2025年節(jié)日消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告

2025節(jié)日消費(fèi)趨勢(shì)洞察專業(yè)/?效/精準(zhǔn)?錄CONTENTS

節(jié)?營銷概況FESTIVAL

MARKETINGOVERVIEW01節(jié)?營銷策略拆解FESTIVALMARKETINGSTRATEGY

BREAKDOWN022025年節(jié)?營銷?歷2025FESTIVALMARKETING

CALENDAR03節(jié)?營銷概況I

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W數(shù)據(jù)顯示，大部分中國消費(fèi)者會(huì)在節(jié)日期間有一些額外消費(fèi)，且在

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年微博平臺(tái)節(jié)日互動(dòng)趨勢(shì)圖中，多個(gè)節(jié)日都有明顯的互動(dòng)高峰。這表明中國人通過過節(jié)來表達(dá)對(duì)生活的熱愛，無論是傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、中秋節(jié)，還是新興節(jié)日如

520，消費(fèi)者都會(huì)參與其中，進(jìn)行消費(fèi)和互動(dòng)，節(jié)日在中國人生活中具有的重要地位和意義。數(shù)據(jù)來源：中國消費(fèi)者節(jié)?消費(fèi)調(diào)研，微博數(shù)據(jù)中?，煉丹爐?數(shù)據(jù)整理中S國U人B用過J節(jié)E表C達(dá)T對(duì)生活的熱愛，節(jié)日期間消費(fèi)及互動(dòng)增高2023-2024年微博平臺(tái)節(jié)?互動(dòng)趨勢(shì)中國消費(fèi)者節(jié)?消費(fèi)態(tài)度節(jié)日節(jié)點(diǎn)營銷在2023年的營銷形式中占據(jù)了顯著的比重，成為品牌吸引消費(fèi)者和提升銷量的主要策略。品牌通過節(jié)日節(jié)點(diǎn)營銷，可以利用節(jié)日的文化意義和消費(fèi)者的情感訴求，設(shè)計(jì)具有節(jié)日特色的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。例如，春節(jié)的年貨禮包、中秋節(jié)的月餅禮盒、情人節(jié)的巧克力和鮮花等，這些營銷活動(dòng)不僅滿足了消費(fèi)者的節(jié)日購物需求，也增強(qiáng)了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐?數(shù)據(jù)節(jié)S日U節(jié)B點(diǎn)營J銷E是C品牌T主要的營銷形式2023年?duì)I銷形式占?零??業(yè)營銷熱詞主S要U節(jié)B日節(jié)J點(diǎn)E可C分為T六大類類型節(jié)?價(jià)值內(nèi)核特定對(duì)象情?節(jié)這類節(jié)?的價(jià)值內(nèi)核源于對(duì)特定對(duì)象的愛的表達(dá)七夕?童節(jié)婦?節(jié)?親節(jié)?親節(jié)傳統(tǒng)節(jié)?中秋這類節(jié)?的價(jià)值內(nèi)核源于對(duì)?化根脈認(rèn)同端午乞巧節(jié)時(shí)令節(jié)?春節(jié)元宵類型節(jié)?價(jià)值內(nèi)核出游?假勞動(dòng)節(jié)這類節(jié)?