定制家居行業(yè)“競品”分析

————2019年版————《定制家居行業(yè)“競品”分析》PPT模板：/moban/PPT素材：/sucai/PPT背景：/beijing/PPT圖表：/tubiao/PPT下載：/xiazai/PPT教程：/powerpoint/資料下載：/ziliao/范文下載：/fanwen/試卷下載：/shiti/教案下載：/jiaoan/PPT論壇：PPT課件：/kejian/語文課件：/kejian/yuwen/數(shù)學(xué)課件：/kejian/shuxue/英語課件：/kejian/yingyu/美術(shù)課件：/kejian/meishu/科學(xué)課件：/kejian/kexue/物理課件：/kejian/wuli/化學(xué)課件：/kejian/huaxue/生物課件：/kejian/shengwu/地理課件：/kejian/dili/歷史課件：/kejian/lishi/Contents目錄1、競品概述2、品牌層面分析3、客戶層面分析4、產(chǎn)品層面分析5、如何PK取勝1競品概況競爭品牌是什么？在滿足消費(fèi)者某種愿望的同種產(chǎn)品中不同品牌之間的競爭。競爭的目的在于追求富有吸引力的目標(biāo)發(fā)覺競品劣勢，鞏固自身優(yōu)勢，提升說服力；“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆?！薄秾O子·謀攻》

分析競品的目的？了解競品優(yōu)勢，加以借鑒升華，強(qiáng)化專業(yè)性充分知己知彼，立于商海戰(zhàn)役的不敗之地！競品概述建材家居成品家居定制家居木工主要競品尚品宅配歐派主要品牌全友家私顧家家居家裝公司星藝裝飾愛空間索菲亞其他2品牌層面分析發(fā)展歷程成立2001索菲亞全屋定制中小板上市股票代碼：002575成立2002**家居定制家居大師A股主板上市股票代碼：603898成立2004尚品宅配全屋家具定制未上市，排隊(duì)中成立2005歐派衣柜高端全屋定制未上市，排隊(duì)中發(fā)展至今其他品牌詩尼曼、百得勝、亞丹、勞卡、莫干山、客來福、維意等時(shí)間軸行業(yè)情況定制家居行業(yè)市場總規(guī)模1288億商業(yè)模式：經(jīng)銷商+直營1234索菲亞經(jīng)銷商：1000家直營店：60家專賣店：1700家歐派經(jīng)銷商：900家直營店：50家專賣店：1500家**家居經(jīng)銷商：842家直營店：21家專賣店：1230家尚品宅配經(jīng)銷商：901家直營店：68家專賣店：1000家品牌實(shí)力**家居尚品索菲亞歐派總部：廣州天河區(qū)科韻路20號；生產(chǎn)基地：蘿崗經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)+從化+惠州博羅縣，約20萬平方米總部：廣州增城新塘寧西工業(yè)園；生產(chǎn)基地：廣州增城、湖北黃岡、四川成都、浙江嘉善、河北廊坊5個(gè)基地約30萬平方米總部：廣州白云區(qū)廣花三路366號歐派工業(yè)園；生產(chǎn)基地：廣州、天津、無錫3個(gè)基地，集團(tuán)約50萬平方米，定制衣柜15萬平方米總部：廣州天河區(qū)珠江新花城大道85號城高德置地；廣東佛山市南海區(qū)，約11萬平方米**家居專賣店形象尚品專賣店形象索菲亞專賣店形象歐派專賣店形象3客戶層面分析品牌定位通過設(shè)計(jì)軟件，提供多種設(shè)計(jì)方案和效果圖，解決客戶省時(shí)省錢的痛點(diǎn)尚品宅配主推799/899/999價(jià)格策略，進(jìn)行上拉下打。