全民健康OTO商業(yè)模式設(shè)計(jì)整合版-王琳2014.7

全民健康警報(bào)OTO商業(yè)模式設(shè)計(jì)提案

--草案--

2014年6月

上海菱通集團(tuán)1合作伙伴：傳奇映畫(huà)（北京）文化傳播有限公司2OTO

(ObjecttoObject)是由上海菱通集團(tuán)董事長(zhǎng)曲立東提出的基于物聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)概念，其核心理念在于將消費(fèi)者、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷資源、組織成員、商業(yè)角色、服務(wù)處理等虛擬概念“對(duì)象

(Object)”化，通過(guò)技術(shù)手段傳統(tǒng)意義上的物聯(lián)網(wǎng)，指的是人與物、物與物之間的互聯(lián)，并沒(méi)有將“活動(dòng)”這個(gè)維度（消費(fèi)、生活、商務(wù)等）包括在內(nèi)，因此并沒(méi)有一個(gè)成熟的“物聯(lián)網(wǎng)商務(wù)”概念的出現(xiàn)，其在商業(yè)領(lǐng)域的作用沒(méi)有體現(xiàn)。物聯(lián)網(wǎng)瓶頸OTO定義人物物在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)框架上建立相互的對(duì)應(yīng)關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)虛擬商業(yè)角色與實(shí)際物體虛實(shí)結(jié)合的“OTO”物聯(lián)網(wǎng)商務(wù)空間。其技術(shù)實(shí)現(xiàn)部分已經(jīng)獲得或者正在申報(bào)國(guó)家及國(guó)際專利。人物活動(dòng)對(duì)象化2OTO簡(jiǎn)介—OTO物聯(lián)網(wǎng)商務(wù)概念企業(yè)電商系統(tǒng)CRM系統(tǒng)第三方支付系統(tǒng)第三方物流系統(tǒng)OTO二維碼發(fā)碼中心加盟商意見(jiàn)領(lǐng)袖員工口碑傳播者APPOTO二維碼的技術(shù)特點(diǎn)：統(tǒng)一發(fā)碼規(guī)則及掃碼器能對(duì)所有對(duì)象賦碼掃碼后不同“對(duì)象”向不同服務(wù)器請(qǐng)求信息二維碼能在傳播路徑經(jīng)過(guò)不同“對(duì)象”自動(dòng)記錄部分技術(shù)已經(jīng)或正在申請(qǐng)國(guó)際/國(guó)家專利傳統(tǒng)二維碼OTO二維碼用二維碼把信息傳出去用二維碼把信息傳出去用二維碼把數(shù)據(jù)采回來(lái)3OTO簡(jiǎn)介—OTO二維碼技術(shù)NPO發(fā)碼中心廠家社交網(wǎng)絡(luò)線下店鋪傳統(tǒng)媒體常規(guī)推廣渠道/商家顧客發(fā)布影響交易第三方支付平臺(tái)返利/分紅紅利通OTO平臺(tái)QR

Code管理中心移動(dòng)CRM系統(tǒng)供應(yīng)鏈/物流管理系統(tǒng)大數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)器管理系統(tǒng)返利管理系統(tǒng)自發(fā)/口碑傳播渠道線下實(shí)際人物線上社交帳號(hào)影響影響帳款返利/分紅4OTO簡(jiǎn)介—OTO商務(wù)平臺(tái)框架一般消費(fèi)者A（最終消費(fèi)者）消費(fèi)者通過(guò)全渠道（Omni