的價(jià)值內(nèi)核源于對(duì)游歷?河的體驗(yàn)追求國慶節(jié)跨年季元旦這類節(jié)?的價(jià)值內(nèi)核源于對(duì)?活儀式感的需求圣誕獵奇體驗(yàn)萬圣節(jié)這類節(jié)?的價(jià)值內(nèi)核源于對(duì)異域和獵奇的需求感恩節(jié)購物狂歡雙??這類節(jié)?的價(jià)值內(nèi)核源于?我犒賞的需求618節(jié)S日U場(chǎng)B景的J四E要C素：T儀式、人物、情緒、物品每個(gè)節(jié)都有專屬這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的情緒，這種特定情緒體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)著?們?cè)诠?jié)點(diǎn)?選擇特定產(chǎn)品，給??和他?創(chuàng)造特定體驗(yàn)。過節(jié)成為年輕?的情緒出?，在節(jié)??找到合適的理由盡情釋放，或者尋找稀缺的情緒體驗(yàn)。儀式情緒?物物品在節(jié)?場(chǎng)景中有獨(dú)特意義的物品，是?們?cè)诠?jié)?中吃喝、使?和互相贈(zèng)送的東?，給?們帶來實(shí)際的體驗(yàn)，標(biāo)記時(shí)間、創(chuàng)造記憶和傳情達(dá)意。?們過節(jié)時(shí)的飲??式更多樣化和主題化，不僅傳承傳統(tǒng)，在?材、感官體驗(yàn)和審美價(jià)值等??也越來越有創(chuàng)新性。節(jié)?場(chǎng)景通常包含特定主?公，是?們情感表達(dá)的對(duì)象。建?或者鞏固社會(huì)聯(lián)結(jié)，體驗(yàn)集體情感是節(jié)?必不可少的體驗(yàn)。???，隨著獨(dú)居時(shí)代的來臨，獨(dú)?度過成為節(jié)中越來越常?的體驗(yàn)，“獨(dú)?過節(jié)也不愿將就”成為悅?的另?種表達(dá)。另外，家?、愛?、親友依然重要，但在節(jié)?中和陌??、半熟?的聯(lián)結(jié)也越來越多，?們渴望通過過節(jié)交到更多朋友。儀式感是節(jié)?場(chǎng)景的核?。在節(jié)中?們必須完成特定的任務(wù)、參與特定活動(dòng)，去特定的空間，完成了這些事情才叫“過節(jié)”。如果沒有儀式感，節(jié)?和假期就沒有任何區(qū)別。近年，?論是傳統(tǒng)節(jié)?，還是新興起的節(jié)?，?乎每個(gè)節(jié)都伴隨著?量新儀式的創(chuàng)造，以及對(duì)既有儀式的重構(gòu)。?們迫切需要以某種?濃度的體驗(yàn)來標(biāo)記獨(dú)特的??和時(shí)期。數(shù)據(jù)來源：?紅書，煉丹爐?數(shù)據(jù)節(jié)S日U前B后流J量E預(yù)C測(cè)，T科學(xué)把握全周期內(nèi)容蓄?期節(jié)前2-3周預(yù)熱期節(jié)前1周爆發(fā)期節(jié)?中集中營銷延續(xù)期節(jié)后1周?內(nèi)容測(cè)品，藍(lán)海期品類?智前置擊穿，提??群滲透前置測(cè)試?促攻略向內(nèi)容?群分層運(yùn)營??戶?智強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)，搜索?效攔截篩選筆記，優(yōu)質(zhì)?促攻略向內(nèi)容持續(xù)放???聲譽(yù)維護(hù)?群后驗(yàn)優(yōu)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵節(jié)日營銷策略拆解M

