《重慶長安汽車股份有限公司財務報表分析》

重慶長安汽車股份有限公司財務報表分析目錄TOC\o"1-3"\h\u208161引言 1293772理論基礎 1251182.1財務報表分析的界定 113822.2財務報表分析的方法 1169302.2.1比較分析法 1266602.2.2趨勢分析法 1127152.2.3比率分析法 2291502.2.4因素分析法 2114203重慶長安汽車股份有限公司財務報表分析 2218393.1重慶長安汽車股份有限公司概況 2121893.2重慶長安汽車股份有限公司財務報表情況 2179073.2.1資產(chǎn)負債表分析 2276223.2.2利潤表分析 4299823.2.3現(xiàn)金流量表分析 416483.3重慶長安汽車股份有限公司財務報表分析 5125393.3.1企業(yè)盈利能力分析 596073.3.2企業(yè)營運能力分析 6318143.3.3企業(yè)償債能力分析 7266463.3.4企業(yè)成長能力分析 7278914重慶長安汽車股份有限公司財務報表存在的問題 8317764.1資產(chǎn)負債率過高 8207924.2盈利能力不足 9302814.3企業(yè)發(fā)展能力弱 9218855重慶長安汽車股份有限公司財務報表的解決對策 9231305.1降低資產(chǎn)負債率 9315605.2增強企業(yè)盈利能力 1013125.3改善企業(yè)發(fā)展能力 10287096總結(jié) 1127165參考文獻 12

摘要：財務報表反映了公司的財務狀況和經(jīng)營成果。財務分析基于公司的年度財務報表，通過各種財務分析方法，對公司的財務信息進行詳細分析，以了解公司的經(jīng)營狀況。公司財務報表分析具有非常重要的理論和實踐意義。因此，本文以重慶長安汽車股份有限公司為研究對象。首先對公司進行簡要介紹，其次基于公司過去五年的財務數(shù)據(jù)作為分析的基礎，分析了公司的主要財務情況，并與同行業(yè)的公司進行比較分析，根據(jù)上述分析總結(jié)了公司發(fā)展中的一些問題，并提出適當?shù)母倪M建議。希望為我國汽車企業(yè)的財務管理提供參考。關鍵詞：重慶長安汽車；財務報表；盈利1引言加入WTO后，我國汽車產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展起來，自2009年產(chǎn)銷量超過世界各國，已成為世界第一，2021年，汽車產(chǎn)量2781.9萬輛，銷量2808.06萬輛，居世界汽車工業(yè)之首。從國產(chǎn)汽車近十多年的銷售業(yè)績看，國產(chǎn)汽車發(fā)展?jié)摿艽?，所蘊含的巨大發(fā)展?jié)撃苓€會帶動樂觀前景。中國國內(nèi)汽車市場受政府一些有力政策刺激，仍然保持了比較高的發(fā)展速度，成為全世界發(fā)展最迅速的市場之一。如今我國汽車市場的環(huán)境正在發(fā)生著改變，我國汽車品牌也將面臨著更劇烈的市場挑戰(zhàn)，所以汽車行業(yè)應該不斷適應市場的改變，尋求新的市場機會及利潤增長點以取得長足發(fā)展。要想增強國產(chǎn)汽車企業(yè)競爭力，就必須在汽車企業(yè)財務能力上予以充分關注。重慶長安汽車股份有限公司，主要是研發(fā)、制造、銷售全系列乘用車和商用車的汽車公司。分析重慶長安汽車股份有限公司財務報告可綜合反映其財務狀況，經(jīng)營成果及狀況，并可了解其總體財務經(jīng)營狀況，并在此基礎上制定了企業(yè)今后的發(fā)展戰(zhàn)略和增強經(jīng)營管理實效。由此對企業(yè)現(xiàn)存問題加以分析，并不斷做出調(diào)整并提出相應措施，以確保企業(yè)工作按照既定目標開展，助力企業(yè)長遠發(fā)展。2理論基礎2.1財務報表分析的界定財務報表分析，就是對企業(yè)財務報表中提供的資料進行處理，分析，對比，評價，說明。經(jīng)解剖，我們可以看到目前企業(yè)在資金上的狀況，以及企業(yè)經(jīng)管是否全面，企業(yè)這些工程是否可以為企業(yè)帶來良好的效益。