索菲亞主打環(huán)保品質(zhì)，原態(tài)系列產(chǎn)品是其核心賣點(diǎn)**家居大家居，全屋定制MALL，一站式購物體驗(yàn)。通過歐派櫥柜名氣，迅速搶占渠道和客源。歐派70-80S80-90S90-00S年齡段60-70S品牌形象上的差異主要來自于品牌代言形象的差異**家居**家居索菲亞尚品宅配歐派獲客渠道聯(lián)盟/以老帶新/其他建材家居賣場，居然之家+紅星美凱龍賣場檔口優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢明顯，O2O模式初見成效，線上線下比例3:7索菲亞主要依靠門店自然進(jìn)店+聯(lián)盟+家裝公司帶單模式，獲客渠道比較單一**家居依托歐派櫥柜品牌知名度，打造全屋定制MALL，地推主動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)能力超強(qiáng)歐派O2O模式，商超人流量巨大，線上新居網(wǎng)+天貓+京東等，線上線下比例1:1尚品宅配家裝線上門店銷售策略?活動(dòng)形式索菲亞舉例201611月促銷主題：雙十一

千店聚惠促銷內(nèi)容：全屋一口價(jià)9件套19038元；10件套18042元（88平方三房兩廳，主臥：衣柜+床頭柜*1；兒童房：1.5床+衣柜+床頭柜*1；長輩房：1.5床+衣柜+書桌；客餐廳：電視柜+餐邊柜）；14件套28999元。一口價(jià)：10件套18042元爆款衣柜799元/平方，8種顏色：索菲亞紅、楓木、暖白栓木、白橡、水洗灰橡、花梨木、櫻桃木、胡桃木爆款陽臺柜3480-6780元/套，4種顏色：202櫻桃木、903暖白栓木、716楓木、029胡桃木銷售策略?活動(dòng)形式歐派舉例201611月促銷主題：盡情雙11盡在歐派衣柜+促銷內(nèi)容：全屋套餐19800元，6大空間：玄關(guān)柜+餐邊柜+電視柜+沙發(fā)背柜+陽臺柜+衣柜+書柜+書桌；兒童公主房13800元：榻榻米床+儲物下柜+儲物上柜+書桌+書架+吊柜。銷售策略?活動(dòng)形式尚品舉例201611月促銷主題：雙11全屋狂歡節(jié)促銷內(nèi)容：生活方式衣柜：3990/5620/6420/6660元/套；主臥：18731元，衣柜+床+床屏+梳妝臺+梳妝凳+單邊柜+床頭柜*2；次臥，16966元，衣柜+床+床屏+組合柜+梳妝凳+床頭柜*2；青少年房，7580元，上下床+部件+爬梯+書柜分享：采取滿額減免的方式，不直觀顯示出折扣，更能體現(xiàn)品牌的價(jià)值感。預(yù)存再享折扣，一方面增加店面的現(xiàn)金流，消費(fèi)者也能再享受實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠。爆款榻榻米5000-10000元，3-5平方，顏色任選，尺寸可定制銷售策略?組合價(jià)格索菲亞799單品價(jià)：4135元（2米*2.6米小百葉衣柜。含1抽2衣通5層板超出2.6米按799/方收費(fèi)）配件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)抽屜：160元/個(gè)。緩沖：190元/個(gè)。推拉鏡：660元/個(gè)。（**家居400）組合價(jià)：7999元（1.5米床+1.5米床墊+床頭柜+衣柜≤4米2）超出部分按投影面積799/方計(jì)價(jià)。其它7.5折舉例銷售策略?