房地產(chǎn)宣傳策劃方案

房地產(chǎn)宣傳策劃方案房地產(chǎn)宣傳策劃方案篇一1、產(chǎn)品的調(diào)研只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢，審視產(chǎn)品，定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)行有效的規(guī)劃。(1)物業(yè)的定位;(2)建設(shè)、配套、價(jià)格的優(yōu)劣分析;(3)目標(biāo)市場分析;(4)目標(biāo)客戶特征和購買行為分析;2、市場的調(diào)研可能有人會(huì)說房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但需要注意的是，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分的市場信息，從感性經(jīng)驗(yàn)提升到理性層面，科學(xué)有效地預(yù)測策劃推廣過程中會(huì)出現(xiàn)的一切問題。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或者相信經(jīng)驗(yàn)終究是不可能的。(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析;(2)主要競爭對手的界定及SWOT分析;(3)與目前正處于強(qiáng)勢銷售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對比分析;(4)未來競爭分析與評(píng)價(jià)。3、企劃的定位定位是所有廣告活動(dòng)的主題，就像圓心一樣。通過對項(xiàng)目的調(diào)研，制定房地產(chǎn)的定位，細(xì)化USP(獨(dú)特銷售主張)，提出推廣口號(hào)，讓房地產(chǎn)顯示出其獨(dú)特的賣點(diǎn)。尋找最能代表目標(biāo)客戶對家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素，以此作為廣告的基調(diào)，以藝術(shù)的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思根據(jù)項(xiàng)目情況，建立幾個(gè)相應(yīng)的創(chuàng)意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時(shí)間節(jié)點(diǎn)。5、傳播與媒介策略的分析有人說一半的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在媒體上。的確，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。整合傳播是針對既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時(shí)間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。(1)不同媒體的效果和報(bào)道對象;(2)不同種類、不同時(shí)間、不同長度的報(bào)紙廣告分析;(3)不同種類、不同時(shí)間、不同長度的雜志廣告分析;(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的廣播廣告分析;(6)不同地區(qū)、不同方式的報(bào)紙剪輯DM分析;(7)戶外或其他媒體分析;(8)不同媒體組合的分析。6、階段性推廣總體策略房地產(chǎn)廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時(shí)間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處于被動(dòng)狀態(tài)，只能感嘆廣告無效。標(biāo)準(zhǔn)化營銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場反映和建設(shè)進(jìn)度，為競爭對手形成有效、經(jīng)濟(jì)的階段性戰(zhàn)略尤為重要。7、階段性廣告和媒介宣傳房地產(chǎn)舞臺(tái)廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點(diǎn)，找出興趣點(diǎn)，把握支撐點(diǎn)，以舞臺(tái)目標(biāo)為導(dǎo)向，全方位開展強(qiáng)有力的廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢、縱橫交錯(cuò)、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。(1)廣告的重點(diǎn);(2)廣告的主題和表現(xiàn)形式;(3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作;(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;(5)整合傳播策略;(6)媒體發(fā)布機(jī)構(gòu)。8、階段性促銷活動(dòng)的策略促銷最大的目的是在一定時(shí)期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強(qiáng)市場需求，從而達(dá)到促銷的目的。(1)推廣的主題;(2)監(jiān)督促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施善于利用各種社會(huì)事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭，利用新聞媒體進(jìn)行報(bào)道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳，樹立獨(dú)特的形象。9、階段性公共關(guān)系的策略廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和心理效益的檢驗(yàn)。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應(yīng)不斷變化的市場。“去黑”往往是死路一條。10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在營銷推廣中，需要及時(shí)監(jiān)控競爭對手的一舉一動(dòng)，不僅可以掌握競爭對手的動(dòng)向并防止其發(fā)生，還可以及時(shí)響應(yīng)和應(yīng)對競爭對手的營銷變量。11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放每一次仔細(xì)的廣告預(yù)算計(jì)算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項(xiàng)目的減少和項(xiàng)目成本的降價(jià)上，而應(yīng)該貫穿于營銷決策的每一步，廣告周期的精心安排，廣告主題的實(shí)際把握和廣告媒體的有效選擇。因?yàn)橐粋€(gè)決策失誤，往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部收益。