衛(wèi)生用品市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷

衛(wèi)生用品市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)衛(wèi)生用品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理解和運(yùn)用能力，通過對(duì)市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、推廣手段和競(jìng)爭(zhēng)策略等方面的考察，檢驗(yàn)考生在衛(wèi)生用品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生用品市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體是：（）

A.兒童

B.青少年

C.成年人

D.老年人

2.衛(wèi)生用品市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是：（）

A.產(chǎn)品研發(fā)

B.價(jià)格策略

C.渠道建設(shè)

D.消費(fèi)者需求

3.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按年齡分層

B.按收入水平

C.按職業(yè)

D.按地域

4.衛(wèi)生用品品牌定位的原則不包括：（）

A.唯一性

B.區(qū)別性

C.可持續(xù)性

D.競(jìng)爭(zhēng)性

5.衛(wèi)生用品的價(jià)格策略中，采用“高值低價(jià)”策略的目的是：（）

A.提高品牌形象

B.搶占市場(chǎng)份額

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高產(chǎn)品附加值

6.以下哪種促銷方式不屬于衛(wèi)生用品市場(chǎng)常用的促銷方式？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.口碑營(yíng)銷

D.人員推銷

7.衛(wèi)生用品廣告中，以下哪種說法是不恰當(dāng)?shù)?？（?/p>

A.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性和便捷性

B.突出產(chǎn)品的環(huán)保和健康屬性

C.詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

D.展示產(chǎn)品使用效果

8.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容不包括：（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

C.產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展

D.政策法規(guī)

9.衛(wèi)生用品產(chǎn)品生命周期中，成熟期的市場(chǎng)特征是：（）

A.市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)

B.產(chǎn)品價(jià)格下降

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多

D.產(chǎn)品創(chuàng)新緩慢

10.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣中，以下哪種渠道是直接面對(duì)消費(fèi)者的？（）

A.超市

B.醫(yī)療機(jī)構(gòu)

C.電商平臺(tái)

D.批發(fā)市場(chǎng)

11.衛(wèi)生用品市場(chǎng)定價(jià)方法中，成本加成定價(jià)法的核心是：（）

A.成本

B.需求

C.競(jìng)爭(zhēng)

D.目標(biāo)利潤(rùn)

12.以下哪項(xiàng)不是衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的短期策略？（）

A.促銷活動(dòng)

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.品牌宣傳

D.產(chǎn)品研發(fā)

13.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中，問卷調(diào)查的缺點(diǎn)不包括：（）

A.受訪者數(shù)量有限

B.回答可能不真實(shí)

C.調(diào)研成本高

D.調(diào)研結(jié)果準(zhǔn)確

14.衛(wèi)生用品品牌建設(shè)中，以下哪種說法是正確的？（）

A.品牌定位模糊

B.品牌形象單一

C.品牌個(gè)性鮮明

D.品牌傳播效果差

15.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.競(jìng)爭(zhēng)格局

16.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣中，以下哪種促銷方式最直接？（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員制

D.競(jìng)賽促銷

17.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法可以獲取定量數(shù)據(jù)？（）

A.案例分析

B.專家訪談

C.問卷調(diào)查

D.觀察法

18.衛(wèi)生用品市場(chǎng)定價(jià)中，采用心理定價(jià)法的目的是：（）

A.提高產(chǎn)品檔次

B.降低生產(chǎn)成本

C.滿足消費(fèi)者心理需求

D.增強(qiáng)品牌形象

19.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行為因素

D.財(cái)務(wù)因素

20.衛(wèi)生用品品牌定位中，以下哪種說法是錯(cuò)誤的？（）

A.品牌定位應(yīng)具有唯一性

B.品牌定位應(yīng)具有針對(duì)性

C.品牌定位應(yīng)具有適應(yīng)性

D.品牌定位應(yīng)具有不可持續(xù)性

21.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣中，以下哪種渠道是間接面對(duì)消費(fèi)者的？（）

A.超市

B.醫(yī)療機(jī)構(gòu)

C.電商平臺(tái)

D.批發(fā)市場(chǎng)

22.衛(wèi)生用品市場(chǎng)定價(jià)中，采用滲透定價(jià)法的目的是：（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低生產(chǎn)成本

C.增強(qiáng)品牌形象

D.滿足消費(fèi)者需求

23.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法可以獲取定性數(shù)據(jù)？（）

A.案例分析

B.專家訪談

C.問卷調(diào)查

D.觀察法

24.衛(wèi)生用品品牌建設(shè)中，以下哪種說法是正確的？（）

A.品牌定位模糊

B.品牌形象單一

C.品牌個(gè)性鮮明

D.品牌傳播效果差

25.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.競(jìng)爭(zhēng)格局

26.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣中，以下哪種促銷方式最直接？（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.會(huì)員制