組合價(jià)格索菲亞分享：索菲亞的定價(jià)策略在于以低價(jià)799為噱頭，5平方衣柜只需3995元。吸引消費(fèi)者進(jìn)入，產(chǎn)品限高2.6米以內(nèi)，包含的內(nèi)配件無法滿足正常使用需求，需另收費(fèi)購配件。門框?yàn)樽畹团涞?CM超窄邊框。相同規(guī)格的衣柜產(chǎn)品，最終成交價(jià)略高于**家居。**家居777/999活動(dòng)（426的活動(dòng)延續(xù)），5平方的衣柜價(jià)格為3885元，邊框?yàn)殇X鈦合金5CM以上寬邊框。內(nèi)含配件布局合理。真正安裝到顧客家中時(shí)的成品價(jià)格依然更具性價(jià)比。歐派7.5折活動(dòng)優(yōu)惠列舉：按投影面積2米寬*2.7米高的衣柜柜體：2米*2.7米*298元*3.2系數(shù)=5149元門板：2米*2.7米*899元（最低價(jià)門）=4854元8.2折后=8200配件另收費(fèi)不打折抽屜：288元/個(gè)。緩沖：160元/個(gè)。推拉鏡：600元/個(gè)。899活動(dòng)優(yōu)惠列舉：按投影面積2米寬*2.7米高的衣柜連門帶柜899/方（門款指定1款平板不可選）活動(dòng)價(jià)4855配件另收費(fèi)不打折抽屜：288元/個(gè)。緩沖：160元/個(gè)。推拉鏡：600元/個(gè)。銷售策略?組合價(jià)格舉例銷售策略?組合價(jià)格尚品宅配7.5折活動(dòng)優(yōu)惠列舉：按投影面積2米寬*2.7米高的衣柜原價(jià)為120007.8折后=9300年中大促再優(yōu)惠指定產(chǎn)品活動(dòng)優(yōu)惠列舉：按投影面積2米寬*2.7米高的衣柜原價(jià)為6200折后=4800（含基本層板衣通）配件：抽屜：160元/個(gè)。緩沖：160元/個(gè)。推拉鏡：400元/個(gè)。舉例銷售策略?廣告推廣索菲亞廣告形式：紙媒、車身、站牌、網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容：長年品牌宣傳廣告【定制家

索菲亞】

近期主題活動(dòng)促銷廣告【衣貴柜不貴】【整體臥室定制不貴】廣告效果：車身、站牌廣告效果非凡，廣告受眾白領(lǐng)上班族居多。銷售策略?廣告推廣歐派廣告形式：全覆蓋廣告內(nèi)容：長年品牌宣傳廣告【有家有愛有歐派】

近期主題活動(dòng)促銷廣告【大惠天下】——年中促【讓愛一站到家】廣告效果：消費(fèi)者認(rèn)識歐派的渠道最先來自央視廣告，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智。廣告效果最為顯著，后期的廣告也在持續(xù)投入，品牌知名度高。銷售策略?廣告推廣尚品宅配廣告形式：網(wǎng)絡(luò)最為突出、紙媒、電視、車身、站臺等廣告內(nèi)容：長年品牌宣傳廣告【全屋家具定制專家】——我的家就要定制近期主題活動(dòng)促銷廣告【全國粽動(dòng)員】——年中大促