同時，也可以通過分析后發(fā)現(xiàn)該公司經(jīng)營管理中出現(xiàn)的一些問題并針對這些問題給予解決。在財務報表分析中，趨勢分析法與比率分析法最為常見。趨勢分析法通過查看企業(yè)連續(xù)多個會計年度財務報表后，對企業(yè)各項業(yè)務波動狀況進行比較，從而能夠更直觀的了解企業(yè)各個方面所出現(xiàn)的問題。2.2財務報表分析的方法2.2.1比較分析法比較分析法就是把兩種或多種客觀事物拿出來加以比較，以達到對它們有了更深入的理解已認識到該事物某些規(guī)律。并且呢，還要根據(jù)前面的認識有一個清楚的評判。這種方法就是把今年與去年同一時間數(shù)值變化情況與選定的很重要的一部分進行比較。這不僅能了解到這些指標中的數(shù)據(jù)變化所形成的規(guī)則，也能了解到企業(yè)這些年的財務、運營等方面狀況。2.2.2趨勢分析法趨勢分析法，又稱趨勢預測法。就是為判斷某一指標增減，變動的趨勢，對某些項目在不同時期進行比對。在一定意義上，趨勢分析法就是比較分析法與比率分析法相結(jié)合重新應用的一種方法。本文就是通過比較兩個或兩個以上會計年度公司的同一數(shù)據(jù)，從而達到認識公司和找出問題并給出解決辦法的目的。2.2.3比率分析法這種方法通過計算某些相關指標來進一步評判企業(yè)的豐收與情況，同時還能熟悉企業(yè)未來的發(fā)展趨勢。同時，還是對有關指標進行分析的最基本手段。它是把同一個時間的不同數(shù)據(jù)來進行對比，通過算出的值來了解公司的情況。2.2.4因素分析法這是一種分析數(shù)據(jù)變化過程中所存在的所有元素對數(shù)據(jù)影響程度的方法。評判它們對所有要素及指標的影響程度，并解剖當年與計劃存在差異的關鍵原因。該方法操作起來相對簡單，需要工程人員有較多經(jīng)驗和熟悉產(chǎn)品，其適用場合為研究對象和對方有很大不同或時間較緊時，存在著沒有定量分析，主觀影響大兩方面較致命的弊端。3重慶長安汽車股份有限公司財務報表分析3.1重慶長安汽車股份有限公司概況重慶長安汽車股份有限公司，簡稱重慶長安汽車。2014年長安系中國品牌汽車生產(chǎn)銷售累計超過1000萬輛，是首家邁入“千萬俱樂部”行列的中國品牌。2021年4月，重慶長安汽車正式對外發(fā)布第三次創(chuàng)業(yè)計劃，以打造世界一流汽車企業(yè)為目標，向智能出行科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。國家發(fā)改委發(fā)布的2020至2021年度國家認定企業(yè)技術中心考核結(jié)果顯示，重慶長安汽車96.4位列全國第三和行業(yè)第一，研發(fā)實力已連續(xù)五屆10年居中國汽車行業(yè)首位。中國汽車工程學會科技獎勵工作委員會公布的2021年度中國汽車工業(yè)科學技術獎最終評選結(jié)果中，重慶長安汽車共獲得9個獎項，獲獎總?cè)藬?shù)位居汽車行業(yè)首位。重慶長安汽車董事長朱華榮2025年4月13日在全球伙伴大會上表示，重慶長安汽車將于2027年達到碳達峰水平，2045年達到碳中和水平，到2025年公司將發(fā)布超過30款新車型。重慶長安汽車新能源品牌長安深藍也在活動現(xiàn)場亮相。2025年8月29日重慶長安汽車第二屆科技生態(tài)大會期間，重慶長安汽車向外界正式推出重慶長安汽車智能品牌“諸葛智能”，并首次推出“新汽車”CD701原型車。3.2重慶長安汽車股份有限公司財務報表情況3.2.1資產(chǎn)負債表分析表1重慶長安汽車2020-2024年資產(chǎn)負債情況（單位：億元）數(shù)據(jù)來源：重慶長安汽車財務報告項目2020年2021年2022年2023年2024年總負債358.9442.3552.4631.6586.6所有者權益187.2254.6341.7433.5474.6總資產(chǎn)546.1696.9894.110651061未分配利潤85.37151.2239.0311.3351.8上表1反映了重慶長安汽車過去2020年資產(chǎn)，負債和所有者權益的變化情況，由此可以清晰地看到2020年至2024年間，重慶長安汽車總負債，所有者權益及總資產(chǎn)均呈上升趨勢，且上升幅度是總資產(chǎn)上升速度最快；2022-2024重慶長安汽車每年總負債與總資產(chǎn)較上年均有下降，但所有者權益這一塊仍在增長，表明公司權利日益集中。