Channel）獲得價(jià)值傳播，通過(guò)移動(dòng)終端獲得全部/部分服務(wù)。廠家/商家（OTO莊家）按事先約定，根據(jù)渠道貢獻(xiàn)（績(jī)效）支付對(duì)價(jià)。積累的數(shù)據(jù)和客戶形成大數(shù)據(jù)，使精準(zhǔn)營(yíng)銷成為可能。加盟店分銷店店鋪展覽會(huì)雜志宣傳卡海報(bào)目錄廣告電視DM媒體銷售人員團(tuán)體朋友同事代理店投資者一般消費(fèi)者B（價(jià)值傳播者）Scan小菱通OTO/AppNPO發(fā)行QR碼小菱通ASPCRM銷售物流ASPCRM銷售物流分配管理?yè)?dān)保金?支付擔(dān)保銀聯(lián)支付寶1級(jí)分銷店２級(jí)分銷店加盟店分銷店加盟店交貨指示商品購(gòu)入支付定金已交貨報(bào)告貢獻(xiàn)度信息業(yè)績(jī)報(bào)告口碑傳播支付決算Scan一般消費(fèi)者B實(shí)體傳媒實(shí)體店鋪實(shí)際人物虛擬人物搜索引擎策略（聚客）FaceBookTwitterGoogle+MIXI搜索引擎策略（聚客）微博（?????）微博（FC2）微博seesaa微博（忍者）交貨指示品牌/教育/商品介紹網(wǎng)站主頁(yè)門(mén)戶博客作為全渠道的一環(huán)，參與價(jià)值傳播全渠道價(jià)值價(jià)值貢獻(xiàn)者5OTO簡(jiǎn)介—OTO運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)方式6上海菱通（SL&IT服務(wù)）上海耕云（平臺(tái)研發(fā)/投資）上海紅利通（OTO數(shù)據(jù)服務(wù)）上海IDS（OTO/ID服務(wù)）（OTO社區(qū)連鎖）（OTO/廠家直供網(wǎng)）（OTO/買手/評(píng)測(cè)網(wǎng)）上海菱順（國(guó)際OTO品牌商社）技術(shù)派（OTO流通認(rèn)證品牌）（物流交易信息服務(wù)平臺(tái)）（OTO跨國(guó)商旅）OTO銷售渠道OTO專業(yè)服務(wù)OTO廠商重慶耕云（平臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)）北京世紀(jì)智能（SL&IT服務(wù)）6日本菱通（SL&IT服務(wù)）3Qlinks（紅利通國(guó)際）菱通集團(tuán)/OTO生態(tài)圈7管理信息系統(tǒng)（ERP/MRP）銷售流通管理系統(tǒng)解決方案IT外包服務(wù)跨國(guó)信息系統(tǒng)工程服務(wù)SCM/物流管理系統(tǒng)解決方案私有/公共物流云物流信息服務(wù)平臺(tái)OTO大數(shù)據(jù)服務(wù)OTO商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)跨國(guó)企業(yè)SCM的需求中國(guó)加入WTO中日經(jīng)濟(jì)交流中國(guó)”十二五”物流產(chǎn)業(yè)政策物流信息平臺(tái)/增值服務(wù)業(yè)態(tài)發(fā)展電子商務(wù)/云計(jì)算/物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展開(kāi)發(fā)技術(shù)配套服務(wù)體系（咨詢/設(shè)計(jì)/定制開(kāi)發(fā)/實(shí)施/售后服務(wù)）物流解決方案（軟件產(chǎn)品）服務(wù)創(chuàng)新平臺(tái)運(yùn)營(yíng)……PhaseⅠPhaseⅡPhaseⅢ1999年2000年～2009年

2010年～～管理菱通的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要事業(yè)內(nèi)容主要事業(yè)內(nèi)容主要事業(yè)內(nèi)容7菱通集團(tuán)介紹及主要發(fā)展歷程8

《全民健康警報(bào)》

在中國(guó)不缺少老年群體的養(yǎng)生節(jié)目，卻缺少關(guān)注中青年的健康節(jié)目。

飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)使得年富力強(qiáng)的中青年明知自己在用今天的健康換取明天的財(cái)富，卻迫于社會(huì)的壓力、職場(chǎng)的壓力、家庭的壓力身不由己，每天心存僥幸，處在健康和財(cái)富選擇的無(wú)所適從的焦慮和不安之中