廣告效果：尚品宅配的知名度大幅度提升得益于網(wǎng)絡(luò)推廣模式，8590后消費(fèi)群體認(rèn)可度高?？蛦沃祪r(jià)格體系?索菲亞索菲亞顆粒板最低價(jià)：650-680元/平米（投影）7.5折索菲亞實(shí)木最高價(jià)：（按成品定價(jià)床、床頭柜等）4件套價(jià)格：人民幣29856元（原價(jià)）單品13956元2706元13506元?dú)W派最高價(jià)：成品實(shí)木尊貴系列衣柜50000元以上（只有柜門為實(shí)木）歐派顆粒板最低價(jià)：298元/平米（最低7.5折）歐派多層實(shí)木夾板：498/平米（雜木實(shí)木板加飾面紙）價(jià)格體系?歐派尚品顆粒板最低價(jià)：305元/平米（平時(shí)7.5折，活動(dòng)更低）尚品實(shí)木按成品單價(jià)計(jì)價(jià)價(jià)格體系?尚品品牌實(shí)木顆粒板折扣多層實(shí)木板折扣原態(tài)板折扣**家居正標(biāo)298/方非標(biāo)387/方7.5折活動(dòng)69正標(biāo)1380/方非標(biāo)1580/方(貼橡木皮+基材優(yōu)勢)7.5折正標(biāo)298/方非標(biāo)438/方7.5折活動(dòng)69索菲亞298/方7.5折OO歐派298/方7.5折498/方（飾面紙）7.5折OO尚品305/方78折OO價(jià)格體系?板材價(jià)格對比表品牌門**家居移門700元/方（T1框）~移門1600元/方（F1、F2百葉）掩門最720/方（TA夾玻璃、夾平板790）~掩門1480/方（F1、F2百葉）索菲亞移門700元/方-1800元/方歐派移門600多元/方-2000多元/方尚品移門600多元/方-1800/方價(jià)格體系?板材價(jià)格對比表回答問題：分組討論競品的價(jià)格差異！4產(chǎn)品層面分析7大空間臥室、客餐廳、兒童房、書房、玄關(guān)、衣帽間、廚房索菲亞5大空間臥室、客餐廳、青少年房、書房、廚房尚品宅配5大空間臥室、客廳、餐廳、兒童房、書房歐派5大空間臥室、客廳、餐廳、兒童房、書房**家居覆蓋空間產(chǎn)品風(fēng)格**家居6大風(fēng)格現(xiàn)代、中式、歐式、美式、法式、地中海01尚品宅配5大風(fēng)格新實(shí)用、簡約風(fēng)、歐式風(fēng)、中式風(fēng)、田園風(fēng)02索菲亞4大風(fēng)格現(xiàn)代簡約、浪漫簡歐、自然田園、醇厚古典03歐派4大風(fēng)格實(shí)用主義、現(xiàn)代、中式、歐式04其他現(xiàn)代、中式、歐式、新中式、地中海、東南亞、小美風(fēng)、北歐風(fēng)等05產(chǎn)品功能衣柜榻榻米酒柜鞋柜床電視柜餐邊柜吧臺飄窗/護(hù)墻書柜櫥柜成品配套核心賣點(diǎn)**家居環(huán)保，主打原態(tài)系列，針對關(guān)注環(huán)保的消費(fèi)人群，特別是孕婦、兒童等索菲亞性價(jià)比，通過799/899/套餐，吸引80-90S客戶尚品宅配設(shè)計(jì)，通過設(shè)計(jì)和效果圖，吸引消費(fèi)者歐派品牌，歐派櫥柜知名度為依托產(chǎn)品體系?索菲亞系列：百葉系列、洛林風(fēng)尚系列、拉斐特系列、香堡年輪系列、花語系列、實(shí)木系列風(fēng)格：現(xiàn)代簡約、自然田園、浪漫簡歐、醇厚古典品類臥室書桌/電腦臺、床、床頭柜、梳妝臺、榻榻米、電視柜、衣帽間、衣柜（趟門）飄窗利用、衣柜（掩門）、書柜/展示柜、壁柜、置物架客餐廳書柜/展示柜、吧臺、玄關(guān)柜/隔斷柜、電視柜、鞋柜/入戶柜酒柜/餐酒柜壁柜置物架書房書柜/展示柜、吧臺、玄關(guān)柜/隔斷柜、置物架、書柜（展示柜）、榻榻米、壁柜陽臺陽臺柜、儲物柜廚柜（司米）6大系列主營產(chǎn)品產(chǎn)品體系?自然田園現(xiàn)代簡約浪漫簡歐醇厚古典風(fēng)格索菲亞主營產(chǎn)品產(chǎn)品體系?