企業(yè)所有者權益提高了287.4億，有266.43億源于未分配利潤提高，這表明重慶長安汽車在最近幾年創(chuàng)造了巨大的利潤，實現(xiàn)企業(yè)自有資本迅速累積，但也能看到未分配利潤的增長也體現(xiàn)了重慶長安汽車伴隨汽車銷量增長，車企總體盈利能力增強。表2重慶長安汽車2020-2024年資產(chǎn)情況（單位：億元）數(shù)據(jù)來源：重慶長安汽車財務報告項目2020年2021年2022年2023年2024年應收賬款7.0467.5898.75514.9918.07固定資產(chǎn)143.7145.7139.1154.8190.4無形資產(chǎn)20.7628.7928.4334.4540.48從企業(yè)發(fā)展情況看，固定資產(chǎn)價值從2020年開始增長46.7億，并隨著企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)能擴充；無形資產(chǎn)增長由2020年20.76億上升到2024年40.48億，表明企業(yè)技術積累和研發(fā)投入確保了無形資產(chǎn)價值增長；重慶長安汽車因2020年開始銷售穩(wěn)步增長，2024年份銷售287.2萬臺，與經(jīng)銷商賬款結(jié)算大幅增加，企業(yè)應收款項賬面價值比2023年末上升3.08億至18.07億。表3重慶長安汽車2020-2024年負債構成變化情況（單位：億元）數(shù)據(jù)來源：重慶長安汽車財務報告項目2020年2021年2022年2023年2024年流動負債296.2393.2502.8599.9521.8非流動負債62.6949.0949.6231.6364.83負債合計358.9442.3552.4631.6586.6對重慶長安汽車負債構成情況進行分析，流動負債從2020年296.2億至2024年為521.8億，對其財務報告企業(yè)應付賬款增加189.74億進行分析，應付賬款增長的主要原因在于產(chǎn)能的提高和原材料及其他貨物采購水平的提高，應付賬款賬齡以一年以內(nèi)為主，企業(yè)應合理運用信用政策和應付賬款來減少與企業(yè)有關的財務費用。但是，我們還應該清醒地認識到，短期流動負債增加將使企業(yè)面臨著償還短期債務和應付款項之間的危險，而且企業(yè)還沒有繼續(xù)擴大產(chǎn)能購進原料用于生產(chǎn)，應做好產(chǎn)品銷售情況和經(jīng)銷商存貨等保有量調(diào)查、合理估算工作，不應盲目利用應付賬款擴大生產(chǎn)能力，銷量預期應確保合理估算。3.2.2利潤表分析表4重慶長安汽車2020-2024年利潤表（單位：億元）數(shù)據(jù)來源：重慶長安汽車財務報告項目2020年2021年2022年2023年2024年營業(yè)總收入391.4529.1667.7785.4800.1營業(yè)總成本407.2538.4666.8787.0814.2利潤總額31.7975.39100.1103.571.81凈利潤33.6975.6199.23102.872.08如上表所示，重慶長安汽車營業(yè)總收入在2020年至2024年間不斷上升，2024年為800.1億元，但2023年至2024年間一年間增長幅度有所下降，與近年來市場低迷、大環(huán)境不容樂觀有關，但公司營業(yè)總收入仍在持續(xù)增長；同理，重慶長安汽車2020年到2024年之間的營業(yè)總成本也是逐年增長，在2022到2024年，成本增長放緩，這與這段時間公司采取的去庫存，開源節(jié)流，節(jié)約成本有關系；根據(jù)利潤總額與凈利潤這一塊來分析，重慶長安汽車在2020年到2023年間利潤一直在增長，但在2023年時增幅已非常小，在2024年時，利潤總額與凈利潤比去年減少不少，這表明目前重慶長安汽車及其他傳統(tǒng)行業(yè)在大環(huán)境影響下利潤均有減少。