分布式光伏發(fā)電行業(yè)投資戰(zhàn)略研究

分布式光伏發(fā)電行業(yè)投資戰(zhàn)略研究第一節(jié)分布式光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究一、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（一）企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略綜述隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)直接參與世界經(jīng)濟(jì)范疇競(jìng)爭(zhēng)，并成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體。外部世界發(fā)生任何變動(dòng)，都會(huì)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)發(fā)生變化。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的工業(yè)化國(guó)家，企業(yè)為求得生存和發(fā)展，均千方百計(jì)地研究技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略來(lái)提高其全球競(jìng)爭(zhēng)能力。其方法就是根據(jù)用戶潛在需求，廣泛研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)和弱項(xiàng)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。其目的就是為保住和提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)入二十一世紀(jì)，由于顧客對(duì)產(chǎn)品要求已擴(kuò)展到成本、性能、服務(wù)、時(shí)間和環(huán)保，并要求全面最優(yōu)，再加上全球經(jīng)濟(jì)一體化和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，尤其是世界各國(guó)集團(tuán)企業(yè)所處環(huán)境深刻變化。其主要表現(xiàn)在：產(chǎn)品生產(chǎn)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快；顧客消費(fèi)價(jià)值和消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化；顧客需求不但多樣化、個(gè)性化，而且對(duì)產(chǎn)品功能、質(zhì)量和可靠性要求與日俱增，從而加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，世界各國(guó)集團(tuán)企業(yè)都在認(rèn)真研究技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)用最低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本和最好產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)現(xiàn)瞬息萬(wàn)變的顧客需求和贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。因此，國(guó)外集團(tuán)企業(yè)在實(shí)施技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略時(shí)都考慮以下基本原則：1、以市場(chǎng)需求和用戶滿意來(lái)考慮集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。根據(jù)國(guó)外有關(guān)資料分析表明：集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略必須以市場(chǎng)需求和用戶滿意為基礎(chǔ)，否則企業(yè)將無(wú)立足之地。凡是集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策失敗的，主要原因不外乎以下幾個(gè)方面：1相關(guān)企業(yè)未能按用戶需求或潛在需求來(lái)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略策劃；2企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略策劃未遵循國(guó)際和國(guó)家法律法規(guī)要求；3沒(méi)有總結(jié)以往企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略策劃的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)。2、以信息儲(chǔ)備和技術(shù)積累來(lái)加快集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。由于集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略所花費(fèi)的成本、周期，以及綜合水平直接影響到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，國(guó)外集團(tuán)企業(yè)為適應(yīng)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，都充分運(yùn)用有效的信息儲(chǔ)備和技術(shù)積累來(lái)實(shí)現(xiàn)提高技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略綜合能力、縮短技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施周期和降低技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施成本。3、以目標(biāo)管理和系統(tǒng)工程來(lái)提升集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。國(guó)外集團(tuán)企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，在實(shí)施企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略研究時(shí)，都強(qiáng)調(diào)在摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品各種經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，以及企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距的基礎(chǔ)上，再運(yùn)用系統(tǒng)工程方法，來(lái)確定集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的各階段循序漸進(jìn)管理目標(biāo)。（二）集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策難點(diǎn)有效的技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策能使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。但是，集團(tuán)企業(yè)真正能夠制定有效的技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略卻有較大難度。眾所周知，凡是企業(yè)都有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，集團(tuán)企業(yè)和單個(gè)企業(yè)根本區(qū)別在于集團(tuán)企業(yè)是由多個(gè)企業(yè)聯(lián)合組成的，而作為集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域卻不是成員企業(yè)原有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域簡(jiǎn)單疊加，它是從集團(tuán)企業(yè)整體利益出發(fā)，在基本保持核心企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域同時(shí)，對(duì)各成員企業(yè)原有某些領(lǐng)域進(jìn)行取舍，并增強(qiáng)那些能使集團(tuán)企業(yè)健康發(fā)展的新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策重點(diǎn)就是對(duì)這些經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行研究，開(kāi)辟一條新的成功之路。正因?yàn)槿绱?，集團(tuán)企業(yè)要找準(zhǔn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)將會(huì)遇到以下難點(diǎn)：1、未能正確選擇產(chǎn)品方向。產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)和外部環(huán)境聯(lián)系的中介，更是集團(tuán)企業(yè)各成員凝聚在一起的重要紐帶。因此，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不斷推出能夠占領(lǐng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品就成為集團(tuán)實(shí)施技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。由于集團(tuán)企業(yè)規(guī)模大，擁有企業(yè)多，產(chǎn)品多樣化是集團(tuán)企業(yè)的一大特點(diǎn)，這就給集團(tuán)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向選擇增加了難度。集團(tuán)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向選擇，既不意味著集團(tuán)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品應(yīng)該是無(wú)所不包，也不意味著集團(tuán)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中各種產(chǎn)品應(yīng)該是平分秋色。集團(tuán)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向確定，將意味著集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就在某些特定領(lǐng)域中展開(kāi)。集團(tuán)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向選擇必須經(jīng)過(guò)多方面科學(xué)論證，特別是當(dāng)前國(guó)內(nèi)外同一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域里存在多個(gè)實(shí)力相當(dāng)集團(tuán)企業(yè)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向選擇，將成為每個(gè)集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策難點(diǎn)。2、未能有效確定目標(biāo)市場(chǎng)。集團(tuán)企業(yè)作為一個(gè)主要從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織，必須有一定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域作為目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)必須隨著集團(tuán)企業(yè)發(fā)展而壯大。集團(tuán)企業(yè)一般是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)投入企業(yè)資源，來(lái)確定集團(tuán)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，以至推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)新的目標(biāo)市場(chǎng)，這是集團(tuán)企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)的基本方法。正由于集團(tuán)企業(yè)實(shí)力雄厚且擁有多種系列產(chǎn)品，正由于集團(tuán)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域分布廣泛，從而就增加了集團(tuán)企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)的難度。目標(biāo)市場(chǎng)是集團(tuán)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主通道，確定得正確就能使集團(tuán)企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，確定得不正確，不但使集團(tuán)企業(yè)近期正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不能穩(wěn)定，而且使集團(tuán)企業(yè)未來(lái)發(fā)展受到影響，更會(huì)使形成的新生產(chǎn)力得不到充分發(fā)展，甚至成為沉重得包袱壓跨集團(tuán)企業(yè)。因此，正確地確定目標(biāo)市場(chǎng)也將成為集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策的又一難題。3、未能及時(shí)改進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)體系一般都有二個(gè)層次，一個(gè)是集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，一個(gè)是企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)部門。所謂技術(shù)開(kāi)發(fā)體系就是把用戶需求通過(guò)系統(tǒng)組織協(xié)調(diào)，用智力轉(zhuǎn)化為商品。在科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的今天，集團(tuán)企業(yè)越來(lái)越清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心。但是，目前國(guó)內(nèi)一些集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)流程不合理，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)儲(chǔ)備和集成能力低，技術(shù)人員專業(yè)水平差，從而使集團(tuán)難以形成有效技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，集團(tuán)企業(yè)要在強(qiáng)手如林的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)與對(duì)手論伯仲、比高低，及時(shí)解決困擾集團(tuán)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力提高——技術(shù)開(kāi)發(fā)體系優(yōu)化，又將成為集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策另一難題。（三）集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策加入世界貿(mào)易組織意味著國(guó)內(nèi)集團(tuán)企業(yè)與國(guó)外集團(tuán)企業(yè)處在世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的同一起跑線，集團(tuán)企業(yè)能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，從根本上說(shuō)將取決于集團(tuán)企業(yè)能否有效地解決目前存在的難題，確定合理的技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策。1、正確選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。集團(tuán)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)有效的技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略決策，首先必須正確選擇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，集團(tuán)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向應(yīng)是“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉(zhuǎn)”。（1）按“經(jīng)營(yíng)一體化”和“產(chǎn)品多角化”思路確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（2）以名優(yōu)產(chǎn)品為主導(dǎo)地位。（3）將核心技術(shù)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。（4）充分考慮產(chǎn)品壽命周期。