中國(guó)人壽營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法規(guī)定

中國(guó)人壽營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法規(guī)定PAGEPAGE26中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法（D版）目錄TOC\o"1-1"\h\z\u第一章總則 2第二章組織架構(gòu) 2第三章人員招募 3第四章職級(jí)與職責(zé) 4第五章管轄關(guān)系與培育關(guān)系 5第六章委托報(bào)酬 9第七章品質(zhì)管理 17第八章考核 17第九章法律責(zé)任和解約處理 25第十章附則 25

第一章總則第一條為了對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司（下稱(chēng)公司）委托的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的管理，根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》和《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》等法律、法規(guī)和規(guī)章，特制定本辦法。第二條本辦法中所稱(chēng)“保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員”是指符合保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)制定的《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，具有保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員資格，與公司簽訂《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員保險(xiǎn)代理合同》（A類(lèi)），向公司收取代理手續(xù)費(fèi)，并在公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。本辦法中所稱(chēng)“津貼”、“獎(jiǎng)”、“獎(jiǎng)勵(lì)”是指保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員達(dá)到公司相應(yīng)的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司支付的委托報(bào)酬。本辦法中所稱(chēng)“代理職級(jí)”是指保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員達(dá)到公司規(guī)定的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所對(duì)應(yīng)的代理級(jí)別。本辦法中所稱(chēng)“代理職責(zé)”是指達(dá)到一定代理級(jí)別所應(yīng)履行的相應(yīng)職責(zé)。本辦法中相關(guān)用語(yǔ)簡(jiǎn)稱(chēng)如下：“代理職級(jí)”簡(jiǎn)稱(chēng)為“職級(jí)”，“代理職責(zé)”簡(jiǎn)稱(chēng)為“職責(zé)”，“代理職級(jí)評(píng)估和認(rèn)定”簡(jiǎn)稱(chēng)為“考核”，“代理職級(jí)提升”簡(jiǎn)稱(chēng)為“晉升”，“代理職級(jí)下降”簡(jiǎn)稱(chēng)為“降級(jí)”。第三條保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員從事的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)必須遵守國(guó)家的法律、法規(guī)、規(guī)章和公司的相關(guān)規(guī)定。第四條本辦法及相關(guān)文件內(nèi)容，均不直接或間接構(gòu)成公司與保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員之間存在勞動(dòng)關(guān)系或勞動(dòng)合同關(guān)系的依據(jù)。第二章組織架構(gòu)第五條各級(jí)分公司設(shè)立的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理部門(mén)，為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理工作的職能部門(mén)，接受上級(jí)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理部門(mén)的指導(dǎo)監(jiān)督。第六條市級(jí)公司下設(shè)分支機(jī)構(gòu)（市、縣公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部或支公司）為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理的基本單位，依次下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)處和營(yíng)銷(xiāo)組。分別由區(qū)域總監(jiān)職級(jí)、處經(jīng)理職級(jí)和組經(jīng)理職級(jí)主管履行管理職責(zé)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的稱(chēng)謂為：支公司或營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部名稱(chēng)+營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)第三章人員招募第七條保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員簽約的基本條件：（一）年齡在18－50加下劃線的指標(biāo)為參考標(biāo)準(zhǔn)，各省級(jí)分公司可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。下同。周歲之間；加下劃線的指標(biāo)為參考標(biāo)準(zhǔn)，各省級(jí)分公司可根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。下同。（二）具有符合當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求的學(xué)歷；（三）品行端正，身體健康，具有完全民事行為能力；（四）持有《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員資格證書(shū)》。第八條有下列情形之一者不得簽約：（一）有不良嗜好，有犯罪記錄的；（二）因違反《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》而被公司或其他保險(xiǎn)公司解除保險(xiǎn)代理合同的。第九條待簽約人員必須提供下列材料：（一）《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員登記表》；（二）本人最高學(xué)歷證明原件和復(fù)印件，身份證原件和復(fù)印件；（三）《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員資格證書(shū)》原件；（四）近期一寸免冠照片；（五）公司認(rèn)為必需的其他資料。第十條保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員簽約程序如下：（一）待簽約人員由推薦主管進(jìn)行初審后，填寫(xiě)《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員登記表》，再由公司審核確認(rèn)。（二）符合條件的待簽約人員應(yīng)按公司要求參加培訓(xùn)，并通過(guò)培訓(xùn)考試。（三）待簽約人員需由保險(xiǎn)代理合同規(guī)定的兩名保證人對(duì)其提供擔(dān)保。（四）待簽約人員應(yīng)向公司交納一定數(shù)額的保證金。與公司簽訂《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員保險(xiǎn)代理合同》（A類(lèi)）后，由公司核發(fā)《保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)》。保證金在保險(xiǎn)代理合同有效期間由公司負(fù)責(zé)保管，保險(xiǎn)代理合同終止后，如無(wú)債務(wù)問(wèn)題則無(wú)息全額返還。（五）各分公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理部門(mén)應(yīng)按公司有關(guān)規(guī)定，為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員建立個(gè)人檔案。