索菲亞主營產(chǎn)品（圖示）尼斯百葉經(jīng)典百葉沖浪百葉百葉、洛林風(fēng)尚、拉斐特、香堡年輪系列馬賽大百葉洛林風(fēng)尚深色卡昂皮紋洛林風(fēng)尚白色卡昂皮紋拉斐特之烏木棕拉斐特之櫻桃紅拉斐特之橡牙白香堡年輪紅橡木衣柜香堡年輪紅橡木衣帽間系列產(chǎn)品體系?索菲亞主營產(chǎn)品（圖示）花語系列衣柜花語之白薔薇I花語之香檳薔薇花語之月光薔薇花語之白薔薇II系列產(chǎn)品體系?索菲亞臥室約50多款（競品中最少）索菲亞書房約20多款（競品中最少）索菲亞客餐廳約10多款（競品中最少）小結(jié)索菲亞陽臺約5款（競品中最少）產(chǎn)品體系?歐派風(fēng)格：新實(shí)用主義、新中式、現(xiàn)代、歐式客廳/餐廳/臥房/書房/廚房（所有家具品類）木門/地板/衛(wèi)浴/家居生活館歐派建材/軟裝飾品大家居主營產(chǎn)品系列：尊貴系列、經(jīng)典系列、時(shí)尚系列新實(shí)用主義現(xiàn)代風(fēng)格新中式歐式尊貴系列經(jīng)典系列時(shí)尚系列歐派尊貴系列單品達(dá)80多款（衣柜、床、床頭柜、電視柜等）加勒古城圣堡羅蘭金蝴蝶歐派經(jīng)典系列單品達(dá)80多款（衣柜、床、床頭柜、電視柜等）產(chǎn)品體系歐派主營產(chǎn)品系列?歐派時(shí)尚系列單品達(dá)120多款（衣柜、床、床頭柜、電視柜等）產(chǎn)品體系歐派主營產(chǎn)品系列楓丹白露YG11002愛家衣柜YG11205巴黎時(shí)光YG61402?產(chǎn)品體系?尚品宅配臥房（整體衣柜、衣帽間、飄窗利用、定制床、裝飾柜組合、電視柜組合、米蘭范臥房）書房（榻榻米、書柜組合、直角書桌組合、轉(zhuǎn)角書桌組合、多功能室、簡歐風(fēng)格書房）青少年房（榻榻米、衣柜組合、上下床、書柜組合、書桌組合、顠窗利用）客餐廳（電視柜組合、鞋柜組合、餐柜組合、隔斷柜組合、沙發(fā)茶幾組合、吧臺組合）廚房（一字型、L型、U型、英倫晴風(fēng)、新實(shí)用廚房、紫晶雅致廚房、提拉米蘇廚房、丹麥廚房）品類新實(shí)用（北歐陽光、北美楓情、丹麥本色I(xiàn)I、新實(shí)用主義、加州夢、芭堤雅）簡約風(fēng)（米蘭剪影、簡約主義、里昂春天、首爾之繽、浪漫主義、德國森林）歐式風(fēng)（卡羅摩卡、諾曼紅影、挪威月色、馬賽麗舍、維羅納史詩、科莫湖光）中式風(fēng)（中國韻、新中式主義）田園風(fēng)（英倫印象、韓式田園）風(fēng)格主營產(chǎn)品產(chǎn)品體系尚品宅配主營產(chǎn)品新實(shí)用風(fēng)北歐陽光臥室簡約風(fēng)米蘭剪影臥室家具歐式風(fēng)卡羅摩卡臥室家具中式風(fēng)中國韻臥房家具風(fēng)格?田園風(fēng)英倫印象臥室家具談?wù)劯鞲偲返闹鳡I產(chǎn)品差異化？回答問題：產(chǎn)品體系?索菲亞板材：主打E0級實(shí)木顆粒板花色：16種（日?；顒?dòng)主推7種）板材特性：環(huán)保級別為歐標(biāo)E0級檢測結(jié)果：每升甲醛釋放量為0.3mg/L實(shí)木：只有成品，無定制。板材、顏色及特性產(chǎn)品體系?索菲亞板材、顏色及特性索菲亞洛林風(fēng)尚系列有紅橡木206#、索菲亞紅536#、花梨木990#、白色903#、白橡218#、楓木716#、水洗灰橡960#7種顏色供選擇（利于公司生產(chǎn)，而消費(fèi)者選擇變少）產(chǎn)品體系?