2、有效確定目標(biāo)市場(chǎng)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向選擇正確與否，最終要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)；而產(chǎn)品能否為市場(chǎng)所接受，除了產(chǎn)品本身原因外，還有目標(biāo)市場(chǎng)確定準(zhǔn)確與否問(wèn)題。集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)注意：（1）擬確定有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕?biāo)市場(chǎng)。這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)不僅是國(guó)內(nèi)，而且應(yīng)該從全球角度來(lái)考慮。（2）擬采取有效措施確保目標(biāo)市場(chǎng)渠道暢通。3、迅速改造技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。面對(duì)世紀(jì)末國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，集團(tuán)企業(yè)必須迅速改造技術(shù)開(kāi)發(fā)體系，使其發(fā)揮最大效能。（1）應(yīng)以有效實(shí)施集團(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)思路來(lái)改造集團(tuán)技術(shù)開(kāi)發(fā)體系。（2）應(yīng)以高效實(shí)現(xiàn)集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序控制。（3）要以快速推進(jìn)集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)來(lái)建立技術(shù)開(kāi)發(fā)激勵(lì)機(jī)制。集團(tuán)企業(yè)應(yīng)以資金為導(dǎo)向，建立有效技術(shù)開(kāi)發(fā)激勵(lì)機(jī)制。一是考慮到技術(shù)開(kāi)發(fā)本身具有一定風(fēng)險(xiǎn)；二是考慮到技術(shù)開(kāi)發(fā)成功將對(duì)集團(tuán)企業(yè)產(chǎn)生更大利潤(rùn)，三是體現(xiàn)激勵(lì)和支持。因此，集團(tuán)企業(yè)應(yīng)調(diào)整工作思路，制定相應(yīng)激勵(lì)政策，促使集團(tuán)各企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)工作深入而健康地發(fā)展?？傊钊胙芯考瘓F(tuán)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，更是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激化形勢(shì)下企業(yè)差距全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)。集團(tuán)企業(yè)要贏得全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利，就必須重視對(duì)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的研究。二、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃很多分布式光伏發(fā)電企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)的集團(tuán)化公司，面對(duì)著的是一個(gè)更為復(fù)雜的外部環(huán)境，戰(zhàn)略的制定已經(jīng)僅僅成為“萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步”，而戰(zhàn)略的落地與執(zhí)行更具有決定意義。戰(zhàn)略從制定到執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程成敗關(guān)鍵便是能否對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略施以有效的“管理+控制”，這已成為未來(lái)集團(tuán)化公司追求生存與發(fā)展的不爭(zhēng)之路。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已從本地化、國(guó)內(nèi)化過(guò)渡到了國(guó)際化、全球化。分布式光伏發(fā)電企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不再局限于國(guó)內(nèi)的一城一地，客戶對(duì)一體化解決方案的需求使得價(jià)值鏈系統(tǒng)集成和商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)用成為戰(zhàn)略制高點(diǎn)，分布式光伏發(fā)電企業(yè)的進(jìn)一步強(qiáng)大必須具備攻城掠地的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略管理體系不僅涉及戰(zhàn)略的制定和規(guī)劃，而且包含著將制定出的戰(zhàn)略付諸實(shí)施的管理，因此是全過(guò)程的管理體系。同時(shí)，除了戰(zhàn)略規(guī)劃外，如何使戰(zhàn)略落地，并在戰(zhàn)略實(shí)行中，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行戰(zhàn)略思考，乃至對(duì)戰(zhàn)略作出適當(dāng)修正是重要的。戰(zhàn)略管理體系的建立和完善是分布式光伏發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)略綜合能力提高的集中體現(xiàn)，是企業(yè)戰(zhàn)略成功的最根本保證。1.戰(zhàn)略規(guī)劃從實(shí)際操作角度分析，戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)注重以下八個(gè)方面：（1）公司戰(zhàn)略規(guī)劃的滾動(dòng)實(shí)施和公司動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)的結(jié)合。（2）領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)未來(lái)的設(shè)想與企業(yè)核心價(jià)值的結(jié)合。（3）戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理體系之間的有機(jī)結(jié)合。（4）形成產(chǎn)業(yè)整合優(yōu)勢(shì)與子公司高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)的結(jié)合。（5）公司戰(zhàn)略規(guī)劃與國(guó)家產(chǎn)業(yè)改革政策的結(jié)合。（6）發(fā)展思路與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)合。（7）遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略與核心能力的結(jié)合。（8）員工發(fā)展與公司戰(zhàn)略方向的結(jié)合。2.戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施就是將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。主要涉及以下一些問(wèn)題：如何在企業(yè)內(nèi)部各部門和各層次間分配及使用現(xiàn)有的資源；為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，還需要獲得哪些外部資源以及如何使用；為了實(shí)現(xiàn)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，需要對(duì)組織結(jié)構(gòu)做哪些調(diào)整；如何處理可能出現(xiàn)的利益再分配與企業(yè)文化的適應(yīng)問(wèn)題；如何進(jìn)行企業(yè)文化管理，以保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功實(shí)施等。3.戰(zhàn)略反思與評(píng)價(jià)戰(zhàn)略反思和評(píng)價(jià)就是通過(guò)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，審視戰(zhàn)略的科學(xué)性和有效性。戰(zhàn)略調(diào)整就是根據(jù)企業(yè)情況的發(fā)展變化，即參照實(shí)際的經(jīng)營(yíng)事實(shí)、變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、新的思維和新的機(jī)會(huì)，及時(shí)對(duì)所制定的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，以保證戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行指導(dǎo)的有效性。包括調(diào)整公司的戰(zhàn)略展望、公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向、公司的目標(biāo)體系、公司的戰(zhàn)略以及公司戰(zhàn)略的執(zhí)行等內(nèi)容。用戰(zhàn)略聚焦管理體系來(lái)實(shí)現(xiàn)分布式光伏發(fā)電企業(yè)的主產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行為執(zhí)行戰(zhàn)略，我們需要共同的語(yǔ)言、共同的理解、共同的重點(diǎn)、共同的思考體系和共同的行動(dòng)指南。戰(zhàn)略聚焦管理體系把戰(zhàn)略翻譯為戰(zhàn)略地圖和考核指標(biāo)體系，使我們有了共同的語(yǔ)言，使對(duì)戰(zhàn)略共同的理解成為可能，戰(zhàn)略聚焦管理體系給我們提供了共同的思考體系。戰(zhàn)略聚焦管理體系強(qiáng)調(diào)整合、溝通、參與、員工創(chuàng)新、主動(dòng)變革、獎(jiǎng)勵(lì)與戰(zhàn)略相聯(lián)系以及我們的核心價(jià)值觀相一致。三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略為什么有些分布式光伏發(fā)電企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略重組以后，在企業(yè)資源的整合效應(yīng)和業(yè)務(wù)單元之間的合力上，以及在增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面總不能如愿呢。其根源可能在于：過(guò)多地追求短期效益，而忽視戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元之間長(zhǎng)期的協(xié)同效應(yīng)；過(guò)分倚重某一項(xiàng)或幾項(xiàng)現(xiàn)金流產(chǎn)出較強(qiáng)的業(yè)務(wù)單元，而忽視后續(xù)儲(chǔ)備業(yè)務(wù)單元的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和培育；或者過(guò)分強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略利益，而忽視短期現(xiàn)金流產(chǎn)出強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)單元，從而出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)等等。不可否認(rèn)，期望讓分布式光伏發(fā)電企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合既能顧及長(zhǎng)期的戰(zhàn)略利益，同時(shí)又能使企業(yè)得到較為健康的現(xiàn)金流，那么進(jìn)行業(yè)務(wù)組合的創(chuàng)新將變得十分重要。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元如何選擇和組合將深刻影響企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通常在一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃周期內(nèi)，那些時(shí)常改變核心業(yè)務(wù)，或者總是將核心業(yè)務(wù)所依托的各種資源因短期利益所需而挪做他用的企業(yè)，其戰(zhàn)略計(jì)劃也會(huì)必然要作出相應(yīng)的調(diào)整，甚至將整個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃推倒重來(lái)。同樣如此，那些不能兼顧企業(yè)短期和長(zhǎng)期利益的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合，并在事前沒(méi)有及時(shí)察覺(jué)的話，為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元配置的高昂代價(jià)，以及不能得到滿意回報(bào)時(shí)的機(jī)會(huì)成本，都將成為我們不能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的心頭之痛。眾所周知，分布式光伏發(fā)電企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元組合，應(yīng)當(dāng)是由核心業(yè)務(wù)和非核心業(yè)務(wù)組成。然而，業(yè)務(wù)種類的多寡，以及各自所占的比重，應(yīng)該取決于分布式光伏發(fā)電企業(yè)所擁有的資源狀況、企業(yè)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間跨度，以及各種資源未來(lái)整合的可能高度。僅僅依靠現(xiàn)有資源和已經(jīng)確立的目標(biāo)來(lái)設(shè)定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，這是庸人之舉，因?yàn)檫@是任何人都可以做到的。只有戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元因組合才能促成企業(yè)在采購(gòu)、或生產(chǎn)、或市場(chǎng)營(yíng)銷上競(jìng)爭(zhēng)力的形成，才能算是創(chuàng)新之舉。具體來(lái)說(shuō)，就是我們?cè)谠O(shè)定戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元或組合的時(shí)候，要使企業(yè)形成規(guī)模采購(gòu)，或者可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，或者可以提高生產(chǎn)率，或者業(yè)務(wù)單元之間可以共享管理和生產(chǎn)方面的資源，或者利于深度開(kāi)發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)，也或者可以利用現(xiàn)有渠道和使品牌忠誠(chéng)度在各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間都受到正面影響等。波士頓矩陣?yán)碚摳嬖V我們，企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)類型主要有現(xiàn)金牛類、明星類、問(wèn)題類和瘦狗類業(yè)務(wù)，而企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)重組的時(shí)候也往往采用拓展、維持、收割和放棄等對(duì)應(yīng)手段。但必須肯定的是，這些都是學(xué)術(shù)派的認(rèn)識(shí)和手段，而且在被大多數(shù)企業(yè)應(yīng)用的時(shí)候，常常忽視了業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景，以及企業(yè)資源的整合或配合程度，因此進(jìn)行的業(yè)務(wù)重組在競(jìng)爭(zhēng)力塑造和成本支出方面不能很好地兼顧。如果忽視某一類業(yè)務(wù)的發(fā)展前景和企業(yè)資源的匹配程度，而只看到該類業(yè)務(wù)在目前能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)主要的現(xiàn)金流，并依照慣常手段來(lái)拓展，那么因此產(chǎn)生的兩種風(fēng)險(xiǎn)將令企業(yè)難以忍受：一是當(dāng)該類業(yè)務(wù)因上游生產(chǎn)成本急劇提高或市場(chǎng)萎縮，或競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈時(shí)，即使該類業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力得到了提高，相對(duì)于其他更有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)實(shí)在有點(diǎn)得不償失。因?yàn)槠髽I(yè)得到的是暫時(shí)的現(xiàn)金流或一項(xiàng)沒(méi)有前途的競(jìng)爭(zhēng)力，而失去的是一次又一次的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，畢竟企業(yè)可投入的資源是有限的，尤其是先前投入的資源在日后的新業(yè)務(wù)上不能形成共享的時(shí)候，這些投入的資源在日后變現(xiàn)都會(huì)帶來(lái)很大的損失。