第四章職級(jí)與職責(zé)第十一條保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分為兩個(gè)系列：（一）業(yè)務(wù)系列：包括業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理四級(jí)。（二）主管系列：包括組經(jīng)理、處經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)三級(jí)，分別管轄營(yíng)銷(xiāo)組、營(yíng)銷(xiāo)處和營(yíng)銷(xiāo)區(qū)。組經(jīng)理級(jí)主管分設(shè)組經(jīng)理、高級(jí)組經(jīng)理和資深組經(jīng)理三檔；處經(jīng)理級(jí)主管分設(shè)處經(jīng)理、高級(jí)處經(jīng)理和資深處經(jīng)理三檔；區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管分設(shè)區(qū)域總監(jiān)和高級(jí)區(qū)域總監(jiān)兩檔。第十二條業(yè)務(wù)系列和主管系列之間可以相互轉(zhuǎn)換：（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理符合業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理?xiàng)l件的，可申請(qǐng)轉(zhuǎn)為組經(jīng)理。（二）各級(jí)主管可根據(jù)本人業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。當(dāng)主管個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到所轉(zhuǎn)換職級(jí)維持考核條件，可提出轉(zhuǎn)換系列申請(qǐng)。組經(jīng)理轉(zhuǎn)系列為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理須任組經(jīng)理滿12個(gè)月。第十三條業(yè)務(wù)系列和主管系列轉(zhuǎn)換系列的程序：（一）由本人填寫(xiě)《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)換系列職級(jí)變動(dòng)申請(qǐng)審批表》，向公司書(shū)面提出轉(zhuǎn)換系列申請(qǐng)。（二）保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)換系列由市分公司或上級(jí)分公司審核批準(zhǔn)（業(yè)務(wù)系列人員轉(zhuǎn)換主管系列必須通過(guò)晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試），再由公司根據(jù)本人最近考核結(jié)果確定其轉(zhuǎn)換系列后的相應(yīng)職級(jí)，并在其所在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部予以公布。第十四條業(yè)務(wù)系列與主管系列人員的職責(zé)：（一）業(yè)務(wù)系列人員（業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理）的職責(zé)：1．尋找準(zhǔn)客戶(hù)（包括：接洽、需求分析、設(shè)計(jì)投保方案、方案講解），銷(xiāo)售保險(xiǎn)單（包括：促成和遞送保單），協(xié)助客戶(hù)繳納保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；2．為客戶(hù)提供售后服務(wù)（包括客戶(hù)回訪、協(xié)助客戶(hù)繳納續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)、滿足客戶(hù)相關(guān)保單服務(wù)需求、協(xié)助公司處理保全和給付事宜等）；3．參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)等活動(dòng)，向公司匯報(bào)代理業(yè)務(wù)情況；4．遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他相關(guān)事項(xiàng)。（二）組經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)：1．同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)（1－4項(xiàng)）；2．對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行輔導(dǎo)、培訓(xùn)和陪訪；3．積極主動(dòng)推薦新人；4．培育組經(jīng)理；5．對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日?；顒?dòng)管理；6．協(xié)助上級(jí)主管實(shí)施團(tuán)隊(duì)日常管理。（三）處經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)：1．同組經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)（1－6項(xiàng)）；2．對(duì)直轄組經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理與輔導(dǎo)；3．積極發(fā)展組織，培育組經(jīng)理、處經(jīng)理；4．確保直轄處各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成；5．制定與實(shí)施直轄處發(fā)展計(jì)劃，組織直轄處的經(jīng)營(yíng)管理。（四）區(qū)域總監(jiān)職級(jí)主管的職責(zé)：1．同處經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)（1－5項(xiàng)）；2．對(duì)直轄處經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理與輔導(dǎo)；3．積極發(fā)展組織，培育組經(jīng)理、處經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)；4．確保直轄區(qū)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成；5．制定與實(shí)施直轄區(qū)發(fā)展計(jì)劃，組織直轄區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理；6．建立與維護(hù)區(qū)域公共關(guān)系。第五章管轄關(guān)系與培育關(guān)系第十五條組經(jīng)理級(jí)主管管轄營(yíng)銷(xiāo)組，處經(jīng)理級(jí)主管管轄營(yíng)銷(xiāo)處，區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管管轄營(yíng)銷(xiāo)區(qū)。各級(jí)主管與其直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員組成該主管的直轄組，處經(jīng)理（或區(qū)域總監(jiān)）級(jí)主管的直轄組及其直接管轄的營(yíng)銷(xiāo)組構(gòu)成該主管的直轄處，區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管的直轄組及其管轄的營(yíng)銷(xiāo)組、營(yíng)銷(xiāo)處構(gòu)成該主管的直轄區(qū)。第十六條營(yíng)銷(xiāo)員與其推薦的新簽約人員之間形成推薦關(guān)系，推薦關(guān)系可以為多重。關(guān)于新人的組織歸屬有如下規(guī)定：（一）主管推薦的新人，歸入該主管的直轄組；業(yè)務(wù)系列人員推薦的新人，暫歸入推薦人直接主管的直轄組；（二）業(yè)務(wù)系列人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員均回歸至其轄下；若被推薦人先于推薦人晉升為主管，被推薦人及與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員均不再回歸給推薦人。第十七條培育關(guān)系有三種類(lèi)型：培育組、培育處和培育區(qū)。（一）培育組培育組關(guān)系包括直接培育組、間接培育組和多重培育組。直接培育組是指各級(jí)主管直轄組中培育出新的組經(jīng)理。當(dāng)主管A直轄的業(yè)務(wù)系列人員B晉升為組經(jīng)理時(shí)，B及與其具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員組成新的營(yíng)銷(xiāo)組，A與B形成直接培育組關(guān)系，A直接培育B；若B直接培育組經(jīng)理C，則A與C形成間接培育組關(guān)系；若C直接培育組經(jīng)理D，則A與D形成多重培育組關(guān)系。（二）培育處培育處關(guān)系包括直接培育處、間接培育處和多重培育處。