綠城玉蘭花園-新浪樂居2013整合營銷推廣方案-20130115-v1

新浪樂居2013整合營銷推廣方案2013.1前言闡述

推廣思路的邏輯推導(dǎo)品牌造勢(shì)

企業(yè)品牌實(shí)力的強(qiáng)勢(shì)宣傳區(qū)域宣傳

區(qū)域板塊系統(tǒng)炒作項(xiàng)目推廣

項(xiàng)目賣點(diǎn)的完美釋放電商推廣O2O營銷解決模式商務(wù)條件商務(wù)合作模式及資源報(bào)價(jià)目錄ContentsLoading…前言·推廣思路邏輯推導(dǎo)前言·新聞背景與知名住宅物業(yè)開發(fā)商-專業(yè)從事住宅及商業(yè)地產(chǎn)綜合開發(fā)的企業(yè)-2012年6月聯(lián)合宣布組建上海融創(chuàng)綠城控股有限公司旗下?lián)碛性G城集團(tuán)九大項(xiàng)目而作為九大項(xiàng)目之一的在2013年將面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)！前言·深化思考兩大知名地產(chǎn)開發(fā)商此次的戰(zhàn)略合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手2013年的地產(chǎn)界必將刮起一陣旋風(fēng)綠城·玉蘭花園借助此次聯(lián)姻的契機(jī)也必將能在2013年提升一個(gè)高度！但，這也更需要一套系統(tǒng)、全面和強(qiáng)有力的宣傳攻勢(shì)！前言·樂居助陣2013年新浪樂居集合所有線上線下推廣資源為綠城·玉蘭花園打造一套全方位海陸空宣傳攻勢(shì)！前言·推廣思路企業(yè)線區(qū)域線項(xiàng)目線品牌造勢(shì)板塊炒作項(xiàng)目宣傳融創(chuàng)綠城王者歸來唐鎮(zhèn)板塊價(jià)值重塑獨(dú)一無二的精品豪宅新聞軟文百度微博√√√√√√√√√活動(dòng)√Loading…企業(yè)線·品牌造勢(shì)主宣傳點(diǎn)：王者歸來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合企業(yè)線——新聞宣傳1王者歸來從公司整體業(yè)績角度（TOP7&12)，談融創(chuàng)&綠城王者歸來2李公杰專訪——融創(chuàng)&綠城合作半年，從企業(yè)文化、發(fā)展角度，談融合、談發(fā)展3孫宏斌專訪——融創(chuàng)的攻與守4強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合兩大地產(chǎn)巨頭的聯(lián)合，標(biāo)志著綠城中國與融創(chuàng)中國聯(lián)手進(jìn)駐上海房地產(chǎn)大舞臺(tái)，樹立了在上海高端物業(yè)的翹楚地位。融合發(fā)展融創(chuàng)攻守企業(yè)線——百度品牌專區(qū)百度一下企業(yè)品牌專區(qū)+具體項(xiàng)目專區(qū)1+N融創(chuàng)綠城百度綜合解決方案企業(yè)線——（集團(tuán)）品牌專區(qū)效果展示1：企業(yè)品牌專區(qū)地區(qū)項(xiàng)目擎天柱廣告可根據(jù)不同項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，定位展示不同地區(qū)項(xiàng)目。N：地區(qū)項(xiàng)目專區(qū)N：集團(tuán)新聞信息或者融創(chuàng)綠城百度一下企業(yè)線——（項(xiàng)目）品牌專區(qū)效果展示以單個(gè)項(xiàng)目信息為主，讓百度成為您的樓盤詳情頁項(xiàng)目擎天柱廣告（圖片、Flash）大幅廣告

視覺沖擊項(xiàng)目品牌主描述區(qū)（LOGO+文字）品牌詳實(shí)介紹欄目描述區(qū)（欄目+文字）全方位信息整合文字鏈接綠城玉蘭花園百度一下Loading…區(qū)域線·板塊炒作主宣傳點(diǎn)：上東國賓區(qū)區(qū)域線——新聞宣傳關(guān)鍵詞：豪宅春天2012盤點(diǎn)：豪宅年

