農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷

農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)的細(xì)分與定位的理解和掌握程度，包括對(duì)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位策略等方面的知識(shí)。通過(guò)本次考核，評(píng)估考生在農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和分析能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？

A.地理區(qū)域

B.農(nóng)作物類(lèi)型

C.農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平

D.用戶(hù)年齡

2.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)？

A.用戶(hù)需求

B.用戶(hù)規(guī)模

C.用戶(hù)行業(yè)

D.用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力

3.在農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)中選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮因素？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)戰(zhàn)略

4.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)的市場(chǎng)定位策略不包括以下哪項(xiàng)？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格定位

C.服務(wù)定位

D.品牌定位

5.以下哪項(xiàng)不是影響農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃價(jià)格的主要因素？

A.設(shè)備性能

B.租賃期限

C.市場(chǎng)供需

D.企業(yè)成本

6.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用戶(hù)需求分析不包括以下哪項(xiàng)？

A.需求類(lèi)型

B.需求程度

C.需求時(shí)間

D.需求來(lái)源

7.在農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

8.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.滿(mǎn)足用戶(hù)需求

D.增加企業(yè)利潤(rùn)

9.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.設(shè)定市場(chǎng)定位

D.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

10.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)？

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)用戶(hù)忠誠(chéng)度

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

11.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是用戶(hù)細(xì)分的方法？

A.按照地理區(qū)域

B.按照農(nóng)作物類(lèi)型

C.按照農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平

D.按照用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力

12.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)？

A.大型農(nóng)場(chǎng)

B.中小型農(nóng)場(chǎng)

C.家庭農(nóng)場(chǎng)

D.農(nóng)業(yè)合作社

13.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的影響因素？

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)進(jìn)步

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.用戶(hù)需求

14.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.滿(mǎn)足用戶(hù)需求

D.增加企業(yè)利潤(rùn)

15.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.設(shè)定市場(chǎng)定位

D.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

16.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)？

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)用戶(hù)忠誠(chéng)度

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

17.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是用戶(hù)細(xì)分的方法？

A.按照地理區(qū)域

B.按照農(nóng)作物類(lèi)型

C.按照農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平

D.按照用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力

18.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)？

A.大型農(nóng)場(chǎng)

B.中小型農(nóng)場(chǎng)

C.家庭農(nóng)場(chǎng)

D.農(nóng)業(yè)合作社

19.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的影響因素？

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)進(jìn)步

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.用戶(hù)需求

20.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.滿(mǎn)足用戶(hù)需求

D.增加企業(yè)利潤(rùn)

21.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.設(shè)定市場(chǎng)定位

D.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

22.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)？

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)用戶(hù)忠誠(chéng)度

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

23.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是用戶(hù)細(xì)分的方法？

A.按照地理區(qū)域

B.按照農(nóng)作物類(lèi)型

C.按照農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平

D.按照用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力

24.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)？

A.大型農(nóng)場(chǎng)

B.中小型農(nóng)場(chǎng)

C.家庭農(nóng)場(chǎng)

D.農(nóng)業(yè)合作社

25.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的影響因素？

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)進(jìn)步

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.用戶(hù)需求

26.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.滿(mǎn)足用戶(hù)需求

D.增加企業(yè)利潤(rùn)

27.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)定位中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.設(shè)定市場(chǎng)定位

D.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

28.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)？

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)用戶(hù)忠誠(chéng)度

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

29.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是用戶(hù)細(xì)分的方法？

A.按照地理區(qū)域

B.按照農(nóng)作物類(lèi)型

C.按照農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平

D.按照用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力

30.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)？

A.大型農(nóng)場(chǎng)

B.中小型農(nóng)場(chǎng)

C.家庭農(nóng)場(chǎng)

D.農(nóng)業(yè)合作社

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮以下哪些因素？

A.地理區(qū)域

B.農(nóng)作物類(lèi)型

C.用戶(hù)規(guī)模

D.用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力

2.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.滿(mǎn)足用戶(hù)需求

D.增加企業(yè)利潤(rùn)

3.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些策略是常見(jiàn)的？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格定位

