房地產(chǎn)大市場(chǎng)廣告策劃執(zhí)行方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考井湖大市場(chǎng)廣告執(zhí)行方案0現(xiàn)代營(yíng)銷策劃主要包括產(chǎn)品策劃和市場(chǎng)策劃，由于廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的劃廣告戰(zhàn)略，必須首先考慮廣告環(huán)境。市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)隨著新房不斷開發(fā)會(huì)越來越激烈，反映在營(yíng)銷推廣上來看，無論是營(yíng)銷戰(zhàn)略，項(xiàng)目定位，營(yíng)銷理念，營(yíng)銷服務(wù)，營(yíng)銷水平上均無明顯本案強(qiáng)勁對(duì)手，而由于城市規(guī)模小，人們的思想意識(shí)相對(duì)落后，廣告宣傳手段單一滯后。這種情況有利有弊，有利的一面是：可以輕易利用多種廣告宣傳手段掀起整個(gè)城市對(duì)本案的關(guān)注，取得廣告追求的目標(biāo)——高到達(dá)率；有弊的一面是囿于固有的思想，文化的積淀，過度超前的推廣易引起排斥和反感，而做為一支專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，我們始終把開發(fā)商的利益置于第一位，如何盡量減少開發(fā)商的廣告資金投入，并且還能取得優(yōu)異的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，正是我們孜孜以求的目標(biāo)，因此，我們認(rèn)為：并非大量廣告投入是取得良好銷售業(yè)績(jī)的唯一途徑；定位準(zhǔn)確，宣傳到位，傳遞出去的是“信息”，這才是廣告的核心；刃”上―――市場(chǎng)培育上；易記。綜上所述，對(duì)于媒體的選擇考慮到如下幾個(gè)問題：1．產(chǎn)品―――產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)？市場(chǎng)―――傳播的圍？向誰傳播？動(dòng)機(jī)―――消費(fèi)者購(gòu)買的原因？媒體―――那一種媒體能滿足以上各點(diǎn)，效率如何？測(cè)定―――傳播過程的把握度？因此，對(duì)于本案的推廣，我們堅(jiān)持認(rèn)為以非主力媒體為主，如印刷折頁，影響力大，形式新穎、多變，口碑傳誦面廣，而四大主力媒體：報(bào)紙、雜志、廣播、電視時(shí)效短，相對(duì)資金要求高，應(yīng)以為輔。應(yīng)當(dāng)注意的是：媒體的投放應(yīng)有效果評(píng)估估階段。問題：1．2．我們的項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分到了何種程度?？梢哉f，廣告媒體的選擇與目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分和有效傳播是有著直接關(guān)系的。目標(biāo)市場(chǎng)分得越細(xì)，媒體的選擇圍就越小，廣告?zhèn)鞑サ男示驮礁?。設(shè)計(jì)廣告時(shí)間一般而言，房地產(chǎn)的廣告期間以一個(gè)月～兩個(gè)月的為最多。中、大型的個(gè)案（營(yíng)業(yè)額在二、三億以上的廣告策略：費(fèi)者的注目與行動(dòng)；628推廣期：可謂開始“轟炸期”，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就日前得淋漓盡致，迅速走上高峰；818作最后階段的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。928開業(yè)期：用于培育市場(chǎng)上，宣傳商品、商家，吸引消費(fèi)，直至開業(yè)。3．0廣告戰(zhàn)略1．阻隔戰(zhàn)略：本案推出時(shí)機(jī)已定，具引導(dǎo)及阻隔作用的戶外巨幅計(jì)劃即先行付諸實(shí)施，預(yù)告本案即將推出，勸阻消費(fèi)者，暫不進(jìn)行購(gòu)鋪，期待本案最完美的置業(yè)計(jì)劃。重點(diǎn)突破戰(zhàn)略：DM奇心和購(gòu)買欲望，吸引到本案參觀。全面攻擊戰(zhàn)略并造成全版廣告的震撼效果。強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略采取海報(bào)派發(fā)方式，對(duì)區(qū)域的居民進(jìn)行地毯式搜索式派送，使商品訊息確實(shí)到達(dá)目標(biāo)對(duì)象。短兵相接戰(zhàn)略現(xiàn)場(chǎng)布置有親切感的接待中心，精美圖表、氣派的戶外廣告、吸引路過目標(biāo)對(duì)象，并使參觀人潮有深刻的感受力。接待人員特別精選能力高、經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，留守現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行銷售并加強(qiáng)追蹤訪問作業(yè)，形成高機(jī)能的銷售網(wǎng)。促銷性戰(zhàn)略為促消費(fèi)者對(duì)本案有特殊深刻印象，并催促消費(fèi)者能立刻抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)參觀，促進(jìn)人氣，需要適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行要注意的是：各個(gè)時(shí)段的廣告方向是不同的，如：在市場(chǎng)銷售前期吸引大量幾個(gè)方針：1、須能打動(dòng)人心；2、須針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)而調(diào)整廣告方向；3、必須說出消費(fèi)者的利益所在、產(chǎn)品特色、重點(diǎn)訴求等；4、提供的資料須具體而特殊；5、容須令人信服，證據(jù)須充分6、文字運(yùn)用須貼切、簡(jiǎn)材、誠(chéng)懇與獨(dú)特；項(xiàng)目分 類容時(shí) 段阻隔戰(zhàn)略巨幅引導(dǎo)期廣全面攻擊立體轟炸強(qiáng)銷期告重點(diǎn)突破BM引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期策短兵相接售樓處、人員拜會(huì)全案略促銷性戰(zhàn)略S．P活動(dòng)全案中后期強(qiáng)化攻擊海報(bào)、禮品等續(xù)銷期、后期阻隔戰(zhàn)略即將發(fā)售、敬請(qǐng)關(guān)注引導(dǎo)期文全面攻擊全新的經(jīng)營(yíng)理念的全新市場(chǎng)出世。強(qiáng)銷期案重點(diǎn)突破零風(fēng)險(xiǎn)投資置業(yè)計(jì)劃，遠(yuǎn)大的發(fā)展前景引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期原短兵相接專業(yè)化隊(duì)伍致力于專業(yè)市場(chǎng)推廣全案則促銷性戰(zhàn)略休閑、購(gòu)物、觀景、環(huán)境全案中后期強(qiáng)化攻擊原來購(gòu)物如此寫意，來源于專業(yè)市場(chǎng)服務(wù)續(xù)銷期、后期7、寫得真實(shí)，但要加上“魅力”；8、避免用諷刺的筆法；9、結(jié)尾要強(qiáng)而有力，“斬釘截鐵”的“催促”消費(fèi)者起而行。序媒體安排序媒體安排開始時(shí)間完成時(shí)間工期1戶外引導(dǎo)路牌6162020天2大型戶外廣告6562015天“全面發(fā)售”巨3幅6106188天4售樓處53061010天5報(bào)紙廣告及夾頁681028150天6電臺(tái)廣播688860天7電視廣告9811860天8客戶征詢61562510天9簡(jiǎn)單印刷品656105天10首期折頁7157205天11二期折頁8158205天12三期折頁9159205天13開業(yè)折頁101510205天14首期《商情》101101010天15二期《商情》111111010天16S.P活動(dòng)8189820天17S.P活動(dòng)91892810天18開業(yè)慶典1