產(chǎn)品營銷策劃實施方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考前言價格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費熱潮。一、 宏觀環(huán)境分析1.人口環(huán)境（1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào)，女生的市場要比男生市場來的更廣些。而近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機(jī)會較多。（2）著質(zhì)的飛躍。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(1) 增。20101400，2012755以上。大學(xué)生對錢的支配能力強(qiáng)，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。元左右。消費結(jié)構(gòu)較為單一，消費能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。（5）大學(xué)生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。（5）大學(xué)生消費觀念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現(xiàn)象屢見不鮮。3.文化環(huán)境“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠(yuǎn)是一個重要的主題。價值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味。搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。二、 微觀環(huán)境1．競爭者學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對愛飾鋪有一定的影響力。學(xué)校附近的飾品店采取會員卡、打折、送贈品等促銷手段來吸引消費者。浙經(jīng)院有時在橋頭上會有人來賣小飾品，可能會搶生意源。壓力。3.消費者精美的飾品是每個女孩的摯愛，不分年齡。三、 SWOT分析機(jī)會極具開發(fā)價值。多的追求唯一，追求個性。女孩量身打造的飾品店較少。優(yōu)勢

威脅品行業(yè)已漸漸陷入了惡性循環(huán)。大。劣勢飾品種類繁多，樣式新穎。較同類產(chǎn)品價格低廉，比較實惠。飾品儲存較為方便間

1、飾品店逐漸增多，市場趨于飽和，環(huán)境快速進(jìn)入激烈的生存斗爭中2、飾品利潤較低，是以薄利多銷來賺取一些利潤，而且現(xiàn)在的利潤比往年較低。四、 開發(fā)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略())時尚飾品化妝工具類學(xué)生文體時尚飾品優(yōu)勢：時尚飾品都以時尚、魅力、個性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時尚的心理。這些飾品款式多樣、價格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.1300130040左右的份額，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增化妝鍋具也日益劇增?；瘖y工具體積較小，價格便宜。消費心理：愛美、時尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。學(xué)生文體目標(biāo)市場根據(jù)市場細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場在校的學(xué)生：1、16-25,比較容易接受新的東西,2、低女性：1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。市場定位總定位：專注女性時尚飾品,兼顧生活用品銷售區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高控制在中低檔次。(4)年齡定位：16-25歲五、 營銷組合（一、產(chǎn)品策略經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏與運輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要技面向大眾的快速消費品，（二、定價策略采用低價策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價較低。一般小飾品在 2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時我們采取的是折扣的方式，將原價八折折扣讓利給同學(xué)。（三、渠道策略采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費者。（四、促銷策略引消費者，使她們了解我們的飾品，愛上我們的飾品并購買我們的飾品。詳細(xì)促銷活動策略見附錄。六、經(jīng)費預(yù)算飾品進(jìn)價共七、效果預(yù)測、評估售前：采用向同學(xué)促銷的方式買我們的產(chǎn)品質(zhì)量無損的前提下。然后對促銷效果的整體評估。附錄：促銷活動方案活動方案：魅力飾射，盡在愛飾一、活動主題：魅力飾射，盡在愛飾2011.06.14-2011.06.17三、活動地點：經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院宿舍玉屏洲四，活動目的：低價銷售,積累經(jīng)驗五、活動容：一重驚喜：5二重驚喜：全場最低價火爆銷售三重驚喜50四重驚喜：8五重驚喜：自己較為喜歡的產(chǎn)品六、活動宣傳方式：1、海報宣傳，在賣鋪前貼一海報，顏色多彩，字體鮮明，容豐富引人。2、發(fā)放宣傳單，每經(jīng)過一個顧客或是購買我們產(chǎn)品的顧客都可拿我們的宣傳單，讓同學(xué)更加了解我們的產(chǎn)品以與我們的活動和服務(wù)。3、鋪服務(wù)人員都戴上本鋪的小飾品來裝飾自己，為顧客直觀的體現(xiàn)本鋪各產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、以與裝飾效果。七、活動宣傳容：20包一只。機(jī)會多多，獎品多多。七、推廣要求：形象——通過門口海報等營造促銷的氛圍。人員——熟悉產(chǎn)品、士氣激昂、面帶笑容，儀容儀表整潔賣鋪——賣鋪環(huán)境：布置合理，賣鋪保持干凈、整齊真正感受節(jié)日的購物樂趣。八、宣傳樣稿 顧客朋友們：大家好，歡迎光臨愛飾學(xué)生店，在活動期間，小裝飾飾品已備足新品每天都有新貨上架好禮送不停讓您切實感受裝扮的樂趣生活快節(jié)奏的您是否還在忙忙碌碌呢或還在為您的理想目標(biāo)而努力拼搏著則此時此刻您是否在節(jié)假日前為自已選擇解壓換換心情？那就來愛