，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域各種資源的組織搭配和分工。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇4

一、序言

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型

改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)

買(mǎi)環(huán)境的要求，因此水果專(zhuān)賣(mài)店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷(xiāo)售的

發(fā)展必然趨勢(shì)。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行

直銷(xiāo)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。

現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品21%

的銷(xiāo)量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻

很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將

面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

同比'便利店'的特許加盟，水果專(zhuān)賣(mài)店具有投資少，技術(shù)含量低,

易操作，利潤(rùn)大和叵報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟

熱點(diǎn)。

二、市場(chǎng)分析

（一）消費(fèi)群體分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一

個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方

式組成：

集市水果攤

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤（菜市

場(chǎng)、街道流動(dòng)小販），他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非

時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型

百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類(lèi)消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居

多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠

得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)

性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨

超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和

交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行

一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì)對(duì)

新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現(xiàn)出喜好和偏向。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各

單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其

高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度

和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷(xiāo)售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是一一低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、

高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。主要服務(wù)對(duì)象為中高

收入階層，輻射低收入人群。

（二）市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是

有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)

品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售低廉的價(jià)格對(duì)

現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)

不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面

扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。

但蔬菜、水果賣(mài)就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代

我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷(xiāo)售

平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專(zhuān)業(yè)

場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到

的社區(qū)平價(jià)水果超市。

（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上

的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的

種類(lèi)也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

（二）購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好

從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸

引入，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué),

使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱(chēng)，聯(lián)系方式的

包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

（三）夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水

果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)即不放

心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后

還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事乂迅速。

（四）便利，服務(wù)快捷

年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果，即不原花

太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選水果。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的

高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇5

在確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，應(yīng)先制定營(yíng)銷(xiāo)策劃，以免做出不切實(shí)際的預(yù)

測(cè)。下面的是校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)，希望能幫助到你！

校園營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)

1,特色；以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予

消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t.08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;

反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。

2,根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星nip4t08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設(shè)

計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。

3,目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市

場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果。

4,主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。

5,構(gòu)成：木策劃方案由三個(gè)階段組成（共9天）。在不同時(shí)間連續(xù)

進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭(zhēng)取最大最

好的成果。

6,理論來(lái)源與參考資料：①《營(yíng)銷(xiāo)管理》菲利普?科特勒第11版

中文版;②《XX年中國(guó)mp4播放器市場(chǎng)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告》

本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括：

第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì)；建立t08初始印

象。

第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定

t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。

第三階段：108后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)

銷(xiāo)與魅力傳播的效果。

校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排

第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一

周)

第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會(huì)。

第二階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

市場(chǎng)分析：

一，市場(chǎng)狀況：

1999年我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在XX年

高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的

膨脹，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品

來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài)。其

中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品。

二，消費(fèi)心理要素：

1,貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;

抽獎(jiǎng)得mp4共送出臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。

2,“合理的消費(fèi)理由”一一學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買(mǎi)mp4呢?1,

喜歡;但是可能猶豫2,有一個(gè)合適的理由一一為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。

3,潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，

但經(jīng)不起理性思考；所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是一一性?xún)r(jià)比1,三星品

牌;2,三星品質(zhì)；3,三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的

超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線耳機(jī)。

產(chǎn)品把握：

一，t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

優(yōu)勢(shì)：1,獨(dú)特的趣味卡通操作界面;2,2英寸qvga超清屏幕，30

幀每秒濟(jì)畫(huà)質(zhì)；3,藍(lán)牙無(wú)線音樂(lè)無(wú)限;4,獨(dú)有的數(shù)碼自然音效dnse2.0;

問(wèn)題：1,價(jià)格;2,質(zhì)量保證程度

三星108面臨的機(jī)遇：1,時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)

初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2,消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是:

一，質(zhì)量;二，價(jià)格;二，品牌與售后服務(wù)。二星mp4作為硬性品牌，質(zhì)

量有保證。

二，市場(chǎng)的要求

1,從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：501T000元與500元以下

產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學(xué)生用

戶(hù)青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致Igb及以下與屏

幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查

中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突

出的表現(xiàn)。

2,再次，從潛在用戶(hù)消費(fèi)行為偏好調(diào)查結(jié)果來(lái)看：學(xué)生用戶(hù)對(duì)產(chǎn)

品認(rèn)知度較高，六成以上的用戶(hù)表示不計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)視頻叫）3播放器。濟(jì)格

對(duì)學(xué)生用戶(hù)影響因素位居第二，在排行榜上超過(guò)品牌與售后服務(wù)，僅次

于質(zhì)量。愛(ài)國(guó)者、蘋(píng)果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之

列，可見(jiàn)三者競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。

3,從產(chǎn)品的角度來(lái)看，潛在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品色彩傾向于多樣化，主

流價(jià)位仍為501-1000元，但對(duì)中高端機(jī)型的接受能力提升;2gb產(chǎn)品成

為潛在用戶(hù)的首選，大容量與大屏幕產(chǎn)品成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

4,總結(jié)：市場(chǎng)要求的重要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，

品牌與售后服務(wù)

三，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生消費(fèi)群體更青睞于購(gòu)買(mǎi)紐曼mp4播放器，針對(duì)

中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格策略也是紐曼在學(xué)生消費(fèi)群體中能獲得較高占