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S策略拆解-節(jié)日禮贈(zèng)M

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S送禮場(chǎng)景?業(yè)分布數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐?數(shù)據(jù)主要贈(zèng)送禮物的節(jié)?S禮尚U往B來是J中E國C交際T禮儀，節(jié)日送禮是節(jié)日的重要營銷場(chǎng)景節(jié)日送禮是節(jié)日營銷的核心，尤其在情人節(jié)、七夕和520等情侶節(jié)日，以及春節(jié)、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日，這些時(shí)刻的營銷活動(dòng)能顯著提升相關(guān)產(chǎn)品如食品禮盒、彩妝香水和珠寶首飾的銷量。品牌應(yīng)利用節(jié)日的情感價(jià)值，通過情感營銷和個(gè)性化服務(wù)吸引消費(fèi)者。情侶節(jié)?感恩他?傳統(tǒng)節(jié)?情人節(jié)38%52039%七夕55%紀(jì)念日16%母親節(jié)24%父親節(jié)17%感恩節(jié)13%婦女節(jié)17%中秋春節(jié)27%端午20%30%元旦17%國慶節(jié)10%S產(chǎn)品U的B外觀J包E裝C是消T費(fèi)者對(duì)于節(jié)日送禮的主要關(guān)注因素將產(chǎn)品“包裝”成禮物，在實(shí)用價(jià)值之外，賦予了產(chǎn)品另外一層意涵，涉及到情感、文化、價(jià)值觀等方面的附加值，使產(chǎn)品成為一種情感的傳遞或是一種品味的象征，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。節(jié)?送禮相關(guān)消費(fèi)者聲量分布數(shù)據(jù)來源：煉丹爐?數(shù)據(jù)S節(jié)日U禮B贈(zèng)需J求E場(chǎng)C景以T關(guān)系維護(hù)為核心送禮場(chǎng)景可以細(xì)分為四種需求類型：親密關(guān)系維護(hù)、家庭關(guān)系維護(hù)、商務(wù)關(guān)系維護(hù)和社會(huì)關(guān)系維護(hù)；在社媒平臺(tái)上，提及親密關(guān)系維護(hù)需求的頻率最高，占比達(dá)到38%；在禮物贈(zèng)送的場(chǎng)景中，需求正趨向個(gè)性化和情感話，禮物選擇也日益多樣化。數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐?數(shù)據(jù)親密關(guān)系維護(hù)38%涉及情侶、伴侶之間的禮物，強(qiáng)調(diào)情感的表達(dá)和個(gè)性化的選擇需求關(guān)鍵詞：儀式感、?意表達(dá)、紀(jì)念留存、滿?收禮者期待主要節(jié)?：情?節(jié)、七夕、520家庭關(guān)系維護(hù)32%包括家庭成員之間的禮物，如??、孩?等，通常與家庭價(jià)值或親情相關(guān)需求關(guān)鍵詞：?意表達(dá)、實(shí)?需求、尊重需求主要節(jié)?：?親節(jié)、?親節(jié)、感恩節(jié)、春節(jié)商務(wù)關(guān)系維護(hù)21%設(shè)計(jì)職場(chǎng)中的商務(wù)禮物，可能包括同事、客戶或合作伙伴，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和實(shí)?性需求關(guān)鍵詞：商務(wù)禮節(jié)、員?福利、增進(jìn)關(guān)系、尊重需求主要節(jié)?：中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)社會(huì)關(guān)系關(guān)系維護(hù)9%包括朋友、鄰居、?師等社會(huì)關(guān)系的禮物，可能與特定節(jié)?與個(gè)?慶祝有關(guān)關(guān)鍵詞：增進(jìn)關(guān)系、尊重需求主要節(jié)?：教師節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)、?童節(jié)社S媒U平B臺(tái)營J銷E內(nèi)C容以T送禮推薦/分享為主要話題，針對(duì)不同需求場(chǎng)景調(diào)整內(nèi)容方向親密關(guān)系維護(hù)家庭關(guān)系維護(hù)商務(wù)關(guān)系維護(hù)社會(huì)關(guān)系關(guān)系維護(hù)關(guān)鍵詞：送男/?友、儀式感、氛圍感、實(shí)?主義關(guān)鍵詞：包裝??、?情商、討喜、有??、送媽媽/婆婆關(guān)鍵詞：企業(yè)采購、價(jià)格梯隊(duì)、體?、送客戶關(guān)鍵詞：??、實(shí)?、?品質(zhì)、新穎\t?t?r

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BVS諾梵U松B露巧J克E力C定位T節(jié)日送禮場(chǎng)景，產(chǎn)品矩陣涵蓋各類送禮需求人群數(shù)據(jù)來源：煉丹爐?數(shù)據(jù)，?紅書商品名稱：諾梵松露巧克?喜糖禮盒裝休閑零?情?節(jié)送?友禮物參考價(jià)格：￥49.9/盒市場(chǎng)定位：情侶?群送禮核?賣點(diǎn)：禮盒包裝、價(jià)格適中商品名稱：諾梵88%每?純?巧克?禮盒裝送?友可可脂參考價(jià)格：￥19.9/盒市場(chǎng)定位：健身?群送禮核?賣點(diǎn)：低脂?巧、?可可含量商品名稱：諾梵?松露巧克?年貨節(jié)糖果零?品伴?禮官?旗艦店參考價(jià)格：￥39.9/盒市場(chǎng)定位：年貨伴?禮核?賣點(diǎn)：獨(dú)?包裝分享裝商品名稱：諾梵藜?膳?纖維?巧克?禮盒裝送?朋友禮物參考價(jià)格：￥22.9/盒市場(chǎng)定位：減肥減脂?群送禮核?賣點(diǎn)：0蔗糖、添加藜?、品質(zhì)可可S諾梵U品B牌在J淘E系C平臺(tái)T以節(jié)日營銷+直播活動(dòng)等方式進(jìn)行促銷數(shù)據(jù)來源：煉丹爐?數(shù)據(jù)諾梵旗艦店銷售趨勢(shì)woc"g?g

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E策略拆解-情緒營銷M

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S數(shù)據(jù)來源：煉丹爐?數(shù)據(jù)2024年消費(fèi)者消費(fèi)?態(tài)調(diào)研S消費(fèi)U心B態(tài)轉(zhuǎn)J向E情C緒消T費(fèi)，節(jié)日消費(fèi)場(chǎng)景可融入多種情緒元素2024

年消費(fèi)者消費(fèi)心態(tài)調(diào)研顯示，消費(fèi)理念出現(xiàn)新趨勢(shì)。其中，快樂消費(fèi)，為情緒價(jià)值