二是忽視企業(yè)資源的匹配程度而拓展那些在現(xiàn)在看來(lái)有現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)，其代價(jià)往往是現(xiàn)在更高的人力和財(cái)力方面的投入和更大的機(jī)會(huì)成本，除非這個(gè)業(yè)務(wù)是朝陽(yáng)業(yè)務(wù)，并且企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中能夠?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)力提到無(wú)出其右的地步，否則同樣是得不償失。因?yàn)榇笸度霂?lái)的大收益，本身并不能體現(xiàn)多少創(chuàng)新。因此，我們?cè)诳疾炱髽I(yè)業(yè)務(wù)是否屬于現(xiàn)金牛類、明星類、問(wèn)題類和瘦狗類的同時(shí)，還應(yīng)該將業(yè)務(wù)前景和資源匹配度作為拓展、維持、收割和放棄的參考系數(shù)來(lái)修正現(xiàn)階段的業(yè)務(wù)重組。相信有業(yè)務(wù)前景和資源匹配度這兩項(xiàng)調(diào)整系數(shù)，會(huì)使企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合能夠兼顧到長(zhǎng)期和短期利益，兼顧到穩(wěn)健現(xiàn)金流和提升競(jìng)爭(zhēng)力與其代價(jià)支出的平衡，也兼顧到各類業(yè)務(wù)之間的協(xié)同和資源共享。既然業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景和能否使企業(yè)資源產(chǎn)生匹配作為調(diào)整系數(shù)，那么就必須將其量化或程度化方能變得可適用。在此將業(yè)務(wù)前景假定為五級(jí)系數(shù)：3、2、1、1、2。當(dāng)該項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展前景很好為3；次之為2；可能長(zhǎng)期保持現(xiàn)狀為1；可能有所萎縮為1，必定會(huì)萎縮或萎縮很快為2。當(dāng)然，這五個(gè)級(jí)別決不是我們主觀判斷的，而是通過(guò)設(shè)定各種參考依據(jù)，并進(jìn)行調(diào)查后取得的。比如當(dāng)某一項(xiàng)業(yè)務(wù)為現(xiàn)金牛類，并且分布式光伏發(fā)電企業(yè)決定用拓展的手段來(lái)擴(kuò)大投入，如果通過(guò)調(diào)查后得出該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景系數(shù)為1時(shí)，那么企業(yè)就必須對(duì)先前決定的“拓展”策略加以修正。因?yàn)榭紤]到行業(yè)可能會(huì)萎縮，那么可以改“拓展”為“維持或收割”的策略，這種策略可能就叫急流勇退吧。必須指出的是，考察某一項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展前景時(shí)，不能只看到市場(chǎng)需求，同時(shí)必須顧及成本、技術(shù)、生產(chǎn)力和宏觀面的諸多變化，同時(shí)還應(yīng)顧及消費(fèi)者觀念、替代品和行業(yè)準(zhǔn)入門檻等潛在的變化。資源匹配度也可以設(shè)定為五級(jí)：很高為3、較高為2、一般為1、不能形成匹配為1、業(yè)務(wù)單元或與現(xiàn)有企業(yè)資源之間形成拖累為2。應(yīng)該注意的是，衡量資源匹配的系數(shù)，我們至少考察企業(yè)為新業(yè)務(wù)投入的多與少，或者現(xiàn)有資源的利用率；日后是否能與其他新業(yè)務(wù)在采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)渠道和終端顧客上形成資源共享；各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間能否在采購(gòu)、生產(chǎn)、市場(chǎng)渠道和顧客方面共享或相互支持等四個(gè)方面。當(dāng)企業(yè)決定設(shè)定某一項(xiàng)現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)，在通過(guò)業(yè)務(wù)前景系數(shù)調(diào)整后，得出“拓展”的選擇時(shí)，如果該項(xiàng)業(yè)務(wù)的資源匹配度為1，也即不能形成匹配時(shí)，那么企業(yè)同樣需要對(duì)上述“拓展”的決定作出再次修正。當(dāng)影響企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵因素都存在時(shí)，比如新業(yè)務(wù)無(wú)法與其他業(yè)務(wù)形成支持，并相互削弱，那么企業(yè)就應(yīng)當(dāng)作出維持、收割或放棄的決定。其實(shí)，某一項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展前景和資源匹配度作為企業(yè)選擇戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的調(diào)整系數(shù)，其根本目的就是為了主副分明、減少盲目；確立優(yōu)勢(shì)、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)然，在確定有發(fā)展前景的基礎(chǔ)上，追求所有業(yè)務(wù)單元之間的資源共享和保證形成合力，就是分布式光伏發(fā)電企業(yè)選擇戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合的最高目標(biāo)。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略營(yíng)銷是現(xiàn)代營(yíng)銷管理的主流范式，它以營(yíng)銷戰(zhàn)略為軸心，以營(yíng)銷戰(zhàn)略的形成與實(shí)施為基本的營(yíng)銷管理職能。營(yíng)銷的戰(zhàn)略意義來(lái)自營(yíng)銷對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要意義。一方面營(yíng)銷觀念為戰(zhàn)略管理提供指導(dǎo)思想，另一方面，營(yíng)銷通過(guò)市場(chǎng)分析，為業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供重要的情報(bào)。與此同時(shí)，營(yíng)銷還是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，它從企業(yè)整體的目標(biāo)出發(fā)，依據(jù)環(huán)境的要求和條件，力圖在權(quán)衡競(jìng)爭(zhēng)者與消費(fèi)者趨向中，發(fā)現(xiàn)既要滿足消費(fèi)者，又要免受競(jìng)爭(zhēng)者的傷害或能戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本途徑與方法?，F(xiàn)代營(yíng)銷管理的一個(gè)重要特征就是從戰(zhàn)略的角度對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理，由此形成了戰(zhàn)略營(yíng)銷管理（StrategicMarketingManagement，縮寫為SMM）范式，即以營(yíng)銷戰(zhàn)略為軸心，以營(yíng)銷戰(zhàn)略的形成與實(shí)施為基本的營(yíng)銷管理職能。本文通過(guò)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的地位的探討和SMM的特點(diǎn)探索，多角度地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略營(yíng)銷的性質(zhì)。營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義營(yíng)銷戰(zhàn)略有兩種狀態(tài)：普遍的和特殊的。聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)自相矛盾?！皯?zhàn)略”一詞被廣泛用來(lái)描述各種各樣的營(yíng)銷活動(dòng)。如戰(zhàn)略性定價(jià)，戰(zhàn)略性市場(chǎng)進(jìn)入，戰(zhàn)略性廣告。競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致了以戰(zhàn)略的方式對(duì)待傳統(tǒng)的營(yíng)銷行動(dòng)，從這種意義上講，營(yíng)銷戰(zhàn)略具有普遍性。但是，營(yíng)銷戰(zhàn)略又是特殊的。因?yàn)?，人們?duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略沒(méi)有一致的定義。恰恰相反，有多少人用營(yíng)銷戰(zhàn)略這一術(shù)語(yǔ)，就有多少種不同的解釋。營(yíng)銷戰(zhàn)略適應(yīng)于三種不同類型或三個(gè)不同層次的問(wèn)題。第一層次是宏觀層的營(yíng)銷戰(zhàn)略，它以對(duì)營(yíng)銷組合變量（價(jià)格、產(chǎn)品、廣告等）的綜合運(yùn)用為核心。根據(jù)這一定義，為某個(gè)產(chǎn)品制定一個(gè)戰(zhàn)略涉及為該產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)、設(shè)計(jì)廣告，然后決定分銷的方案。中觀層次的營(yíng)銷戰(zhàn)略指的是營(yíng)銷要素戰(zhàn)略，它指用于營(yíng)銷組合中某個(gè)要素方式的抉擇。處于微觀層次的是產(chǎn)品-市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略，它指的是某個(gè)具體的營(yíng)銷決定的策略，如廠商力圖建立市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略，收獲利潤(rùn)（和份額）的戰(zhàn)略等。有的從管理學(xué)中的戰(zhàn)略觀為營(yíng)銷戰(zhàn)略所下的定義而被廣為使用。這種觀點(diǎn)把營(yíng)銷戰(zhàn)略視為一個(gè)四步驟過(guò)程：（1）界定經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍，（2）確定經(jīng)營(yíng)宗旨，（3）制定營(yíng)銷、生產(chǎn)及其它職能計(jì)劃，（4）為這些計(jì)劃制定預(yù)算。從這種意義上講，營(yíng)銷戰(zhàn)略更接近企業(yè)戰(zhàn)略。要澄清營(yíng)銷戰(zhàn)略的性質(zhì)，還得先回答“什么是營(yíng)銷？”以及“什么是戰(zhàn)略？”按照營(yíng)銷學(xué)泰斗菲利普·科特勒的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷意指與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變遷為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。由此可見(jiàn)，與市場(chǎng)直接有關(guān)、滿足人的需要和欲望以及促進(jìn)交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)基本特征。而其中促進(jìn)交換，使得交換有效地發(fā)生更是市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)特征。那么，戰(zhàn)略是什么呢？戰(zhàn)略一詞來(lái)源于希臘字strategos，其含義是將軍。當(dāng)時(shí)，這個(gè)詞的確切意義指的是指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué)。今天，在經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用這個(gè)詞，是用來(lái)描述一個(gè)組織打算如何實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和使命。戰(zhàn)略具有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、抗?fàn)幮院途V領(lǐng)性四大特征。把以上兩個(gè)方面進(jìn)行合并，就不難得出營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義。營(yíng)銷戰(zhàn)略是業(yè)務(wù)單位期望達(dá)到它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷邏輯。營(yíng)銷目標(biāo)指的是關(guān)于銷售量、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)等領(lǐng)域的目標(biāo)。營(yíng)銷戰(zhàn)略描述為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)而采用的主要營(yíng)銷方法，這包括在搞清楚企業(yè)營(yíng)銷的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件之后，對(duì)分布式光伏發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷支出、營(yíng)銷組合和營(yíng)銷分配等決策所構(gòu)成。營(yíng)銷戰(zhàn)略在分布式光伏發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)略管理中的地位對(duì)于分布式光伏發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)略管理包括哪些內(nèi)容，從戰(zhàn)略的層次提出的觀點(diǎn)被人普遍接受。D·?？思{與C·鮑蔓提出企業(yè)戰(zhàn)略包括三個(gè)層次：公司戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。分布式光伏發(fā)電公司戰(zhàn)略研究的對(duì)象是一個(gè)組織，該組織是一些相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)的集合體，這些相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)有時(shí)被稱作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（StrategicBusinessUnits，簡(jiǎn)稱SBU）。公司戰(zhàn)略的主要內(nèi)容包括公司存在的基本邏輯關(guān)系或者基本原因。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是第二層次，又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略，主要研究的是產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。分布式光伏發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)略管理的第三層次是職能戰(zhàn)略五、區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃（一）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃概念“戰(zhàn)略”一詞原為軍事用語(yǔ)，用于指導(dǎo)軍事戰(zhàn)略全局的計(jì)劃和策略。1958年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家赫希曼在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略》一書(shū)中，最先提出和使用“發(fā)展戰(zhàn)略”這一概念。漸漸地，“發(fā)展戰(zhàn)略”一詞被廣泛地引入經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)特定區(qū)域未來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)綜合發(fā)展的定位、思路和謀劃。是根據(jù)特定區(qū)域功能定位、區(qū)域生產(chǎn)要素條件及區(qū)域內(nèi)外環(huán)境，對(duì)區(qū)域未來(lái)發(fā)展目標(biāo)、方向和總體思路進(jìn)行的謀劃，以期達(dá)到促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用。制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一般包括：戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略步驟等五個(gè)方面的核心內(nèi)容。