有率的重要因素。雖然中低端產(chǎn)品吃香，但作為高端市場(chǎng)代表的蘋(píng)果也

較受歡迎，其在已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶(hù)當(dāng)中所占比例僅次于紐曼，并高出

國(guó)產(chǎn)廠商愛(ài)國(guó)者。二星與藍(lán)魔旗鼓相當(dāng)，分別處于排行榜第四和第五的

位置。三星的產(chǎn)品戰(zhàn)略與愛(ài)國(guó)者接近，但相比之下三星的產(chǎn)品數(shù)量上不

及愛(ài)國(guó)者，尤其在價(jià)格占優(yōu)勢(shì)的閃存式mp4播放器市場(chǎng)上，三星不能與

愛(ài)國(guó)者抗衡?？偟膩?lái)看，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的紐曼在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力較為突出。

個(gè)性化之路的蘋(píng)果也為學(xué)生用戶(hù)所關(guān)注，但是由于價(jià)格偏高，所占比例

遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紐曼。

從這一分布結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，一方面，在學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格的影

響力較大。另一方面，具有時(shí)尚特質(zhì)及個(gè)性化的產(chǎn)品也是學(xué)生用戶(hù)關(guān)注

的主要對(duì)象。

第一階段

前期校園市場(chǎng)準(zhǔn)備

內(nèi)容：

1,（9月22號(hào)至30號(hào)）大海報(bào)在主要校道懸掛。（理由，大海報(bào)已

經(jīng)取代了以往宣傳的橫幅，成為了當(dāng)今校園宣傳的潮流。特點(diǎn)是1,夠

大，更吸引注意力2,內(nèi)容豐富，信息量大），內(nèi)容包括：標(biāo)題一一三星

mp4t08“心靈之曲”大型晚會(huì)standbyo副標(biāo)----現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送mp4臺(tái)，詳

情請(qǐng)留意各校道資訊點(diǎn)與抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。附產(chǎn)品介紹，必須突出強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

一，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)兩用。（這對(duì)于入學(xué)的新生來(lái)說(shuō)很重要）二，獨(dú)有的獨(dú)有

的數(shù)碼自然音效dnse2.0o（這對(duì)于已經(jīng)有1T.p4體驗(yàn)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很重要）

2,（25、26、29號(hào)即周四、五、一）設(shè)立三星t08校道咨詢(xún)點(diǎn)，現(xiàn)

場(chǎng)派發(fā)t08知識(shí)小傳單和對(duì)應(yīng)的知識(shí)問(wèn)卷（25、26、29號(hào)周四、五、一），

現(xiàn)場(chǎng)送鼠標(biāo)墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號(hào)t08主題晚會(huì)抽

獎(jiǎng)活動(dòng)

3,要求工作人員為29號(hào)（周一）的三星t08主題晚會(huì)作宣傳

4,預(yù)告30號(hào)還右有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，積分贏取mp4的機(jī)會(huì)

第二階段

校園營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容：舉行晚會(huì)活動(dòng)

1,主題為“三星t08心靈之曲主題晚會(huì)”，口號(hào)：讓影音回蕩于心

靈。（與本小組口號(hào)一致）

2,主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢(shì)所在。

表現(xiàn)形式：1,三星工作人員上臺(tái)產(chǎn)品介紹與演示;2,現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)

答與抽獎(jiǎng)（根據(jù)第一階段的宣傳與調(diào)查）3,現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。

3,為接著進(jìn)行的第三階段繼續(xù)抽獎(jiǎng)與贈(zèng)送優(yōu)惠等活動(dòng)作預(yù)告

4,晚會(huì)活動(dòng)詳細(xì)流程：

（說(shuō)明：本節(jié)目安排為基于廣東商學(xué)院一貫晚會(huì)表演活動(dòng)過(guò)程。細(xì)

節(jié)過(guò)程問(wèn)題有待與各表演團(tuán)體組織討論）

1,晚會(huì)于9月29號(hào)19：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始

2,熱辣街舞表演

3,主持宣布晚會(huì)正式開(kāi)始，介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓，三星工作人員，

晚會(huì)的主題與大概過(guò)程

4,工作人員上臺(tái)作產(chǎn)品介紹與演示，平民化說(shuō)明三星的先進(jìn)獨(dú)有

的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件藍(lán)牙耳機(jī);并提示之后的游戲環(huán)

節(jié)的t08知識(shí)問(wèn)答，mp4贈(zèng)送要求。鼓勵(lì)觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

5,校人氣樂(lè)隊(duì)表演，要求用幽默的語(yǔ)言為t08作宣傳

6,三星公司歷史簡(jiǎn)介，產(chǎn)品簡(jiǎn)介，強(qiáng)調(diào)品牌魅力與產(chǎn)品質(zhì)量的保

證。加強(qiáng)觀眾對(duì)于三星mp4的需求欲望。

7,游戲環(huán)節(jié)，①對(duì)前兩天的簽名問(wèn)卷調(diào)查的同學(xué)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送

mp4若干臺(tái);②二星t08現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)搶答，視得分贈(zèng)送mp4或其他禮品；③

預(yù)告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢(xún)點(diǎn)還有抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。期待參與。

8,主持人宣布tO8mp4晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)有限機(jī)型購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠活動(dòng)，以及廣