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興趣而消費(fèi)的比例達(dá)到

40.10%，表明消費(fèi)者越來越重視消費(fèi)中的情緒體驗(yàn)。在節(jié)日消費(fèi)場(chǎng)景中，如元旦

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圣誕

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春節(jié)、萬圣節(jié)和傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者分別追求跨年儀式感、獵奇心理和文化認(rèn)同感。商家應(yīng)抓住這一消費(fèi)心態(tài)轉(zhuǎn)變，將情緒元素融入節(jié)日營銷，比如在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、宣傳推廣等環(huán)節(jié)突出情緒價(jià)值，滿足消費(fèi)者對(duì)情緒消費(fèi)的需求。元旦/圣誕/春節(jié)X跨年儀式感萬圣節(jié)X獵奇?理傳統(tǒng)節(jié)?X?化認(rèn)同感S儀式U感B是節(jié)J日E營C銷主T旋律，消費(fèi)者注重產(chǎn)品外觀形式數(shù)據(jù)來源：公開調(diào)研數(shù)據(jù)，煉丹爐?數(shù)據(jù)儀式感在節(jié)日營銷中占據(jù)核心地位，是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)為節(jié)日儀式感至關(guān)重要，這為節(jié)日營銷提供了明確的方向。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外觀、包裝以及整體儀式感有著顯著的偏好，這要求品牌在節(jié)日期間更加注重這些方面，以滿足市場(chǎng)需求。通過強(qiáng)化節(jié)日儀式感，品牌能夠提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)情感聯(lián)系，從而在節(jié)日市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。節(jié)?概念下?紅書筆記詞云您是否認(rèn)為“節(jié)日的儀式感對(duì)我來說很重要”？11.2%不同意50.5%同意38.3%說不清數(shù)據(jù)來源：微博數(shù)據(jù)中?，藝恩智庫、煉丹爐?數(shù)據(jù)“傳統(tǒng)習(xí)俗”相關(guān)熱?話題 “現(xiàn)代傳承”相關(guān)熱?話題?遺?化社媒熱度趨勢(shì)S傳統(tǒng)U節(jié)B日激J發(fā)E消C費(fèi)者T對(duì)于傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感與文化自信傳統(tǒng)節(jié)日有效激發(fā)了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感與文化自信。傳統(tǒng)習(xí)俗相關(guān)熱門話題在社交媒體上的廣泛討論，顯示了人們對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的興趣和對(duì)傳統(tǒng)的尊重。品牌通過與節(jié)日結(jié)合的營銷活動(dòng)，為傳統(tǒng)節(jié)日帶來新活力，同時(shí)加強(qiáng)了文化自信。社交媒體熱度趨勢(shì)圖也顯示，節(jié)日期間互動(dòng)量激增，尤其在元旦、新年和中秋國慶期間，這進(jìn)一步證實(shí)了傳統(tǒng)節(jié)日在促進(jìn)文化認(rèn)同方面的重要作用。霸王茶姬