直接培育處是指處經(jīng)理級(jí)或區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管的直轄處中培育出新的處經(jīng)理。當(dāng)主管A轄下組經(jīng)理B晉升為處經(jīng)理時(shí)，B的直轄組及與B具有培育關(guān)系的各檔營(yíng)銷(xiāo)組構(gòu)成新的營(yíng)銷(xiāo)處；A與B形成直接培育處關(guān)系，A直接培育B；若B直接培育處經(jīng)理C，則A與C形成間接培育處關(guān)系；若C直接培育處經(jīng)理D，則A與D形成多重培育處關(guān)系。（三）培育區(qū)培育區(qū)關(guān)系包括直接培育區(qū)、間接培育區(qū)。直接培育區(qū)是指區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管直轄區(qū)中培育出新的區(qū)域總監(jiān)。當(dāng)區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管A轄下的處經(jīng)理B晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，B的直轄處及與B具有培育關(guān)系的各檔營(yíng)銷(xiāo)處構(gòu)成新的營(yíng)銷(xiāo)區(qū)；A與B形成直接培育區(qū)關(guān)系，A直接培育B；若B直接培育區(qū)域總監(jiān)C，則A與C形成間接培育區(qū)關(guān)系。第十八條有關(guān)培育組關(guān)系和利益的說(shuō)明培育組關(guān)系成立的前提是培育者為主管且被培育者職級(jí)為組經(jīng)理級(jí)。（一）主管A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，A對(duì)B、B對(duì)C享有直接培育組利益，A對(duì)C享有間接培育組利益；若B降級(jí)至業(yè)務(wù)系列或轉(zhuǎn)系列，A與B、B與C不再具有培育組關(guān)系，培育組利益不再發(fā)放，但A與C的間接培育組關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育組利益；此后，若B再次晉升為組經(jīng)理，A與B重新建立直接培育組關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育組津貼，但B對(duì)C的直接培育組關(guān)系與直接培育組利益均不再恢復(fù)。（二）組經(jīng)理A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，若B先于A晉升為處經(jīng)理，A與B、A與C的培育組關(guān)系終止；此后，當(dāng)B降級(jí)為組經(jīng)理時(shí)，A對(duì)B、A對(duì)C的培育組關(guān)系和培育組利益均不再恢復(fù)。第十九條有關(guān)培育處關(guān)系和利益的說(shuō)明培育處關(guān)系成立的前提是培育者為處經(jīng)理或以上職級(jí)，且被培育者職級(jí)為處經(jīng)理級(jí)。（一）主管A直接培育處經(jīng)理B，B直接培育處經(jīng)理C，A對(duì)B、B對(duì)C享有直接培育處利益，A對(duì)C享有間接培育處利益。若B降級(jí)至組經(jīng)理級(jí)或轉(zhuǎn)系列，則：1．A與B、B與C不再具有直接培育處關(guān)系，直接培育處利益不再發(fā)放；A與C的間接培育處關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育處利益；2．若B降級(jí)為組經(jīng)理級(jí)，A與B恢復(fù)B晉升處經(jīng)理前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對(duì)應(yīng)的利益保持不變；3．若B再次晉升為處經(jīng)理，A與B重新建立直接培育處關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育處津貼，但B對(duì)C的直接培育處關(guān)系與直接培育處利益均不再恢復(fù)。（二）處經(jīng)理A直接培育處經(jīng)理B，B直接培育處經(jīng)理C，若B先于A晉升為區(qū)域總監(jiān)，A與B、A與C的培育處關(guān)系終止；此后，當(dāng)B降級(jí)為處經(jīng)理時(shí)，A對(duì)B、A對(duì)C的培育處關(guān)系和培育處利益均不再恢復(fù)。第二十條有關(guān)培育區(qū)關(guān)系和利益的說(shuō)明培育區(qū)關(guān)系成立的前提是培育者和被培育者均為區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管。（一）主管A直接培育區(qū)域總監(jiān)B，B直接培育區(qū)域總監(jiān)C，A對(duì)B、B對(duì)C享有直接培育區(qū)利益，A對(duì)C享有間接培育區(qū)利益。若B降級(jí)至處經(jīng)理級(jí)或轉(zhuǎn)系列，則：1．A與B、B與C不再具有直接培育區(qū)關(guān)系，直接培育區(qū)利益不再發(fā)放；A與C的間接培育區(qū)關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育區(qū)利益；2．若B降級(jí)為處經(jīng)理級(jí)，A與B恢復(fù)B晉升區(qū)域總監(jiān)前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第二年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對(duì)應(yīng)的利益保持不變；3．若B再次晉升為區(qū)域總監(jiān)，A與B重新建立直接培育區(qū)關(guān)系，A按第二年度的津貼比例提取B的直接培育區(qū)津貼，但B對(duì)C的直接培育區(qū)關(guān)系與直接培育區(qū)利益均不再恢復(fù)。（二）區(qū)域總監(jiān)A培育區(qū)域總監(jiān)B，當(dāng)A降級(jí)至區(qū)域總監(jiān)以下職級(jí)或轉(zhuǎn)系列時(shí)，A與B的培育區(qū)關(guān)系終止；此后，A再重新晉升為區(qū)域總監(jiān)，A對(duì)B的培育關(guān)系與培育利益也不再恢復(fù)。第二十一條同步晉升（降級(jí)）的處理具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員同時(shí)晉升或轉(zhuǎn)系列為組經(jīng)理時(shí)，彼此建立培育組關(guān)系；具有培育關(guān)系的同檔主管同時(shí)跨級(jí)晉升（降級(jí)）跨級(jí)晉升是指資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理，或資深處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)。跨級(jí)晉升是指資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理，或資深處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)。第二十二條主管的管轄關(guān)系同級(jí)的各檔主管互不管轄；區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管管轄與其有培育關(guān)系的各檔組經(jīng)理和處經(jīng)理，處經(jīng)理級(jí)主管管轄與其具有培育關(guān)系的各檔組經(jīng)理。組經(jīng)理直轄組人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉升的組經(jīng)理歸屬上級(jí)主管管轄，原組經(jīng)理與其建立培育組關(guān)系；當(dāng)原組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，重新管轄其培育的組經(jīng)理。處經(jīng)理管轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉升的處經(jīng)理歸屬上級(jí)區(qū)域總監(jiān)管轄，原處經(jīng)理與其建立培育處關(guān)系；當(dāng)原處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)時(shí)，重新管轄其培育的處經(jīng)理。區(qū)域總監(jiān)管轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系，原區(qū)域總監(jiān)與其建立培育區(qū)關(guān)系。第二十三條主管降級(jí)的處理（一）組經(jīng)理降級(jí)為業(yè)務(wù)系列、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其直轄組人員回歸其直接培育人；直接培育人不存在的，回歸至原直接培育人的上一級(jí)培育人，依此類(lèi)推。