州市三星t08門(mén)市部與主要銷(xiāo)售地點(diǎn)。

9,全韓感受hot摹仿秀表演

10,主題晚會(huì)結(jié)束。優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)與產(chǎn)品咨詢(xún)活動(dòng)開(kāi)始。

11,22：00全體活動(dòng)結(jié)束。

第三階段

后期校園市場(chǎng)維護(hù)

內(nèi)容：

1,30號(hào)，主要校道設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)，繼續(xù)知識(shí)問(wèn)答的積分、抽獎(jiǎng)贈(zèng)送

mp4、鼠標(biāo)墊保溫杯等活動(dòng)。

2,明確t08的廣州銷(xiāo)售地點(diǎn)。與相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。

3,贈(zèng)送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷(xiāo)售地點(diǎn)進(jìn)行三星數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備物品：

工作人員；

t08知識(shí)小傳單；

t08知識(shí)問(wèn)卷與抽獎(jiǎng)單；

優(yōu)惠卡；

贈(zèng)品：鼠標(biāo)墊、水杯、筆記本等等小禮物

大海報(bào)三份（內(nèi)容如上述）

t08樣機(jī)及配套設(shè)備若干

音響設(shè)備

喇叭

柜臺(tái)、遮陽(yáng)傘

桌子、椅子

計(jì)劃預(yù)算：

場(chǎng)地費(fèi)用：學(xué)生活動(dòng)中心：100元/天

桌椅租用費(fèi)：30/件/天

工作人員勞務(wù)費(fèi)用（本校免）

傳單、問(wèn)卷費(fèi)用；

禮物費(fèi)用；

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇6

二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)，但又能突出

個(gè)人衣著的個(gè)性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個(gè)人衣著品位，喜歡自我配襯，要求

舒適的購(gòu)物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場(chǎng)擺位設(shè)計(jì)，貨場(chǎng)整潔及背景

音樂(lè)等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶(hù)服務(wù)，包括銷(xiāo)售前服務(wù)（如

售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長(zhǎng)換短等）。自由空間品牌服

飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個(gè)性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市

場(chǎng)，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，提高個(gè)性化心理。

一、策劃主旨：

1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹(shù)立品牌形象

及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、配合營(yíng)銷(xiāo)策略，使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。

二、市場(chǎng)

1、市場(chǎng)背景

上世紀(jì)90年代下期，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們

工作、生活中最流行的理念，這也使得國(guó)內(nèi)休閑服時(shí)常進(jìn)入空前繁榮期。

而切入市場(chǎng)較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四

大品牌逐漸成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)路者。

進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)演變得更加激烈，市場(chǎng)格局也

逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國(guó)內(nèi)休閑品牌異

軍突起，并帶動(dòng)了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最

能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然己經(jīng)成為服裝市場(chǎng)中

的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專(zhuān)賣(mài)店的

天下。

傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力在全國(guó)采

取自營(yíng)店的方式攻城掠地，并開(kāi)拓了1000多家自營(yíng)終端，其市場(chǎng)地位

一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能

力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，并牢固地吸引著一批忠實(shí)消費(fèi)者，班

尼路既要面對(duì)老對(duì)手的夾擊，又要面臨著新對(duì)手們的圍攻。左沖右突，

班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打

開(kāi)了另一番局面。

而越界（中國(guó)）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，

公司發(fā)展蒸蒸日上，"KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為

廣闊的市場(chǎng)，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對(duì)外積極拓展、推廣“KONZEN

自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為

青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國(guó)服飾連鎖經(jīng)營(yíng)之典范。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況

“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至

25歲的都市潮流青包男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城

市大眾時(shí)尚青年，為其提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。

3、對(duì)服裝市場(chǎng)的

（1）對(duì)服裝品牌的選擇

上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對(duì)班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評(píng)價(jià)比較高,

數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。

（2）性別對(duì)服裝消費(fèi)需求的調(diào)查

：男士多集中在品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝，表明專(zhuān)賣(mài)店對(duì)男性的吸引力

更大。

建議：專(zhuān)賣(mài)店在銷(xiāo)售精品男裝的同時(shí)，應(yīng)看到專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)女性的潛在

消費(fèi)市場(chǎng)巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。

：女性通常喜歡自己逛商場(chǎng)或者由親友處獲取服裝信息，男性則受

媒體的影響更大。

建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車(chē)站等）吸引女性目光。

影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝的因素

：款式、面料、質(zhì)量與價(jià)格對(duì)人們購(gòu)買(mǎi)服飾影響較大，同時(shí)專(zhuān)賣(mài)店

內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情。

建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價(jià)格能

使一般人接受，專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)銷(xiāo)售人員做好服務(wù)培訓(xùn)L

4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的

(1)對(duì)休閑服飾的選擇

最重要的是一一是否適合自己

建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。

(2)對(duì)自由空間的評(píng)價(jià)與建議

評(píng)價(jià)：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)

建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計(jì)出更好、更能吸引人

購(gòu)買(mǎi)欲望的服飾。

(3)影響此種品牌的因素：款式價(jià)格質(zhì)量品牌信譽(yù)

5、對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的市場(chǎng)

網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝人數(shù)比例22%,年齡集中在18歲?30歲。

(1)、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的不足之處

(2)、網(wǎng)上購(gòu)物優(yōu)勢(shì)