戰(zhàn)略方針是確定區(qū)域發(fā)展基本思想和原則綱領(lǐng)的咨詢內(nèi)容，是制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的靈魂；戰(zhàn)略目標(biāo)是對(duì)戰(zhàn)略方針的具體化和量化，是依據(jù)區(qū)情綜合條件，確定區(qū)域主體在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的全局奮斗目標(biāo)，是制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿；戰(zhàn)略重點(diǎn)是對(duì)于區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中涉及的重點(diǎn)領(lǐng)域或項(xiàng)目進(jìn)行的具有強(qiáng)針對(duì)性的專項(xiàng)咨詢，相比而言，這些項(xiàng)目對(duì)區(qū)域整體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)具有關(guān)鍵意義，或者是區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略中的薄弱環(huán)節(jié)，需要重點(diǎn)加強(qiáng)和關(guān)注；戰(zhàn)略布局則是涉及區(qū)域內(nèi)空間和產(chǎn)業(yè)布局的規(guī)劃，一定程度上是對(duì)區(qū)域內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和空間規(guī)劃的總體安排和謀劃，是產(chǎn)業(yè)咨詢和空間規(guī)劃咨詢的綱領(lǐng)性指導(dǎo)；戰(zhàn)略步驟是為實(shí)現(xiàn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)所必須經(jīng)歷的相關(guān)聯(lián)的若干階段的安排與規(guī)劃，保障了戰(zhàn)略的可操作性和具體政策的實(shí)施。（二）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃特點(diǎn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是針對(duì)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略而提供的專項(xiàng)規(guī)劃。它以區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為基礎(chǔ)，區(qū)域人口、資源、環(huán)境因素為條件，對(duì)區(qū)域進(jìn)行發(fā)展定位，制定適合區(qū)域發(fā)展的戰(zhàn)略方針和步驟。具有以下基本特點(diǎn)。一是區(qū)域性。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是在國(guó)家宏觀發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，對(duì)區(qū)域發(fā)展的總體構(gòu)想，必須將國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略與區(qū)域具體情況相結(jié)合，具有很強(qiáng)的區(qū)域性。由于不同區(qū)域在自然環(huán)境、要素稟賦、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r上存在差別，往往使得區(qū)域的發(fā)展重點(diǎn)、方向有很大差異，因此，針對(duì)不同區(qū)域，要提供符合區(qū)域?qū)嶋H的總體特色戰(zhàn)略規(guī)劃。二是長(zhǎng)遠(yuǎn)性。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是對(duì)區(qū)域長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃和布局，其要實(shí)現(xiàn)的是區(qū)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。通過(guò)對(duì)區(qū)域現(xiàn)有基礎(chǔ)的分析，總結(jié)前一階段的發(fā)展情況，進(jìn)而準(zhǔn)確估計(jì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化和宏觀政策的變化方向，根據(jù)現(xiàn)實(shí)和可能，做出科學(xué)的規(guī)劃預(yù)測(cè)。三是綜合性。戰(zhàn)略規(guī)劃是對(duì)區(qū)域發(fā)展的各種形勢(shì)、需要和條件進(jìn)行全盤考慮的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的規(guī)劃。其包括了區(qū)域的整體發(fā)展，涉及區(qū)域內(nèi)城鎮(zhèn)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、空間布局、資源環(huán)境及社會(huì)發(fā)展等各方面的規(guī)劃內(nèi)容，具有極強(qiáng)的綜合性和復(fù)雜性。（三）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃分類區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃一般包括以下種類：1、城市規(guī)劃2、工業(yè)區(qū)規(guī)劃3、資源開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃4、風(fēng)景旅游區(qū)規(guī)劃：重點(diǎn)是風(fēng)景旅游資源的開(kāi)發(fā)、利用和保護(hù)，旅游產(chǎn)業(yè)建設(shè)及對(duì)外交通聯(lián)系，解決工農(nóng)業(yè)發(fā)展自然景觀保護(hù)之間的矛盾。5、農(nóng)業(yè)區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)劃：指以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工為主的地區(qū)的開(kāi)發(fā)規(guī)劃。在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，農(nóng)業(yè)區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。提高農(nóng)業(yè)區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，提高主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，解決農(nóng)民的生活問(wèn)題以及扶貧等問(wèn)題，都應(yīng)當(dāng)在這類規(guī)劃中得以解決。其中，土地利用規(guī)劃是農(nóng)業(yè)區(qū)開(kāi)發(fā)規(guī)劃的中心內(nèi)容之一。合理分配土地資源、滿足各行業(yè)對(duì)土地需求，并保證農(nóng)業(yè)的基本用地不減少，是土地利用規(guī)劃的主要任務(wù)。6、綜合性區(qū)域規(guī)劃（四）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃所需資源1、內(nèi)部資源內(nèi)部資源是區(qū)域自身各方面情況，如自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)素質(zhì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。具體包括以下內(nèi)容：（1）經(jīng)濟(jì)GDP總量，人均GDP、三產(chǎn)業(yè)GDP分值及比例，三產(chǎn)從業(yè)人員、投入產(chǎn)出情況、居民消費(fèi)價(jià)格，商品零售價(jià)格、固定資產(chǎn)投資、全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額、全年貨物進(jìn)出口總額、財(cái)稅金融、財(cái)政收入總量、人均量及增長(zhǎng)速度等。商業(yè)貿(mào)易：考慮商業(yè)服務(wù)行業(yè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)、收入總額，特別是利稅水平、從業(yè)人數(shù)、商品門類、商品進(jìn)出于本區(qū)域的數(shù)額、類別等?？紤]商業(yè)服務(wù)的對(duì)外貿(mào)易情況，包括進(jìn)出口商品數(shù)額、價(jià)格，順差或逆差情況，以及對(duì)外貿(mào)易商品的品種和地域?？紤]結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)和貿(mào)易發(fā)展的趨勢(shì)以及國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的格局。還要考察相應(yīng)的商業(yè)配套情況。（2）社會(huì)①科技：軟科技：包括科技人員素質(zhì)、數(shù)量、結(jié)構(gòu)，科技體制，科技法規(guī)，科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度、比例及區(qū)域全員的科技觀念和科學(xué)技術(shù)素質(zhì)等。硬科技：包括科研設(shè)備、場(chǎng)所、實(shí)驗(yàn)與試驗(yàn)基地、圖書(shū)與情報(bào)資料等。全面把握區(qū)域科技水平，制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略就要與之相適應(yīng)，區(qū)域有多大科技能力就要提出多高目標(biāo)，既要充分發(fā)揮科技基礎(chǔ)能力，又不能提出科技基礎(chǔ)不可承擔(dān)的任務(wù)。特別是與科技水平聯(lián)系緊密的如高新電子領(lǐng)域的發(fā)展，更要與科技水平相匹配。制定區(qū)域戰(zhàn)略時(shí)，既要充分掌握現(xiàn)有的科技水平情況，使制定的區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略建立在現(xiàn)有科技水平之上，又要促進(jìn)科技水平的不斷發(fā)展和提高，使科技的發(fā)展與區(qū)域的整體發(fā)展協(xié)調(diào)一致，用區(qū)域的整體發(fā)展促進(jìn)科技水平的提高，又用提高了的科技水平促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。②教育：包括幼兒教育、小學(xué)教育、中學(xué)教育、職業(yè)教育、技工教育、中專教育、高等教育和成教等；與包括教育規(guī)模、招生及在讀人數(shù)、師資、經(jīng)費(fèi)、實(shí)驗(yàn)及實(shí)踐條件、專業(yè)設(shè)置及配套情況等幾個(gè)方面。③文化：人文心理、民風(fēng)習(xí)俗、道德觀念、價(jià)值取向。④衛(wèi)生：設(shè)施、、從業(yè)人員、人員素質(zhì)，醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)水平、科研能力、醫(yī)療設(shè)備、床位以及整體行業(yè)情況。⑤人口：包括人口規(guī)模、人口素質(zhì)、人口結(jié)構(gòu)、人口速度分析。其中區(qū)域計(jì)量分析一般包括人口規(guī)模、勞動(dòng)力資源和市場(chǎng)規(guī)模三個(gè)方面。其中，人口規(guī)模的計(jì)量模型通常用“人口對(duì)耕地的壓力指數(shù)”這一指標(biāo)，其計(jì)算公式，人口對(duì)耕地的壓力指數(shù)=全國(guó)人均耕地面積/地區(qū)人均耕地面積。此值大于1，說(shuō)明該地區(qū)人口對(duì)耕地有壓力，即人口規(guī)模偏大；小于1，說(shuō)明地區(qū)人口規(guī)模對(duì)耕地壓力輕，人口規(guī)模較適合。（侯景新，《區(qū)域經(jīng)濟(jì)分析方法》，商務(wù)印書(shū)館）（3）資源：①地理區(qū)位：該區(qū)域的地理、地貌、山川、平原、水土、水源、地質(zhì)、氣候及處在世界與全國(guó)領(lǐng)土上的位置和與其他區(qū)域的相互關(guān)系等，其中交通線路、港口、機(jī)場(chǎng)、沿海沿邊、交通樞紐、中心城市等。高度重視地理區(qū)位在制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中，要求根據(jù)不同地理區(qū)位制定不同特色的區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，不搞違背地理區(qū)位特性的主觀臆斷造成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。比如：某地水資源匱乏，那里就不應(yīng)該搞高耗水工業(yè)項(xiàng)目。②全年建設(shè)占用耕地。災(zāi)毀耕地、生態(tài)退耕、因農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整減少耕地、土地整理復(fù)墾開(kāi)發(fā)補(bǔ)充耕地、當(dāng)年凈減少耕地。③全年水資源總量、人均水資源、全年平均降水量，其中，生活用水，工業(yè)用水，農(nóng)業(yè)用水。萬(wàn)元國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值用水量，萬(wàn)元工業(yè)增加值用水量。人均用水量。④大中型礦產(chǎn)地，能源礦產(chǎn)地，金屬礦產(chǎn)地，非金屬礦產(chǎn)地，水氣礦產(chǎn)地。新增查明礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量。⑤全年能源消費(fèi)總量。煤炭消費(fèi)量；原油消費(fèi)量；天然氣消費(fèi)量；電力消費(fèi)量時(shí)。主要原材料消費(fèi)中，鋼材、精煉銅、電解鋁、乙烯、水泥量。（4）環(huán)境：全年完成造林作業(yè)面積。林業(yè)重點(diǎn)工程造林成活面積。全民義務(wù)植樹(shù)，自然保護(hù)區(qū)，新增綜合治理水土流失面積，新增實(shí)施水土流失地區(qū)封育保護(hù)面。城市空氣質(zhì)量達(dá)到二級(jí)以上（含二級(jí)）標(biāo)準(zhǔn)，占監(jiān)測(cè)城市數(shù)的比例；城市區(qū)域聲環(huán)境質(zhì)量好的城市，輕度污染的，中度污染的所占比例。全年平均氣溫。年末城市污水處理廠日處理能力；城市污水處理率；集中供熱面積；建成區(qū)綠化覆蓋率。全年各類自然災(zāi)害造成直接經(jīng)濟(jì)損失。全年農(nóng)作物受災(zāi)面積。（5）基礎(chǔ)設(shè)施：包括交通、通訊、供電、供水設(shè)施和城鄉(xiāng)建設(shè)布局等。一般來(lái)說(shuō)，這些行業(yè)投資大，見(jiàn)效周期長(zhǎng)，帶來(lái)的更多的是社會(huì)效益，其在我國(guó)目前廣大地區(qū)一般都處于“瓶勁”狀態(tài)。區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略必須建立在充分了解區(qū)域的已有基礎(chǔ)設(shè)施和正在興建的基礎(chǔ)設(shè)施的承受能力上。2、外部環(huán)境外部環(huán)境包括國(guó)際環(huán)境和國(guó)家宏觀背景。包括國(guó)際政治及經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整走向、國(guó)際貿(mào)易格局、國(guó)家經(jīng)濟(jì)、科技及社會(huì)發(fā)展政策等。每個(gè)區(qū)域?qū)ν獠凯h(huán)境只能適應(yīng)，難以改變。同時(shí)，也可以利用周邊環(huán)境的機(jī)遇，因勢(shì)利導(dǎo)，突出自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。（五）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃一般程序1、準(zhǔn)備階段。制定區(qū)域規(guī)劃，首先應(yīng)開(kāi)始研究工作方案的設(shè)計(jì)、論證和確定，即整個(gè)規(guī)劃與制定的工作方法、程序、技術(shù)路線、研究課題的設(shè)置、力量的配備、研究工具與設(shè)備的準(zhǔn)備、研究方向和重點(diǎn)的選擇以及經(jīng)費(fèi)概算等；同時(shí)進(jìn)行有關(guān)理論與方法的準(zhǔn)備。2、調(diào)查研究階段。根據(jù)規(guī)劃任務(wù)要求考察區(qū)域發(fā)展的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、環(huán)境條件和可能前景，找到并明確區(qū)域發(fā)展中的基本問(wèn)題。首先進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)，獲取區(qū)域有關(guān)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技、自然等各方信息資料，并對(duì)這些資料進(jìn)行分類和整理。3、分析預(yù)測(cè)階段。對(duì)收集、調(diào)查的資料進(jìn)行詳盡分析，找出地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，抓住影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要問(wèn)題，形成對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的總體認(rèn)識(shí)，并以這一認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列指標(biāo)，進(jìn)行長(zhǎng)期和分階段預(yù)測(cè)。主要采取：趨勢(shì)外推法、回歸預(yù)測(cè)法、專家法，經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型等最常用預(yù)測(cè)方法。4、目標(biāo)設(shè)計(jì)階段。是區(qū)域規(guī)劃重點(diǎn)。第一部分，形象目標(biāo)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展后，該區(qū)域?qū)?huì)成一個(gè)什么樣子。包括處于什么樣的發(fā)展階段，具有什么樣的發(fā)展水平；第二部分，預(yù)測(cè)目標(biāo)，以各項(xiàng)指標(biāo)的預(yù)測(cè)結(jié)果作為目標(biāo)。5、內(nèi)容設(shè)計(jì)制定階段。首先專題研究。其次綜合研究。專題研究包括區(qū)域主要產(chǎn)業(yè)部門、區(qū)域內(nèi)各地區(qū)若干專門問(wèn)題的研究，并形成專題研究報(bào)告，專題研究評(píng)審、論證、修訂后作為綜合研究的依據(jù)；綜合研究是在各專題研究基礎(chǔ)上，制定區(qū)域具體規(guī)劃。