如無(wú)培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（二）處經(jīng)理降級(jí)為組經(jīng)理級(jí)、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其營(yíng)銷(xiāo)處歸屬其直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級(jí)培育人，依此類(lèi)推。如無(wú)培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（三）區(qū)域總監(jiān)降級(jí)為處經(jīng)理級(jí)、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其營(yíng)銷(xiāo)區(qū)歸屬其直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級(jí)培育人，依此類(lèi)推。如無(wú)培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。第二十四條未經(jīng)雙方直接主管、直接培育人、直接推薦人及公司同意，各級(jí)主管與業(yè)務(wù)系列人員的組織歸屬、推薦關(guān)系、管轄關(guān)系和培育關(guān)系一律不得變動(dòng)。第六章委托報(bào)酬第二十五條各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以享受的委托報(bào)酬如下表所示：項(xiàng)目名稱(chēng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理各檔組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)域總監(jiān)組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理資深組經(jīng)理傭金√√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√√√√潛力新人獎(jiǎng)√√√推薦新人獎(jiǎng)√√√√√√√√√伯樂(lè)獎(jiǎng)√√√√√√√√直轄組津貼√√√√√培育組津貼√√√√√培育組經(jīng)理獎(jiǎng)√√√√√績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)√√√新主管特別津貼√√√處經(jīng)理直轄津貼√責(zé)任津貼√√培育處津貼√√直轄區(qū)津貼√培育區(qū)津貼√公司對(duì)核發(fā)各項(xiàng)津貼和獎(jiǎng)勵(lì)之前終止保險(xiǎn)代理合同的人員，不予支付各項(xiàng)津貼和獎(jiǎng)勵(lì)。第二十六條各級(jí)業(yè)務(wù)系列人員享受的委托報(bào)酬（一）傭金——按《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員代理手續(xù)費(fèi)支付規(guī)定》執(zhí)行。（二）新人津貼從新人簽訂代理合同當(dāng)月起的12個(gè)月內(nèi)，每月按其當(dāng)月FYC計(jì)發(fā)新人津貼。營(yíng)銷(xiāo)員解約后重新簽約者不享受新人津貼。簽約時(shí)非業(yè)務(wù)員職級(jí)人員不享受新人津貼。新人津貼=新人津貼類(lèi)型×新人品質(zhì)系數(shù)按照新人的年齡和學(xué)歷，新人津貼分為新秀版、新銳版和新銳加強(qiáng)版三種類(lèi)型新人津貼。1.若新人年齡小于25歲，或大于40歲，享有新秀版新人津貼；2.若新人年齡在25（含）－40（含）歲（分公司可視實(shí)際情況在總公司規(guī)定的年齡區(qū)間內(nèi)調(diào)整，但不得突破總公司規(guī)定的年齡上下限），經(jīng)公司招募面談以及綜合測(cè)評(píng)后認(rèn)為具備較高素質(zhì)、尤其是具備主管潛質(zhì)的新人，享有新銳版新人津貼；3.若新人滿足上述條件2，且學(xué)歷大專(zhuān)（含）以上的，享有新銳加強(qiáng)版新人津貼，不再發(fā)放新銳版新人津貼。簽約時(shí)間新人當(dāng)月FYC新秀版新銳版新銳加強(qiáng)版城區(qū)郊縣城區(qū)郊縣城區(qū)郊縣1-3月5600（含）以上2300210025002300280026002800（含）－56001600150018001700210020001400（含）－2800120010001400120017001500700（含）－1400800600100080013001100400（含）－70050040070060010009004-6月1500（含）以上9008001100100014001300500（含）-150050040070060010009007-9月800（含）以上6005008007001100100010-12月1100（含）以上60050080070011001000每月10日（含）以前簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為當(dāng)月。每月10日以后簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為新人簽約的次月。（三）潛力新人獎(jiǎng)新人在簽訂代理合同后第7－9個(gè)月和第10－12個(gè)月達(dá)到以下條件，則在第9個(gè)月和第12個(gè)月時(shí)，公司分別按照以下標(biāo)準(zhǔn)向該新人計(jì)發(fā)潛力新人獎(jiǎng)。月份FYC（元）累計(jì)直接推薦舉績(jī)?nèi)肆摿π氯霜?jiǎng)（元）第7－9月18001人800第10－12月18002人1000營(yíng)銷(xiāo)員解約后重新簽約者可享受潛力新人獎(jiǎng)。累計(jì)直接推薦的當(dāng)期舉績(jī)?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的，在第7－9個(gè)月和第10－12個(gè)月舉績(jī)且在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)留存的人力。（四）推薦新人獎(jiǎng)新人簽訂代理合同的第1－12個(gè)月，每月按該新人當(dāng)月FYC的一定比例，向其直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。新人入司時(shí)間新人FYC區(qū)間計(jì)發(fā)比例第1-6月3600（含）以上12%0-360010%第7-12月2700（含）以上8%0-27006%推薦新人獎(jiǎng)發(fā)放期間，若直接推薦人發(fā)生職級(jí)變動(dòng)，該獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放；在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎(jiǎng)停發(fā)。解約營(yíng)銷(xiāo)員重新簽約的，其推薦人不享受推薦新人獎(jiǎng)。（五）伯樂(lè)獎(jiǎng)若新人簽訂代理合同后第7－12個(gè)月的個(gè)人累計(jì)FYC達(dá)到3600元，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件（或當(dāng)前職級(jí)高于業(yè)務(wù)主任），則在第13個(gè)月向其直接推薦人發(fā)放1000元的伯樂(lè)獎(jiǎng)。在核發(fā)伯樂(lè)獎(jiǎng)之前新人或直接推薦人終止代理合同的，不發(fā)放該獎(jiǎng)勵(lì)。針對(duì)同一個(gè)新人，公司只發(fā)放一次伯樂(lè)獎(jiǎng)。解約營(yíng)銷(xiāo)員重新簽約的，其推薦人不享受伯樂(lè)獎(jiǎng)。新人在簽約結(jié)算日之后簽約的，潛力新人獎(jiǎng)、推薦新人獎(jiǎng)和伯樂(lè)獎(jiǎng)的計(jì)發(fā)起始月為次月，計(jì)發(fā)上述獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，新人簽約自然月產(chǎn)生的FYC可累計(jì)到次月計(jì)算。（六）展業(yè)津貼按照業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月FYC一定比例計(jì)發(fā)。展業(yè)津貼=當(dāng)月FYC×展業(yè)津貼比例×業(yè)務(wù)品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月FYC（元）展業(yè)津貼比例（%）業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理12Q（含）以上12148Q（含）－12Q8104Q（含）－8Q682Q（含）－4Q34第二十七條各檔組經(jīng)理享受的委托報(bào)酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列（二）推薦新人獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員。（三）伯樂(lè)獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員。