根據(jù)：網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢(shì)的同時(shí)仍然

存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物宣傳不足，不安全且不是很方便。

也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物要比商店購(gòu)物方便且在價(jià)格與款式方面有

優(yōu)勢(shì)。

建議：自由空間的網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢(shì)，

朝優(yōu)勢(shì)發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展,

盡快打開(kāi)并占領(lǐng)大片市場(chǎng)。

6、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的

與同類(lèi)休閑產(chǎn)品的對(duì)比

Izzue：

服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，

basic系列以denim及簡(jiǎn)約的服飾為主，適合愛(ài)自我運(yùn)用顏色搭配的年

青一族。而trend方面則仍以簡(jiǎn)約為本，并混合了運(yùn)動(dòng)服和板仔服的設(shè)

計(jì)概念，設(shè)計(jì)出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同

形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類(lèi)衣飾；Jeans系列以牛仔

褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計(jì)前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸

覺(jué)的顧客。而Casual系列設(shè)計(jì)低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個(gè)

性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

佐丹奴

作為休閑服飾連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是

服務(wù)出眾、健康、年輕、時(shí)尚、富有動(dòng)感。所經(jīng)營(yíng)的休閑服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔

明快、新穎，具潮流觸覺(jué)。

堡獅龍

Bossini的設(shè)計(jì)一向以新穎、時(shí)款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

售于合理的價(jià)錢(qián)。以客為本，Bossini服裝設(shè)計(jì)一直以簡(jiǎn)潔流暢、緊貼

潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱(chēng)譽(yù)。堡獅龍雄厚的實(shí)力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為

顧客首選的休閑服飾品牌。

“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡

樂(lè)元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛(ài)不釋手；加上夜光設(shè)

計(jì)，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、

童裝。

7、SWOT

(1)優(yōu)勢(shì)

(I)KONZEN自由空間”的服飾簡(jiǎn)約不顯另類(lèi)，在質(zhì)量方面比其他

品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài),

（2）“K0NZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時(shí)尚休閑服飾系歹ij,

結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報(bào)，形成了生活休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、社

交休閑三大體系。

（2）機(jī)會(huì)

（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購(gòu)買(mǎi)中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人

愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場(chǎng)。

（2）盡管各類(lèi)中高檔服裝品牌較多，但服裝市場(chǎng)仍有很大發(fā)展空

間。自由空間有很大機(jī)會(huì)躋身大品牌市場(chǎng)，打敗對(duì)手，可以立志成為中

國(guó)年輕一代最喜愛(ài)的第一時(shí)尚休閑服飾品牌。

（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只

要加大宣傳力度，自由空間將有無(wú)盡的發(fā)展前景。

（4）網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行

網(wǎng)上銷(xiāo)售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷(xiāo)

售的領(lǐng)頭人。

（3）劣勢(shì)

（1）自由空間在款式設(shè)計(jì)方面仍存在些小問(wèn)題，款式不能滿足大

多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求

（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路

線

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇7

一、背景

移動(dòng)公司棋下的“動(dòng)感地帶”品牌新的資費(fèi)政策即將出臺(tái)。此次“動(dòng)

感地帶”不同于以前的“動(dòng)感地帶”，它是為在校大學(xué)生量身定做的，

是適合大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的資費(fèi)政策。但是目前大學(xué)通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分

的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。前不久，聯(lián)通公司剛剛推出了校園網(wǎng)

活動(dòng)，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇?tīng)免費(fèi)，免月租，打一毛八），這在一定程

度上彌補(bǔ)了其網(wǎng)絡(luò)和信號(hào)的問(wèn)題，大學(xué)生們對(duì)此次活動(dòng)趨之若鷲，紛紛

的從移動(dòng)轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的大學(xué)移幼通訊市場(chǎng)已經(jīng)有原來(lái)的8/2（移幼/

聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5o而且聯(lián)通的營(yíng)業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變

化。應(yīng)該說(shuō)移動(dòng)已經(jīng)到了一個(gè)非常被動(dòng)而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)該

看到，聯(lián)通并沒(méi)有因?yàn)橛脩?hù)的增加而使信號(hào)有絲毫的改善，許多同學(xué)還

在不停的抱怨其信號(hào)問(wèn)題。如果在這個(gè)時(shí)候做好“動(dòng)感地帶”新的資費(fèi)

標(biāo)準(zhǔn)的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動(dòng)的地盤(pán)。

目前,xx大學(xué)正處于迎接評(píng)估的關(guān)鍵階段,所有的大型活動(dòng)都停辦,

可以說(shuō)，這半年大學(xué)還沒(méi)有一個(gè)像樣的可以滿足同學(xué)口味的活動(dòng)。一些

小的晚會(huì)已經(jīng)不能滿足同學(xué)們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都

期盼著一場(chǎng)真正意義上的能滿足他們的活動(dòng)的出臺(tái)。這在一定程度上早

成了對(duì)大型晚會(huì)的渴求度。在評(píng)估結(jié)束后立即上演一場(chǎng)大型的專(zhuān)場(chǎng)晚

會(huì)，應(yīng)該會(huì)受到觀眾及演員的歡迎。

二、中心宣傳活動(dòng)：“動(dòng)感地帶”專(zhuān)場(chǎng)大型校園組合演唱會(huì)

目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動(dòng)