2013展望：熱銷延續(xù)，豪宅春天從對(duì)2012年樓市的總結(jié)盤點(diǎn)得出豪宅成交穩(wěn)中有升的結(jié)論并展望2013年的豪宅市場(chǎng)的整體趨勢(shì)為上海豪宅區(qū)域炒作做好鋪墊和輿論引導(dǎo)區(qū)域線——新聞宣傳關(guān)鍵詞：浦東·上東國賓區(qū)放眼大浦東

上東國賓區(qū)潛力無限浦東新區(qū)作為全國五大國家級(jí)新區(qū)之首，上世紀(jì)90年代以西郊國賓館為核心，形成了一個(gè)當(dāng)時(shí)最著名的豪宅區(qū)。如今隨著上海經(jīng)濟(jì)中心的東移，地鐵2號(hào)線以及張江等高科技產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展，浦東新區(qū)形成以東郊國賓館為中心的豪宅區(qū)，上海豪宅進(jìn)入“東郊時(shí)代”。區(qū)域線——新聞宣傳浦東最大處女地板塊潛力挖掘調(diào)研區(qū)域內(nèi)待售地塊，進(jìn)行板塊歷史、區(qū)位及潛力挖掘關(guān)鍵詞：板塊潛力區(qū)域線——新聞宣傳唐鎮(zhèn)價(jià)值重塑從2號(hào)線為由頭，突出唐鎮(zhèn)板塊價(jià)值、優(yōu)勢(shì)唐鎮(zhèn)板塊價(jià)值飆升城市領(lǐng)袖平臺(tái)崛起從國家“大浦東”戰(zhàn)略到“十二五”東進(jìn)戰(zhàn)略，唐鎮(zhèn)板塊以超脫城市發(fā)展的尋常軌跡，成為未來商務(wù)、文化、商業(yè)中心，迪士尼時(shí)代更是催生了唐鎮(zhèn)板塊的價(jià)值。以東郊國賓區(qū)為中心的唐鎮(zhèn)板塊，聚集著國內(nèi)外數(shù)十家金融銀行機(jī)構(gòu)，一個(gè)新興的城市領(lǐng)袖平臺(tái)逐漸崛起。唐鎮(zhèn)豪宅領(lǐng)跑從玉蘭花園成交排名導(dǎo)入，突出板塊在富豪（目標(biāo)客戶）認(rèn)可和接收度為項(xiàng)目線推廣做好鋪墊關(guān)鍵詞：唐鎮(zhèn)·價(jià)值·優(yōu)勢(shì)Loading…項(xiàng)目線·賣點(diǎn)釋放主宣傳點(diǎn)：豪宅霸主巔峰之作項(xiàng)目線——新聞宣傳標(biāo)題：上東國賓區(qū)王者

豪宅之霸主綠城玉蘭花園是當(dāng)之無愧的代表者，奠定了浦東乃至上海的豪宅霸主地位。標(biāo)題：綠城玉蘭花園：精品豪宅巔峰之作建筑的細(xì)節(jié)標(biāo)題：深耕十年方大成綠城玉蘭花園開啟建筑靈魂建筑的精神項(xiàng)目線——項(xiàng)目官博開通的必要性項(xiàng)目官博的主要功能

企業(yè)品牌信息展示項(xiàng)目信息即時(shí)發(fā)布情感營銷最佳手段危機(jī)快速公關(guān)活動(dòng)營銷陣地專業(yè)后臺(tái)客服2012年，新浪微博獨(dú)立用戶破3億人次！日均6000萬活躍用戶在線！如此擁有強(qiáng)大用戶群及超高用戶粘性的平臺(tái)，勢(shì)必成為企業(yè)營銷必爭(zhēng)之地。全面助推房企贏在web2.0時(shí)代！新浪樂居微博運(yùn)營業(yè)務(wù)：項(xiàng)目線——項(xiàng)目現(xiàn)有官博粉絲：5226微博數(shù)：614微博地址：粉絲：5507微博數(shù)：655微博地址：