房地產(chǎn)宣傳策劃方案篇二一、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定位根據(jù)前期市場，確定項(xiàng)目的整體市場定位，并確定目標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行目標(biāo)客戶群體，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報(bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目總體市場定位；目標(biāo)人群定位；項(xiàng)目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團(tuán)規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設(shè)計(jì)建議；整體風(fēng)格建議；外立面設(shè)計(jì)建議園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設(shè)施；會(huì)所建議；樓宇配套建議；建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。二、市場推廣策劃根據(jù)市場競爭環(huán)境和項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢，針對目標(biāo)市場需求，制定有效的市場推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)）；設(shè)計(jì)創(chuàng)作；媒體投放；活動(dòng)策劃等。具體內(nèi)容是：（1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；（2）項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉。（3）項(xiàng)目案名建議。（4）銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制。（5）策略：推廣階段計(jì)劃，推廣目標(biāo)，訴求人群項(xiàng)目訴求重點(diǎn)，各類創(chuàng)意（報(bào)紙，戶外，電播等）。（6）媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期。（7）策略：媒體，軟文撰寫，活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行。三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。具體內(nèi)容包括：1、開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式。2、銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。3、銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。4、布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃。6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售，競爭對手跟蹤。7、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。房地產(chǎn)營銷觀念的演變:（1）生產(chǎn)觀念階段：人們普遍喜歡低廉的房產(chǎn)。（2）產(chǎn)品觀念階段：人們的需求并非局限于價(jià)格上，還有高質(zhì)量，好性能和多樣化的特色。（3）推銷觀念階段：顧客總是處于被動(dòng)地位，通常對產(chǎn)品的判斷力不足。（4）市場營銷觀念階段：與推銷階段相比，市場營銷階段將企業(yè)和顧客在產(chǎn)品關(guān)系上單向的“推”轉(zhuǎn)化到企業(yè)主導(dǎo)的“推”和“拉”結(jié)合的模式。房地產(chǎn)營銷的類型:（1）房地產(chǎn)投資營銷。（2）房地產(chǎn)定位營銷。（3）房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)營銷。（4）房地產(chǎn)形象營銷。（5）房地產(chǎn)建筑質(zhì)量。營銷策劃走向誤區(qū)：（1）過分夸大營銷策劃的作用。（2）忽視營銷策劃的作用。（3）營銷策劃的“經(jīng)驗(yàn)論”。（4）技巧決定論。（5）只講炒作不講實(shí)際。房地產(chǎn)宣傳策劃方案篇三一、背景介紹：隨著城市化進(jìn)程的加速，房地產(chǎn)市場日益繁榮，各種宣傳推廣方案層出不窮。我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目位于城市核心區(qū)域，擁有優(yōu)越的地理位置和優(yōu)質(zhì)的配套設(shè)施，致力于打造一個(gè)舒適、便捷的生活環(huán)境。本次宣傳推廣方案旨在提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度，吸引更多的潛在客戶。二、宣傳渠道：1、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：通過社交媒體、房地產(chǎn)網(wǎng)站等平臺(tái)，發(fā)布項(xiàng)目信息和優(yōu)惠政策，吸引更多的關(guān)注。2、戶外廣告：在周邊商業(yè)區(qū)、地鐵站等區(qū)域設(shè)置廣告牌和宣傳單頁，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。3、合作媒體：與當(dāng)?shù)刂襟w合作，定期發(fā)布項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和亮點(diǎn)，提高項(xiàng)目的曝光度。4、線下活動(dòng)：組織看房團(tuán)、優(yōu)惠促銷等活動(dòng)，吸引潛在客戶實(shí)地參觀，提高轉(zhuǎn)化率。三、宣傳內(nèi)容：1、項(xiàng)目介紹：詳細(xì)介紹項(xiàng)目的地理位置、配套設(shè)施、戶型設(shè)計(jì)等優(yōu)勢，突出項(xiàng)目的核心競爭力。2、優(yōu)惠政策：公布優(yōu)惠政策，如購房折扣、按揭利率等，吸引更多客戶關(guān)注和參與。3、客戶見證：收集并展示已購房客戶的反饋和好評(píng)，增強(qiáng)項(xiàng)目的信任度和美譽(yù)度。4、社區(qū)文化：介紹項(xiàng)目未來的社區(qū)規(guī)劃、活動(dòng)安排等，展現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特魅力。四、推廣執(zhí)行：1、制定詳細(xì)的時(shí)間表和預(yù)算，確保每個(gè)環(huán)節(jié)有序進(jìn)行。2、提前進(jìn)行市場調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，有針對性地進(jìn)行宣傳推廣。3、建立反饋機(jī)制，及時(shí)收集和分析客戶反饋，不斷優(yōu)化宣傳內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量。4、定期評(píng)估宣傳效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)