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?秋?迷糊

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?露海瀾之家

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?露花S西U子B堅(jiān)持J“E東方C彩T妝定位”，節(jié)日節(jié)點(diǎn)結(jié)合傳統(tǒng)元素進(jìn)行營銷宣傳數(shù)據(jù)來源：煉丹爐?數(shù)據(jù)七夕節(jié)營銷花??推出七夕限定彩妝禮盒，在包裝設(shè)計(jì)上融?了中國傳統(tǒng)的七夕元素，如喜鵲、?郎織?、鵲橋等，展現(xiàn)出東?浪漫之美。禮盒內(nèi)的產(chǎn)品也經(jīng)過精?挑選和搭配，滿?了消費(fèi)者在七夕節(jié)妝容的需求。此外，花??還會(huì)在社交媒體上發(fā)起七夕節(jié)主題的互動(dòng)活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者分享??的愛情故事和七夕妝容，增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和儀式感。苗族?化節(jié)營銷花??以苗族?化為靈感，推出了?系列具有苗族特?的彩妝產(chǎn)品，如苗族銀飾雕花?紅、苗族圖騰眼影盤等。在苗族?化節(jié)期間，花??還會(huì)與苗族?遺傳承?合作，舉辦線下活動(dòng)，展示苗族?化和傳統(tǒng)技藝，讓消費(fèi)者更深?地了解苗族?化和花??的品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌的?化底蘊(yùn)和儀式感。數(shù)據(jù)來源：?紅書，煉丹爐?數(shù)據(jù)S“自U我配B得J感E”盛C行T，悅己情緒成節(jié)日營銷新風(fēng)向消費(fèi)者越來越重視個(gè)人價(jià)值和自我獎(jiǎng)勵(lì)，節(jié)日送禮不再局限于傳統(tǒng)對(duì)象，而是擴(kuò)展到了“愛自己”和“送給自己”的概念。這種趨勢(shì)在社交媒體上尤為明顯，如抖音平臺(tái)上“自我配得感”相關(guān)概念的熱度持續(xù)上升，尤其是在節(jié)日期間。悅己情緒成為節(jié)日營銷的新風(fēng)向，品牌通過推廣“給自己的禮物”來吸引消費(fèi)者。節(jié)?送禮相關(guān)?紅書筆記?群詞云圖?我配得感概念抖?平臺(tái)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：煉丹爐?數(shù)據(jù)S海藍(lán)U之B謎瞄J準(zhǔn)E用C戶情T感訴求，以悅己理念進(jìn)行節(jié)日營銷海藍(lán)之謎圣誕禮盒與護(hù)膚博主合作，內(nèi)容以“獎(jiǎng)勵(lì)自己”、“頂配禮物該配自己”、“愛自己”、“悅己”等方向展開，不僅突出了品牌價(jià)值，更是瞄準(zhǔn)了用戶的情感訴求，以時(shí)下流行的“自我配得感”理念，刺激消費(fèi)決策。海藍(lán)之謎節(jié)?禮盒?紅書平臺(tái)熱度趨勢(shì)海藍(lán)之謎節(jié)?禮盒抖?平臺(tái)熱度趨勢(shì)數(shù)據(jù)來源：?紅書，煉丹爐?數(shù)據(jù)節(jié)?送禮?紅書筆記寓意相關(guān)詞云圖好運(yùn)禮物概念抖?平臺(tái)趨勢(shì)S節(jié)日U送B好運(yùn)J，E“C神秘T力量”刺激節(jié)日消費(fèi)決策在節(jié)日消費(fèi)場(chǎng)景中，“好運(yùn)”

成為關(guān)鍵詞。從左側(cè)的詞云圖可看出，消費(fèi)者在選擇節(jié)日禮物時(shí)，對(duì)寓意、幸福等帶有美好祝愿的特質(zhì)較為關(guān)注。右側(cè)抖音平臺(tái)趨勢(shì)圖顯示，與好運(yùn)相關(guān)的商品關(guān)聯(lián)度在節(jié)日期間呈上升趨勢(shì)。商家可利用“玄學(xué)”這一

“神秘力量”，將好運(yùn)元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷中，刺激消費(fèi)者在節(jié)日期間做出購買決策，提升銷售額。S費(fèi)列U羅B以經(jīng)J典E金C色包T裝結(jié)合好運(yùn)、招財(cái)?shù)仍⒁猓M(fèi)者數(shù)據(jù)來源：煉丹爐?數(shù)據(jù)在節(jié)日營銷中，費(fèi)列羅不僅強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品本身的高品質(zhì)和美味，還通過“第一桶金”的概念，傳遞了財(cái)富和好運(yùn)的積極信息。這種營銷策略與消費(fèi)者對(duì)節(jié)日儀式感和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)的心理需求相契合，尤其是在新年和特殊節(jié)日期間，人們更傾向于選擇具有吉祥寓意的禮物。策略拆解-傳統(tǒng)節(jié)令食品M

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S傳統(tǒng)節(jié)令飲食文化是中華民族歷史的瑰寶，它凝結(jié)了人民的食養(yǎng)藝術(shù)與生活智慧，承載著文化習(xí)俗與民族情感。從春節(jié)餃子到元宵湯圓，從端午粽子到中秋月餅，這些傳統(tǒng)節(jié)令食品不僅是美味，更是文化傳承與情感紐帶，為市場(chǎng)注入活力。數(shù)據(jù)顯示，2023

年我國四大傳統(tǒng)節(jié)令食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)

740

億元，較

2022

年有小幅增長(zhǎng)，到

2028

年預(yù)計(jì)達(dá)到

805

億元。消S費(fèi)U者B對(duì)傳J統(tǒng)E節(jié)C日的T重視是推動(dòng)傳統(tǒng)節(jié)令食品市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?2254506759002018 2019 2020 2021 2022 2023 2024E速凍?餃 速凍湯圓2025E 2026E 2027E 2028E粽? ?餅2018-2028年中國四?傳統(tǒng)節(jié)令?品市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)（億元）數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐?數(shù)據(jù)整理四?傳統(tǒng)美?春節(jié)元宵節(jié)端午節(jié)中秋節(jié)餃?湯圓粽??餅J€fiw+^@?°?sJé:??0wB?@,