卻十分罕見(jiàn)。一般的活動(dòng)對(duì)宣傳已經(jīng)不能起到商家想要的效果。如果和

其他一些單位一起贊助一些活動(dòng)，又無(wú)法章顯移動(dòng)的勢(shì)力和品牌價(jià)值。

因此我們覺(jué)得策劃一場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)是十分有必要的。況且在大學(xué)純粹的組

合演唱會(huì)還沒(méi)有過(guò)。這是個(gè)另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動(dòng)

廣大學(xué)生的興趣。而且，當(dāng)今的校園組合多以青春、活力、激情為特征,

這也正和“動(dòng)感地帶”的品牌訴求上達(dá)到了一致。我們的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)

將圍繞著這場(chǎng)晚會(huì)展開(kāi)。

三、日程安排

宣傳期：6月初一—7月初。

晚會(huì)準(zhǔn)備期：6月初一—6月中旬。這個(gè)期間我們將征集節(jié)目，為

晚會(huì)做各個(gè)方面的準(zhǔn)備。晚會(huì)將以石河大學(xué)為主，并輻射周邊的中專(zhuān)院

校。

晚會(huì)執(zhí)行期：6月18日（周五）

四、宣傳形式

1、6月12日前（評(píng)估前），以海報(bào)和宣傳單為主，以大學(xué)廣播站的

廣播宣傳為輔?？紤]到評(píng)估，大學(xué)可能禁止一些商業(yè)活動(dòng)，但是我們可

以雇傭各個(gè)宿舍樓的學(xué)生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍

也比較安全。而且還可以和大學(xué)周邊一些的商店、書(shū)店合作，讓他們代

發(fā)宣傳單。海報(bào)應(yīng)該以手寫(xiě)為主，這樣即使大學(xué)阻礙也不會(huì)有太大的損

失。

在評(píng)估期間，我們還可以在大學(xué)做一些橫幅為主的公益廣告，比如

“中國(guó)移動(dòng)分公司欲祝xx大學(xué)順利通過(guò)評(píng)估”、“，動(dòng)感地帶'祝學(xué)子健

康成長(zhǎng)”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)該不會(huì)拒絕而且還可以很好的宣傳移動(dòng)

的企業(yè)形象，讓學(xué)生們能夠更好的認(rèn)識(shí)移動(dòng)作為一個(gè)成功企業(yè)所承擔(dān)的

社會(huì)責(zé)任，這樣同學(xué)們對(duì)移動(dòng)會(huì)更有親近和親切感。會(huì)起到很好的宣傳

效果。

2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報(bào)，由于大學(xué)不允許

純粹的商業(yè)海報(bào)的出現(xiàn)，因此我們要使“動(dòng)感地帶”的品牌和此次晚會(huì)

有機(jī)結(jié)合去制作海報(bào)。這個(gè)時(shí)期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)該以公

益廣告為主（中國(guó)移動(dòng)分公司將與XX大學(xué)一起接受檢驗(yàn)，移動(dòng)公司將

和學(xué)子一起開(kāi)創(chuàng)美好的明天，移動(dòng)公司祝XX大學(xué)早日步入重點(diǎn)大學(xué)行

列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣傳，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，渲染強(qiáng)

勢(shì)品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”。

晚會(huì)前，我們將對(duì)晚會(huì)進(jìn)行大量的海報(bào)宣傳，以吸引觀眾。此間我

們還將制作標(biāo)有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的門(mén)票，免費(fèi)發(fā)放給學(xué)生。

3、6月18日晚會(huì)期間：我們將此次的宣傳活動(dòng)推向頂峰，移動(dòng)公

司可以制作一些印有“動(dòng)感地帶”宣傳語(yǔ)的精美的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場(chǎng)的

演員和觀眾。會(huì)場(chǎng)的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。

我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁(yè)。第一

頁(yè)是晚會(huì)主題和移動(dòng)公司的祝語(yǔ)，二三頁(yè)為節(jié)目單，第四頁(yè)是“動(dòng)感地

帶”的宣傳。

晚會(huì)期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供），

并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)移動(dòng)公司的形象。還可以起到

一定的宣傳效果。

4、6月18日晚會(huì)后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時(shí)的宣傳以公告

和賀詞的形式出現(xiàn)，著重突出“動(dòng)感地帶”為此次活動(dòng)所做的大量的貢

獻(xiàn)。

五、晚會(huì)具體策劃

我們計(jì)劃推出15個(gè)校園組合。其中大學(xué)10-12個(gè)，其余的留給周

邊的中轉(zhuǎn)院校。晚會(huì)中間穿插1-2個(gè)互動(dòng)游戲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和對(duì)

“動(dòng)感地帶”的宣傳。

晚會(huì)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。所有參賽的組

合將有機(jī)會(huì)做知音文學(xué)社主打刊物《知音報(bào)》的封面人物。這也是對(duì)此

次活動(dòng)的一個(gè)宣傳的延伸。

各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現(xiàn)青春的火力和激

情。

晚會(huì)具體布置工作略。

六、財(cái)務(wù)預(yù)算

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元

一等獎(jiǎng)300

二等獎(jiǎng)400(2x200)

三等獎(jiǎng)300(3x100)

場(chǎng)地費(fèi)；1000元

宣傳費(fèi)：390元

手寫(xiě)海報(bào):30元(30x1)

