xx汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案

xx汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案前言一、XX駕校分析二、XX學(xué)員特征分析三、貴公司情況分析四、活動(dòng)時(shí)間五、活動(dòng)目的六、策劃思路七、活動(dòng)主題八、媒體策劃九、費(fèi)用表前言首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。通過(guò)我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問(wèn)題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前專業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過(guò)程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。一、XX駕校的優(yōu)勢(shì)分析1、從1995年建校以來(lái)，XX始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過(guò)去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí)，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。包括有東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū)以下是七條線路主要經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)，具體詳細(xì)的路線表見圖表（后附圖）東線班車櫻花西街→東城報(bào)名處→永定門→訓(xùn)練場(chǎng)西線班車和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng)中線班車新街口豁口阜成門招生辦公主墳訓(xùn)練場(chǎng)兩廣線班車兩廣路六里橋南里訓(xùn)練場(chǎng)南線班車亦莊→大紅門→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng)燕山線班車燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓(xùn)練場(chǎng)石景山線班車訓(xùn)練場(chǎng)－青塔小區(qū)－魯谷路東口－八角西街－海特花園西門7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。二、駕校主要面對(duì)的目標(biāo)人群分析XX駕校自1995年注冊(cè)成立以來(lái)，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了XX俱樂(lè)部。在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對(duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：1、知識(shí)文化水平較高2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)行買車。3、學(xué)員們基本上是第一次購(gòu)車。4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元5、他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)行理性的分析。6、有來(lái)自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是：買車不為攀比。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車的計(jì)劃，而大部分的購(gòu)車計(jì)劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購(gòu)車的目的相對(duì)單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。這一點(diǎn)的變化，對(duì)于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，就打過(guò)一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國(guó)人最要命的“面子”問(wèn)題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問(wèn)題存在，但是對(duì)以往對(duì)比而言，人們購(gòu)買時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一部分群體還是對(duì)XX車比較感興趣的。三、貴公司的情況分析。通過(guò)我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的XX車進(jìn)行了大量的了解。以下是我們得到了相關(guān)信息：1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂(lè)部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2000年7月20日，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！3、XX汽車俱樂(lè)部服務(wù)項(xiàng)目（1）免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛（2）免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù)（3）電話提醒代辦車輛年檢（4）免費(fèi)電話提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)（5.）代客保管車輛（6.）免費(fèi)洗車服務(wù)（7.）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢4、在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。（一）XX（MR6370X1HJ）該款車是XX公司針對(duì)大部分消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過(guò)多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列改進(jìn)型新車。和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。在配置上，該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng)配置的基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動(dòng)力性（將原來(lái)1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升），最高時(shí)速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。（二）XX車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。最大賣點(diǎn)：價(jià)格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。相對(duì)不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進(jìn)。（三）XX時(shí)尚的XX豪情300是在XX豪情車型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的，奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營(yíng)造現(xiàn)代駕乘空間，車身新增了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚的顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧，親和個(gè)性展現(xiàn)淋漓盡致。個(gè)性化的座椅搭配，給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺；座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng)，讓可隨意變動(dòng)坐椅位置，使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到進(jìn)一步加強(qiáng)。5、XX車的價(jià)位從29999到59999元之間6、XX車的定位自殺入中國(guó)汽車市場(chǎng)以來(lái)，XX汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞的超低價(jià)格徹底打破了中國(guó)汽車的價(jià)格神話，又為許多中國(guó)的普通百姓提前圓了汽車夢(mèng)。其不斷降低的價(jià)格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已，也使XX自身成為最貼近那些愛車但又囊中羞澀的老百姓的國(guó)產(chǎn)車。7、真正的色彩營(yíng)銷第一家中國(guó)的汽車市場(chǎng)還很不成熟，但中國(guó)的汽車消費(fèi)者卻是十分挑剔的。在此之前，已有汽車企業(yè)注意到色彩對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)汽車的影響力，但真正提出“色彩營(yíng)銷”的，XX汽車卻是第一家結(jié)論通過(guò)以下的對(duì)比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購(gòu)買群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。四、時(shí)間的選擇我公司通過(guò)考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考（1）選擇在四月中下旬。按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示，我們可以看出：四月中下旬有幾大優(yōu)勢(shì)：理由之一：新車均已登場(chǎng)，這樣極大的調(diào)動(dòng)了人們購(gòu)車的欲望。理由之二：舊車價(jià)格已經(jīng)夠低，價(jià)格無(wú)論如何也是影響人們購(gòu)車的一個(gè)因素，而低價(jià)格更是吸引人們。理由之三：四月的天氣，也較適于人們出行，人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn)行試乘試駕活動(dòng)，人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購(gòu)車行動(dòng)。理由之四：與“五一”黃金周相鄰，但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。（2）利用周六、周日理由之一：我公司對(duì)駕校的了解中得到，學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比往常要多，這樣有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動(dòng)。理由之二：工作的一周，周末是大家較放松的時(shí)間，心情的舒暢在接收信息時(shí)也一會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用。（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。（可以每周做一次）理由之一：加深宣傳第一次的宣傳通常只是一個(gè)信息的傳遞，人們只會(huì)有一個(gè)大體的印象，但是需要后期的一直跟蹤信息的傳遞。理由之二：讓消費(fèi)者從心里提升對(duì)XX車認(rèn)可度，并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷活動(dòng)。五、活動(dòng)目的（一）提高銷售量。這是我們此次活動(dòng)最主要的目的。（二）提高知名度。一是提高XX各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。六、策劃思路在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮?、求奇、求異、”在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問(wèn)題，但是如果靠你直觀地去說(shuō)，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩XX邀您一起玩；等等等看您耐心有多少；買買買XX給您最優(yōu)惠。整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)行三場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心?；顒?dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車―――試車（講車）――――賣車通過(guò)三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。七、主題的選擇在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。八、