3.2.3現(xiàn)金流量表分析表5重慶長安汽車2022-2024年現(xiàn)金流量表（單位：億元）數(shù)據(jù)來源：重慶長安汽車財務報告項目2022年2023年2024年經(jīng)營活動現(xiàn)金流入327785231670872926740經(jīng)營活動現(xiàn)金流出353943524432162443216經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-261583-46764483524投資活動現(xiàn)金流入438295799652241246投資活動現(xiàn)金流出10719571262228508700投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-633662-462576-267454籌資活動現(xiàn)金流入169011523092811513689籌資活動現(xiàn)金流出86453016585591878244籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額825584650722-364554根據(jù)表5的數(shù)據(jù)來看，2022-2024年重慶長安汽車的現(xiàn)金流入上漲百分之36.63后，又在2024年下降了百分之34.45，然而在現(xiàn)金流出方面卻是每年上漲的情況。2022-2024年間，企業(yè)開展融資形成流量凈額逐年呈下降趨勢。2023年凈額仍是2022年基礎上下降的百分比21.18，這一指標值為65.07億元。2024年是-364554億元，與2023年相比減少156.05%，2024年總體降幅相當大，并保持負增長，可了解到重慶長安汽車在募集資金時投入巨額現(xiàn)金，公司陷入發(fā)展困境。2022到2024年間重慶長安汽車投資活動現(xiàn)金流量凈額都為較大的負值，這意味著投資流入與投資流出比起來要小得多。2023年與2022年和一時期相比下降36.99%，與2023年和一時期相比2024年上升72.96%，表明當期償還債務、分配股利以及其他數(shù)額均大于流入股權或者借款投資，盡管2022-2024年間各年度投資所帶來的凈收益不斷增加，但2022-2024年間凈額仍處于負值，仍需隨時關注改善。重慶長安汽車經(jīng)營活動現(xiàn)金價值從2022年到2024年間逐年下降，2023年流出比2022年下降3.38%，但是流入的值減少了30.97%，2024年經(jīng)營活動現(xiàn)金流入在2023年的基礎上減少了7.59%，而且流出沒有變化?？傮w而言，重慶長安汽車經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額2024年時出現(xiàn)大幅反彈，與2023年同一時期相比增長1133.97%。表明重慶長安汽車經(jīng)營所帶來的資金收支失衡且風險較高，2024年度得到了改善，經(jīng)營情況較好，存在進一步提升空間。3.3重慶長安汽車股份有限公司財務報表分析3.3.1企業(yè)盈利能力分析表52020-2024年四大車企盈利能力對比表總資產(chǎn)利潤率（%）2020年2021年2022年2023年2024年重慶長安汽車6.9712.2212.4710.496.78上汽集團10.309.708.657.987.17比亞迪1.070.873.004.213.04長城汽車17.3014.1112.1012.854.97圖12020-2024年四大車企盈利能力趨勢從表5和圖1中可以看出，四大車企2020年至2024年5年盈利能力均呈下降態(tài)勢，與市場環(huán)境有關，另一方面，與同行業(yè)相比，重慶長安汽車盈利能力起伏增大，在這些年出現(xiàn)了明顯的上升階段和較為嚴重的下降階段，盈利能力與其他車企相比，還行，屬中等偏下水平，在這個水平上，比亞迪利潤最低，跟比亞迪發(fā)展新能源、無人駕駛技術有一定關系，投資回報持續(xù)時間較長，所以，利潤較弱。