C.服務(wù)定位

D.品牌定位

4.以下哪些是影響農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃價(jià)格的因素？

A.設(shè)備性能

B.租賃期限

C.市場(chǎng)供需

D.企業(yè)成本

5.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.按照地理區(qū)域

B.按照農(nóng)作物類(lèi)型

C.按照用戶(hù)規(guī)模

D.按照農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平

6.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮以下哪些因素？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)戰(zhàn)略

7.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的影響因素？

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)進(jìn)步

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.用戶(hù)需求

8.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)定位的步驟包括以下哪些？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.設(shè)定市場(chǎng)定位

D.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

9.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)？

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)用戶(hù)忠誠(chéng)度

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

10.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要關(guān)注的用戶(hù)細(xì)分方法？

A.按照地理區(qū)域

B.按照農(nóng)作物類(lèi)型

C.按照用戶(hù)規(guī)模

D.按照用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力

11.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)？

A.大型農(nóng)場(chǎng)

B.中小型農(nóng)場(chǎng)

C.家庭農(nóng)場(chǎng)

D.農(nóng)業(yè)合作社

12.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的特征？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

13.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的用戶(hù)需求分析內(nèi)容？

A.需求類(lèi)型

B.需求程度

C.需求時(shí)間

D.需求來(lái)源

14.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.用戶(hù)需求

15.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.滿(mǎn)足用戶(hù)需求

D.增加企業(yè)利潤(rùn)

16.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位的步驟？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.設(shè)定市場(chǎng)定位

D.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

17.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)？

A.提高品牌知名度

B.增強(qiáng)用戶(hù)忠誠(chéng)度

C.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

D.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

18.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的用戶(hù)細(xì)分方法？

A.按照地理區(qū)域

B.按照農(nóng)作物類(lèi)型

C.按照用戶(hù)規(guī)模

D.按照用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力

19.以下哪些是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)？

A.大型農(nóng)場(chǎng)

B.中小型農(nóng)場(chǎng)

C.家庭農(nóng)場(chǎng)

D.農(nóng)業(yè)合作社

20.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪些是細(xì)分市場(chǎng)的特征？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)主要包括_______、_______、_______等。

2.選擇農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素包括_______、_______、_______等。

3.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)的市場(chǎng)定位策略通常包括_______定位、_______定位、_______定位等。

4.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃價(jià)格的影響因素有_______、_______、_______等。

5.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用戶(hù)需求分析應(yīng)考慮_______、_______、_______等方面。

6.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)可以是_______、_______、_______等。

7.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的影響因素包括_______、_______、_______等。

8.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的步驟通常包括_______、_______、_______等。

9.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在_______、_______、_______等方面。

10.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用戶(hù)細(xì)分的方法有_______、_______、_______等。

11.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)可以是_______、_______、_______等。

12.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的特征包括_______、_______、_______等。

13.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用戶(hù)需求分析應(yīng)考慮_______、_______、_______等方面。

14.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括_______、_______、_______等。

15.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的步驟通常包括_______、_______、_______等。

16.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在_______、_______、_______等方面。

17.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用戶(hù)細(xì)分的方法有_______、_______、_______等。

18.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)可以是_______、_______、_______等。

19.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的特征包括_______、_______、_______等。

20.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用戶(hù)需求分析應(yīng)考慮_______、_______、_______等方面。

21.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括_______、_______、_______等。

22.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的步驟通常包括_______、_______、_______等。

23.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在_______、_______、_______等方面。

24.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用戶(hù)細(xì)分的方法有_______、_______、_______等。

25.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)可以是_______、_______、_______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)的細(xì)分依據(jù)只包括地理區(qū)域和用戶(hù)規(guī)模。（）

2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃無(wú)關(guān)。（）

3.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)的市場(chǎng)定位策略中，產(chǎn)品差異化可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。（）

4.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃價(jià)格完全由市場(chǎng)供需關(guān)系決定。（）

5.用戶(hù)需求分析是農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的第一步。（）

6.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)必須是企業(yè)能夠充分滿(mǎn)足其需求的市場(chǎng)。（）

7.政策法規(guī)是影響農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的主要因素之一。（）

8.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

9.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用戶(hù)細(xì)分的方法僅限于地理區(qū)域和農(nóng)作物類(lèi)型。（）