（四）直轄組津貼按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計(jì)發(fā)直轄組津貼。直轄組津貼=直轄組當(dāng)月FYC×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄組FYC（元）直轄組津貼比例組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理資深組經(jīng)理40000（含）以上17%18%18%20000（含）－4000015%16%16%10000（含）－2000013%14%14%5000（含）－1000011%11%11%3000（含）－50008%9%9%3000以下5%6%6%（五）培育組津貼直接培育組津貼：主管直轄組人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育組津貼。直接培育組津貼=直接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月FYC×直接培育組津貼比例間接培育組津貼：主管直接培育的組經(jīng)理的直轄組人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育組津貼。間接培育組津貼=間接培育組經(jīng)理（新組經(jīng)理）直轄組當(dāng)月FYC×間接培育組津貼比例第1年第2年及以后直接培育組13%8%間接培育組4%4%（六）績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)依各檔組經(jīng)理直轄組中當(dāng)月舉績(jī)的人數(shù)（含本人），按下表發(fā)放績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)。直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)（含本人）績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)（元）達(dá)到12人1000達(dá)到8人500達(dá)到5人300（七）新主管特別津貼當(dāng)業(yè)務(wù)系列人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起12個(gè)月內(nèi)，每月根據(jù)其直轄團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆税l(fā)新主管特別津貼。直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)肆Γê救耍┬轮鞴芴貏e津貼（元）3人及以上300核發(fā)該項(xiàng)津貼時(shí)，主管本人上一季度須達(dá)成職級(jí)維持考核條件。該項(xiàng)津貼與績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)不重復(fù)獲取，達(dá)到績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)獲取條件的，按績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。（八）培育組經(jīng)理獎(jiǎng)當(dāng)主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC的12%向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。培育組經(jīng)理獎(jiǎng)在新組經(jīng)理晉升后的6個(gè)月內(nèi)按月平均發(fā)放，若培育人降級(jí)或轉(zhuǎn)系列至業(yè)務(wù)系列，則該獎(jiǎng)項(xiàng)停發(fā)，并不再恢復(fù)。具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員在同步晉升情況下，該獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放給直接培育人。第二十八條各檔處經(jīng)理享受的委托報(bào)酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂(lè)獎(jiǎng)，同各檔組經(jīng)理（四）直轄組津貼按各檔處經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計(jì)發(fā)直轄組津貼。直轄組津貼=直轄組當(dāng)月FYC×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄組FYC（元）各檔處經(jīng)理直轄組津貼比例40000（含）以上22%20000（含）－4000018%10000（含）－2000015%5000（含）－1000012%3000（含）－50009%3000以下7%（五）培育組津貼，同各檔組經(jīng)理（六）培育組經(jīng)理獎(jiǎng)，同各檔組經(jīng)理（七）處經(jīng)理直轄津貼按各檔處經(jīng)理直轄處當(dāng)月達(dá)成的FYC計(jì)發(fā)處經(jīng)理直轄津貼。處經(jīng)理直轄津貼=直轄處當(dāng)月FYC×處經(jīng)理直轄津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)。當(dāng)月直轄處FYC（元）處經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理300000（含）以上4.50%5.00%5.50%180000（含）－3000003.50%4.00%4.50%120000（含）－1800003.00%3.50%4.00%60000（含）－1200002.50%3.00%3.50%30000（含）－600002.00%2.50%3.00%30000以下1.50%2.00%2.50%（八）培育處津貼直接培育處津貼：主管直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育處津貼。直接培育處津貼=直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×直接培育處津貼比例間接培育處津貼：主管直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育處津貼。間接培育處津貼=間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×間接培育處津貼比例第1年第2年及以后直接培育處5%4%間接培育處3%2%（九）責(zé)任津貼按各檔處經(jīng)理直轄處當(dāng)月達(dá)成的FYC和舉績(jī)?nèi)肆τ?jì)發(fā)責(zé)任津貼。責(zé)任津貼=責(zé)任津貼基數(shù)×舉績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處FYC（元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理60000（含）以上8001000120030000（含）－6000060080010008000（含）－30000400600800主管直轄處月舉績(jī)?nèi)肆εe績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)（%）達(dá)到70人（含）150達(dá)到50人（含）130達(dá)到30人（含）110達(dá)到20人（含）90達(dá)到10人（含）7010人以下0第二十九條各檔區(qū)域總監(jiān)享受的委托報(bào)酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂(lè)獎(jiǎng)，同各檔處經(jīng)理（四）直轄組津貼，同各檔處經(jīng)理（五）培育組津貼，同各檔處經(jīng)理（六）培育組經(jīng)理獎(jiǎng)，同各檔處經(jīng)理（七）培育處津貼直接培育處津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育處津貼。直接培育處津貼=直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×直接培育處津貼比例間接培育處津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育處津貼。間接培育處津貼=間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC×間接培育處津貼比例第1年第2年及以后直接培育處6%5%間接培育處4%3%（八）培育區(qū)津貼直接培育區(qū)津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，自晉升當(dāng)月起，每月按新區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育區(qū)津貼。直接培育區(qū)津貼=直接培育區(qū)域總監(jiān)（新區(qū)域總監(jiān)）直轄區(qū)當(dāng)月FYC×直接培育區(qū)津貼比例間接培育區(qū)津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直接培育的區(qū)域總監(jiān)直轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，自晉升當(dāng)月起，每月按新區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育區(qū)津貼。