項(xiàng)目線——現(xiàn)有官博分析目前優(yōu)勢(shì)1.微博已經(jīng)認(rèn)證2.粉絲數(shù)和質(zhì)量較高3.品牌知名度較響，微博運(yùn)營意識(shí)較強(qiáng)4.兩個(gè)微博日常有維護(hù)兩個(gè)官博所存問題1、微博企業(yè)版利用率低2、粉絲活躍度較低3、與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合度低4、與網(wǎng)友互動(dòng)較少5、信息量小項(xiàng)目線——新浪樂居提供專業(yè)微博托管業(yè)務(wù)沒有官方微博，將無法最權(quán)威最快速想目標(biāo)客群地傳播項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)自主運(yùn)營官博，亮點(diǎn)單薄，轉(zhuǎn)發(fā)量少，缺乏業(yè)內(nèi)互動(dòng)1.專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的整體設(shè)計(jì)2.直接對(duì)接新浪推廣位及推廣渠道3.微產(chǎn)品體系完善，進(jìn)行全方位服務(wù)新浪樂居官方微博托管優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目線——新浪樂居官博托管案例充實(shí)官博首頁信息產(chǎn)品信息一目了然視頻信息提升品牌美譽(yù)度提煉官博簡介有效過濾目標(biāo)客群首頁圖片展示加深微博實(shí)體感新聞?dòng)亚殒溄?，宣傳信息更完善?xiàng)目線——新浪樂居官博托管工作流程企業(yè)官微分析定位運(yùn)營內(nèi)容定期提案（可精確到每日運(yùn)營內(nèi)容）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)定期匯總運(yùn)營數(shù)據(jù)定期提報(bào)到客戶從用戶團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)1、項(xiàng)目牽頭管理：1人2、視覺設(shè)計(jì)：1人3、兼職內(nèi)容維護(hù)小組：3人管理團(tuán)隊(duì)日常主要工作：1、微博欄目量身定做、撰寫內(nèi)容。2、特色視覺專屬設(shè)計(jì)。3、專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)亮點(diǎn)策劃、口碑營銷。4、專職客服實(shí)時(shí)粉絲互動(dòng)，傳遞售賣信息。5、微博網(wǎng)絡(luò)危機(jī)監(jiān)控，實(shí)時(shí)處理。Loading…電商推廣·O2O營銷模式以E金券為核心的整套EJU營銷EJU房產(chǎn)電商4大營銷優(yōu)勢(shì)√超長安全蓄客銀聯(lián)&居間安全合法線上資源+線下多種渠道一起為項(xiàng)目拓客獲得新浪百度微博主流互聯(lián)網(wǎng)渠道資源推廣√線上線下拓客√獲得強(qiáng)勢(shì)資源√節(jié)省營銷費(fèi)用超級(jí)E金券居間服務(wù)概念，可以免去電商端的營銷費(fèi)用EJU電商項(xiàng)目資源整合流程EJU電商項(xiàng)目拓客方式電商EJU拓客方式線上線中線中線下線上建立EJU館CALL客中心線下短信平臺(tái)、項(xiàng)目DMCall客中心易居30萬客戶350萬樂居會(huì)會(huì)員投資客俱樂部城市白領(lǐng)購房圈……短信廣告優(yōu)勢(shì)：1、針對(duì)性強(qiáng)，客戶精準(zhǔn)2、單獨(dú)矚目，隱蔽性強(qiáng)3、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，性價(jià)比高4、覆蓋面廣，渠道便捷EJU電商拓客階段”圍””追””堵””截”Step1:圈定客戶Step2:追尋客戶Step3:聚集客戶Step4:助力銷售樂居會(huì)高端會(huì)員電商合作高端項(xiàng)目數(shù)據(jù)易居代理上海全部高端數(shù)據(jù)外部拓展：EMBA、網(wǎng)球