3.3.2企業(yè)營運能力分析表62020-2024年四大車企營運能力對比表總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2020年2021年2022年2023年2024年重慶長安汽車0.770.860.840.800.75上汽集團1.641.601.451.371.33比亞迪0.730.680.760.790.66長城汽車1.191.101.141.201.00圖22020-2024年四大車企營運能力趨勢從表6和圖2可以看出，2020年至2024年間我國四大汽車制造企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率最多的是上汽集團，最低屬比亞迪，而重慶長安汽車總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率則屬較低水平。總體上看，四大車企總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在這些年都呈下降態(tài)勢，側(cè)面反映出企業(yè)營運能力下降，也和目前市場大環(huán)境有較大關系。3.3.3企業(yè)償債能力分析表72020-2024年四大車企償債能力對比表資產(chǎn)負債率（%）2020年2021年2022年2023年2024年重慶長安汽車65.0763.4761.7859.3055.28上汽集團56.7155.4158.7860.2062.39比亞迪67.4669.2668.8061.8166.33長城汽車46.7645.3646.6248.7055.44圖32020-2024年四大車企償債能力趨勢從表7和圖3可以看出，2020年至2024年間我國四大汽車制造企業(yè)資產(chǎn)負債率最低者屬長城汽車，但，長城汽車總體上看，這些年資產(chǎn)負債率呈上升態(tài)勢，重慶長安汽車資產(chǎn)負債率呈下降態(tài)勢，2024年度資產(chǎn)負債率持平，上汽集團與比亞迪資產(chǎn)負債率總體上，較為相近，只不過，重慶長安汽車呈下降態(tài)勢，而上汽集團則呈增長態(tài)勢。3.3.4企業(yè)成長能力分析表82020-2024年四大車企成長能力對比表凈資產(chǎn)收益率（%）2020年2021年2022年2023年2024年重慶長安汽車20.4434.2033.1426.8115.65上汽集團19.0718.9717.9117.5316.87比亞迪2.581.8410.2212.917.76長城汽車33.4126.3522.4724.7310.48圖42020-2024年四大車企成長能力趨勢根據(jù)圖4及表8顯示，四大車企2020年至2024年凈資產(chǎn)收益率波動較大，既有增長階段，又有下降階段，這跟市場大環(huán)境有關，另一方面重慶長安汽車成長能力比同行業(yè)波動幅度最大，這些年都有一個大的成長階段，又到了下滑較為嚴重的時期，收益能力與其他車企相比，還算不錯，屬中等偏下水平，而在這個水平上，比亞迪利潤最低，這跟比亞迪研發(fā)新能源、無人駕駛技術有一定的關系，投資回報持續(xù)時間相對較長，所以短期內(nèi)成長能力仍然較小。4重慶長安汽車股份有限公司財務報表存在的問題4.1資產(chǎn)負債率過高可以根據(jù)近五年重慶長安汽車負債表的數(shù)據(jù)得出，公司負債情況有所好轉(zhuǎn)，但是存在一定的負債金額。企業(yè)在資金流入上也不是很好。投資活動現(xiàn)金流出的2022由1071957億元降至508700億元。這說明企業(yè)運行過程中資金周轉(zhuǎn)方面存在著較為嚴重的問題，而這正是誘發(fā)企業(yè)資產(chǎn)流動的一個重要因素。在債務這一塊，流動負債由2020年的296.2億元變?yōu)?024年的521.8億元；非流動負債從2020年的62.69億元降至2021年的49.09億元，2022年緩慢上升至49.62億元，2023年降至31.63億元，2024年降至64.83億元。重慶長安汽車對短期資金有較為過分的依賴，持有長期資金并不符合標準，可以看出重慶長安汽車存在著十分嚴峻的流動性風險。