間接培育區(qū)津貼=間接培育區(qū)域總監(jiān)（新區(qū)域總監(jiān)）直轄區(qū)當(dāng)月FYC×間接培育區(qū)津貼比例第1年第2年及以后直接培育區(qū)1.5%1%間接培育區(qū)0.8%0.6%（九）直轄區(qū)津貼按各檔區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月達(dá)成的FYC計(jì)發(fā)直轄區(qū)津貼。直轄區(qū)津貼＝直轄區(qū)當(dāng)月FYC×直轄區(qū)津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄區(qū)FYC（元）直轄區(qū)津貼比例400000及以上2%200000(含)－4000001.5%200000以下1%（十）責(zé)任津貼按各檔區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月達(dá)成的FYC和舉績(jī)?nèi)肆τ?jì)發(fā)責(zé)任津貼。責(zé)任津貼=責(zé)任津貼基數(shù)×舉績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄區(qū)FYC（元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）區(qū)域總監(jiān)高級(jí)區(qū)域總監(jiān)300000（含）以上20002400150000（含）－3000001800210080000（含）－15000015001800主管直轄區(qū)月舉績(jī)?nèi)肆εe績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)（%）達(dá)到180人（含）150達(dá)到140人（含）130達(dá)到100人（含）110達(dá)到80人（含）90達(dá)到60人（含）7060人以下0（十一）團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)按各檔區(qū)域總監(jiān)團(tuán)隊(duì)（包括直轄區(qū)與培育的平級(jí)區(qū)）全年綜合業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)情況按年發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為次年1月。若區(qū)域總監(jiān)或高級(jí)區(qū)域總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)當(dāng)年季均有效人力達(dá)到200各省級(jí)公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行上調(diào)人（含）以上，團(tuán)隊(duì)年度FYC和季均有效人力的年增長(zhǎng)率均達(dá)到5各省級(jí)公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行上調(diào)%（含）以上，且直轄區(qū)季均有效人力和年度FYC在團(tuán)隊(duì)中占比達(dá)到1/（n+1）（含）以上，則按照?qǐng)F(tuán)度年度FYC的一定比例計(jì)發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)。其中，n為平級(jí)區(qū)數(shù)量，直轄區(qū)業(yè)績(jī)和人力包含平級(jí)回算，培育第一年回算100%，培育第二年回算70%，培育第三年及以后回算30%。各省級(jí)公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行上調(diào)各省級(jí)公司可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行上調(diào)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)=當(dāng)年團(tuán)隊(duì)FYC×0.5%各省級(jí)分公司可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整此比例×綜合業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)系數(shù)各省級(jí)分公司可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整此比例綜合業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)系數(shù)區(qū)間為0.5-1.2，默認(rèn)值為1。綜合業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)系數(shù)的評(píng)價(jià)內(nèi)容包括團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)目標(biāo)與人力目標(biāo)達(dá)成情況，直轄區(qū)FYC年增長(zhǎng)率與季均有效人力增長(zhǎng)率等，具體內(nèi)容由各省級(jí)分公司制定。第七章品質(zhì)管理第三十條各級(jí)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理部門(mén)須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行品質(zhì)管理。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員職責(zé)履行情況和業(yè)務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合考評(píng)，確定與其委托報(bào)酬掛鉤的品質(zhì)系數(shù)，從而調(diào)整其委托報(bào)酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，以激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員更好地開(kāi)展工作。營(yíng)銷(xiāo)員品質(zhì)管理包括新人品質(zhì)管理、業(yè)務(wù)品質(zhì)管理和主管管理品質(zhì)管理。新人品質(zhì)考評(píng)內(nèi)容包括新人會(huì)議培訓(xùn)參與率、月拜訪活動(dòng)量等；業(yè)務(wù)品質(zhì)考評(píng)內(nèi)容包括會(huì)議培訓(xùn)參與率、綜合持續(xù)率等；主管管理品質(zhì)考評(píng)內(nèi)容包括本人會(huì)議培訓(xùn)參與率、直轄組會(huì)議培訓(xùn)參與率、直轄團(tuán)隊(duì)舉績(jī)狀況、主管職責(zé)履行情況等?？荚u(píng)的具體內(nèi)容由各省級(jí)分公司制定。第三十一條品質(zhì)系數(shù)（一）新人品質(zhì)系數(shù)與新人津貼掛鉤，系數(shù)區(qū)間為0.5至1，默認(rèn)值為1；（二）業(yè)務(wù)品質(zhì)系數(shù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的展業(yè)津貼掛鉤，系數(shù)區(qū)間為0.5至1.2，默認(rèn)值為1；（三）主管管理品質(zhì)系數(shù)與各職級(jí)主管的委托報(bào)酬項(xiàng)目掛鉤。各檔組經(jīng)理的管理品質(zhì)系數(shù)與直轄組津貼掛鉤，各檔處經(jīng)理的管理品質(zhì)系數(shù)與直轄組津貼、處經(jīng)理直轄津貼、責(zé)任津貼掛鉤；各檔區(qū)域總監(jiān)的管理品質(zhì)系數(shù)與直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、責(zé)任津貼掛鉤。主管管理品質(zhì)系數(shù)區(qū)間為0.5至1.2，默認(rèn)值為1。（四）省級(jí)分公司可以降低新人品質(zhì)系數(shù)、業(yè)務(wù)品質(zhì)系數(shù)、主管管理品質(zhì)系數(shù)區(qū)間的下限至0，并將相應(yīng)調(diào)整報(bào)備總公司。第八章考核第三十二條按季度考核，每年1、4、7、10月為考核月。業(yè)務(wù)員和考降業(yè)務(wù)主任按月滾動(dòng)晉升考核。第三十三條考核包括職級(jí)維持考核和晉升考核業(yè)務(wù)系列人員達(dá)到晉升條件的可以申請(qǐng)晉升；達(dá)到職級(jí)維持條件，則維持該職級(jí)不變；否則給予降級(jí)處理。主管系列人員達(dá)到晉升條件的可以申請(qǐng)晉升；達(dá)到職級(jí)維持條件，則維持該職級(jí)不變；主管若有連續(xù)2次達(dá)不到職級(jí)維持考核條件，則給予降級(jí)（檔）處理。第三十四條考核回算（一）維持考核：1．