6、方法制定階段。A．綜合平衡法。B．區(qū)域分析法。圖表：區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢流程圖資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)其中：SWOT分析區(qū)域優(yōu)劣機(jī)遇威脅分析，SPACE分析區(qū)域戰(zhàn)略選擇分析，SPC分析區(qū)域統(tǒng)計(jì)分析，BCG分析區(qū)域投資分析（六）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃分析工具1、戰(zhàn)略規(guī)劃技術(shù)方法:（1）區(qū)域研究——一種橫向比較研究方法所謂區(qū)域研究方法包括全球概念、區(qū)域差異和區(qū)域關(guān)聯(lián)的概念，一般是針對(duì)不同的空間尺度界定不同的區(qū)域命題，研究發(fā)生在區(qū)域中的過(guò)程和演變規(guī)律。戰(zhàn)略規(guī)劃強(qiáng)調(diào)從區(qū)域研究的角度來(lái)判斷城市的發(fā)展戰(zhàn)略，把地區(qū)放到城市背景，把城市放到更大的區(qū)域背景中研究和定位。區(qū)域研究的方法實(shí)際上一種橫向比較的研究方法，通過(guò)不同空間尺度和主題來(lái)分析城市的角色和定位，這對(duì)于在全球化和區(qū)域化背景下強(qiáng)化城市競(jìng)爭(zhēng)力研究尤為必要。具體包括：區(qū)域背景研究、各國(guó)關(guān)系研究、同類或同級(jí)城市比較研究、同類事項(xiàng)或問(wèn)題研究、專項(xiàng)問(wèn)題比較研究等。（2）歷史研究——一種縱向比較研究所謂歷史研究就是對(duì)歷史現(xiàn)象進(jìn)行比較和對(duì)照，并分析其異同及緣由，從而尋求歷史規(guī)律的方法。就是要把城市放在歷史的背景中，探討城市發(fā)展規(guī)律，研究城市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)與空間發(fā)展背后的歷史推動(dòng)力，探討城市未來(lái)發(fā)展的可能走向和變化。（3）不確定性研究——基于模糊判斷的研究方法在目前中國(guó)城市快速發(fā)展時(shí)期和制度轉(zhuǎn)型時(shí)期，遠(yuǎn)景很多條件都處在變化之中，這種變化是不確定性的主要來(lái)源。但是不確定性對(duì)規(guī)劃工作尤為重要，也尤為困難，既涉及到對(duì)未來(lái)各種可能性的判斷，也涉及到規(guī)劃所提出的策略、措施、布局的彈性、適應(yīng)性等。相對(duì)而言，時(shí)序上的不確定性比趨勢(shì)、職能類型、空間布局的不確定性更難把握。（4）實(shí)時(shí)研究——基于近期決策與行動(dòng)計(jì)劃的研究方法（5）區(qū)域SWOT分析：根據(jù)對(duì)區(qū)域內(nèi)各類資源和環(huán)境的評(píng)價(jià)，對(duì)區(qū)域進(jìn)行SWOT分析，為制定區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略提供保證。區(qū)域SWOT分析是對(duì)區(qū)域內(nèi)部和外部因素的分析，包括內(nèi)部因素：優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；外部因素：機(jī)遇和威脅。其中內(nèi)部因素是區(qū)域發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮積極或消極作用的可控因素，外部因素是能夠?yàn)閰^(qū)域發(fā)展帶來(lái)巨大收益或造成損失的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政策、技術(shù)等方面的發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)和重要事件。圖表：區(qū)域SWOT戰(zhàn)略分析圖資源來(lái)源：極數(shù)據(jù)咨詢(需要最新數(shù)據(jù)或者其他報(bào)告的大人，——極數(shù)據(jù)咨詢tony)

數(shù)據(jù)庫(kù)①S+T戰(zhàn)略。區(qū)域發(fā)展應(yīng)利用自身優(yōu)勢(shì)對(duì)付外部環(huán)境威脅。②S+O戰(zhàn)略。區(qū)域發(fā)展最理想組合，需要憑借自身優(yōu)勢(shì)和資源最大限度地利用外部環(huán)境提供的各種發(fā)展機(jī)遇。③W+T戰(zhàn)略。區(qū)域發(fā)展應(yīng)盡量避免這種狀態(tài)。區(qū)域發(fā)展時(shí)要調(diào)整策略，培育優(yōu)勢(shì)。④W+O戰(zhàn)略。區(qū)域發(fā)展應(yīng)認(rèn)識(shí)到自身劣勢(shì)，同時(shí)抓住機(jī)遇，最大限度發(fā)揮作用。通過(guò)區(qū)域SWOT分析，確定區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而為區(qū)域開(kāi)發(fā)作好充足條件準(zhǔn)備。（七）區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃的結(jié)果為一個(gè)地區(qū)發(fā)展，提供可供選擇的幾種區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。一般包括：戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略步驟等五個(gè)方面的核心內(nèi)容。（八）“5+2”理念下的區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃將招商戰(zhàn)略與城市（區(qū)域）發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合。在戰(zhàn)略規(guī)劃期間，充分考慮項(xiàng)目池構(gòu)建給城市（區(qū)域）發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)。以規(guī)劃構(gòu)建城市（區(qū)域）項(xiàng)目園區(qū)為戰(zhàn)略內(nèi)容，以引導(dǎo)城市（區(qū)域）經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展為戰(zhàn)略目標(biāo)，提供訂單式項(xiàng)目園區(qū)的區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃。著重于功能區(qū)規(guī)劃，重點(diǎn)以項(xiàng)目園區(qū)構(gòu)建為主。主要是基于大戰(zhàn)略下的重點(diǎn)發(fā)展功能區(qū)戰(zhàn)略，將招商戰(zhàn)略與功能區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合，以項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展引導(dǎo)城市（區(qū)域）發(fā)展。對(duì)城市（區(qū)域）進(jìn)行戰(zhàn)略定位，綜合分析城市（區(qū)域）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人口、資源、環(huán)境、文化、基礎(chǔ)設(shè)施、交通體系等因素，考慮基于全球、全國(guó)、地區(qū)三層面上的政策影響因素。戰(zhàn)略規(guī)劃中的招商前置，主要是指在主體功能區(qū)規(guī)劃制定之前，就將各功能區(qū)內(nèi)的發(fā)展產(chǎn)業(yè)明確定位，空間布局明確布置，以戰(zhàn)略規(guī)劃布局來(lái)吸引項(xiàng)目和資金。相應(yīng)地，其他非功能區(qū)則提供相應(yīng)各方面支持，間接促進(jìn)主體功能區(qū)項(xiàng)目的形成。六、企業(yè)信息化戰(zhàn)略規(guī)劃從信息化建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合戰(zhàn)略一致模型，從理論和方法兩個(gè)角度，討論企業(yè)信息技術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容與步驟，信息技術(shù)戰(zhàn)略必須同組織的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略導(dǎo)出，而且要建立企業(yè)的信息架構(gòu)，完善數(shù)據(jù)環(huán)境體系?，F(xiàn)代分布式光伏發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境使企業(yè)面臨前所未有的新挑戰(zhàn)——變化(Change)日新月異、競(jìng)爭(zhēng)(Competition)呈現(xiàn)白熱化之勢(shì)、顧客(Customer)趨于主導(dǎo)地位。面對(duì)外部環(huán)境的壓力，分布式光伏發(fā)電企業(yè)必須采用現(xiàn)代管理模式和可行的管理手段，全面提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。而信息技術(shù)(InformationTechnology，IT)在推動(dòng)業(yè)務(wù)流程改進(jìn)、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度、降低成本和提高效率等方面的重要性，已獲廣泛的認(rèn)同。國(guó)內(nèi)外企業(yè)界都在努力把IT與現(xiàn)代管理方法相結(jié)合，形成各類解決方案，為企業(yè)創(chuàng)造新的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。在政府的大力推動(dòng)和市場(chǎng)的催生下，國(guó)內(nèi)分布式光伏發(fā)電企業(yè)信息化建設(shè)正如火如荼地進(jìn)行。隨著IT應(yīng)用日益廣泛和深入，系統(tǒng)日趨復(fù)雜，實(shí)施周期長(zhǎng)，還涉及到組織變革等因素，整個(gè)過(guò)程充滿不確定性因素。國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)利用信息技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)企業(yè)在IT系統(tǒng)設(shè)計(jì)和實(shí)施時(shí)，往往“腳踩西瓜皮、溜哪兒算哪”，沒(méi)有合理規(guī)劃系統(tǒng)建設(shè)，所實(shí)施的信息系統(tǒng)不能支持組織戰(zhàn)略，導(dǎo)致TI投資失敗。(2)IT系統(tǒng)的應(yīng)用僅僅模仿手工業(yè)務(wù)流程，并沒(méi)有進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和重組，出現(xiàn)“汽車跑牛路”——新技術(shù)迎合舊流程的現(xiàn)象，把任務(wù)牢固地鎖定在系統(tǒng)流程里，造成“高速混亂”。(3)在選用應(yīng)用軟件時(shí)，往往關(guān)心某個(gè)單一的核心應(yīng)用，沒(méi)有考慮不同的應(yīng)用系統(tǒng)之間的關(guān)系，項(xiàng)目實(shí)施也各自為政，導(dǎo)致“信息孤島”的產(chǎn)生。(4)更為常見(jiàn)的是，隨著信息化建設(shè)深入，形成紛繁復(fù)雜的應(yīng)用環(huán)境——互不兼容的系統(tǒng)、各式各樣的設(shè)備，導(dǎo)致維護(hù)成本居高不下，而且，復(fù)雜的應(yīng)用環(huán)境與多種應(yīng)用系統(tǒng)之間的沖突正形成一個(gè)新的“IT黑洞”，出現(xiàn)新的“數(shù)據(jù)處理危機(jī)問(wèn)題”(JamesMartin)，造成IT投入和回報(bào)呈現(xiàn)遞減效應(yīng)。企業(yè)的信息化建設(shè)具有綜合性、系統(tǒng)性、變革性和持續(xù)性等特點(diǎn)，所涉及的問(wèn)題呈現(xiàn)出明顯的非線性，甚至用“一團(tuán)麻”來(lái)形容。如何避免制造“信息孤島”，避免陷于“IT黑洞”，避免IT投資的失敗，避免信息化建設(shè)的泥潭？這要求企業(yè)在進(jìn)行信息化建設(shè)時(shí)，首先要科學(xué)地制定IT戰(zhàn)略規(guī)劃。1.戰(zhàn)略一致性模型戰(zhàn)略一致性模型(StrategyAlignmentModel)是JohnHanderson(1994年，哈佛商學(xué)院)提出的一套進(jìn)行IT戰(zhàn)略規(guī)劃的思考架構(gòu)，幫助企業(yè)如何檢查經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與信息架構(gòu)之間的一致性。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境和自身的競(jìng)爭(zhēng)能力所作的關(guān)于發(fā)展的目標(biāo)和規(guī)劃，信息技術(shù)戰(zhàn)略則是企業(yè)信息化建設(shè)的目標(biāo)、遠(yuǎn)景、指南和計(jì)劃的總稱，而信息技術(shù)的應(yīng)用需要企業(yè)內(nèi)部信息有一個(gè)總體的、一致的結(jié)構(gòu)作為支撐，即信息架構(gòu)。參照上述模型，企業(yè)在進(jìn)行信息化建設(shè)時(shí)，會(huì)采取三種不同的路線：路線1：業(yè)務(wù)部門根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程和組織直接提出信息化需求，信息技術(shù)部門按照各自獨(dú)立的需求分別實(shí)施，如財(cái)務(wù)部門提出財(cái)務(wù)電算化的需求，運(yùn)作部門提出庫(kù)存管理的需求，信息技術(shù)部門會(huì)分別獨(dú)立實(shí)施。這是信息化管理初級(jí)階段的企業(yè)的典型做法，即組織與業(yè)務(wù)流程→信息架構(gòu)。路線2：企業(yè)制定整體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)的指導(dǎo)，對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程和組織進(jìn)行變革(業(yè)務(wù)流程再造與組織重構(gòu))，然后由不同的業(yè)務(wù)部門分別提出信息化需求，分別獨(dú)立地與信息技術(shù)部門協(xié)作實(shí)施，即經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略→組織與業(yè)務(wù)流程→信息架構(gòu)。路線3：企業(yè)根據(jù)整體的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通盤考慮組織和業(yè)務(wù)流程，確定各業(yè)務(wù)部門的信息化需求，制定全局的信息技術(shù)戰(zhàn)略，統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施，即經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略→信息技術(shù)戰(zhàn)略→信息架構(gòu)。這三條路線的比較所示，不難看出，只有路線3是整體考慮了信息技術(shù)應(yīng)用過(guò)程中的三個(gè)重要影響因素：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程與組織、信息架構(gòu)，而信息技術(shù)戰(zhàn)略是連接這三個(gè)因素的重要工具和方法，信息技術(shù)戰(zhàn)略如同橋梁，使分布式光伏發(fā)電企業(yè)信息化建設(shè)、信息架構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略保持一致。第二節(jié)對(duì)我國(guó)分布式光伏發(fā)電品牌的戰(zhàn)略思考一、企業(yè)品牌的重要性有人曾問(wèn)國(guó)內(nèi)一些知名企業(yè)的老總，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是什么？答案是：品牌的市場(chǎng)占有率。這表明許多知名企業(yè)的老總已認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性。特別是當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)力已經(jīng)處于過(guò)剩狀態(tài)，所有開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家都不同程度地進(jìn)入了買方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、手段與過(guò)去相比都發(fā)生了很大的變化。在這種新情況下，企業(yè)取勝的主要手段已不再單純以產(chǎn)品本身來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，還包括品牌的競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要形式將是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌戰(zhàn)略的優(yōu)劣將成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶。事實(shí)上，許多世界知名企業(yè)往往都是把品牌發(fā)展看成是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)先戰(zhàn)略?？煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞等等無(wú)一不是先從抓品牌戰(zhàn)略開(kāi)始的，即創(chuàng)立屬于自己的名牌產(chǎn)品，并把它作為一種開(kāi)拓市場(chǎng)的手段，最終占領(lǐng)市場(chǎng)。