D.競(jìng)賽促銷

27.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法可以獲取定量數(shù)據(jù)？（）

A.案例分析

B.專家訪談

C.問卷調(diào)查

D.觀察法

28.衛(wèi)生用品市場(chǎng)定價(jià)中，采用心理定價(jià)法的目的是：（）

A.提高產(chǎn)品檔次

B.降低生產(chǎn)成本

C.滿足消費(fèi)者心理需求

D.增強(qiáng)品牌形象

29.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行為因素

D.財(cái)務(wù)因素

30.衛(wèi)生用品品牌定位中，以下哪種說法是錯(cuò)誤的？（）

A.品牌定位應(yīng)具有唯一性

B.品牌定位應(yīng)具有針對(duì)性

C.品牌定位應(yīng)具有適應(yīng)性

D.品牌定位應(yīng)具有不可持續(xù)性

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.衛(wèi)生用品市場(chǎng)營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研的作用包括：（）

A.了解消費(fèi)者需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

2.衛(wèi)生用品品牌定位時(shí)，應(yīng)考慮的因素有：（）

A.市場(chǎng)細(xì)分

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.消費(fèi)者偏好

3.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的渠道包括：（）

A.電商平臺(tái)

B.超市

C.醫(yī)療機(jī)構(gòu)

D.電視廣告

4.衛(wèi)生用品市場(chǎng)定價(jià)策略包括：（）

A.成本加成定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本定價(jià)

5.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分的方法有：（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按心理行為

C.按地理區(qū)域

D.按生活方式

6.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的促銷方式有：（）

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.促銷活動(dòng)

7.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法包括：（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.案例分析

8.衛(wèi)生用品品牌建設(shè)中，應(yīng)注重的方面有：（）

A.品牌形象

B.品牌定位

C.品牌傳播

D.品牌管理

9.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素有：（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.消費(fèi)者購(gòu)買力

10.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的長(zhǎng)期策略包括：（）

A.建立品牌忠誠(chéng)度

B.提高市場(chǎng)占有率

C.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

11.衛(wèi)生用品市場(chǎng)定價(jià)中，影響價(jià)格的因素有：（）

A.成本

B.需求

C.競(jìng)爭(zhēng)

D.法律法規(guī)

12.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的短期策略包括：（）

A.促銷活動(dòng)

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.廣告宣傳

D.公關(guān)活動(dòng)

13.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的消費(fèi)者因素有：（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

14.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的渠道選擇應(yīng)考慮的因素有：（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.渠道成本

C.渠道效率

D.渠道競(jìng)爭(zhēng)

15.衛(wèi)生用品品牌建設(shè)中，應(yīng)避免的問題有：（）

A.品牌定位模糊

B.品牌形象負(fù)面

C.品牌傳播混亂

D.品牌管理不善

16.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中，定量數(shù)據(jù)的特點(diǎn)包括：（）

A.可量化

B.可重復(fù)

C.可預(yù)測(cè)

D.可比較

17.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的促銷方式中，直接與消費(fèi)者互動(dòng)的方式有：（）

A.社交媒體營(yíng)銷

B.會(huì)員營(yíng)銷

C.線下活動(dòng)

D.電子郵件營(yíng)銷

18.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的產(chǎn)品因素有：（）

A.產(chǎn)品特性

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品生命周期

D.產(chǎn)品價(jià)格

19.衛(wèi)生用品市場(chǎng)定價(jià)中，心理定價(jià)策略的目的是：（）

A.滿足消費(fèi)者心理需求

B.提高產(chǎn)品檔次

C.增強(qiáng)品牌形象

D.降低生產(chǎn)成本

20.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中，定性數(shù)據(jù)的特點(diǎn)包括：（）

A.可解釋性

B.深入性

C.主觀性

D.可操作性

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.衛(wèi)生用品市場(chǎng)營(yíng)銷的四個(gè)P分別是：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和______。

2.市場(chǎng)調(diào)研中的______是指通過直接接觸消費(fèi)者來了解他們的需求和意見。

3.衛(wèi)生用品品牌定位的關(guān)鍵是找到產(chǎn)品的______。

4.在衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分中，按______可以將消費(fèi)者分為不同的群體。

5.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣中，______是建立品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度的重要手段。

6.衛(wèi)生用品定價(jià)中，成本加成定價(jià)法的基本公式是：售價(jià)=成本×（1+______）。

7.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的渠道策略包括______和______。

8.在衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中，______是獲取市場(chǎng)信息的重要方法。

9.衛(wèi)生用品品牌建設(shè)中，______是品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系的關(guān)鍵。

10.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮的消費(fèi)者因素包括______、______和______。

11.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的促銷組合包括______、______、______和______。

12.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中的______是指對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)象的觀察和記錄。

13.衛(wèi)生用品品牌定位中，______是指品牌在消費(fèi)者心目中的位置和形象。

14.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的______是指產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格水平。