增員回算：業(yè)務(wù)主任以上職級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員直接推薦新人的，被推薦人簽約后6個(gè)月內(nèi)FYC的40%，可以計(jì)入推薦人個(gè)人FYC考核，但最多計(jì)入不超過(guò)其個(gè)人考核標(biāo)準(zhǔn)的50%。2．培育回算：主管直接培育出新團(tuán)隊(duì)，對(duì)培育者進(jìn)行維持考核時(shí)，將直接培育團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、人力、架構(gòu)按以下三種情況進(jìn)行回算：被培育者為組經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄組考核，回算4個(gè)考核季，第1－2考核季按100％，第3－4考核季按40%。被培育者為處經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄處考核，回算8個(gè)考核季，第1－4個(gè)考核季按100％，第5－8個(gè)考核季按40％。被培育者為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，回算給培育者直轄區(qū)考核，回算12個(gè)考核季，第1－4個(gè)考核季按100％，第5－8個(gè)考核季按70％，第9－12個(gè)考核季按30％。說(shuō)明：被培育處經(jīng)理的直轄組、被培育區(qū)域總監(jiān)的直轄處作為直接培育團(tuán)隊(duì)進(jìn)行回算。被培育處經(jīng)理的管轄組數(shù)作為培育者直轄處考核的管轄組數(shù)回算，被培育區(qū)域總監(jiān)的管轄處數(shù)作為培育者直轄區(qū)考核的管轄處數(shù)回算。（二）晉升考核：在主管晉升考核時(shí)，被培育平級(jí)團(tuán)隊(duì)僅算為培育者的培育數(shù)（架構(gòu)數(shù)），被培育團(tuán)隊(duì)在培育者晉升考核期內(nèi)的業(yè)績(jī)及人力均不計(jì)入培育者的晉升考核。當(dāng)直接培育團(tuán)隊(duì)數(shù)大于考核要求數(shù)時(shí)，最近培育出的一個(gè)FYC最高的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、人力按以下兩種情況進(jìn)行回算。被培育者為組經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄組考核，最多回算兩個(gè)考核季。即若第1個(gè)考核季回算后培育者仍未達(dá)到晉升考核要求，則第2個(gè)考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算。被培育者為處經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)時(shí)，回算給培育者團(tuán)隊(duì)考核，最多回算四個(gè)考核季。即若第1個(gè)考核季回算后培育者仍未達(dá)到晉升考核要求；則第2個(gè)考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算；若培育者仍不能晉升，則在第3個(gè)考核季，被培育者可按40％的比例參與培育者晉升回算；若培育者仍舊不能晉升，則在第4個(gè)考核季，被培育者仍可按40％的比例參與培育者晉升回算。（三）回算架構(gòu)和人力時(shí)，如非整數(shù)，則四舍五入。（四）從被培育者晉升當(dāng)期開(kāi)始計(jì)算回算時(shí)間。第三十五條有效人力是指最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q的人員。第三十六條推薦、培育均為累計(jì)數(shù)量，已經(jīng)解約、降級(jí)，或晉升上一職級(jí)的不予計(jì)算。第三十七條已按照《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員信用品質(zhì)管理辦法》（國(guó)壽人險(xiǎn)發(fā)[2009]71號(hào)）開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)員信用評(píng)級(jí)工作的分公司，應(yīng)將信用品質(zhì)考核結(jié)果納入營(yíng)銷(xiāo)員綜合測(cè)評(píng)。若在考核月（即1月、4月、7月和10月）時(shí)營(yíng)銷(xiāo)員的信用評(píng)級(jí)級(jí)別低于A級(jí)（不含），則視為當(dāng)期綜合測(cè)評(píng)不合格，不予晉升。第一節(jié)各級(jí)業(yè)務(wù)系列人員的考核第三十八條業(yè)務(wù)員的考核（一）業(yè)務(wù)員達(dá)到下列條件，可以申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)主任1．任業(yè)務(wù)員滿3個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q；3．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件；4．通過(guò)晉升業(yè)務(wù)主任綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月FYC為零或簽約起9個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。第三十九條業(yè)務(wù)主任的考核（一）業(yè)務(wù)主任的職級(jí)維持條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件；3．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80%；4．通過(guò)業(yè)務(wù)主任綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。如營(yíng)銷(xiāo)員簽約不足14個(gè)月，則持續(xù)率不作為考核要求，下同。（二）如晉升業(yè)務(wù)主任后首次職級(jí)維持考核時(shí)任職時(shí)間不足3個(gè)月，延至下一考核季。業(yè)務(wù)主任達(dá)不到職級(jí)維持條件，不降級(jí)為業(yè)務(wù)員，調(diào)整為考降業(yè)務(wù)主任?？冀禈I(yè)務(wù)主任達(dá)到業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則恢復(fù)為業(yè)務(wù)主任?？冀禈I(yè)務(wù)主任連續(xù)3個(gè)月FYC為零或6個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。（三）業(yè)務(wù)主任達(dá)到下列條件，可以申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理1．任業(yè)務(wù)主任滿12個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到9Q；3．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到6件；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；5．通過(guò)晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十條業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理維持考核：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到6Q；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到6件；3．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；4．通過(guò)業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件1．任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿12個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到15Q；3．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到9件；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；5．通過(guò)晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十一條高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的職級(jí)維持考核1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到12Q；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到6件；3．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；4．