10.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)的市場(chǎng)定位策略應(yīng)該追求獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品特性。（）

11.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃價(jià)格的高低與設(shè)備的性能直接相關(guān)。（）

12.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該具有較大的市場(chǎng)潛力。（）

13.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)該選擇競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。（）

14.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用戶(hù)需求分析應(yīng)該包括用戶(hù)的心理需求。（）

15.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括提高市場(chǎng)占有率和增加企業(yè)利潤(rùn)。（）

16.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的步驟中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最后一步。（）

17.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)定位的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在提高品牌知名度和增強(qiáng)用戶(hù)忠誠(chéng)度上。（）

18.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，用戶(hù)細(xì)分的方法應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的資源能力來(lái)選擇。（）

19.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是企業(yè)能夠進(jìn)入且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。（）

20.農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)的特征決定了企業(yè)市場(chǎng)定位的成功與否。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分的意義及其在實(shí)際操作中的應(yīng)用。

2.分析農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)如何選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)。

3.結(jié)合實(shí)際案例，談?wù)勣r(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題及解決方案。

4.請(qǐng)?zhí)接懺谵r(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)中，如何通過(guò)細(xì)分和定位策略提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃公司計(jì)劃進(jìn)入一個(gè)新的農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該公司應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位。

案例信息：

-該公司主要租賃大型農(nóng)業(yè)機(jī)械，如收割機(jī)、播種機(jī)等。

-新市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)有大量中小型農(nóng)場(chǎng)，其中大部分農(nóng)場(chǎng)尚未實(shí)現(xiàn)完全機(jī)械化。

-該公司擁有一支專(zhuān)業(yè)的維修團(tuán)隊(duì)，能夠提供高效的售后服務(wù)。

-新市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，但部分用戶(hù)對(duì)租賃價(jià)格敏感。

2.案例題：

某農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃企業(yè)正在考慮推出一款新型高效農(nóng)業(yè)機(jī)械。請(qǐng)根據(jù)以下信息，討論該企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定位策略來(lái)推廣這款新產(chǎn)品。

案例信息：

-新型機(jī)械適用于多種農(nóng)作物，具有節(jié)能、高效的特點(diǎn)。

-該機(jī)械的價(jià)格相對(duì)較高，但能夠顯著提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

-目標(biāo)市場(chǎng)包括大型農(nóng)場(chǎng)和部分中型農(nóng)場(chǎng)。

-市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供類(lèi)似產(chǎn)品，但價(jià)格略低。

-該企業(yè)希望通過(guò)新產(chǎn)品提升品牌形象。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.地理區(qū)域、農(nóng)作物類(lèi)型、用戶(hù)規(guī)模

2.市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、競(jìng)爭(zhēng)程度

3.產(chǎn)品差異化、價(jià)格定位、服務(wù)定位

4.設(shè)備性能、租賃期限、市場(chǎng)供需、企業(yè)成本

5.需求類(lèi)型、需求程度、需求時(shí)間

6.大型農(nóng)場(chǎng)、中小型農(nóng)場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)

7.政策法規(guī)、技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、用戶(hù)需求

8.確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、設(shè)定市場(chǎng)定位、制定營(yíng)銷(xiāo)策略

9.提高品牌知名度、增強(qiáng)用戶(hù)忠誠(chéng)度、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

10.按照地理區(qū)域、按照農(nóng)作物類(lèi)型、按照用戶(hù)規(guī)模

11.大型農(nóng)場(chǎng)、中小型農(nóng)場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)

12.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性

13.需求類(lèi)型、需求程度、需求時(shí)間

14.提高市場(chǎng)占有率、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、滿(mǎn)足用戶(hù)需求

15.確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、設(shè)定市場(chǎng)定位、制定營(yíng)銷(xiāo)策略

16.提高品牌知名度、增強(qiáng)用戶(hù)忠誠(chéng)度、降低營(yíng)銷(xiāo)成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

17.按照地理區(qū)域、按照農(nóng)作物類(lèi)型、按照用戶(hù)規(guī)模

18.大型農(nóng)場(chǎng)、中小型農(nóng)場(chǎng)、家庭農(nóng)場(chǎng)

19.可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性

20.需求類(lèi)型、需求程度、需求時(shí)間