15.在衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中，______是指對(duì)消費(fèi)者行為和態(tài)度的研究。

16.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮的地理因素包括______、______和______。

17.衛(wèi)生用品品牌建設(shè)中，______是指品牌傳播的方式和途徑。

18.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的渠道策略中，______是指通過中間商銷售產(chǎn)品。

19.衛(wèi)生用品市場(chǎng)定價(jià)中，______是指產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格低于市場(chǎng)平均水平。

20.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中的______是指通過調(diào)查問卷收集數(shù)據(jù)。

21.衛(wèi)生用品品牌定位中，______是指品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。

22.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的______是指通過廣告、促銷等方式影響消費(fèi)者購(gòu)買行為。

23.在衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中，______是指對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為的預(yù)測(cè)。

24.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮的心理因素包括______、______和______。

25.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的______是指通過提供優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)來刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了了解消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。（）

2.衛(wèi)生用品品牌定位的核心是創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的品牌形象。（）

3.成本加成定價(jià)法是衛(wèi)生用品市場(chǎng)中最常用的定價(jià)策略。（）

4.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣中，廣告宣傳是唯一有效的促銷手段。（）

5.市場(chǎng)調(diào)研中的定量數(shù)據(jù)只能通過問卷調(diào)查和訪談獲得。（）

6.衛(wèi)生用品品牌建設(shè)中，品牌形象可以通過任何渠道進(jìn)行傳播。（）

7.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者收入水平是唯一需要考慮的細(xì)分因素。（）

8.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的渠道策略中，直銷渠道是指直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。（）

9.心理定價(jià)策略是利用消費(fèi)者心理因素來制定價(jià)格的一種方法。（）

10.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中的定性數(shù)據(jù)比定量數(shù)據(jù)更重要。（）

11.衛(wèi)生用品品牌定位應(yīng)該隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而不斷調(diào)整。（）

12.滲透定價(jià)策略適用于市場(chǎng)占有率和品牌知名度較低的產(chǎn)品。（）

13.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的短期策略主要包括價(jià)格促銷和廣告宣傳。（）

14.衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理因素是指消費(fèi)者所在的地理位置。（）

15.人員推銷是衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣中最直接的銷售方式。（）

16.衛(wèi)生用品品牌建設(shè)中，品牌傳播的目的是提高品牌知名度和美譽(yù)度。（）

17.成本定價(jià)法是衛(wèi)生用品市場(chǎng)中最簡(jiǎn)單的定價(jià)策略。（）

18.衛(wèi)生用品市場(chǎng)調(diào)研中的觀察法是指通過觀察消費(fèi)者行為來收集數(shù)據(jù)。（）

19.衛(wèi)生用品品牌定位的成功取決于消費(fèi)者的認(rèn)知和接受程度。（）

20.衛(wèi)生用品市場(chǎng)推廣的渠道策略中，電商平臺(tái)是近年來增長(zhǎng)最快的銷售渠道。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述衛(wèi)生用品市場(chǎng)細(xì)分的重要性及其在市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的應(yīng)用。

2.分析當(dāng)前衛(wèi)生用品市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)格局，并討論企業(yè)如何制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)某種衛(wèi)生用品的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道選擇和促銷手段。

4.闡述衛(wèi)生用品品牌建設(shè)的關(guān)鍵要素，并結(jié)合實(shí)際案例說明如何提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某衛(wèi)生用品公司推出了一款新型女性衛(wèi)生巾，具有超強(qiáng)吸收力和持久干爽的特點(diǎn)。請(qǐng)分析該公司如何運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略來推廣這款新產(chǎn)品，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)和促銷活動(dòng)等方面。

2.案例題：某知名衛(wèi)生用品品牌近期遭遇負(fù)面新聞，影響了品牌形象和銷售。請(qǐng)?zhí)岢鲈撈放迫绾螒?yīng)對(duì)這一危機(jī)，包括危機(jī)公關(guān)、品牌形象修復(fù)和市場(chǎng)恢復(fù)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.D

4.D

5.B

6.D

7.C

8.C

9.C

10.A

11.A

12.D

13.D

14.C

15.D

16.A

17.C

18.C

19.D

20.D

21.A

22.A

23.C

24.B

25.A

26.A

27.C

28.C

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABC

13.ABC

14.ABC

15.ABCD

16.ABC

17.ABC

18.ABCD

19.ABC

20.ABCD

三、填空題

1.促銷

2.訪談

3.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4.年齡、性別、收入

5.品牌傳播

6.成本加成率

7.渠道策略、促銷策略

8.案例分析

9.品牌個(gè)性

10.年齡、性別、收入水平

11.價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略、公關(guān)策略

12.觀察法

13.品牌定位

14.價(jià)格水平

15.消費(fèi)者行為研究

1