而且，由于名牌的綜合帶動(dòng)作用十分巨大，外向度也相當(dāng)高，所以往往是一個(gè)產(chǎn)品的牌子創(chuàng)立后，逐漸形成一個(gè)系列并帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢哉f(shuō)品牌是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的武器。特別是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈的今天，企業(yè)有沒(méi)有建立自己的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)有沒(méi)有自己的品牌，品牌形象如何已變得十分重要。而且，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，品牌與企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有著十分密切的關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格始終影響到企業(yè)的銷售收入及利潤(rùn)。而決定產(chǎn)品售價(jià)的除了產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、用途等之外，往往還存在一個(gè)無(wú)形的東西，那就是企業(yè)的品牌。二、分布式光伏發(fā)電實(shí)施品牌戰(zhàn)略的意義一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)主要有四個(gè)：借用已有知名品牌而拓展市場(chǎng)、滿足經(jīng)營(yíng)多元化或并購(gòu)后品牌管理的要求、抵御或參與競(jìng)爭(zhēng)、細(xì)分市場(chǎng)而重新定義行業(yè)運(yùn)作模式。創(chuàng)立、培育一個(gè)品牌實(shí)在不易，打造一個(gè)知名品牌更是難上加難，而且培育品牌的投資也不菲。因此，品牌的投資在企業(yè)往往都被視為了長(zhǎng)期投資，并不能滿足企業(yè)的短期戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。已有知名品牌很容易被消費(fèi)者所接受或認(rèn)可，即可以滿足產(chǎn)品迅速拓展市場(chǎng)的需要，又可將品牌資產(chǎn)物化成現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)，于是，借用已有知名品牌而拓展市場(chǎng)就成為了許多企業(yè)的選擇。多元化是企業(yè)做大做強(qiáng)的主要選擇之一，在進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域之時(shí)，新面對(duì)的消費(fèi)者可能與原有品牌大不一樣，也有可能是雷同或相似，這時(shí)的品牌作為一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)要受制于一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件。因此，企業(yè)品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會(huì)和經(jīng)營(yíng)背景，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變歷程。三、分布式光伏發(fā)電企業(yè)品牌的現(xiàn)狀分析1、國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌戰(zhàn)略目前的現(xiàn)狀目前，我國(guó)的許多企業(yè)面臨著許多問(wèn)題。比如社會(huì)負(fù)擔(dān)過(guò)重、歷史債務(wù)重、經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等。其根據(jù)原因歸因于企業(yè)的體制和機(jī)制不適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，提倡建立現(xiàn)代企業(yè)制度、政企分開(kāi)、產(chǎn)權(quán)分明。對(duì)于企業(yè)自身而言，管理思想陳舊，經(jīng)營(yíng)觀念落后也是許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)滑坡的癥結(jié)。另外，一些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)低的問(wèn)題也很突出。在一次對(duì)158名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的企業(yè)有關(guān)知識(shí)調(diào)查中顯示，竟有58%的人不知道什么叫增值稅。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，我國(guó)企業(yè)正面臨著最大、最根本、最徹底也是最深刻的環(huán)境變革。所以，通過(guò)變革企業(yè)的“想法”，就是企業(yè)的心，使人的理念共識(shí)化；變革企業(yè)的“做法”，就是企業(yè)的手，使事的活動(dòng)環(huán)境化；變革企業(yè)從基礎(chǔ)上、根本上重新思考公司的組織和經(jīng)營(yíng)，并把舊的體制、觀念、做法等革新，而非從表面無(wú)關(guān)痛癢的改動(dòng)；最終使企業(yè)顯著地提高管理水平，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售以及提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。我國(guó)大城市消費(fèi)者已有很強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)品牌意識(shí)也漸漸增強(qiáng)。年輕人以追求知名品牌的消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，已成為一種時(shí)尚，但他們從小在消費(fèi)外國(guó)品牌如雀巢、麥當(dāng)勞中長(zhǎng)大以至于發(fā)展成以追求外國(guó)品牌為時(shí)髦，這不能不讓有識(shí)之士為國(guó)內(nèi)民族品牌擔(dān)憂。隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，細(xì)分化市場(chǎng)形成，針對(duì)不同消費(fèi)顧客群，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，以及品牌營(yíng)銷是企業(yè)營(yíng)銷的必然選擇。企業(yè)能否開(kāi)展好的品牌營(yíng)銷，建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，與企業(yè)的業(yè)務(wù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略密切相關(guān)，因?yàn)?，企業(yè)品牌戰(zhàn)略取決于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。目前，商業(yè)企業(yè)在實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略上的情況是怎樣的呢？2、對(duì)國(guó)內(nèi)目前實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略現(xiàn)狀的分析從總體來(lái)說(shuō)，對(duì)實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略、發(fā)展自己的品牌商品還處于意識(shí)階段。這種意識(shí)一是來(lái)源于政府的引導(dǎo)，二是來(lái)源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)踐。特別是市場(chǎng)的實(shí)踐，使許多商業(yè)企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使盡各種競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)左沖右突而難以奏效，而看到一些同行另辟蹊徑，發(fā)展自己的品牌商品卻連連獲勝。由于發(fā)展了自己的品牌商品，而使企業(yè)在同樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，殺出重圍，轉(zhuǎn)眼之間，發(fā)展成為令人驚羨的大企業(yè)。于是許多商業(yè)企業(yè)逐漸覺(jué)悟到，商業(yè)發(fā)展到今天，再走傳統(tǒng)的道路不行了，應(yīng)走現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)之路，去實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，發(fā)展自己的品牌商品。但是許多商業(yè)企業(yè)意識(shí)到企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一回事，在付諸實(shí)踐時(shí)又是一回事。當(dāng)前，商業(yè)企業(yè)在實(shí)踐企業(yè)品牌戰(zhàn)略上存在著不容忽視的一些問(wèn)題。主要是：其一，對(duì)實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的概念模糊。不少商業(yè)企業(yè)一聽(tīng)說(shuō)應(yīng)實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略，立即把目光投向生產(chǎn)商發(fā)展的名牌商品。以為只要與這些生產(chǎn)商多聯(lián)系，多經(jīng)營(yíng)名牌商品，搞一些專賣、特約經(jīng)銷之類，就是實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略。其實(shí)，這是一個(gè)很大的誤解。商業(yè)實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的直接含義是商業(yè)自己發(fā)展品牌商品，是利用商業(yè)自身貼近市場(chǎng)、主導(dǎo)市場(chǎng)的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)發(fā)展品牌商品，這不是簡(jiǎn)單的搞拿來(lái)主義就能成功的。其二，缺乏實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的緊迫感?，F(xiàn)在企業(yè)里要做的事情很多。當(dāng)前最要緊的是把銷售抓上去，其它的事都要放一放。而實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的，與其商場(chǎng)屢戰(zhàn)屢敗，倒不如從企業(yè)品牌戰(zhàn)略找尋突破口。其三，不知從何著手。由于實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的理論缺乏，一些商業(yè)企業(yè)在當(dāng)前實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略時(shí)茫然無(wú)措。很多時(shí)候是自己看著別個(gè)搞什么品牌，然后去跟著學(xué)樣。其實(shí)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)下，并沒(méi)有太多現(xiàn)成的東西可以照搬。唯有從實(shí)際出發(fā)，才能開(kāi)發(fā)出自己的具有個(gè)性的品牌商品來(lái)。其四，缺乏相應(yīng)的機(jī)制。目前，許多商業(yè)企業(yè)正在建立現(xiàn)代企業(yè)制度。其中一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題是實(shí)行資產(chǎn)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。唯有實(shí)行了這種分離，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者才有獨(dú)立的人格。否則在實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略時(shí)，難免產(chǎn)生短期行為。而企業(yè)品牌戰(zhàn)略是一個(gè)過(guò)程，具有連續(xù)性，短期行為，是搞不好企業(yè)品牌戰(zhàn)略的。所以，商業(yè)企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略一定要解決好企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制問(wèn)題。四、我國(guó)分布式光伏發(fā)電企業(yè)的品牌戰(zhàn)略企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品、保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大事業(yè)領(lǐng)域。可以說(shuō)品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言具有重要的意義和作用，以下是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的八種意義：1、企業(yè)品牌戰(zhàn)略生存意義從80年代以來(lái)，中國(guó)很多行業(yè)大致經(jīng)歷了廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)兩個(gè)階段。加入WTO后，許多業(yè)內(nèi)人士都預(yù)言，中國(guó)企業(yè)面臨的將是品牌戰(zhàn)。在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，殘酷競(jìng)爭(zhēng)打壓著企業(yè)生存空間，眾多同質(zhì)化產(chǎn)品為了爭(zhēng)奪出?？?，彼此你擁我擠、各施手段、各展奇招，有的竭盡全力、有的赴湯蹈火，此時(shí)品牌就像個(gè)江湖上獵獵作響的大旗，搖曳著眾多老板騷動(dòng)不安的心，“企業(yè)向何處去”、“品牌到底能打多久”，“為什么以往屢試不爽的招數(shù)不靈了”等等，所有這一切困惑迷惘都構(gòu)成了宏觀戰(zhàn)略層面上在解決了企業(yè)生存后，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)角度如何表現(xiàn)出的創(chuàng)新本質(zhì)和突破決心。說(shuō)到底，企業(yè)品牌戰(zhàn)略所要回答的核心問(wèn)題就是企業(yè)存在的理由是什么，也就是企業(yè)為什么能夠從外部得到回報(bào)并生存下去。也就是說(shuō)，企業(yè)存在理由是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的核心問(wèn)題，做戰(zhàn)略首先要回答三個(gè)問(wèn)題：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？為什么？這事實(shí)上是在回答企業(yè)核心業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)、種子業(yè)務(wù)三層面業(yè)務(wù)的問(wèn)題。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，談起產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)是兩個(gè)不同的概念，后者是每個(gè)老板夢(mèng)寐以求的事情，遺憾的是對(duì)品牌的認(rèn)知目前還停留在十分膚淺的初級(jí)層次。2、企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展意義從產(chǎn)品制造到品牌創(chuàng)造的過(guò)程，實(shí)際上是一個(gè)市場(chǎng)升級(jí)的重要過(guò)程。由以前的沒(méi)有創(chuàng)新能力到現(xiàn)在的有創(chuàng)新能力，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，也由以前所謂的OEM到了OBM，成為一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品提供商，這個(gè)轉(zhuǎn)變是目前中國(guó)的企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。要是一個(gè)OEM的話，你獲取的收益是非常非常小的，絕大部分的利益被品牌商家獲取。隨著技術(shù)能力的提高，由產(chǎn)品制造變成品牌創(chuàng)造這是一個(gè)必然的結(jié)果。首先，由產(chǎn)品制造轉(zhuǎn)變成品牌創(chuàng)造，實(shí)際上是在國(guó)際經(jīng)濟(jì)當(dāng)中獲取一個(gè)更大的收益。從國(guó)際經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，隨著全球一體化，國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)加劇，要求國(guó)家要有這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力絕不是一個(gè)空的概念，它必須體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力上，體現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力上。如何才能夠保證企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力，就要看你有沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新的能力，你有沒(méi)有自己的品牌。