醫(yī)藥制造業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施策略考核試卷

醫(yī)藥制造業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施策略的理解和掌握程度，通過(guò)綜合分析、策略制定及案例分析等環(huán)節(jié)，檢驗(yàn)考生在實(shí)際應(yīng)用中的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)藥制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格策略

C.渠道拓展

D.消費(fèi)者需求

2.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)藥制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四大要素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

3.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到頂峰的階段是（）。

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.導(dǎo)入期

4.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的基本方法不包括（）。

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.需求導(dǎo)向定價(jià)法

D.品牌導(dǎo)向定價(jià)法

5.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是（）。

A.產(chǎn)品類(lèi)型

B.消費(fèi)者需求

C.銷(xiāo)售渠道

D.地理區(qū)域

6.醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，不屬于廣告?zhèn)鞑シ绞降氖牵ǎ?/p>

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.活動(dòng)贊助

D.產(chǎn)品試用

7.醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度是指（）。

A.生產(chǎn)商到終端消費(fèi)者的距離

B.銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的數(shù)量

C.銷(xiāo)售人員的數(shù)量

D.銷(xiāo)售額的大小

8.醫(yī)藥產(chǎn)品促銷(xiāo)組合中，不屬于人員促銷(xiāo)的是（）。

A.銷(xiāo)售代表

B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

C.客戶服務(wù)人員

D.培訓(xùn)師

9.醫(yī)藥產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)原則不包括（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)原則

B.經(jīng)濟(jì)效益原則

C.管理效率原則

D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)原則

10.醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格彈性指的是（）。

A.產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售量的影響

B.銷(xiāo)售量變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響

C.產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)對(duì)成本的影響

D.銷(xiāo)售量變動(dòng)對(duì)成本的影響

11.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研與定量調(diào)研的區(qū)別在于（）。

A.調(diào)研對(duì)象的不同

B.調(diào)研方法的不同

C.調(diào)研目的的不同

D.調(diào)研結(jié)果的不同

12.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研中，常見(jiàn)的定量調(diào)研方法不包括（）。

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.電話訪談

C.深度訪談

D.實(shí)地考察

13.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法不包括（）。

A.定性預(yù)測(cè)

B.定量預(yù)測(cè)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.產(chǎn)品生命周期分析

14.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）。

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.企業(yè)戰(zhàn)略

15.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于促銷(xiāo)策略的是（）。

A.價(jià)格促銷(xiāo)

B.贈(zèng)品促銷(xiāo)

C.公關(guān)促銷(xiāo)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

16.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于廣告策略的是（）。

A.廣告定位

B.廣告創(chuàng)意

C.廣告渠道

D.廣告預(yù)算

17.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于公關(guān)策略的是（）。

A.媒體關(guān)系

B.社會(huì)責(zé)任

C.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

D.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

18.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于口碑營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.用戶評(píng)價(jià)

B.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

C.網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)

D.產(chǎn)品試用

19.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.博客文章

B.視頻宣傳

C.電子書(shū)

D.產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

20.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于事件營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.節(jié)日促銷(xiāo)

B.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

C.慈善活動(dòng)

D.營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)

21.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.產(chǎn)品試用

B.線下體驗(yàn)店

C.在線互動(dòng)

D.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

22.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于病毒營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題

B.網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)

C.網(wǎng)絡(luò)段子

D.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

23.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.合作伙伴推薦

B.聯(lián)合促銷(xiāo)

C.聯(lián)合廣告

D.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

24.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.客戶關(guān)系管理

B.郵件營(yíng)銷(xiāo)

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.電話營(yíng)銷(xiāo)

25.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.搜索引擎優(yōu)化

B.搜索引擎廣告

C.網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)

D.網(wǎng)絡(luò)推廣

26.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.移動(dòng)應(yīng)用程序

B.移動(dòng)廣告

C.短信營(yíng)銷(xiāo)

D.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

27.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.博客文章

B.視頻宣傳

C.電子書(shū)

D.產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

28.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于事件營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.節(jié)日促銷(xiāo)

B.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

C.慈善活動(dòng)

D.營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)

29.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.產(chǎn)品試用

B.線下體驗(yàn)店

C.在線互動(dòng)