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1

-2?gf,a.??, ?6??ê?gghuo1818.co

m速S凍U食B品市J場(chǎng)E：C規(guī)模T持續(xù)擴(kuò)張，注重保質(zhì)保鮮贏得消費(fèi)者中國速凍食品市場(chǎng)規(guī)模正不斷擴(kuò)大，2023

年已達(dá)

1835.4

億元，預(yù)計(jì)

2025

年將達(dá)到

2130.9

億元?，F(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，促使人們對(duì)方便快捷食品的需求日益增長(zhǎng)，同時(shí)餐飲端對(duì)半成品食材的需求也在增強(qiáng)，這為速凍食品市場(chǎng)帶來新機(jī)遇。消費(fèi)者購買速凍食品主要看重其方便快捷的特性，而在選擇時(shí)，保質(zhì)期和新鮮度是重要考量因素，反映出消費(fèi)者對(duì)速食產(chǎn)品質(zhì)量和安全的重視。因此，確保產(chǎn)品的保質(zhì)期和新鮮度對(duì)于滿足消費(fèi)者需求、提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。保質(zhì)期新鮮度品牌營養(yǎng)價(jià)值?碑?味中國消費(fèi)者購買速凍?品主要關(guān)注因素?便快捷不想外出就餐美味可?體驗(yàn)嘗鮮價(jià)格實(shí)惠安全衛(wèi)???是商戶需要做?意中國消費(fèi)者購買速凍?品主要原因2013-2025年中國速凍市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)（億元）0550110016502200201820202022E2024E數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐?數(shù)據(jù)在餃子消費(fèi)方面，消費(fèi)者呈現(xiàn)出一些明顯的偏好。首先，多種口味組合購買受消費(fèi)者歡迎，這表明消費(fèi)者有

“嘗鮮”

的需求，喜歡體驗(yàn)不同口味。其中，混合餡料的餃子最受青睞，這種口味豐富的餃子能夠滿足消費(fèi)者對(duì)多樣化口味的追求。然而，消費(fèi)者也指出了目前餃子產(chǎn)品需要改進(jìn)的地方，餃子皮厚度是最受關(guān)注的問題，其次是餡料分量和餡料種類。這意味著生產(chǎn)商若能在這些方面做出優(yōu)化，例如調(diào)整餃子皮的厚度，合理增加餡料分量和豐富餡料種類，將能更好地滿足消費(fèi)者需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。餃S子U消B費(fèi)偏J好E：消C費(fèi)T者偏愛混合餡料與多口味嘗鮮，餃子皮厚度和分量需改進(jìn)餃?包裝相關(guān)商品熱詞分布混合餡料的餃?純?餃?海鮮?產(chǎn)類餃?全素餃?2024年中國消費(fèi)者對(duì)餃?餡料的偏好餃??厚度餃?餡料分量餃?餡料種類餃?形狀餃?的包裝2024年中國消費(fèi)者認(rèn)為市?上餃?需要改進(jìn)的地?商品標(biāo)題灣仔碼頭水餃玉米三鮮大白菜蔬菜豬肉餃子300g*9袋速食煎餃組合裝數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐?數(shù)據(jù)思S念U湯B圓：J玄E學(xué)C好運(yùn)T梗營銷販?zhǔn)矍榫w價(jià)值實(shí)現(xiàn)破圈?群及場(chǎng)景破圈以

“祈福好運(yùn)”

場(chǎng)景，如婚禮吃湯圓（柿柿好姻緣）、職場(chǎng)求好運(yùn)（柿柿順途）、?常求保佑（?想柿橙）等，完成從品牌?群到?學(xué)

×

年輕?的初步破圈，從?常湯圓場(chǎng)景拓展到差異化?學(xué)場(chǎng)景。思念

“柿柿如意”?學(xué)湯圓營銷案例—獲第?五屆?嘯獎(jiǎng)?獎(jiǎng)第?階段（2023

年

11

?

-12

?）內(nèi)容賽?及

UGC

孵化進(jìn)?花式資源配?，利?多種類型

KOL

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360

度內(nèi)容，通過信息流放?確定性流量，采?賽?機(jī)制驗(yàn)證年輕?最感興趣內(nèi)容，刺激?戶?發(fā)創(chuàng)作，找到思念湯圓?學(xué)社交話題

——#

柿柿如意，到底誰煮成功了

#。第?階段（2024

年

1

?