粘貼海報(bào)：100元(10x10)

橫幅廣告：200元(40x5)

傳單廣告：60元(0.03x20—)

紀(jì)念品(評(píng)委及演員)由公司提供。

勞務(wù)費(fèi)：500元

總計(jì)：2890元

七、效果分析

市場(chǎng)爭(zhēng)奪：高度密集的宣傳，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”在最短的時(shí)間內(nèi)

進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將重新奪回失去的市場(chǎng)。

企業(yè)形象：在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)分公司將投放大量的公益廣告,

這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企

業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)該是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目

前的XX大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們

將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，使其能在學(xué)生中起

到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，XX地區(qū)的中專(zhuān)院校的學(xué)

生手機(jī)的普及率也在著年提升，此次活動(dòng)由于設(shè)計(jì)到XX大學(xué)及周邊的

中專(zhuān)院校，因此對(duì)中專(zhuān)院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)：由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)

度相對(duì)較小。但是通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和，而

且在活動(dòng)中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在大學(xué)生朋友心中樹(shù)立移動(dòng)的

品牌，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建

立品牌忠誠(chéng)度。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇8

一、比賽背景：

隨著全國(guó)高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校學(xué)畢業(yè)生

的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì)，在

校學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，

學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長(zhǎng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此

次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃賽，將給予家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高同學(xué)們?cè)谖?/p>

來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流

建立一個(gè)平臺(tái)。

二、比賽目的：

豐富當(dāng)代學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能

力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)

行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。

三、比賽主題：

創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，極專(zhuān)業(yè)品品牌

四、比賽內(nèi)容及工作安排：

（一）、前期準(zhǔn)冬工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方

（2）聯(lián)系參與賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人

（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、

海報(bào)張貼等）

（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注

（二）、報(bào)名參賽階段：

1、征收?qǐng)?bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過(guò)6人），也可個(gè)人報(bào)名

參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)

（1）內(nèi)容安排：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，具體闡

述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作，在舄策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營(yíng)銷(xiāo)技巧,

基本知識(shí)，并現(xiàn)場(chǎng)教授如何營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的準(zhǔn)備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)

2）安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)試設(shè)備

3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)

4、參賽選手咨詢(xún)專(zhuān)家

（三）策劃案評(píng)比階段：

1、參賽者撰寫(xiě)策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可

操作性。對(duì)非專(zhuān)業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）

（2）10分鐘以?xún)?nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性

高，表述時(shí)語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性）

3、專(zhuān)業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階

段比賽

附：對(duì)策劃案的要求

2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以?xún)?nèi)，另附一頁(yè)提綱式策劃要點(diǎn)，參賽

隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以?xún)?nèi)。

3、適當(dāng)包裝作品

（四）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)階段：

1、聯(lián)系商家提供實(shí)物

2、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)

3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成果進(jìn)行評(píng)比公布名次

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇9

一、活動(dòng)背景

21世紀(jì)，信息、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，為我們生活帶來(lái)很大方便，但于此

同時(shí)，一個(gè)顯著的社會(huì)現(xiàn)象-----就業(yè)困難，也呈現(xiàn)在我們面前。在科

技興國(guó)，知識(shí)興邦的大背景下，我國(guó)高學(xué)歷人數(shù)顯著增多，對(duì)我們剛剛

走出大學(xué)校門(mén)的學(xué)生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一系列的就業(yè)問(wèn)題。

但這些問(wèn)題，并不只是社會(huì)原因，也歸咎于，我們?cè)诼鋵?shí)教育時(shí)，以理

論知識(shí)為重，為學(xué)生提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)太少，所以當(dāng)學(xué)生走出校門(mén)時(shí)，只

有滿腹經(jīng)綸，卻無(wú)實(shí)際的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作技巧。

二、活動(dòng)目的

本次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活

動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出

書(shū)本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)

學(xué)有所得，學(xué)以致用。開(kāi)辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培

養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷(xiāo)售為手

段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái)，發(fā)掘大學(xué)

生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能

力、實(shí)踐能力，團(tuán)隊(duì)精神提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，

最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年04月16日一20xx年05月17H

四、活動(dòng)地點(diǎn)

河南大學(xué)民生學(xué)院民生廣場(chǎng)

五、活動(dòng)構(gòu)成

第一階段宣傳報(bào)名

第二階段準(zhǔn)備

第三階段正式開(kāi)賽

第四階段頒獎(jiǎng)大會(huì)

六、活動(dòng)流程

第一階段宣傳報(bào)名（4.16-5.10）

1.活動(dòng)宣傳

1）由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)網(wǎng)宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本

次活動(dòng)，并在宣傳板上加入有關(guān)的比賽報(bào)名方式（參賽方式分兩種一

是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)二是個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)）

2）在比賽正式開(kāi)始前一周，在學(xué)校信息欄張貼海報(bào)，及散發(fā)傳單,

由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)全體成員負(fù)責(zé)

3）在校內(nèi)各交流群里廣發(fā)比賽通知，在校園網(wǎng)頁(yè)上更新信息，在

校園微博帖吧上宣傳此活動(dòng)