D.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

30.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略中，不屬于病毒營(yíng)銷(xiāo)的是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題

B.網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)

C.網(wǎng)絡(luò)段子

D.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四大要素包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

E.人員策略

2.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）。

A.按地理區(qū)域細(xì)分

B.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

C.按行為細(xì)分

D.按心理細(xì)分

E.按產(chǎn)品使用情況細(xì)分

3.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略包括（）。

A.成本加成定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.需求導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

E.成本定價(jià)法

4.醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型包括（）。

A.直銷(xiāo)渠道

B.間接銷(xiāo)售渠道

C.分銷(xiāo)渠道

D.代銷(xiāo)渠道

E.電商渠道

5.醫(yī)藥產(chǎn)品促銷(xiāo)組合的要素包括（）。

A.人員促銷(xiāo)

B.廣告

C.公關(guān)

D.銷(xiāo)售促進(jìn)

E.營(yíng)銷(xiāo)傳播

6.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括（）。

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

E.撰寫(xiě)報(bào)告

7.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)定位的策略包括（）。

A.產(chǎn)品差異化定位

B.市場(chǎng)細(xì)分定位

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

D.品牌定位

E.價(jià)格定位

8.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的促銷(xiāo)策略包括（）。

A.價(jià)格促銷(xiāo)

B.贈(zèng)品促銷(xiāo)

C.公關(guān)促銷(xiāo)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

E.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

9.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的廣告策略包括（）。

A.廣告定位

B.廣告創(chuàng)意

C.廣告渠道

D.廣告預(yù)算

E.廣告效果評(píng)估

10.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的公關(guān)策略包括（）。

A.媒體關(guān)系

B.社會(huì)責(zé)任

C.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

D.營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)

E.客戶關(guān)系管理

11.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的口碑營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.用戶評(píng)價(jià)

B.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

C.網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)

D.產(chǎn)品試用

E.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

12.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.博客文章

B.視頻宣傳

C.電子書(shū)

D.產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

E.網(wǎng)絡(luò)推廣

13.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的事件營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.節(jié)日促銷(xiāo)

B.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

C.慈善活動(dòng)

D.營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)

E.線下活動(dòng)

14.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.產(chǎn)品試用

B.線下體驗(yàn)店

C.在線互動(dòng)

D.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

E.客戶滿意度調(diào)查

15.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的病毒營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題

B.網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)

C.網(wǎng)絡(luò)段子

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

E.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

16.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.合作伙伴推薦

B.聯(lián)合促銷(xiāo)

C.聯(lián)合廣告

D.營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)

E.跨界合作

17.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.客戶關(guān)系管理

B.郵件營(yíng)銷(xiāo)

C.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

D.電話營(yíng)銷(xiāo)

E.短信營(yíng)銷(xiāo)

18.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.搜索引擎優(yōu)化

B.搜索引擎廣告

C.網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)

D.網(wǎng)絡(luò)推廣

E.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

19.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.移動(dòng)應(yīng)用程序

B.移動(dòng)廣告

C.短信營(yíng)銷(xiāo)

D.網(wǎng)絡(luò)推廣

E.銷(xiāo)售人員培訓(xùn)

20.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的跨渠道營(yíng)銷(xiāo)策略包括（）。

A.線上線下融合

B.多平臺(tái)推廣

C.數(shù)據(jù)整合分析

D.客戶體驗(yàn)優(yōu)化

E.營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心是______。

2.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的第一個(gè)步驟是______。

3.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的基本方法之一是______。

4.醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)度稱為_(kāi)_____。

5.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的四大要素包括______、______、______、______。

6.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了______。

7.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是______。

8.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的促銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

9.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的廣告策略包括______、______、______、______。

10.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的公關(guān)策略包括______、______、______、______。

11.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的口碑營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

12.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

13.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的事件營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

14.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

15.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的病毒營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

16.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

17.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

18.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

19.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

20.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的跨渠道營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______、______。

21.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期分為_(kāi)_____、______、______、______四個(gè)階段。

22.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是按______細(xì)分。

23.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的定量調(diào)研方法之一是______。

24.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的促銷(xiāo)組合要素之一是______。

25.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的廣告策略要素之一是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定只需要考慮產(chǎn)品因素。（）

