房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷模式開題報(bào)告

房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷模式開題報(bào)告南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）開題報(bào)告題目系部專業(yè)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師畢設(shè)地點(diǎn)我國房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新模式研究管理系市場(chǎng)營銷黃思龍學(xué)號(hào)2007032326王子龍職稱教授南京航空航天大學(xué)金城學(xué)院20xx年03月12日填寫要求1．開題報(bào)告只需填寫“文獻(xiàn)綜述”、“研究或解決的問題和擬采用的方法”兩部分內(nèi)容，其他信息由系統(tǒng)自動(dòng)生成，不需要手工填寫。2．為了與網(wǎng)上任務(wù)書兼容及最終打印格式一致，開題報(bào)告采用固定格式，如有不適請(qǐng)調(diào)整內(nèi)容以適應(yīng)表格大小并保持整體美觀，切勿輕易改變格式。3．任務(wù)書須用A4紙，小4號(hào)字，黑色宋體，行距1.5倍。4．使用此開題報(bào)告模板填寫完畢，可直接粘接復(fù)制相應(yīng)的內(nèi)容到畢業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。第二篇：基于創(chuàng)新理念的房地產(chǎn)營銷模式研究2200字基于創(chuàng)新理念的房地產(chǎn)營銷模式研究【摘要】近年來，我國房地產(chǎn)行業(yè)的形勢(shì)十分嚴(yán)峻，出現(xiàn)了很多問題，極大地影響了房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)和長遠(yuǎn)發(fā)展。雖然政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了宏觀調(diào)控，但是還是不能徹底地改變房地產(chǎn)的現(xiàn)狀。只有在房地產(chǎn)的營銷模式上下功夫，對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)新，才是真正的出路。下面，論文就著重探討房地產(chǎn)銷售相關(guān)的創(chuàng)新理念?！娟P(guān)鍵詞】創(chuàng)新理念；房地產(chǎn)；營銷模式0引言隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍，在我國大量出現(xiàn)，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)一度出現(xiàn)過熱的勢(shì)頭。為了控制房地產(chǎn)業(yè)過熱的情況，國家實(shí)施了多次宏觀調(diào)整的政策。2011年，國家新“國八條”出臺(tái)，之后，國內(nèi)眾多城市又頒布了“限購令”。此外，居民對(duì)房地產(chǎn)營銷服務(wù)的質(zhì)量和要求越來越高，使得房地產(chǎn)行業(yè)的形勢(shì)越來越嚴(yán)峻。因此，為了重新使房地產(chǎn)煥發(fā)活力，人們將視線轉(zhuǎn)向了對(duì)營銷模式的創(chuàng)新。1我國房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀1.1投資方面當(dāng)下，我國房地產(chǎn)在投資方面存在以下這幾個(gè)特點(diǎn)：1）投資增加速度減緩。2）投資結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，中東部的房地產(chǎn)投資速度加快。3）對(duì)銀行的依賴程度依然很高[1]。1.2營銷方面雖然近年來我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展速度很快，出現(xiàn)了大量的房地產(chǎn)企業(yè)，但是由于國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)起步晚，所以在很多領(lǐng)域還相當(dāng)不成熟。在房地產(chǎn)行業(yè)眾多的問題中，營銷方面的問題非常突出，亟待解決。我國房地產(chǎn)企業(yè)中普遍存在營銷理論和營銷實(shí)踐缺乏良好互動(dòng)的情況，不能相互促進(jìn)，導(dǎo)致了很多不成熟營銷理論的產(chǎn)生，如地段論、廣告致勝論以及價(jià)格致勝論等等，而實(shí)際上，這些營銷理論都是經(jīng)不起推敲和琢磨的。2房地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新在當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的背景下，進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新顯得尤為重要，只有這樣才能讓房地產(chǎn)企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地，求得生存和可持續(xù)發(fā)展。2.1差異化營銷模式差異化營銷是指房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該在房屋的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、小區(qū)的環(huán)境、服務(wù)和安全等方面下足功夫，使本企業(yè)建筑的房屋由于其他企業(yè)，從而造就更好的營銷業(yè)績。這樣，消費(fèi)者在看房的過程中，對(duì)企業(yè)工作人員的服務(wù)、小區(qū)建設(shè)的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、環(huán)境等都非常滿意，并留下深刻的印象，企業(yè)就完成了營銷的第一步。