會(huì)員、國際學(xué)校家長、

精英女性、財(cái)經(jīng)專家線上：廣告鋪天蓋地

EDM推送線下：短信電開組合營銷

ＤＭ社區(qū)直投走進(jìn)企業(yè)長時(shí)間的資源類公關(guān)活動(dòng)推廣資源類公關(guān)活動(dòng)落地?cái)?shù)據(jù)庫客戶的邀約客戶小圈層的導(dǎo)入Ｅ金券獨(dú)家優(yōu)惠鎖客EJU電商拓客階段——圍易居代理、樂居會(huì)員、電商合作項(xiàng)目整合后，精準(zhǔn)詳實(shí)的數(shù)據(jù)資源，獨(dú)到全面的拓展服務(wù)

EJU數(shù)據(jù)庫2300萬海量數(shù)據(jù)支持定制化選擇信息模塊；智能搜索，精準(zhǔn)一步到位。玉蘭花園項(xiàng)目浦東匹配數(shù)據(jù)金楊新村滬東新村東溝新村洋涇金橋高橋世紀(jì)公園川沙曹路高行老板數(shù)據(jù)（注冊(cè)資金100萬以上）1652149614691437175938011707162314983600車主數(shù)據(jù)（車價(jià)25萬~40萬之間）2480132316701717254541152523212623104144車主數(shù)據(jù)（車價(jià)40萬~50萬之間）2268212321152136154237152221241325904174車主數(shù)據(jù)（車價(jià)50萬以上）1473151815291600107831041186148818283159中高檔樓盤業(yè)主數(shù)據(jù)13544142901312114485157401677111719146111000014729月收入（月收入15000）以上5527421940515072526959997611568534045960銀行金、白金、VIP用戶、存款用戶98827229643910173811011551831011017824212682房產(chǎn)投資商2776338433852274400147082665393029444649娛樂高消費(fèi)、酒店會(huì)員2217191019041875248248912209304911181255社保人員4648356436512925403550154012339333033216合計(jì)469085玉蘭花園項(xiàng)目楊浦區(qū)匹配數(shù)據(jù)黃興公園新江灣城中原控江路五角場(chǎng)老板數(shù)據(jù)（注冊(cè)資金100萬以上）21682384205150542466車主數(shù)據(jù)（車價(jià)25萬~40萬之間）52694258660669204970車主數(shù)據(jù)（車價(jià)40萬~50萬之間）37152464277069483566車主數(shù)據(jù)（車價(jià)50萬以上）28451369165430592051中高檔樓盤業(yè)主數(shù)據(jù)896910701875888579207月收入（月收入15000）以上56636415470672417602銀行金、白金、VIP用戶、存款用戶1270016323155181440711894房產(chǎn)投資商60712997305929713443娛樂高消費(fèi)、酒店會(huì)員17842444175110662012社保人員1007072648618137179668合計(jì)298483+400競(jìng)品攔截全覆蓋

+外部拓展資源

EMBA、網(wǎng)球會(huì)員

國際學(xué)校家長

精英女性、財(cái)經(jīng)專家

+……標(biāo)志：玉蘭花園數(shù)據(jù)庫建立EJU電商拓客階段——追（線上）全渠道資源推廣，線上線下充分互動(dòng)，拉長公關(guān)活動(dòng)宣傳期呼叫中心中國最專業(yè)的樓盤呼叫服務(wù)，針對(duì)新城碧翠做直接推介與傳播。短信精準(zhǔn)針對(duì)目標(biāo)人群，定制化短信內(nèi)容，高效群發(fā)，全面擴(kuò)展手機(jī)終端影響力。EDM傳達(dá)相關(guān)電子廣告、產(chǎn)品優(yōu)惠信息、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣活動(dòng)信息等。線上聚焦網(wǎng)上售樓處百度搜一下