以上分析可知，重慶長安汽車這三年負債率均在69%以上，這從側(cè)面表明重慶長安汽車戰(zhàn)略上是不穩(wěn)定的，就外部資金而言有更多可以利用的資金，而就減少風險而言仍需作出進一步計劃。4.2盈利能力不足從重慶長安汽車財務報表中可以看出，重慶長安汽車資本投入資金量巨大，需要不斷地進行資本投入才能獲得自身健康持續(xù)發(fā)展。汽車制造行業(yè)具有和其他產(chǎn)業(yè)相同的格局，投入成本相對較高，且風險方面也很難預估。重慶長安汽車2023年業(yè)績還算不錯，但是2024年因運營問題營業(yè)利潤較上年同期下降了42.6%，2024年經(jīng)過調(diào)整，此后也出現(xiàn)了一些反彈，但這些相關指標總體上也還處于低位，也算是盈利能力不高的一個標志。就汽車行業(yè)而言，早期投入成本相對較高，但利潤上存在天大的未知數(shù)，而風險則是無處不在，這或許也是使流入資金較少的原因。4.3企業(yè)發(fā)展能力弱重慶長安汽車總資產(chǎn)利潤率偏低，四家車企相比，僅略高于比亞迪公司一點。2020年公司總資產(chǎn)利潤率6.97%，是業(yè)內(nèi)較低的水平，經(jīng)過數(shù)年的變動，2022年公司總資產(chǎn)利潤率略高，達到12.47%。但是2024年成為6.78%反映出重慶長安汽車盈利能力較差，長期發(fā)展不穩(wěn)定。重慶長安汽車總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在2020年為0.77至2024年為0.75之間，相對于其他企業(yè)而言周轉(zhuǎn)率較低，說明重慶長安汽車經(jīng)管存在較大問題，進而變相造成利潤惡化，重慶長安汽車有更多機會擴大經(jīng)營，加強公司發(fā)展能力，也已成為亟待解決的焦點問題之一。重慶長安汽車凈資產(chǎn)收益率由2020年的20.44%上升，其中正處于上升趨勢，但是在2024年迅速大跌，收益率達到15.65%。之所以會出現(xiàn)這種情況，是因為重慶長安汽車資產(chǎn)規(guī)模在下降。因此，重慶長安汽車后期發(fā)展有目標有戰(zhàn)略至關重要。5重慶長安汽車股份有限公司財務報表的解決對策5.1降低資產(chǎn)負債率一是有效地利用經(jīng)費。企業(yè)要對資金支付與回收時間進行合理預期，資金收支安全期可用于投資以增加企業(yè)現(xiàn)金流入；強化企業(yè)資產(chǎn)管理以減少資金流動時可能出現(xiàn)的各種風險。必須對企業(yè)已有資金進行合理規(guī)劃，并對其進行有效管理和投入，逐步做到資金在各項資產(chǎn)之間合理配置，繼而增強資金使用效益。二是減少經(jīng)費占用率。企業(yè)有大量應收賬款和積壓庫存商品占用了企業(yè)資金，不利于合理使用，提高了資金占用程度，使用效率下降。一方面有積壓庫存商品，可能是因為企業(yè)銷售政策不盡合理或企業(yè)制造了新商品，而且新商品性價比要高于舊商品，消費者購買新產(chǎn)品造成企業(yè)庫存商品積壓。在此背景下企業(yè)應該對新產(chǎn)品重新定價或者將新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品捆綁出售，并通過以上方式促進舊產(chǎn)品出售、減少舊產(chǎn)品庫存、提高資金使用效益；另一方面企業(yè)因銷售政策過松等原因使得應收賬款大幅增加，而應收賬款作為企業(yè)資金中的一個重要部分也因應收賬款占用較多而增加，企業(yè)真正可用來周轉(zhuǎn)的資金量大幅減少，機會成本也相應提高，所以企業(yè)要結(jié)合自身條件合理地制定銷售政策并嚴格控制應收賬款增長，降低應收賬款在企業(yè)資金中所占比例，以強化企業(yè)資產(chǎn)使用效益。5.2增強企業(yè)盈利能力一是對企業(yè)成本費用支出進行控制，并在確保產(chǎn)品質(zhì)量不改變的前提下尋求減少有關成本費用支出。