商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書范文

Word1/1商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書（一）

我們不得不承認的是當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中的確存在許多的缺陷和不足，假如不樂觀進行改善和調(diào)整的話，勢必會影響到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的健康進展。因此樂觀探究當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中的問題和對策，顯得尤為必要。

一、當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃中存在的問題

通過對于當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作狀況的調(diào)查來看，當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃不合理存在深刻的緣由，假如不樂觀進行改善和調(diào)整，將直接影響到商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃工作效能的發(fā)揮。詳細來講，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的動身點失準商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的動身點失準，是現(xiàn)階段許多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商簡單犯的錯誤。其主要體現(xiàn)在以下兩個方面：其一，過分的信任銷售業(yè)績與廣告營銷之間的關(guān)系，覺得只要地產(chǎn)營銷策劃做得好，就可以保證比較好的銷售勝利，在這樣錯誤的思想意識下就有越來越多的商業(yè)地產(chǎn)開放商開頭在營銷策劃上投入更多的資金，這種忽視了營銷效能的做法，是很不合理的；其二，當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的賣點缺乏特色，過度的炒作，經(jīng)常消失營銷內(nèi)容與實際商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品特點不吻合的狀況，這種偏離實際的營銷策劃方案往往也是難以起到抱負的宣揚效果的，以概念炒作為例，許多時候都是徒有虛名，時間一長就引起消費者的反感，是起不到任何營銷效果的。

2、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的力量很不足商業(yè)地產(chǎn)營銷策略的力量不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭力量。通過對于實際的商業(yè)地產(chǎn)策劃方案的狀況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)狀況下都以同質(zhì)化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調(diào)來進行宣揚。當然，這不僅僅與當前商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機制不健全，商業(yè)地產(chǎn)建筑時尚元素，現(xiàn)代扮裝修理念還在被大家漸漸接受的社會背景存在肯定的關(guān)聯(lián)，但是其主要的還是內(nèi)因，那就是商業(yè)地產(chǎn)營銷團隊策劃的力量不足，難以結(jié)合不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)有針對性的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃。

3、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的預備很欠缺完善科學的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案的形成，往往需要做好充分的預備工作，那就是市場調(diào)研工作的開展。但是實際上許多營銷策劃部門在確定策劃方法的時候，并沒有做好充分的市場調(diào)研的工作。詳細表現(xiàn)為：以單一調(diào)查的方式去開展，忽視了樓盤規(guī)模，消失隨便取值，以偏概全的狀況，策劃的宣揚內(nèi)容往往沒有將樓盤的全部信息展現(xiàn)出來；策劃方案程序化，機械化，脫離樓盤實際狀況，忽視消費者消費力量，過度強調(diào)樓盤的高檔性，消失了策劃盲目性的狀況。

二、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的解決策略

1、樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念樹立正確的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃理念，簡潔來講，就是正確端詳營銷廣告的效能，看到其樂觀效能的同時，保證將廣告做的有針對性，而不是實現(xiàn)其與實際銷售業(yè)績之間的掛鉤。為此，需要樂觀做好以下幾個方面的工作：規(guī)避策劃炒作的現(xiàn)象，避開盲目炒作，實現(xiàn)廣告成本的掌握和管理，保證廣告投入效能的合理發(fā)揮；樹立實事求是的基本原則，從消費立場動身，做到廣告策劃內(nèi)容的真實性，和策劃方法的針對性，保證賜予消費者最抱負的信息資訊。

2、打造專業(yè)的營銷策劃團隊專業(yè)化的營銷策劃團隊，也是解決當前商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃問題的關(guān)鍵所在。為此，我們需要做好的工作為：其一，立足提升在職營銷策劃團隊成員業(yè)務素養(yǎng)，樂觀開展專業(yè)化的營銷策劃，使得其不斷接觸全新的營銷策劃學問，以不斷提升自身的營銷策劃力量；其二，建立健全營銷策劃方案的評價機制，實現(xiàn)營銷策劃方案與消費者感愛好程序，消費者參加程度，實際銷售業(yè)績之間的融合，實現(xiàn)對于詳細營銷方案的考核，由此實現(xiàn)對于對應營銷策劃方案人員的嘉獎和懲處，以最大化的激發(fā)營銷策劃人員的工作樂觀性。

3、實現(xiàn)科學的營銷策劃定位做好充分的營銷策劃預備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關(guān)鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，樂觀做好市場調(diào)研工作，收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù)，全面了解消費主力和力量的基礎上，實現(xiàn)對于建筑前景的猜測；其二，在猜測報告的基礎上，實現(xiàn)對于商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品金正力量的評估，并且借助計算機信息技術(shù)，實現(xiàn)詳細數(shù)據(jù)網(wǎng)絡體系的構(gòu)建，為制定營銷策劃方案做好夯實的數(shù)據(jù)基礎；其三，界定商業(yè)地產(chǎn)的目標消費群體，對于其收入狀況，購買力狀況進行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現(xiàn)對于消費目標的界定。

三、結(jié)束語

從理論上來講，商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案應當以客戶市場需求為動身點，樹立整體營銷意識，保證營銷策劃與銷售狀況保持全都，進而使得商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃方案能夠照實的實現(xiàn)開發(fā)項目的經(jīng)濟效益。

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書（二）

一、方案概要

針對棗陽光榮產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城2022年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售方案。

二、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景，擁有充分的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作閱歷。也得到了市場和棗陽人民的全都認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1、機會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大盼望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順當開業(yè)也是布滿期盼的。但由于幾年來，棗陽市先后消失棗陽萬象城、漢城等仿照百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也損害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信念，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光榮產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣概詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣揚、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3、問題分析

截止到今日，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，根據(jù)70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的預備才達到成果。假如想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量明顯是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)懷的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到樂觀的推動作用。

三、目標

1、財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2、目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額，完成實際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣揚單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣揚活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。4、服務：供應全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣揚超大的商業(yè)航母，給客戶供應最大的商業(yè)保障。2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

五、行動方案

1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選()

3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布

4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。

5、10月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開頭進入前期蓄客期

6、10月30日家居大賣場或小商品城開頭接受客戶誠意登記(認籌)。

7、11月中下旬視認籌狀況確定時間開盤

8、12月上旬家居大賣場或小商品城開頭接受客戶誠意登記(認籌)。

9、2022年1月中下旬視認籌狀況確定時間開盤

10、11月10日前，一期標鋪開頭誠意登記

11、12月30日前，一期標鋪視認籌狀況確定時間開盤

六、掌握

根據(jù)以上行動方案，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)分，但對于投資戶，幾乎是全都的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃書（三）

本包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五部分。

一、宗旨

本方案是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1、全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2、依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標

三、工作開展方案

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地供應服務(比如依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客