汽車4S店汽車經(jīng)銷商二手車置換活動(dòng)專場(chǎng)活動(dòng)方案

9月二手車置換活動(dòng)感恩同行，“換”享新生活活動(dòng)概況活動(dòng)主題感恩同行，“換”享新生活東風(fēng)Honda心譽(yù)二手車金秋回饋置換購(gòu)車季活動(dòng)目的□促進(jìn)客戶二手置換方式購(gòu)車，提高訂單。□促進(jìn)客戶新增，提升邀約到店與訂單轉(zhuǎn)化活動(dòng)政策時(shí)間2019年9月1日——10月31日專場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間2019年9月21日活動(dòng)地點(diǎn)東風(fēng)本田東展廳活動(dòng)對(duì)象新增購(gòu)車意向客戶、系統(tǒng)意向客戶、訂車客戶活動(dòng)策略廣宣推廣+促銷活動(dòng)+內(nèi)促政策利用廠家金融及二手車置換相關(guān)政策開展主題營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)新增、邀約及訂單轉(zhuǎn)化1.線上策略：結(jié)合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，同步推送<感恩同行，“換“享新生活>專題活動(dòng)，通過(guò)微信公眾號(hào)+朋友圈H5+抖音+垂直網(wǎng)站+短信群發(fā)的形式進(jìn)項(xiàng)宣傳。2.線下策略：制作二手車置換專項(xiàng)物料在展廳做長(zhǎng)期的擺放，整個(gè)9月份在展廳設(shè)定一個(gè)區(qū)域作為二手車置換專屬介紹及禮品展示區(qū)。進(jìn)店客戶100%推薦置換業(yè)務(wù)及開展查定有禮。3.內(nèi)促政策：針對(duì)銷售顧問(wèn)的查定及置換成交指定內(nèi)促政策，通過(guò)考核和獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)提升業(yè)績(jī)?；顒?dòng)主KV活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)時(shí)間階段：9月1日——10月30日來(lái)店量訂單量查定量認(rèn)證量置換量本品牌置換1200450120143618活動(dòng)內(nèi)容二手置換抽獎(jiǎng)禮活動(dòng)期間，通過(guò)二手車置換成功購(gòu)車的客戶，即可參與專屬的置換幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。1查定禮活動(dòng)期間，到店成功查定贈(zèng)送香米一袋。1置換訂車抽獎(jiǎng)禮活動(dòng)期間，到店置換購(gòu)車，即可參與額外的置換幸運(yùn)專盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)100%中獎(jiǎng)2置換補(bǔ)貼禮活動(dòng)期間，置換CR-V及INSPIRE享受6000元補(bǔ)貼。置換UR-V享受5000元—7000元補(bǔ)貼。置換艾力紳享受10000元補(bǔ)貼。3購(gòu)車金融禮活動(dòng)期間，多達(dá)8款車型享受廠家金融補(bǔ)貼，最高享受2年0利息。4□二手置換活動(dòng)□店內(nèi)活動(dòng)獎(jiǎng)品名數(shù)量單價(jià)單項(xiàng)費(fèi)用燒烤架105005000戶外帳篷104004000電風(fēng)扇103003000空氣凈化器68004800禮品設(shè)定戶外帳篷單價(jià)：400元數(shù)量：10個(gè)空氣凈化器單價(jià)：800元數(shù)量：6個(gè)戶外燒烤架單價(jià)：500元數(shù)量：10個(gè)□二手車置換抽獎(jiǎng)禮品電風(fēng)扇單價(jià)：300元數(shù)量：10個(gè)內(nèi)促政策□二手車置換活動(dòng)內(nèi)促激勵(lì)政策●查定激勵(lì)：9月份-10月份店內(nèi)銷售顧問(wèn)查定目標(biāo)為3臺(tái)/人，完成查定目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)100元/臺(tái)。未完成查定目標(biāo)少1臺(tái)考核100元/臺(tái).●置換激勵(lì)：9月份-10月份店內(nèi)銷售顧問(wèn)置換目標(biāo)為2臺(tái)/人，9月份-10月份銷售顧問(wèn)有置換額外獎(jiǎng)勵(lì)300元/臺(tái)。未達(dá)成置換目標(biāo)考核500元，沒(méi)有1臺(tái)置換則考核1000元?；顒?dòng)推廣■禮品堆頭查定禮、置換抽獎(jiǎng)禮■

抽獎(jiǎng)物料抽獎(jiǎng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、禮炮■

活動(dòng)物料主背景板、展架、橫幅■自助餐飲水果、點(diǎn)心、飲料展廳布置■網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)軟文推廣網(wǎng)站會(huì)員微信朋友圈■

短信推廣系統(tǒng)意向客戶短信群發(fā)■

電話邀約銷售人員電話邀約活動(dòng)客戶線上推廣●電話邀約話術(shù)：XXX先生/小姐，您好！我是東風(fēng)本田XXXX店的銷售顧問(wèn)XXX，了解到您最近在關(guān)注東風(fēng)本田XXX車型，看得怎么樣了？耽誤您幾分鐘介紹一下我們近期的二手置換購(gòu)車活動(dòng)，我們將在店內(nèi)舉辦一場(chǎng)“感恩同行，“換”享新生活”大型的二手車置換活動(dòng)，所有車型價(jià)格非常實(shí)惠，購(gòu)車贈(zèng)禮包、抽大獎(jiǎng)！XR-V、CR-V，思域，享域，INSPIRE等全系車型貸款分期購(gòu)車0元利息，舊車置換可抽獎(jiǎng)更有最高補(bǔ)貼10000元?；顒?dòng)期間還有更多的優(yōu)惠政策，想邀請(qǐng)您來(lái)看看，這次活動(dòng)是非常好的購(gòu)車時(shí)機(jī)。，您一定要來(lái)看看，不容錯(cuò)過(guò)?！穸绦叛s話術(shù)：感恩同行，“換”享新生活，9月21日東風(fēng)Honda心譽(yù)二手車金秋回饋，本田置換購(gòu)車季。東風(fēng)本田全系0利息，任意品牌舊車置換有禮，更可最高補(bǔ)貼萬(wàn)元！詳詢400-000-0000□店內(nèi)活動(dòng)推廣廣宣投放感恩同行，“換”享新生活東風(fēng)Honda心譽(yù)二手車金秋回饋本田置換購(gòu)車季媒體鏈接網(wǎng)絡(luò)會(huì)員頁(yè)軟文汽車之家易車網(wǎng)太平洋汽車網(wǎng)愛(ài)卡網(wǎng)今日頭條懂車帝汽車大全……自媒體微信訂閱號(hào)微信服務(wù)號(hào)公司抖音號(hào)朋友圈H5結(jié)合各店已有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源，同步推送<感恩同行，“換”享新生活>專題活動(dòng)，以東風(fēng)本田二手置換廣宣噱頭及禮品圖片作為部分內(nèi)容進(jìn)行宣傳及集客。類型費(fèi)用項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用合計(jì)活動(dòng)物料主題背景板1活動(dòng)內(nèi)容介紹展架2二樓橫幅1展車置換活動(dòng)車頂牌5小禮炮40抽獎(jiǎng)用幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤1活動(dòng)DM單頁(yè)