-2

?）春節(jié)

IP

聯(lián)動(dòng)勢(shì)能釋放站內(nèi)專屬

CNY

IP

“超好吃年貨”，打造年輕?囤年貨新趨勢(shì)，聯(lián)動(dòng)盒?及多地線下春節(jié)集市資源，全場(chǎng)景多渠道包圍，放?釋放種草?，極速破圈?群；聯(lián)動(dòng)平臺(tái)春晚資源，成為全站唯?

—

個(gè)登上春晚舞臺(tái)的湯圓品牌，與超

10

億中國??起祈禱新年團(tuán)團(tuán)圓圓。UGC

話題裂變助推抓牢?學(xué)煮湯圓，官?下場(chǎng)助推煮湯圓?學(xué)挑戰(zhàn)

——#柿柿如意，是誰煮成功了這玩意

#，進(jìn)?步引發(fā)年輕?創(chuàng)作和分享熱情，直?元宵節(jié)引爆全?。湯圓銷售?爆(1億+）品牌年輕化斷貨王?紅書湯圓品類TOP1數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐?數(shù)據(jù)整理中S國U禮B物經(jīng)J濟(jì)E蓬C勃發(fā)T展，傳統(tǒng)節(jié)日月餅、粽子等成送禮首選0425085001275020182019202020212022E2023E2024E2025E2026E2027E數(shù)據(jù)顯示，2018-2023年中國禮物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從8000億元增至12998億元，呈逐年遞增趨勢(shì)，2025年有望達(dá)14498億元。這表明隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展，人們社交活動(dòng)增多，送禮需求不斷上升。在禮物選擇方面，月餅、粽子等傳統(tǒng)節(jié)日食品最受消費(fèi)者青睞，占比43.4%，煙酒茶葉和休閑食品分別以

42.2%

和

35.5%

的占比緊隨其后。這反映了傳統(tǒng)節(jié)日文化在禮品經(jīng)濟(jì)中的重要地位，商家可據(jù)此合理規(guī)劃產(chǎn)品策略。2018-2027年中國禮物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)（億元） 中國禮物經(jīng)濟(jì)?戶親友購買禮品TOP317000禮品占??餅、粽?等43.4%煙酒茶葉42.2%休閑?品35.5%數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐?數(shù)據(jù)整理針對(duì)消費(fèi)者購買時(shí)間：大部分消費(fèi)者（53%）選擇在端午前一到兩周購買粽子禮盒，應(yīng)在這個(gè)時(shí)間段前就開始發(fā)布廣告和促銷信息預(yù)熱活動(dòng)，其次是端午前三到四周（34%），可以推出一些早鳥優(yōu)惠活動(dòng)，如提前預(yù)訂優(yōu)惠、限量版禮盒等，鼓勵(lì)消費(fèi)者提前下單。針對(duì)口味偏好：從粽子相關(guān)商品熱詞分布來看，紅燒肉菜品和醬香口味最受歡迎，可以考慮推出以紅燒肉為餡料或醬香口味的粽子來吸引消費(fèi)者。粽S子U營B銷指J南E：C關(guān)注T節(jié)前一到四周購買時(shí)機(jī)，主打紅燒肉、醬香口味端午當(dāng)天4%端午前?到兩周53%

端午前三到四周34%端午前?個(gè)?9%中國粽?禮盒消費(fèi)者購買時(shí)間粽?菜品相關(guān)商品熱詞分布粽??味相關(guān)商品熱詞分布數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐?數(shù)據(jù)粽S子U禮B盒包J裝E策C略：T融合簡(jiǎn)約國潮與紅綠色，滿足消費(fèi)者喜好消費(fèi)者在購買粽子時(shí)，出于送禮需求或?qū)Πb品質(zhì)的追求，更傾向于選擇禮盒包裝的產(chǎn)品。在粽子禮盒包裝風(fēng)格偏好方面，簡(jiǎn)約風(fēng)和國潮風(fēng)是消費(fèi)者較為喜愛的風(fēng)格。簡(jiǎn)約風(fēng)體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)簡(jiǎn)潔、大方設(shè)計(jì)的追求，而國潮風(fēng)則反映了當(dāng)下對(duì)傳統(tǒng)文化元素融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)的潮流趨勢(shì)。在包裝主色調(diào)偏好上，紅色和綠色更受消費(fèi)者歡迎。紅色通常象征著喜慶、熱情，而綠色則給人以自然、清新之感，這兩種顏色符合消費(fèi)者在節(jié)日期間的視覺偏好。故而商家在設(shè)計(jì)粽子禮盒時(shí)，可重點(diǎn)考慮采用禮盒裝，融入簡(jiǎn)約或國潮風(fēng)格，并選擇紅色或綠色為主色調(diào)，以更好地迎合消費(fèi)者的偏好，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。粽?包裝相關(guān)商品熱詞分布簡(jiǎn)約?國潮?復(fù)古??次元?可愛???2%藍(lán)?16%綠?31%