4）主要由網(wǎng)宣部負(fù)責(zé)，組織部協(xié)助

2.參賽選手報(bào)名

1）為保障比賽的真實(shí)公平，保障學(xué)生和商家雙方利益，凡參賽選

手，需持有效證件登記，如學(xué)生證、身份證等

2）參賽者可以自由組隊(duì)，不限專(zhuān)業(yè)、系別、年級(jí)，每組4-6人或

者個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)1-2人

3）除本會(huì)報(bào)名會(huì)員以及上述自由報(bào)名者外，同時(shí)向其他協(xié)會(huì)外聯(lián)

部發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)兄弟協(xié)會(huì)外聯(lián)部部員參加比賽。

4）報(bào)名截止日期20xx年05月10日下午18：00,并由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)

會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部完成參賽人員信息統(tǒng)計(jì)并將各隊(duì)信息對(duì)外宣傳

5）主要由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)，外聯(lián)部協(xié)助

第二階段準(zhǔn)備（5.10-5.15）

市場(chǎng)調(diào)查

1）商品信息調(diào)查。為營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售培訓(xùn)收集資料

2）商家信息調(diào)查。為外聯(lián)部提供商家信息

3）主要由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)

賽前培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)

1）由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)組織部負(fù)責(zé)，通知各參賽人員于20xx年5月15日

晚舉行動(dòng)員大會(huì)。

2）由組織部聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動(dòng)

3）動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容

①銷(xiāo)售培訓(xùn)

②比賽規(guī)則，比賽流程安排

③動(dòng)員參賽者

5）建立Q群，邀請(qǐng)參賽者加群，方便探討遇到的各類(lèi)問(wèn)題，以及

通知各項(xiàng)事務(wù)

6）由營(yíng)銷(xiāo)部與組織部共同負(fù)責(zé)

參賽方式及商品來(lái)源

參賽方式分兩種一是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)二是個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)

1）團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)是指在選擇同一種商品的情況下由兩個(gè)組

分為紅藍(lán)小組進(jìn)行紅藍(lán)Pk大賽（如伊利紅藍(lán)隊(duì)Pk,康師傅紅藍(lán)隊(duì)Pk等

等）

商品來(lái)源協(xié)會(huì)或者團(tuán)隊(duì)尋找合作商家

2）個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)指1-2人進(jìn)行自由營(yíng)銷(xiāo)不參與競(jìng)爭(zhēng)（多是一些

小物件商品或者服裝飾品之類(lèi)）

商品來(lái)源個(gè)人負(fù)責(zé)商品來(lái)源儲(chǔ)存運(yùn)輸

第三階段比賽（5.16-5.17）

1.比賽安排

1）展賣(mài)比賽

展賣(mài)比賽，將安排于20xx年05月16m和20xx年05月17日協(xié)

會(huì)將給每一小組派一名代表，負(fù)責(zé)每一參賽小組財(cái)務(wù)充當(dāng)會(huì)計(jì)角色

展賣(mài)所需桌子，凳子由創(chuàng)協(xié)組織部負(fù)責(zé)

由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)未參加比賽的人員負(fù)責(zé)展賣(mài)秩序維護(hù)

2）營(yíng)銷(xiāo)比賽

參賽隊(duì)伍在不損害學(xué)生利益，商家名譽(yù)的前提下，進(jìn)行各自銷(xiāo)售，

銷(xiāo)售方式不限。

3）比賽規(guī)則

①參賽隊(duì)伍會(huì)計(jì)三個(gè)小時(shí)向創(chuàng)協(xié)會(huì)匯報(bào)銷(xiāo)售情況

②比賽過(guò)程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，

遵守公平原則

③比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)

情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從

④若比賽選手在銷(xiāo)售中收到假幣或者造成其他一些不必要的殞失

責(zé)任自己承擔(dān)

⑤由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學(xué)利益，及防止參

賽隊(duì)伍出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，所以商品價(jià)格由主辦方統(tǒng)一規(guī)定，參賽隊(duì),五不

得在此價(jià)格上謀取利益

⑥比賽過(guò)程中不得損害校和商家雙方方利益

⑦主辦方將按各團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售總額算出每隊(duì)積分，在參賽隊(duì)伍中選

出團(tuán)體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎(jiǎng)勵(lì)，并且從參賽人員中選出個(gè)人前

兩名，同樣給予獎(jiǎng)勵(lì)

⑧此規(guī)則由主辦方規(guī)定，最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)

對(duì)上述規(guī)則作出改變

?比賽截止日期20xx年05月17日下午18:00,各團(tuán)隊(duì)將銷(xiāo)售總

額匯報(bào)于主辦方，超出此時(shí)間將不作為比賽成績(jī)，后果由參賽者自負(fù)

4）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

①獲獎(jiǎng)方式每種商品進(jìn)行紅藍(lán)Pk獲勝小組銷(xiāo)售總額最高小組

個(gè)人自由營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售額最高個(gè)人

②團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)

A.Pk獲勝組：每人

B.總額最高組：每人

3個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

自由營(yíng)銷(xiāo)冠軍證書(shū)

第四階段頒獎(jiǎng)晚會(huì)

頒獎(jiǎng)晚會(huì)將于20xx年5月17日晚舉行，地點(diǎn)待定

1,邀請(qǐng)嘉賓

邀請(qǐng)x老師、社聯(lián)代表團(tuán)，以及本次活動(dòng)的所有組織者

2.準(zhǔn)備節(jié)目

由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)以及邀請(qǐng)協(xié)會(huì)共同完成