一個(gè)寓教于樂(lè)的、長(zhǎng)期播出的、高收視率健康綜藝節(jié)目一個(gè)令當(dāng)下處在社會(huì)壓力、環(huán)境變化、醫(yī)療環(huán)境不完備的焦慮人群自省自衛(wèi)、繼而采取行動(dòng)的節(jié)目一個(gè)關(guān)注社會(huì)和家庭經(jīng)濟(jì)支柱青壯年健康的節(jié)目Introduction概況Introduction概況時(shí)間段：包括晚間十點(diǎn)檔在內(nèi)的各主要時(shí)段周播：１年52期時(shí)長(zhǎng)：每期60分鐘

播出平臺(tái)：2家以上衛(wèi)視、200家地方電視臺(tái)、視頻網(wǎng)····期望首播：2014年第4季度版權(quán)引進(jìn)?投資?制作：傳奇映畫(huà)文化傳播有限公司

項(xiàng)目背景—節(jié)目概況9一個(gè)被日本觀眾譽(yù)為“最可信賴”的健康綜藝節(jié)目一個(gè)由“北野武”主持了10年的健康綜藝節(jié)目一個(gè)堪與金牌日劇收視率媲美的健康綜藝節(jié)目一個(gè)有驚悚懸疑、歡樂(lè)頓悟的——醫(yī)學(xué)健康綜藝節(jié)目

《恐怖的家庭醫(yī)學(xué)》2004~至今

Host：北野武

（日本著名導(dǎo)演，藝人）Broadcast：日本朝日電視臺(tái)Guest：知名主播，醫(yī)學(xué)專家，明星嘉賓Time：60分鐘最高收視率：20.8%

原版節(jié)目在線觀看：（有中文字幕）胃癌的早期發(fā)現(xiàn)——不要忽略身體檢查/v_show/id_XMTg0NDY3MDcy.html

內(nèi)臟脂肪與痛風(fēng)/programs/view/7RIRUqZusBg/Introduction概況Introduction概況項(xiàng)目背景—原版節(jié)目全民健康警報(bào)

好看：驚悚懸疑VCR恐懼體檢好玩：藝人、名人、專家男女主持群口互動(dòng)易懂：CG講解病案和病理有效：觀眾在驚嚇之后，惴惴不安立即要為健康付諸行動(dòng)受眾年輕化：30歲~傳統(tǒng)健康養(yǎng)生節(jié)目粗糙：簡(jiǎn)單簡(jiǎn)陋的欄目劇

枯燥：專家訪談+講座生硬：主持人和專家口述弱效：聽(tīng)聽(tīng)而已不去行動(dòng)

受眾老齡化：55歲以上Introduction概況

項(xiàng)目背景—節(jié)目特色

<全民健康警報(bào)>存在三種盈利模式OTO項(xiàng)目背景—節(jié)目盈利方式選擇傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與電商合作OTO模式?jīng)]有可行的商業(yè)模式及技術(shù)/數(shù)據(jù)支持投資方獲取困難節(jié)目質(zhì)量與商業(yè)化程度矛盾節(jié)目互動(dòng)性不強(qiáng)線下活動(dòng)、粉絲無(wú)法資源化投資回報(bào)沒(méi)有數(shù)據(jù)支持商品植入過(guò)于生硬消費(fèi)者數(shù)據(jù)無(wú)法獲取盈利主要靠出售播出版權(quán)或廣告分成消費(fèi)者無(wú)法直接購(gòu)買商品缺乏可行的商業(yè)模式盈利模式—傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：節(jié)目播出吸引關(guān)心健康購(gòu)買人群運(yùn)用電商現(xiàn)有流量創(chuàng)造廣告數(shù)倍收益限制：商品庫(kù)存壓力大無(wú)口碑再傳播能力，粉絲無(wú)法資源化節(jié)目無(wú)法獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)盈利模式—與電商合作提案要點(diǎn)菱通集團(tuán)與傳奇映畫(huà)合作，打造媒體OTO創(chuàng)新商業(yè)模式以重構(gòu)節(jié)目盈利模式為目標(biāo)，通過(guò)OTO模式將節(jié)目粉絲變成產(chǎn)品消費(fèi)者和傳播者打造全民健康商品專區(qū)，通過(guò)節(jié)目的殺手級(jí)產(chǎn)品引流推廣健康產(chǎn)品發(fā)揮OTO渠道商品信息傳播功能，打造OTO商業(yè)盈利模式，實(shí)現(xiàn)P4P盈利模式提供給觀眾節(jié)目?jī)?nèi)外更多的相關(guān)視頻內(nèi)容。觀眾可以通過(guò)音頻識(shí)別迅速找到當(dāng)前節(jié)目時(shí)段的相關(guān)內(nèi)容，作為觀眾后續(xù)相關(guān)操作（互動(dòng)、留言、購(gòu)物）等的實(shí)時(shí)入口擴(kuò)大節(jié)目商業(yè)效果、搭建節(jié)目相關(guān)產(chǎn)品銷售全渠道。提供給觀眾購(gòu)買節(jié)目相關(guān)產(chǎn)品購(gòu)買及推廣的渠道。讓忠實(shí)觀眾成為節(jié)目?jī)?nèi)容及產(chǎn)品的推廣者。節(jié)目方實(shí)現(xiàn)（專家、產(chǎn)品商、服務(wù)商）與觀眾互動(dòng)。