樂居查一下全面的項(xiàng)目內(nèi)容展示活動(dòng)焦點(diǎn)圖新聞動(dòng)態(tài)更新微博時(shí)時(shí)直播活動(dòng)視頻鏈接獨(dú)家優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)充分的項(xiàng)目信息EJU電商拓客階段——追（線下）玉蘭花園社區(qū)直投時(shí)間表類別序號(hào)推廣節(jié)點(diǎn)推廣形式直投內(nèi)容建議推廣內(nèi)容人員集中開盤前1第一周制作極具視覺沖擊力的DM，發(fā)送到全市中高端社區(qū)，廣而告之優(yōu)惠價(jià)格和開盤信息

開盤前4周總計(jì)直投10萬戶精準(zhǔn)社區(qū)鎖定房齡在5年以上的社區(qū)參考恒大海上威尼斯夾報(bào)數(shù)字是最具有說服力的宣傳電商渠道部2第二周鎖定完成財(cái)富積累，有置換需求的社區(qū)電商渠道部3第三周DM頁面有極強(qiáng)的視覺沖擊力和價(jià)格優(yōu)惠信息釋放開盤前覆蓋浦東、楊浦、市中心5年以上社區(qū)（第一輪）電商渠道部4第四周電商渠道部類別序號(hào)推廣節(jié)點(diǎn)推廣形式直投區(qū)域推廣內(nèi)容人員持續(xù)銷售期1三月社區(qū)直投，項(xiàng)目推介浦東區(qū)第二輪新浪樂居電商直投平臺(tái)將配合新城碧翠新品發(fā)布的整體進(jìn)度，按照推盤節(jié)奏，在各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)推廣電商渠道部2四月社區(qū)直投，項(xiàng)目推介楊浦區(qū)第二輪電商渠道部3五月社區(qū)直投，項(xiàng)目推介市中心第二輪電商渠道部備注直投區(qū)域?qū)⒏鶕?jù)推案進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整，開盤前直投10萬戶，持續(xù)銷售期直投10萬戶，總計(jì)20萬戶。

線下社區(qū)精準(zhǔn)DM直投EJU電商拓客階段——堵資源公關(guān)活動(dòng)落地：每個(gè)月一場(chǎng)，預(yù)計(jì)每月一場(chǎng)，以下列出活動(dòng)為備選方案

走進(jìn)外高橋企業(yè)及會(huì)所：森蘭板塊運(yùn)動(dòng)會(huì)所、企業(yè)食堂等設(shè)宣傳點(diǎn)目標(biāo)客群主要活動(dòng)內(nèi)容備注成功男性1、雪茄、紅酒、咖啡品鑒會(huì)帶部分資源2、藝術(shù)品收藏講座、理財(cái)投資類講座帶部分資源3、與網(wǎng)球大師面對(duì)面（會(huì)員社交型）不帶資源精英女性1、精英女性品燕會(huì)帶部分資源2、女性心靈雞湯帶部分資源3、小型三幕歌劇賞析帶部分資源

國際學(xué)校

家長

親子活動(dòng)1、與網(wǎng)球大師面對(duì)面（親子型）不帶資源2、烘焙課（慈善捐助）帶部分資源3、小天使音樂專場(chǎng)帶部分資源森蘭板塊運(yùn)動(dòng)會(huì)所金橋張江企業(yè)辦公樓金橋張江企業(yè)白領(lǐng)餐廳走進(jìn)企業(yè)EJU電商拓客手段——截E金券超級(jí)網(wǎng)盟E金券聯(lián)動(dòng)網(wǎng)盟鎖客工具：EJU超級(jí)E金券經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)公司居間服務(wù)居間資質(zhì)完全合法絕對(duì)安全按效果付費(fèi)一二手聯(lián)動(dòng)新浪網(wǎng)新浪樂居百度樂居匯付天下新浪微博易居網(wǎng)盟獨(dú)家購房優(yōu)惠傭金電商平臺(tái)服務(wù)資金監(jiān)管首