從大的戰(zhàn)略上看，國(guó)家要追求在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占有更大的份額，最后還是需要?dú)w結(jié)到產(chǎn)業(yè)的能力和企業(yè)的能力，由產(chǎn)品制造升華到品牌創(chuàng)造，中國(guó)經(jīng)濟(jì)才能夠在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲取更大的份額。3、企業(yè)品牌戰(zhàn)略哲學(xué)意義一般說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展應(yīng)當(dāng)因地制宜、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、突出特色，而不應(yīng)是大而全、小而全、盲目模仿、千篇一律。這也就是說(shuō)，所謂企業(yè)品牌戰(zhàn)略，應(yīng)當(dāng)是特色發(fā)展戰(zhàn)略。但是，我們也應(yīng)認(rèn)識(shí)到：所謂特色發(fā)展戰(zhàn)略，也不是只有特性而無(wú)共性、只有特殊而無(wú)一般。確切地說(shuō)，企業(yè)的特色發(fā)展戰(zhàn)略是特性與共性的統(tǒng)一、特殊與一般的統(tǒng)一。對(duì)于企業(yè)存在理由、意義或者價(jià)值等企業(yè)哲學(xué)高度上的思考，我們將發(fā)現(xiàn)人的存在哲學(xué)與企業(yè)的存在哲學(xué)是如此之統(tǒng)一協(xié)同。人生哲學(xué)無(wú)非圍繞人存在的價(jià)值、存在的目標(biāo)以及如何活著更有意義；企業(yè)同樣如此，高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)無(wú)不需要時(shí)常審視自身存在是為了什么、存在的價(jià)值是什么以及如何存在。品牌就是告訴人們企業(yè)將是什么，告訴人們企業(yè)將做成什么樣子，是對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的一種期望和描述。只有清晰地描述企業(yè)的品牌，員工、社會(huì)、投資者和合作伙伴才能對(duì)企業(yè)有更為清晰的認(rèn)識(shí)。一個(gè)美好的品牌能夠激發(fā)人們發(fā)自內(nèi)心的感召力量，激發(fā)人們強(qiáng)大的凝聚力和向心力。品牌的哲學(xué)意義建立在你想成為什么，所以你能成為什么，而不是你能成為什么，所以你想成為什么！品牌哲學(xué)的智慧給予企業(yè)激發(fā)人群無(wú)限潛能的力量去實(shí)現(xiàn)其人生哲學(xué)與企業(yè)哲學(xué)的終極發(fā)揮。這就是品牌領(lǐng)導(dǎo)的根本原則，企業(yè)家精神也好，管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也好，僅僅靠懸在員工眼前的胡蘿卜和大棒，那他也只能帶著他的員工去獲得更大的胡蘿卜，但胡蘿卜就是胡蘿卜。誓死維護(hù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，努力爭(zhēng)奪行業(yè)第一品牌，占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)。提高競(jìng)爭(zhēng)門檻，不斷為企業(yè)建立防火墻，不惜一切維護(hù)行業(yè)領(lǐng)先地位。這種野心，是善意的雄心壯志，是我想成為什么，所以我能成為什么的最佳詮釋。中國(guó)人常說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有野心就意味著軟弱，意味著退卻，兩軍相遇勇者勝.非野心不能建立堅(jiān)韌不屈、搏殺商場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)；非野心不能建立持續(xù)不斷的企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力系統(tǒng)；非野心是無(wú)法看似根本難以實(shí)現(xiàn)的品牌的。4、企業(yè)品牌戰(zhàn)略人本意義所謂人本意義，不僅僅是指企業(yè)在發(fā)展中要重視人的因素，要使經(jīng)營(yíng)的發(fā)展同人的發(fā)展相結(jié)合，人與自然相協(xié)調(diào)；而且還要在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的同時(shí)，以人為本，重視企業(yè)文化建設(shè)。品牌是戰(zhàn)略與文化的交集，既是戰(zhàn)略的指引，也是文化的導(dǎo)航。品牌就是這樣的一個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想。當(dāng)亨利福特在一百年前說(shuō)他的品牌是使每一個(gè)人都擁有一輛汽車時(shí)，你會(huì)認(rèn)為他神經(jīng)病，但現(xiàn)在的美國(guó)社會(huì)，他的夢(mèng)想已經(jīng)完全的實(shí)現(xiàn)，那我們又如何理解在一百年前有一個(gè)瘋子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話呢？這種夢(mèng)想通常會(huì)使人感到不可思議，但又會(huì)不由自覺(jué)被它的力量所感染。因此，如果品牌是一種立即就被人所能把握實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，那它充其量只能說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是我們所說(shuō)的品牌。品牌的力量應(yīng)該是在于它是處于可實(shí)現(xiàn)而又不可實(shí)現(xiàn)的模糊狀態(tài)，它既是宏偉的又是激動(dòng)人心的。所以有的企業(yè)家跟我們說(shuō)品牌不可能實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們會(huì)問(wèn)他，假如品牌是那么輕意就可以實(shí)現(xiàn)的話，那品牌又怎么會(huì)激動(dòng)人心呢？5、企業(yè)品牌戰(zhàn)略政治意義一個(gè)城市必須有自己的名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌文化。這是一個(gè)城市的實(shí)力之所在，核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，輻射力之所在，吸引力之所在。否則，就談不上特色經(jīng)濟(jì)，談不上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，談不上生命力和影響力。如果一個(gè)城市只搞“政績(jī)工程”，卻說(shuō)不出有任何名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、名牌文化，這個(gè)城市的前途就值得憂慮，這里領(lǐng)導(dǎo)的政績(jī)就值得懷疑。佛山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，主要得益于名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。這些名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品不但托起了佛山市的經(jīng)濟(jì)，也樹(shù)立了佛山市的良好形象，促進(jìn)了佛山市的市政建設(shè)。這也就形成了一個(gè)城市特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展——市政建設(shè)的加快——競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的增強(qiáng)——特色經(jīng)濟(jì)更加發(fā)展的良性循環(huán)。6、企業(yè)品牌戰(zhàn)略社會(huì)意義一個(gè)企業(yè)擁有品牌，說(shuō)明了其產(chǎn)品是在經(jīng)歷了市場(chǎng)的大浪淘沙后幸存的品質(zhì)保證，它經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)并得到消費(fèi)者普遍認(rèn)同和一致好評(píng)。但是，品牌也有大小之分，強(qiáng)弱之別，有了名聲不見(jiàn)得有多招搖，有了知曉也不見(jiàn)得有多顯赫。事實(shí)上，有了口碑卻能芳季四溢，有了內(nèi)涵卻能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。這就好比，產(chǎn)品光有了知名度不行，還需要美譽(yù)度。品牌是需要執(zhí)著追求的和永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，某種程度上講就像海水一樣，在夢(mèng)里總是充滿誘惑和神秘，但又深不可測(cè)。我們知道，海爾是夠有名的了，上一年做到了1000億的規(guī)模，每天“如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”的張瑞敏，其“創(chuàng)造市場(chǎng)的前提是創(chuàng)造概念”的精辟論述多少人為之膜拜。海爾的品牌不僅家喻戶曉，而且就像海水一樣，在國(guó)際化的舞臺(tái)上呈現(xiàn)波瀾壯闊、洶涌澎湃，為此張瑞敏自己也寫了一篇題為《海爾是海》的文章予以自勉。的確，張瑞敏自己從海水中的活力、沖擊與激情中高瞻遠(yuǎn)矚，找到了做大做強(qiáng)的感覺(jué)。但是遺憾的是，在家電行業(yè)虎虎生威的同時(shí)，生物產(chǎn)業(yè)卻一蹶不振，早些年推出的以亞健康作為主導(dǎo)訴求的保健品海爾采力如今已消聲匿跡，品牌資源的豐富并沒(méi)有共享到其它行業(yè)。再有，即使是家電類，其品牌延伸帶來(lái)的微波爐、洗碗機(jī)與電腦似乎也成了專業(yè)化進(jìn)程中的心痛。2001年8月15日，米爾頓？科特勒在做客CCTV《對(duì)話》時(shí)，曾直言不諱地批評(píng)了被普遍認(rèn)為在國(guó)際化和多元化方面相當(dāng)成功的海爾集團(tuán)：“也許海爾存在著品牌泛濫化的趨勢(shì)……我為海爾擔(dān)憂，因?yàn)樗麄儾粫?huì)在手機(jī)市場(chǎng)上獲得成功。你有好的品牌，就可以進(jìn)入所有市場(chǎng)嗎？你應(yīng)該集中在你的核心競(jìng)爭(zhēng)力所能帶給客戶的價(jià)值方面”?？梢?jiàn)，品牌也是把雙刃劍。7、企業(yè)品牌戰(zhàn)略精神意義從企業(yè)家群體來(lái)說(shuō)，從原來(lái)的商人變到企業(yè)家一個(gè)精神上的分水嶺，就是它不完全以贏利為目的，可能更多的考慮到企業(yè)本身的長(zhǎng)治久安，這個(gè)企業(yè)在國(guó)家的發(fā)展，和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力之間的關(guān)系。其實(shí)從品牌建設(shè)方面來(lái)說(shuō)，麥當(dāng)勞、肯德基很少有什么技術(shù)。我們不一定有什么核心技術(shù)的時(shí)候，我們的技術(shù)不完備的時(shí)候，我們通過(guò)打造中國(guó)品牌、世界品牌，提升國(guó)家和國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)能力，在這個(gè)方面，更多的企業(yè)家意識(shí)到品牌對(duì)于企業(yè)、對(duì)于國(guó)家的重要性，在這方面的投入有所加大，這方面有意識(shí)地進(jìn)行建設(shè)。在90年代的時(shí)候，我們通過(guò)打品牌、打廣告，清理了很多的假冒偽劣產(chǎn)品，才給現(xiàn)在的產(chǎn)品留下了很多的空間，現(xiàn)在我們通過(guò)打品牌壯大自己，提升自己的影響力，中國(guó)的品牌能不能走向世界，不光取決于企業(yè)本身，取決于中國(guó)國(guó)家的國(guó)力。假如美國(guó)是一個(gè)小國(guó)家，我相信他的可口可樂(lè)不可能成為世界有影響的大品牌。我們即使把它做成國(guó)內(nèi)的品牌，隨著我們國(guó)家國(guó)力的強(qiáng)盛，不斷和世界的交流加大，我們的品牌也就很順暢的走向世界。在國(guó)內(nèi)打品牌也是為將來(lái)成為世界品牌打基礎(chǔ)。8、企業(yè)品牌戰(zhàn)略心理學(xué)意義品牌不僅僅是以其外在的名稱、標(biāo)志等成為識(shí)別線索。不同的品牌各自的特定內(nèi)涵決定了它們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位，決定了它們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)高節(jié)奏、高效率的生活情境中，能否進(jìn)入消費(fèi)者頭腦中的待選品清單或者更進(jìn)一步成為首選。品牌是因?yàn)樾枰a(chǎn)生的。這種需要既是商家的需要，也是買者的需要。古代的制造者，為了區(qū)別其他同類產(chǎn)品，將自己貨物做上記號(hào)以示區(qū)分，進(jìn)而逐漸演化為現(xiàn)在所謂的品牌。當(dāng)前的品牌發(fā)展，與現(xiàn)代的物品相對(duì)豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越普遍，有著密切的關(guān)系。人們對(duì)品牌的倚重與社會(huì)進(jìn)步和生活節(jié)奏加快有關(guān)。名牌往往意味著更高的價(jià)格，但一般情形下質(zhì)量和相關(guān)服務(wù)較好，令人放心?，F(xiàn)代生活中，人們?cè)絹?lái)越缺乏在商場(chǎng)中精挑細(xì)選的時(shí)間，購(gòu)買名牌產(chǎn)品不僅可體現(xiàn)品位，還能避免不必要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)等。當(dāng)消費(fèi)者在市場(chǎng)上看到眾多不甚了解的商品時(shí)，只有選擇品牌，才是最安心的。另外有一些人購(gòu)買品牌，完全是出自自己的虛榮心?？梢?jiàn)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買行為并不僅僅取決于購(gòu)買力或一般的心理、生理需要，而主要取決于對(duì)某個(gè)企業(yè)、某種品牌的綜合印象。因此，有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，為了鞏固名牌地位，越是在產(chǎn)品搶手時(shí)越更大做廣告。五、分布式光伏發(fā)電品牌戰(zhàn)略管理的策略1、樹(shù)立強(qiáng)烈的企業(yè)品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略觀念企業(yè)有無(wú)樹(shù)立爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)的戰(zhàn)略思想，關(guān)系到企業(yè)的命運(yùn)，尤其是在我國(guó)恢復(fù)“關(guān)貿(mào)總協(xié)定”締約國(guó)地位后，“洋貨”不斷涌入我國(guó)市場(chǎng)，企業(yè)如仍因循守舊，缺乏爭(zhēng)創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略思想，就容易被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮所吞沒(méi)。2、選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確定企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇商標(biāo)要注重顯著性、獨(dú)創(chuàng)性，并重視開(kāi)發(fā)商標(biāo)文化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。商業(yè)企業(yè)通常經(jīng)營(yíng)的商品種類，少則成百上千，多則成千上萬(wàn)。實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略沒(méi)有必要、也不可能去發(fā)展這么多的品牌商品。而是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，從本企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，開(kāi)發(fā)一、二個(gè)品牌（通常一個(gè)品牌也就夠了）。目前消費(fèi)品越來(lái)越趨于同質(zhì)化的情況下，我們開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)要體現(xiàn)出異質(zhì)性——跟著市場(chǎng)走，甚至引導(dǎo)市場(chǎng)走。著名品牌正是開(kāi)發(fā)到了同類別產(chǎn)品中的異質(zhì)性才獲得成功的。3、確立營(yíng)銷范圍，企業(yè)品牌戰(zhàn)略應(yīng)根據(jù)自己的資源決定其戰(zhàn)略資金投入，切不可以朝四面八方進(jìn)軍品牌的投資非常龐大，想短期內(nèi)通過(guò)品牌投入謀求長(zhǎng)久的品牌效應(yīng)是不現(xiàn)實(shí)的，而企業(yè)資金預(yù)算往往是相對(duì)不足的。因此如果企業(yè)在品牌投入方面的資金預(yù)算不太充裕，那么重新創(chuàng)立一個(gè)品牌就會(huì)顯得比較勉強(qiáng)。企業(yè)可以通過(guò)多方位來(lái)籌措品牌推廣中的資金不足問(wèn)題，例如：兼并、收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)、有償使用等方式，嫁接和引進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)現(xiàn)成的品牌。創(chuàng)立品牌是品牌發(fā)展的初級(jí)階段，經(jīng)營(yíng)品牌則是品牌發(fā)展的高級(jí)階段。