3.大會(huì)當(dāng)日流程

1）會(huì)場(chǎng)布置及前期準(zhǔn)備

2）大會(huì)進(jìn)行

①由主持人宣布大會(huì)開(kāi)始及演講開(kāi)場(chǎng)詞并介紹各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

②由x老師、贊助商上臺(tái)講話

③活動(dòng)負(fù)責(zé)人做感謝發(fā)言

④由主持人宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊危@獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，由嘉賓頒發(fā)榮譽(yù)

證書(shū)和獎(jiǎng)品

⑤由主持人宣布表演節(jié)目

⑥由主持人宣布活動(dòng)閉幕

4.安排人員清掃場(chǎng)地，歸還設(shè)備等

七、應(yīng)急預(yù)案

1.人力：小組團(tuán)隊(duì)中需要選出一個(gè)組長(zhǎng)在出現(xiàn)危機(jī)情況時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)

調(diào)、組織。

2.若在擺點(diǎn)銷(xiāo)售的過(guò)程中突發(fā)狀況，如：

（1）店主覺(jué)得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)太差，臨時(shí)中斷合作。如遇此狀況，應(yīng)急

人員應(yīng)及時(shí)與店主協(xié)商、調(diào)節(jié)，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出

來(lái)以說(shuō)服店主。

（2）若學(xué)校管理人員到來(lái)要求停止活動(dòng)，應(yīng)首先與他們溝通，告

知他們我們是在遵守規(guī)章制度并事先與相關(guān)單位協(xié)商好了的情況下才

進(jìn)行的活動(dòng)。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應(yīng)繼續(xù)銷(xiāo)售工作,

不要停止工作。若協(xié)商不成，就只能暫時(shí)取消，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方（地點(diǎn)要

事先準(zhǔn)備好）或分散成個(gè)人去銷(xiāo)售。

3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發(fā)狀況時(shí)協(xié)同保安人員維持秩

序。

4.備選方案：若遇雨天，一定要提前準(zhǔn)備好帳篷，或轉(zhuǎn)移到能避

雨的地方（提前準(zhǔn)備好）。

八、活動(dòng)所需物資及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.活動(dòng)前期

宣傳單份、海報(bào)張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等

2.比賽

比賽工作人員工作證、紙筆、展賣(mài)時(shí)必要的飲用水、展賣(mài)時(shí)所需桌

子、凳子、展賣(mài)點(diǎn)審批文件

3.頒獎(jiǎng)晚會(huì)及動(dòng)員大會(huì)

嘉賓席的飲用水、水果、會(huì)場(chǎng)布置、橫幅等

20xx年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目?jī)?nèi)容單位/元數(shù)量預(yù)算結(jié)算備注

宣傳單

海報(bào)

橫幅

宣傳板材料

飲用水

比賽用筆

廣告板

合計(jì)

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

總負(fù)貞人：

各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

辦公室

市場(chǎng)部

外聯(lián)部

網(wǎng)宣部

組織部

營(yíng)銷(xiāo)部

十、活動(dòng)后期

各負(fù)責(zé)人做思想?yún)R報(bào)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，辦公室負(fù)責(zé)將活動(dòng)中涉及到的文

件，照片，視頻資料進(jìn)行收集整理。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇10

一，行業(yè)背景

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受

新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要

場(chǎng)所。

咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對(duì)于校園而

言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡

廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味

和精神享受。

大學(xué)校園是人匚極為密集的場(chǎng)所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺

盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及

學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。

二，行業(yè)概況分析

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè)

場(chǎng)所，以長(zhǎng)江大學(xué)為例，長(zhǎng)江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV,市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)非常激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立

獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。

三，市場(chǎng)分析

1,校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

(1)便利，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。

(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

2,校園咖啡廳的劣勢(shì)

(1)實(shí)力不及專(zhuān)業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營(yíng)

費(fèi)用。

(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。

3,校園咖啡廳的機(jī)會(huì)

(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

(2)學(xué)生都是年經(jīng)人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。

(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4,校園咖啡廳的威脅

(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。

5,消費(fèi)者分析

校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和

教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長(zhǎng)江大學(xué)又以

專(zhuān)科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生

活迫切需要豐富?？Х葟d等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑

場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情

侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的

咖啡廳最合適不過(guò)。

四，行動(dòng)方案

1,咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境,

氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富，

學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，

除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一

種很有創(chuàng)意的感覺(jué)，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還

是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，

可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和

知識(shí)。

（5）實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2,產(chǎn)品策略

以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也

可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特

色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。

3,廣告

在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單，也

可以在校園BBS發(fā)布消息。

校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)篇11

一、概要

加多寶涼茶屬于加多寶集團(tuán)的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水

生產(chǎn)及銷(xiāo)售。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝〃加多寶〃

涼茶飲料和〃昆侖山雪山礦泉水〃。

二、背景市場(chǎng)分析

（一）背景分析

據(jù)中國(guó)社會(huì)調(diào)查所（SSIC）近日公布的對(duì)北京等全國(guó)近十個(gè)城市

20xx位公眾如何過(guò)中秋的問(wèn)卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會(huì)去看望自己

的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃

頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種

消費(fèi)顯現(xiàn)稱(chēng)之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，

以便出行購(gòu)物