索菲亞板材、顏色及特性索菲亞拉斐特系列基材舉例門款中密度纖維板，雙面壓實(shí)木皮，實(shí)木皮厚度為0.6mm，是原木刨切后的天然產(chǎn)品；采用的木種是栓木展現(xiàn)的是栓木天然的紋理。產(chǎn)品體系?歐派板材：泰國進(jìn)口象牙木實(shí)木顆粒板（AMF板）（沒有象牙木的相關(guān)檢測報(bào)告）甲醛釋放量為0.5mg/L(均值)，歐洲E1級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)?；ㄉ?8種花色12多層實(shí)木夾板花色：6種（貼飾面紙）3實(shí)木：只有成品（無定制）板材、顏色及特性產(chǎn)品體系?歐派板材、顏色及特性防潮、防刮層采用真空吸敷技術(shù)裝飾層采用德國技術(shù)將三聚氰胺浸漬紙壓貼而成。環(huán)保進(jìn)口膠采用進(jìn)口環(huán)保智能膠粘合。高密度內(nèi)飾板采用高密度內(nèi)板技術(shù)，防變型抗拉力。高分子顆粒層環(huán)保實(shí)木顆粒，通過高分子熱處理，抗高變形，抗拉力，增強(qiáng)握釘力度。平衡層采用高密度內(nèi)飾板，配上三聚氰胺浸漬紙，采用德國壓帖技術(shù)壓制而成，增強(qiáng)抗變型能力。高分子聚合板解構(gòu)圖實(shí)為實(shí)木顆粒板產(chǎn)品體系?尚品宅配板材：國標(biāo)E1級實(shí)木顆粒板花色：16種檢測結(jié)果：每升甲醛釋放量為1.5mg/L實(shí)木:只運(yùn)用在成品中，無定制。板材、顏色及特性競品板材的差異性？？花色類別環(huán)?；卮饐栴}：板材實(shí)木產(chǎn)品體系?索菲亞百葉系列有門款、五金輔料產(chǎn)品體系?索菲亞門款、門框、通花、五金、輔料種類及特性掩門款式顏色門框材質(zhì)產(chǎn)品體系?索菲亞門款、門框、通花、五金、輔料種類及特性拉斐特系列型材列舉：豎框里面是采用CK7鋁合金，外表采用沙比利實(shí)木皮包覆，經(jīng)過精確的調(diào)色和用心修飾，使得豎框顏色和板材顏色達(dá)到一致，外觀整體劃一，賞心悅目。實(shí)木貼皮產(chǎn)品采用的是業(yè)內(nèi)先進(jìn)的環(huán)保UV漆，這是一種紫外線光固化漆，硬度比較高，透明度好，實(shí)木效果自然，能清晰顯現(xiàn)出木紋的天然紋理，突出木材原有的質(zhì)感，甚至可以清晰看見木紋孔。五金其采用索菲亞自有五金品牌，測試10萬次無損壞，索菲亞五金并不是重點(diǎn)包裝對象。封邊德國全自動(dòng)化封邊工藝。索菲亞柜體保修5年，五金保修1年。產(chǎn)品體系?歐派

項(xiàng)目說明門款烤漆、吸塑、實(shí)木、皮紋、玻璃和雙飾板類。門框?yàn)殇X合金材質(zhì)。定位阻尼防撞條雙重運(yùn)用，門順暢靜音閉合緊密。防撞條為普通膠條。五金采用奧地利百隆、海蒂詩等國際一流品牌五金。封邊采用德國瑞好封邊條，德國膠王環(huán)保熱熔封邊膠。門款、五金輔料產(chǎn)品體系?尚品宅配五金標(biāo)配采用德國海蒂詩品牌五金（宣傳五金終生保修）封邊宣傳為德國先進(jìn)封邊技術(shù)（實(shí)樣工藝較為粗糙）門框?yàn)殇X鎂合金門款、五金輔料**家居門款、五金等輔料與競品的差異性？分組討論產(chǎn)品體系?索菲亞暢銷產(chǎn)品產(chǎn)品體系?歐派時(shí)尚系列楓丹白露YG11002時(shí)尚系列巴黎時(shí)光YG61402高光膜搭配銀線花紋經(jīng)典系列瑪莎克YG21338木紋板花色歐派暢銷產(chǎn)品產(chǎn)品體系尚品新實(shí)用風(fēng)北歐陽光A22206簡約風(fēng)米蘭剪影A22302?