4、利用現(xiàn)代的互連網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)資源，多方位地實(shí)行企業(yè)品牌戰(zhàn)略推廣和經(jīng)營(yíng)組合品牌一經(jīng)開(kāi)發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，通過(guò)高速信息公路，可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營(yíng)。其一，新開(kāi)發(fā)的品牌迅速上網(wǎng)，不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期，推廣營(yíng)銷、拓展市場(chǎng)，還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入，這種投入是開(kāi)發(fā)任何一個(gè)新品所必需的，而且是巨大的。其二，新品信息上網(wǎng)，能以最廣闊的視野在全球?qū)筚Q(mào)易伙伴。其三，隨著信息網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營(yíng)銷最直接的組成部分。所以，實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，不可不運(yùn)用信息網(wǎng)。5、營(yíng)造良好的企業(yè)品牌戰(zhàn)略文化氛圍和開(kāi)發(fā)環(huán)境商業(yè)企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略不是輕而易舉的事。企業(yè)內(nèi)部的文化建議對(duì)鼓舞員工、穩(wěn)定人才、引進(jìn)人才都是非常重要的因素之一。在創(chuàng)建企業(yè)品牌戰(zhàn)略的時(shí)候，對(duì)于企業(yè)文化的建議就顯得更加重要。應(yīng)把這一決策貫徹到全體員工中去，發(fā)動(dòng)群眾參與企業(yè)精神和文化的塑建。除了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境之外，還要有一個(gè)優(yōu)良的外部環(huán)境。特別是在我國(guó)這樣剛剛走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，過(guò)早地失去政府行為是不行的。商業(yè)企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略要爭(zhēng)取到政府的政策扶持。這是一定不可少的。其次是爭(zhēng)取到一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境。通過(guò)政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存在的地方保守、壟斷、割據(jù)等“圍墻”。最后是尋求法律保護(hù)神。品牌開(kāi)發(fā)，是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是知識(shí)經(jīng)濟(jì)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)離開(kāi)了法律的保護(hù)，不是被夭折，就是會(huì)流失。所以，依靠政府的支持，營(yíng)造一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境，將是實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一個(gè)十分重要的工作。6、企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)行規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)品牌戰(zhàn)略的本身就是一種規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)。首先要使開(kāi)發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，在實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略中要實(shí)施規(guī)?；⒓s化經(jīng)營(yíng)。事實(shí)上，當(dāng)新開(kāi)發(fā)的品牌進(jìn)入導(dǎo)入期的時(shí)候，即可推進(jìn)到連鎖經(jīng)營(yíng)，而不管這種連鎖是企業(yè)自身的連鎖，還是加盟的連鎖，都可以推進(jìn)。二是依靠大集團(tuán)推進(jìn)新開(kāi)發(fā)的品牌。三是商業(yè)企業(yè)實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略，可以通過(guò)定牌生產(chǎn)、監(jiān)制生產(chǎn)等形式在新品牌的生產(chǎn)制造上形成規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。隨著技術(shù)力量的不斷增強(qiáng)，全球工業(yè)正在向標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)展。目前，中國(guó)品牌普通存在管理技術(shù)和管理系統(tǒng)落后的現(xiàn)象，沒(méi)有意識(shí)到數(shù)據(jù)化管理的重要性。再者就是人力資本的嚴(yán)重不足，具有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的人才嚴(yán)重缺乏，以及在商業(yè)信譽(yù)上也缺乏一個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn)。中國(guó)企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)營(yíng)方面的概念，應(yīng)該與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)通行的理念和哲學(xué)相對(duì)應(yīng)，中國(guó)品牌可以說(shuō)在技術(shù)、項(xiàng)目、貿(mào)易合作的障礙便可得到有效排除。凡此種種，都是我國(guó)企業(yè)達(dá)到國(guó)際化急待突破的問(wèn)題點(diǎn)。第三節(jié)分布式光伏發(fā)電企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策略一、成本控制策略控制內(nèi)容成本控制的內(nèi)容非常廣泛，但是，這并不意味著事無(wú)巨細(xì)地平均使用力量，成本控制應(yīng)該有計(jì)劃有重點(diǎn)地區(qū)別對(duì)待。各行各業(yè)不同企業(yè)有不同的控制重點(diǎn)?？刂苾?nèi)容一般可以從成本形成過(guò)程和成本費(fèi)用分類兩個(gè)角度加以考慮。過(guò)程劃分1、產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制這部分控制內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本，加工工藝成本，物資采購(gòu)成本，生產(chǎn)組織方式，材料定額與勞動(dòng)定額水平等。這些內(nèi)容對(duì)成本的影響最大，可以說(shuō)產(chǎn)品總成本的60%取決于這個(gè)階段的成本控制工作的質(zhì)量。這項(xiàng)控制工作屬于事前控制方式，在控制活動(dòng)實(shí)施時(shí)真實(shí)的成本還沒(méi)有發(fā)生，但它決定了成本將會(huì)怎樣發(fā)生，它基本上決定了產(chǎn)品的成本水平。2、制造過(guò)程中的控制制造過(guò)程是成本實(shí)際形成的主要階段。絕大部分的成本支出在這里發(fā)生，包括原材料、人工、能源動(dòng)力、各種輔料的消耗、工序間物料運(yùn)輸費(fèi)用、車間以及其它管理部門的費(fèi)用支出。投產(chǎn)前控制的種種方案設(shè)想、控制措施能否在制造過(guò)程中貫徹實(shí)施，大部分的控制目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)和這階段的控制活動(dòng)緊密相關(guān)，它主要屬于始終控制方式。由于成本控制的核算信息很難做到及時(shí)，會(huì)給事中控制帶來(lái)很多困難。3、流通過(guò)程中的控制包括產(chǎn)品包裝、廠外運(yùn)輸、廣告促銷、銷售機(jī)構(gòu)開(kāi)支和售后服務(wù)等費(fèi)用。在目前強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)管理職能的時(shí)候，很容易不顧成本地采取種種促銷手段，反而抵消了利潤(rùn)增量，所以也要作定量分析。構(gòu)成劃分1、原材料成本控制在制造業(yè)中原材料費(fèi)用占了總成本的很大比重，一般在60%以上，高的可達(dá)90%，是成本控制的主要對(duì)象。影響原材料成本的因素有采購(gòu)、庫(kù)存費(fèi)用、生產(chǎn)消耗、回收利用等，所以控制活動(dòng)可從采購(gòu)、庫(kù)存管理和消耗三個(gè)環(huán)節(jié)著手。2、工資費(fèi)用控制工資在成本中占有一定的比重，增加工資又被認(rèn)為是不可逆轉(zhuǎn)的?？刂乒べY與效益同步增長(zhǎng)，減少單位產(chǎn)品中工資的比重，對(duì)于降低成本有重要意義?？刂乒べY成本的關(guān)鍵在于提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，它與勞動(dòng)定額、工時(shí)消耗、工時(shí)利用率、工作效率、工人出勤率等因素有關(guān)。3、制造費(fèi)用控制制造費(fèi)用開(kāi)支項(xiàng)目很多，主要包括折舊費(fèi)、修理費(fèi)、輔助生產(chǎn)費(fèi)用、車間管理人員工資等，雖然它在成本中所占比重不大，但因不引人注意，浪費(fèi)現(xiàn)象十分普遍，是不可忽視的一項(xiàng)內(nèi)容。4、企業(yè)管理費(fèi)控制企業(yè)管理費(fèi)指為管理和組織生產(chǎn)所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，開(kāi)支項(xiàng)目非常多，也是成本控制中不可忽視的內(nèi)容。上述這些都是絕對(duì)量的控制，即在產(chǎn)量固定的假設(shè)條件下使各種成本開(kāi)支得到控制。在現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)中還要達(dá)到控制單位成品成本的目標(biāo)?？刂品椒ㄒ弧某杀局姓急壤叩姆矫嬷挚刂瞥杀咀匀皇且刂飘a(chǎn)品的全部成本，從成本產(chǎn)生全過(guò)程、全方位來(lái)控制成本，包括設(shè)計(jì)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷與管理各個(gè)環(huán)節(jié)都要置于企業(yè)成本控制范圍之內(nèi)。但如果企業(yè)控制成本不分輕重，全方位，不加區(qū)分地都花大力氣進(jìn)行成本控制，往往達(dá)到的效果不一定就好。簡(jiǎn)要地將成本分為材料費(fèi)、人工費(fèi)和管理費(fèi)等幾個(gè)方面，視企業(yè)產(chǎn)品的不同，各項(xiàng)費(fèi)用在產(chǎn)品成本中所占比例的高低也可能存在差異，但就一般而言，材料費(fèi)用在產(chǎn)品成本中所占比例較高，一般占到60%~80%份額，人工費(fèi)用占份額相對(duì)材料少此，一般占5%~10%，其他成本占比例10%~15%，企業(yè)成本控制首要的是控制成本的主要方面，從占成本比例高的材料、人工等方面作手，只要牢牢地控制住成本占有比例較高的幾個(gè)部分，企業(yè)的成本計(jì)劃一般就不會(huì)被突破，成本控制的目標(biāo)就也比較容易達(dá)到。二、從創(chuàng)新方面著手每一家企業(yè)都會(huì)采用各種方法來(lái)控制成本，消耗定額、限額領(lǐng)料、指標(biāo)分解、成本到擠等，方法是層出無(wú)窮，但出彩的并不多。為什么呢？企業(yè)成本控制，除保持成本不上升外，可能更大的是希望成本每年都有一定的幅度的降低，但成本降低總有一個(gè)限度，到了某一個(gè)限度后，如果不是創(chuàng)新技術(shù)、工藝、增加或改進(jìn)設(shè)備等，成本很難再降低，管理上稍一松懈還有可能反彈。成本降低到一定階段后，企業(yè)只有從創(chuàng)新作手來(lái)降低成本，從技術(shù)創(chuàng)新上來(lái)降低原料用量或?qū)ふ倚碌摹r(jià)格便宜的材料替代原有老的、價(jià)格較高的材料，從工藝創(chuàng)新上來(lái)提高材料利用率、降低材料的損耗量、提高成品率或一級(jí)品率，從工作流程和管理方式創(chuàng)新上來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、設(shè)備利用率以降低單位產(chǎn)品的人工成本與固定成本含量，從營(yíng)銷方式創(chuàng)新上來(lái)增加銷量、降低單位產(chǎn)品營(yíng)銷成本，只有通過(guò)企業(yè)不斷創(chuàng)新，用有效的激勵(lì)方式來(lái)激勵(lì)創(chuàng)新，從創(chuàng)新方面作手，才是企業(yè)不斷降低成本的跟本出路。三、從關(guān)鍵點(diǎn)著手形成產(chǎn)品成本的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)點(diǎn)在成本中的作用可能不同，有些環(huán)節(jié)點(diǎn)對(duì)成本的形成起關(guān)鍵作用，有些環(huán)節(jié)點(diǎn)對(duì)成本的形成起作用較小，企業(yè)成本控制應(yīng)從關(guān)鍵點(diǎn)著手，抓住成本關(guān)鍵點(diǎn)，往往能起到事半功倍的效果。如：一些企業(yè)從事的技術(shù)含量不高，原料品種多的家用電器制造業(yè)，開(kāi)發(fā)新的技術(shù)或新材料對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)都存在難度，此時(shí)采購(gòu)原料的價(jià)格可能成為該企業(yè)成本的控制關(guān)鍵點(diǎn)；資金密集性的快速消費(fèi)品，降低存貨，加速資金周轉(zhuǎn)可能成為該企業(yè)的成本控制關(guān)鍵點(diǎn)；原料消耗較固定但成品率波動(dòng)性較大的行業(yè)，提高成品率、降低廢次品成為成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)；升級(jí)換代快的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能成為成本控制關(guān)鍵點(diǎn)；材料成本低，營(yíng)銷費(fèi)用高的煙、酒、化妝品等，營(yíng)銷費(fèi)用可能成為成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)，總之，由于企業(yè)產(chǎn)品性質(zhì)的不同，企業(yè)技術(shù)實(shí)力的差異，使得企業(yè)成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)各不相同，企業(yè)應(yīng)找出適合自身特點(diǎn)的成本控制關(guān)鍵點(diǎn)，從關(guān)鍵點(diǎn)作手進(jìn)行成本控制，才能把力用到實(shí)處，起到事半功倍的作用。四、從可控制費(fèi)用著手我們將產(chǎn)品成本分為可控成本和不可控成本，當(dāng)然這里所謂的不可控只是相對(duì)，沒(méi)有絕對(duì)的不可控成本。不可控制成本一般是指企業(yè)的決策而形成的成本，包括管理人員工資、折舊費(fèi)和部分企業(yè)管理費(fèi)用，因?yàn)檫@些費(fèi)用在企業(yè)建立或決策實(shí)施后已形成，在一般條件下，它較少發(fā)生變化，你花大力氣去控制這些較固定的成本就沒(méi)有多大意義了，只有那些在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可以人為進(jìn)行調(diào)控的如材料用量、機(jī)物料消耗量、材料進(jìn)價(jià)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、資金占用費(fèi)等可控費(fèi)，我們花力氣去控制才有意義。從可控制費(fèi)用作手進(jìn)行成本控制，才是企業(yè)的成本控制之道。五、從激勵(lì)約束機(jī)制方面著手成本控制不是靠企業(yè)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、幾個(gè)重點(diǎn)人物就能做好的，需要所有與成本相關(guān)人員的參與。如何發(fā)揮每個(gè)成本相關(guān)者在成本控制中的作用是企業(yè)成本控制必須解決的問(wèn)題之一，我們當(dāng)然希望每個(gè)成本相關(guān)者都能自覺(jué)地控制好自己所管轄范圍內(nèi)產(chǎn)品品質(zhì)、材料消耗，但這只不過(guò)是一種理想，一種愿望，要相信制度的力量，企業(yè)成本控制不能建立在人人自覺(jué)的美好愿望之上，應(yīng)當(dāng)建立成本控制制度，建立與之相關(guān)的激勵(lì)與約束機(jī)制，靠制度，用激勵(lì)與約束的方式來(lái)調(diào)動(dòng)員工控制成本的主觀能動(dòng)性，將節(jié)約成本與控制者的切身利益聯(lián)系起來(lái)，利用獎(jiǎng)懲的辦法將企業(yè)被動(dòng)成本控制轉(zhuǎn)換為全員的主動(dòng)成本控制。二、定價(jià)策略企業(yè)定價(jià)策略是指企業(yè)在充分考慮影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，為達(dá)到企業(yè)預(yù)定的定價(jià)目標(biāo)而采取的價(jià)格策略。制定科學(xué)合理的定價(jià)策略，不但要求企業(yè)對(duì)成本進(jìn)行核算、分析、控制和預(yù)測(cè)，而且要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)供求、消費(fèi)者心理及競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素作出判