紅?51%中國粽?禮盒消費(fèi)者對(duì)禮盒粽包裝主?調(diào)偏好中國粽?禮盒消費(fèi)者對(duì)禮盒粽包裝?格偏好數(shù)據(jù)來源：公開資料，煉丹爐?數(shù)據(jù)月S餅U價(jià)B格策J略E建C議：T聚焦于低價(jià)位月餅市場(chǎng)，同時(shí)優(yōu)化高端產(chǎn)品策略強(qiáng)化低價(jià)位產(chǎn)品：10

-

50

元價(jià)格帶的月餅銷量占比顯著增加，可繼續(xù)強(qiáng)化這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品線，提供更多性價(jià)比高的選擇。優(yōu)化高端產(chǎn)品策略：對(duì)于高價(jià)月餅（300元以上），可考慮減少該類產(chǎn)品的推出，或者重新定位高端產(chǎn)品，例如增加產(chǎn)品附加值，如與知名品牌聯(lián)名或采用更優(yōu)質(zhì)的原材料等，來吸引特定消費(fèi)群體。2023年9?淘系平臺(tái)?餅價(jià)格帶銷量分布 2024年9?淘系平臺(tái)?餅價(jià)格帶銷量分布數(shù)據(jù)來源：煉丹爐?數(shù)據(jù)水S果U味B與榴J蓮E味C月餅T崛起，螺螄粉味社媒熱度高，廣式月餅最受歡迎24年6-11??餅?味標(biāo)簽趨勢(shì)甜味類蛋奶味類混合?味類蔬菜?味類原味類?果?味類零?點(diǎn)??味類?果?味

202409MS9.6%臭味類202409MS6.1%商品標(biāo)題：?式冰淇淋冰??餅禮盒裝綠??果味中秋團(tuán)購定制logo送禮冰激凌標(biāo)題：評(píng)測(cè)4款奇葩?餅，螺螄粉味的?餅都有得賣，味道到底如何？

#美?

#試吃

#奇葩?餅#評(píng)測(cè)

#漢堡?餅發(fā)布時(shí)間：2024-09-16熱銷商品測(cè)評(píng)類商品標(biāo)題：包郵其妙榴蓮味冰??餅240g?式流??餅?提禮盒中秋團(tuán)購送禮標(biāo)題：去年這個(gè)9.9只能買到?個(gè)，今年9.9直接發(fā)四個(gè)，榴蓮味特別濃，軟糯?甜超好吃??

江??粉，還是???會(huì)麻辣醬，油辣椒胡辣椒?調(diào)到湯底??

#榴蓮冰??餅發(fā)布時(shí)間：2024-08-23吃播類?餅?格相關(guān)商品熱詞分布數(shù)據(jù)來源：煉丹爐?數(shù)據(jù)策略拆解-節(jié)日限定M

A

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TS

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S新S春U/蛇B年J限E定營C銷T案例關(guān)鍵詞：蛇年、新春限定產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素：紅?、蛇?紋理設(shè)計(jì)、燈籠關(guān)鍵詞：氛圍感、新年、送禮禮盒設(shè)計(jì)元素：國潮、?海經(jīng)、蛇美妝、模玩、鞋服等行業(yè)利用帶有新年氛圍的紅色、燈籠，蛇年中蛇的相關(guān)元素等進(jìn)行產(chǎn)品或產(chǎn)品禮盒的設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者眼球。在社媒平臺(tái)上借助關(guān)鍵詞如

“蛇年”“新春限定”

“氛圍感”

“送禮”

等進(jìn)行傳播，提高產(chǎn)品的曝光度和吸引力。關(guān)鍵詞：宋亞軒、時(shí)代少年團(tuán)、夢(mèng)中情鞋、蛇年限定產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素：紅?、蛇關(guān)鍵詞：蛇年、限量產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素：