2.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是滿足所有消費(fèi)者的需求。（）

3.成本加成定價(jià)法是醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)中最為常用的方法。（）

4.醫(yī)藥產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的寬度決定了渠道的效率。（）

5.人員促銷(xiāo)是醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中最有效的手段之一。（）

6.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)。（）

7.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)定位的目的是為了區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

8.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的促銷(xiāo)策略中，贈(zèng)品促銷(xiāo)可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。（）

9.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的廣告策略中，廣告創(chuàng)意是關(guān)鍵因素。（）

10.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的公關(guān)策略中，社會(huì)責(zé)任可以提高企業(yè)形象。（）

11.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的口碑營(yíng)銷(xiāo)策略中，用戶評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有直接影響。（）

12.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略中，博客文章可以提高品牌知名度。（）

13.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的事件營(yíng)銷(xiāo)策略中，節(jié)日促銷(xiāo)可以吸引消費(fèi)者的注意力。（）

14.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略中，產(chǎn)品試用可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。（）

15.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的病毒營(yíng)銷(xiāo)策略中，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題可以快速傳播品牌信息。（）

16.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策略中，合作伙伴推薦可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。（）

17.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)策略中，客戶關(guān)系管理可以提高客戶忠誠(chéng)度。（）

18.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)策略中，搜索引擎優(yōu)化可以提高網(wǎng)站排名。（）

19.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，移動(dòng)應(yīng)用程序可以提高用戶粘性。（）

20.醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的跨渠道營(yíng)銷(xiāo)策略中，線上線下融合可以提供更全面的客戶服務(wù)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述醫(yī)藥制造業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)考慮的主要外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析醫(yī)藥制造業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明醫(yī)藥制造業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，如何制定有效的價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略。

4.針對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的新趨勢(shì)和消費(fèi)者行為的變化，提出至少三種創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并解釋其可行性和預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某醫(yī)藥公司生產(chǎn)一種新型心血管藥物，該藥物具有療效顯著、副作用小的特點(diǎn)。公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中采取了以下措施：

（1）對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，針對(duì)不同年齡段和病情嚴(yán)重程度的患者推出不同規(guī)格的藥物；

（2）制定了合理的定價(jià)策略，采用成本加成定價(jià)法，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研調(diào)整價(jià)格；

（3）建立了高效的分銷(xiāo)渠道，與多家藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了合作關(guān)系；

（4）通過(guò)線上線下相結(jié)合的推廣方式，開(kāi)展了一系列宣傳活動(dòng)。

請(qǐng)分析該醫(yī)藥公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出改進(jìn)建議。

2.案例題：

某醫(yī)藥公司旗下的一款糖尿病治療藥物在市場(chǎng)上取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而，近期公司發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了假冒偽劣的該藥物，嚴(yán)重?fù)p害了公司的品牌形象和消費(fèi)者利益。

請(qǐng)針對(duì)這一情況，提出該醫(yī)藥公司應(yīng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括如何打擊假冒偽劣產(chǎn)品、保護(hù)品牌形象以及恢復(fù)消費(fèi)者信心。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.B

4.D

5.B

6.D

7.A

8.D

9.D

10.E

11.D

12.C

13.C

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.A

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.消費(fèi)者需求

2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3.成本加成定價(jià)法

4.渠道長(zhǎng)度

5.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、推廣策略

6.了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)

7.市場(chǎng)需求

8.價(jià)格促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

9.廣告定位、廣告創(chuàng)意、廣告渠道、廣告預(yù)算

10.媒體關(guān)系、社會(huì)責(zé)任、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、客戶關(guān)系管理

11.用戶評(píng)價(jià)、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)論壇營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品試用

12.博客文章、視頻宣傳、電子書(shū)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)

13.節(jié)日促銷(xiāo)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、慈善活動(dòng)、線下活動(dòng)

14.產(chǎn)品試用、線下體驗(yàn)店、在線互動(dòng)、客戶滿意度調(diào)查

15.網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)話題、網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)段子、網(wǎng)絡(luò)廣告

16.合作伙伴