獲得觀眾互動(dòng)數(shù)據(jù)/消費(fèi)數(shù)據(jù)反饋、作為后續(xù)節(jié)目創(chuàng)意、制作及招商基礎(chǔ)。視頻購(gòu)物推廣互動(dòng)數(shù)據(jù)OTO模式價(jià)值點(diǎn)城市OTOM通樂(lè)社區(qū)OTO服務(wù)連鎖領(lǐng)通關(guān)注其他OTO渠道OTO全渠道營(yíng)銷全民健康商品專區(qū)年銷售額：數(shù)億——數(shù)十億元傳統(tǒng)模式純廣告收入的數(shù)倍全民健康商品專區(qū)全民健康商品專區(qū)全民健康商品專區(qū)全民健康商品專區(qū)4家衛(wèi)視200家地方臺(tái)各地交通廣播在線視頻網(wǎng)站手機(jī)視頻全民健康警報(bào)創(chuàng)造250~300萬(wàn)關(guān)注健康的有效人群/每期領(lǐng)通自媒體運(yùn)營(yíng)全民健康線下活動(dòng)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品節(jié)目激發(fā)出觀眾要改變現(xiàn)有健康狀況的動(dòng)機(jī)商業(yè)框架運(yùn)營(yíng)框架傳奇映畫(huà)全民健康生產(chǎn)播出渠道衛(wèi)視地方臺(tái)交通廣播視頻網(wǎng)站手機(jī)視頻自媒體播出播出全民健康商品商家每期一款殺手級(jí)產(chǎn)品推廣合作洽談自媒體運(yùn)營(yíng)內(nèi)容導(dǎo)入微信公共賬號(hào)領(lǐng)通專有頻道節(jié)目官網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)互動(dòng)關(guān)注全民健康商品專區(qū)其他商品健康派官網(wǎng)產(chǎn)品健康派商品商家產(chǎn)品內(nèi)容生成PGCUGCOTO渠道EGC專業(yè)內(nèi)容產(chǎn)品信息引流OTO傳播產(chǎn)品銷售訂單OTO模式與電商模式比較電商銷售OTO銷售對(duì)全民健康談判能力低，前期無(wú)知名度高，良好合作關(guān)系庫(kù)存高低銷售方式廣告拉動(dòng)P4P營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者參與價(jià)值分享無(wú)有產(chǎn)品品質(zhì)渠道混亂，品質(zhì)無(wú)保障流通保障，品質(zhì)可靠對(duì)商家消費(fèi)者數(shù)據(jù)電商掌握部分網(wǎng)上數(shù)據(jù)商家掌握全渠道數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈優(yōu)化體系分離持續(xù)優(yōu)化《美麗俏佳人》美妝《舌尖上的中國(guó)》美食《全民健康警報(bào)》健康傳播時(shí)尚推銷商品弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化不推銷商品傳播先進(jìn)健康理念?健康知識(shí)?健康生活方式不