通過(guò)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十二條業(yè)務(wù)主任滿足下列條件1-5，考降業(yè)務(wù)主任滿足下列條件2-5，可晉升為組經(jīng)理：1．任業(yè)務(wù)主任及以上職級(jí)滿3個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到3Q；3．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；4．直接推薦可回歸有效人力2人，擬組建團(tuán)隊(duì)有效人力4人；5．通過(guò)晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第二節(jié)各檔組經(jīng)理的考核第四十三條組經(jīng)理的考核（一）組經(jīng)理的維持條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到2Q；2．直轄組（含主管本人，下同）有效人力達(dá)到3人；3．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到7Q（初次晉升的組經(jīng)理，在晉升后的四個(gè)考核期內(nèi)，直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC須達(dá)到5Q）；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．通過(guò)組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）組經(jīng)理晉升高級(jí)組經(jīng)理的條件：1．任組經(jīng)理滿3個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到4Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到10Q；5．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直接培育組經(jīng)理1人；7．通過(guò)晉升高級(jí)組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十四條高級(jí)組經(jīng)理的考核（一）高級(jí)組經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到2Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到8Q；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直接培育組經(jīng)理1人；6．通過(guò)高級(jí)組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）高級(jí)組經(jīng)理晉升資深組經(jīng)理的條件：1．任高級(jí)組經(jīng)理滿3個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到4Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到10Q；5．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直接培育組經(jīng)理2人；7．通過(guò)晉升資深組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十五條資深組經(jīng)理的考核（一）資深組經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到2Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到8Q；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．累計(jì)培育組經(jīng)理2人，其中直接培育組經(jīng)理1人；6．通過(guò)資深組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理的條件：1．任資深組經(jīng)理滿3個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到2Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到12Q；5．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．培育組經(jīng)理累計(jì)達(dá)到4人，其中直接培育組經(jīng)理至少3人；7．?dāng)M組建處團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到20人；8．通過(guò)晉升處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第三節(jié)各檔處經(jīng)理的考核第四十六條處經(jīng)理的考核（一）處經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到10Q；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處有效人力達(dá)到20人；6．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到50Q；7．管轄組經(jīng)理至少3人，其中直接培育組經(jīng)理至少2人；8．通過(guò)處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）處經(jīng)理晉升高級(jí)處經(jīng)理的條件：1．任處經(jīng)理滿6個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到2Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到12Q；5．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直轄處有效人力至少20人；7．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到62Q；8．直接培育處經(jīng)理1人；9．通過(guò)晉升高級(jí)處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十七條高級(jí)處經(jīng)理的考核（一）高級(jí)處經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到10Q；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處有效人力達(dá)到20人；6．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到50Q；7．管轄組經(jīng)理至少4人；8．直接培育處經(jīng)理至少1人；9．通過(guò)高級(jí)處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）高級(jí)處經(jīng)理晉升資深處經(jīng)理的條件：1．任高級(jí)處經(jīng)理滿6個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到2Q；3．直轄組有效人力達(dá)到4人；4．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到12Q；5．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直轄處管轄有效人力至少20人；7．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到62Q；8．直接培育處經(jīng)理2人；9．通過(guò)晉升資深處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。第四十八條資深處經(jīng)理的考核（一）資深處經(jīng)理維持考核的條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到10Q；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；5．直轄處有效人力達(dá)到20人；6．直轄處最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到50Q；7．管轄組經(jīng)理4人；8．培育處經(jīng)理2人，其中直接培育處經(jīng)理至少1人；9．通過(guò)資深處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）資深處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)的條件：1．任資深處經(jīng)理滿6個(gè)月；2．直轄組有效人力達(dá)到4人；3．直轄組最近3個(gè)月FYC達(dá)到12Q；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)