比如對產(chǎn)品工藝進行調(diào)整時，汽車部分零部件工藝太過復雜以致超出產(chǎn)品匹配度范圍，企業(yè)應在確保產(chǎn)品總體性能不發(fā)生變化的前提下減少工藝復雜程度，這樣就能極大地降低成本；尋找替代用于生產(chǎn)的原料，部分生產(chǎn)原料較為匱乏或只能從進口中獲得，這時企業(yè)各相關部門間應在保證品質(zhì)的同時主動尋求該種生產(chǎn)原料的替代原料，這樣可以極大地減少原料上的成本支出。二是要制定合理銷售政策以實現(xiàn)銷售促進。產(chǎn)品銷售對企業(yè)取得利潤至關重要，在公司產(chǎn)品屬彈性大的情況下，企業(yè)可根據(jù)其彈性的大小而采用不同銷售策略，可采用薄利多銷，以增加銷售量為手段提高企業(yè)利潤；當產(chǎn)品是一種彈性很小的商品，這時商家降價出售明顯不聰明，用這種方式出售將給商家?guī)頁p失，這時商家可適當提高產(chǎn)品價格以增加盈利；企業(yè)還可利用商業(yè)折扣在不改變產(chǎn)品成本的前提下增加產(chǎn)品銷售量，從而增加盈利。三是塑造核心競爭力。當前市場競爭越來越激烈，只有緊跟時代步伐，刻苦鉆研先進生產(chǎn)技術、不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構和提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷增強自主創(chuàng)新能力，積極地生產(chǎn)更多具有新意和特色的商品，才能夠讓企業(yè)在競爭激烈的市場上更加具有競爭力。5.3改善企業(yè)發(fā)展能力一是加大研發(fā)合作力度。研發(fā)合作包括公司和其他企業(yè)間技術聯(lián)盟和技術合資等企業(yè)合作模式，伴隨著汽車行業(yè)的迅猛發(fā)展，行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越激烈，企業(yè)間逐步形成了聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品和其他創(chuàng)新活動技術聯(lián)盟。而新產(chǎn)品的開發(fā)和研制需要大批掌握專業(yè)技術知識和創(chuàng)新型人才，需要投入大量的研究開發(fā)資源和耗費大量財力物力，可資源數(shù)量永遠是有限的，在產(chǎn)品市場競爭激烈的情況下，如果企業(yè)獨自從事研發(fā)活動，必然會造成資源重復投入和資源利用率下降。通過企業(yè)之間的研發(fā)合作，形成研發(fā)合力既有助于企業(yè)之間創(chuàng)新型人才互相交流思想開創(chuàng)新的思路，也有助于提升有限資源利用率。二是強化銷售合作。所謂銷售合作，就是企業(yè)間為開拓銷售市場，提高自身競爭力，攜手合作開發(fā)和運用市場機會。銷售合作既有橫向合作也有縱向合作。橫向合作通過看不見的“鏈子”將各利益相關企業(yè)聯(lián)系起來，讓各企業(yè)結(jié)成命運共同體，這樣可以提高各企業(yè)抵御風險的能力?？v向合作主要有銷售代理和特許經(jīng)營兩種合作形式，通過這種形式來增加公司銷售量和改善公司銷售業(yè)績。

6總結(jié)本論文在簡明扼要地介紹重慶長安汽車公司概況的情況下，通過分別對該公司的資產(chǎn)負債表，及利潤表進行了詳細分析，并在此基礎上與同行業(yè)公司做比較，反映了重慶長安汽車主要存在如下幾個問題：資產(chǎn)結(jié)構不盡合理，負債在總資產(chǎn)中所占比例過大；償還長期債務和短期債務面臨更大壓力；公司資產(chǎn)規(guī)模呈萎縮態(tài)勢；盈利能力弱。接著再通過分析重慶長安償債能力、營運能力、盈利能力和發(fā)展能力等指標，進一步反映重慶長安償還債務壓力較大，盈利能力中存在的弱勢、公司內(nèi)日常銷售管理中存在的不足以及對未來前景令人擔憂等問題，并通過對這些問題的分析提出相應的解決辦法，希望能夠?qū)χ貞c長安汽車類企業(yè)應對企業(yè)財務管理問題、合理開發(fā)、良性發(fā)展有所裨益。

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