暢銷產(chǎn)品?成品實(shí)木床/床頭柜（無實(shí)木衣柜）基材為實(shí)木+板式結(jié)合的家具真皮實(shí)木新古典歐式雕花雙人床產(chǎn)品體系索菲亞2015上市品類——實(shí)木系列榻榻米新品新品產(chǎn)品體系?歐派2015上市品類歐派得益于其大家居戰(zhàn)略，2015大量新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品覆蓋面為競品中最廣，新品研發(fā)速度較快。新品波爾沃——平開門轉(zhuǎn)角衣柜奧羅拉——平開門衣柜波爾沃——衣帽間產(chǎn)品體系?尚品2015上市品類挪威月色臥房、米蘭剪影客餐、格瑞絲客餐、貝斯特餐廳、北美風(fēng)情餐廳、柏儷茲餐廳、樂維斯餐廳/書房、德麗卡書房、斯瑪特書房挪威月色臥房米蘭剪影客餐北美風(fēng)情餐廳斯瑪特書房……新品討論競品間的差異！！回答問題：**家居五金嚴(yán)絲合縫，更有心意貼保護(hù)！這樣的門板連接，你是在挑戰(zhàn)別人的智商嗎？**家居鋁合金角碼，用料更足，承重更優(yōu)秀！怎么可以不用三合一呢？**家居加厚下框，牢靠美觀，完美承重，我們衣柜門可以拉著人跑火車這嗎細(xì)的下框怎么可以承受的了門的重量？也太節(jié)約了點(diǎn)？**家居抽屜厚度標(biāo)準(zhǔn)18mm，牢固結(jié)實(shí)。太省了吧！13mm厚抽屜**家居面板、側(cè)板顏色完美統(tǒng)一，不留大柄貼，美觀舒暢、工藝沒的說抽屜的面板和抽屜的側(cè)板顏色咋不一樣呢？**家居移門軌道到底，堅(jiān)固穩(wěn)當(dāng)！移門軌道短這么多就用這個(gè)掩飾你就不擔(dān)心被發(fā)現(xiàn)？**家居好東西，不東拼西湊！這是什么情況？這樣的結(jié)構(gòu)既不美觀也影響壽命？**家居用心設(shè)計(jì)，多一塊擋板多一點(diǎn)體貼！這個(gè)放什么好？也太不實(shí)用了吧？**家居移門輪子位于邊框中心位置，經(jīng)久耐用！移門的輪子外露，這樣的門能用多久？**家居柜門無縫包邊不藏污垢、更美觀、更耐用。怎么會有兩種不同顏色？鋁框不包邊的嗎？這也太省了吧？**家居移門前后真材實(shí)料寬度統(tǒng)一，絕不用角碼加固，來代替真材實(shí)料的邊框。移門邊框正面和背面寬度不一，這個(gè)結(jié)構(gòu)可以用多久？分組總結(jié)介紹**家居與競品的差異??！回答問題：知名公司超5如何PK取勝

隨著行業(yè)和供應(yīng)體系的成熟各品牌在產(chǎn)品/功能/設(shè)計(jì)上的差異點(diǎn)逐步減少先生/女士：您說的對，我們**家居的活動(dòng)價(jià)在初次報(bào)價(jià)上是會給您一種比XX品牌價(jià)格要高的錯(cuò)覺感。是這樣的，XX品牌也是不錯(cuò)，只不過**家居在同等價(jià)位的活動(dòng)產(chǎn)品上，板材材質(zhì)、五金配件、空間利用率等更優(yōu)于（XX品牌），同時(shí)我們在花色的選擇上也更豐富多樣。您買不買**家居沒關(guān)系，但是我一定要教您如何比價(jià)。您按照我說的方式，可以去讓他先報(bào)個(gè)詳細(xì)的價(jià)格，加上配件等輔料后，您再過來對比對比便知道這其中的差距了。話術(shù)XXX品牌也在做活動(dòng)，比你們的要便宜呢！——總結(jié)——索菲亞VS**家居產(chǎn)品