然而，這對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的要求非常高，具有很大的挑戰(zhàn)性。企業(yè)要增加資金的投入，使生產(chǎn)成本大大提高，而且還要建設(shè)和不斷完善企業(yè)文化。企業(yè)文化是區(qū)別不同企業(yè)的要素之一，是各個(gè)企業(yè)的特點(diǎn)，很難被同行模仿，2.2體驗(yàn)式營銷模式體驗(yàn)式營銷是指讓消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，參觀樣板房，并在樣板房中切實(shí)地經(jīng)歷生活的細(xì)節(jié)，如坐沙發(fā)上聊天，在廚房做飯等等。這種讓消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)新房中生活方式的模式可以不僅讓他們感受到房地產(chǎn)企業(yè)的誠意和用心，更重要的是讓他們盡可能地感受到房屋的巧妙設(shè)計(jì)和采光條件等因素。當(dāng)消費(fèi)者體會(huì)到了公司誠摯的服務(wù)、優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境和巧妙的房屋設(shè)計(jì)時(shí)，就離銷售成功不遠(yuǎn)了。2.3網(wǎng)絡(luò)式營銷模式對(duì)房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，目前還沒有公認(rèn)的比較規(guī)范的說法。周游、趙炎認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷是借助現(xiàn)代信息技術(shù)來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列市場(chǎng)行為，它可以視為一種新的營銷方式，但它并非要替代傳統(tǒng)營銷方式，而是迎合信息科技的發(fā)展，來創(chuàng)新與重組營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷模式是依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)等的交換，以最大程度上滿足客戶的需要。與傳統(tǒng)的營銷模式一樣，它以盈利為目標(biāo)。2.3.1網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣模式房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣模式的運(yùn)行流程包括提供信息、服務(wù)顧客、加強(qiáng)與消費(fèi)者的關(guān)系、增加購買。企業(yè)通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的一手房或二手房房源信息、樓市動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策等，為消費(fèi)者查詢相關(guān)的信息提供便利，同時(shí)加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)和聯(lián)系，培養(yǎng)潛在的客戶群，最終提高房地產(chǎn)的營銷額。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的手段有很多，目前存在以下營銷推廣手段，包括企業(yè)網(wǎng)站營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷等。2.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷的拍賣模式網(wǎng)絡(luò)營銷拍賣模式的運(yùn)行流程包括提供拍賣信息→宣傳造勢(shì)→獲得消費(fèi)者認(rèn)知→吸引消費(fèi)者參加競(jìng)拍[2]。企業(yè)將要拍賣的房源的介紹，包括拍賣時(shí)間、拍賣場(chǎng)所等詳細(xì)信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，吸引消費(fèi)者參與拍賣。網(wǎng)絡(luò)拍賣不但方便了房地產(chǎn)信息的流通，為消費(fèi)者提高了便利，宣傳了企業(yè)的品牌，而且取得了提高業(yè)績的真實(shí)效果。然而，由于我國拍賣歷史較短，對(duì)拍賣相關(guān)問題的掌握還不是很全面，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)拍賣效果并不是很好。2.3.3網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營銷借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、內(nèi)容全面詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等的巨大優(yōu)勢(shì)，將各個(gè)主體連接在一起，為客戶和企業(yè)自身創(chuàng)造更多的交換機(jī)會(huì)。相對(duì)其他營銷模式而言，網(wǎng)絡(luò)營銷模式能夠打破信息傳遞過程中時(shí)空的限制，營銷手段千變?nèi)f化，能夠進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)，極大地滿足了客戶的個(gè)性化需求，同時(shí)又大大降低了營銷成本，是一種十分有效的營銷模式，其他方式不可替代[3]。3結(jié)語論文分析了時(shí)下國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，提出了三種創(chuàng)新型的營銷模式：差異化營銷模式、體驗(yàn)式營銷模式和網(wǎng)絡(luò)化營銷模式，同時(shí)解析了這三種創(chuàng)新型的營銷模式的優(yōu)勢(shì)，希望能為房地產(chǎn)營銷模式研究領(lǐng)域提供借鑒和幫助?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】[1]王海忠.中國消費(fèi)者世