三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案

三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)

傳播方案廣州注意力公關(guān)參謀機(jī)構(gòu)呈送2/7/20251三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案概要一、市場分析二、傳播主題三、傳播規(guī)劃四、活動(dòng)創(chuàng)意2/7/20252三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案一、市場分析▼公司介紹：桂林三金藥業(yè)股份成立于2001年，主要從事咽喉口腔用藥系列、抗泌尿系感染用藥系列及心腦血管用藥系列中成藥產(chǎn)品的研究、生產(chǎn)與銷售。經(jīng)過多年來不斷的改革創(chuàng)新，已形成較強(qiáng)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場優(yōu)勢(shì)，西瓜霜系列產(chǎn)品的年銷售量超過30億片，居國內(nèi)喉口類中成藥市場第一位，年銷售收入超過3億元，居國內(nèi)喉口類中成藥市場第二位，三金片系列產(chǎn)品年銷售量超過20億片，年銷售收入超過3億元。“三金〞牌產(chǎn)品已行銷海內(nèi)外，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，穩(wěn)居中國中藥行業(yè)前50強(qiáng)。2/7/20253三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案▼目標(biāo)市場分析：1.市場細(xì)分：以優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品2.市場規(guī)模：90%的人有口腔問題，口腔亞健康問題迫切解決，目標(biāo)市場群體龐大3.消費(fèi)行為分析購置需求〔其他品牌無法滿足〕選擇三金西瓜霜牙膏的原因2/7/20254三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案成效競爭高露潔佳潔士草珊瑚云南白藥消炎、止痛、去火防蛀、固齒、美白2/7/20255三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案國內(nèi)牙膏市場品牌競爭格局外資及合資強(qiáng)勢(shì)品牌國內(nèi)傳統(tǒng)品牌新型品牌三四線品牌高露潔、佳潔士、中華、黑人等兩面針、田七、黑妹、藍(lán)天等竹鹽、永南等中小日化企業(yè)，魚龍混雜品牌競爭2/7/20256三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案品牌競爭一、不同品牌在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上的需求上的差異傳統(tǒng)牙膏品牌的主要消費(fèi)群集中在平均收入者及中老年人，品牌忠誠度高；而年輕人和中高收入者那么偏向于使用國外品牌和新興品牌。二、上下端品牌互相滲透高檔市場已被外資品牌牢牢占有，由高檔往低檔延伸，而國產(chǎn)品牌只得由低檔往高檔開展，前者比后者拓展力度更大，外資品牌結(jié)合中國實(shí)際，營銷策略得當(dāng)，自上而下占領(lǐng)大量市場份額。2/7/20257三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案價(jià)格競爭國際和合資品牌占據(jù)了80%高端市場，傳統(tǒng)品牌價(jià)格中下檔；

價(jià)格競爭趨勢(shì)有所增強(qiáng)。國際企業(yè)力推低端廉價(jià)產(chǎn)品，因其在高端市場已經(jīng)進(jìn)入了某種程度的飽和，但中低端市場對(duì)其來說是完全空白的市場。開展策略已經(jīng)在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的根底上，加大降低本錢、降低價(jià)格的力度等方面。三金西瓜霜牙膏具有成效、品牌方面的競爭，能將價(jià)格定為在高中檔。2/7/20258三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案優(yōu)勢(shì)2/7/20259三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案劣勢(shì)西瓜霜牙膏作為一個(gè)新型產(chǎn)品，要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，搶占同類產(chǎn)品的市場，需要一定的時(shí)間。隨著各種新型牙膏的不斷推出，同類產(chǎn)品間的競爭越來越劇烈，不僅同類的產(chǎn)品眾多，從行業(yè)開展趨勢(shì)來分析，牙膏市場都已面臨著巨大的危機(jī)。2/7/202510三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案時(shí)機(jī)在利咽、喉等方面的優(yōu)勢(shì)，是其他中草藥牙膏所不具備的，可以重點(diǎn)突出“口腔保健〞附加成效，打造亮點(diǎn)。三金藥業(yè)推出西瓜霜系列產(chǎn)品的連續(xù)多年熱銷，說明消費(fèi)者對(duì)西瓜霜的成效有普遍的認(rèn)可，因此推出西瓜霜牙膏剛好利用上了這個(gè)時(shí)機(jī)。2/7/202511三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案威脅國內(nèi)已有少數(shù)的商家〔如三九藥業(yè)〕已推出了西瓜霜牙膏，將會(huì)搶占西瓜霜牙膏的市場份額。市場上已推出牙粉、漱口水、等牙膏類產(chǎn)品的替代品，無形中，牙膏原有的市場將被壓縮。2/7/202512三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案市場分析總結(jié)2/7/202513三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案二、傳播目標(biāo)：1、上市前〔1月-2月〕，發(fā)布產(chǎn)品上市消息，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體注意力、興趣，到達(dá)一定的認(rèn)知度。2.、產(chǎn)品上市初期〔3月-9月〕，重點(diǎn)突出成效，到達(dá)初步市場占有率。3、市場穩(wěn)定期〔10月-2021年1月〕樹立專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象。第一階段（1-2月）第二階段（3-9月）第三階段（10-1月）一月二月三月九月十月一月2/7/202514三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案三、傳播主題1、集中訴求“牙齦出血、口腔潰瘍、咽喉腫痛〞的藥用成效——健康口喉沉著無憂?！仓攸c(diǎn)〕2、口喉保健全面周到，固齒凈腔護(hù)喉——百年口喉良方，笑容完美綻放。2/7/202515三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案主題一：健康口喉沉著無憂集中訴求“牙齦出血、口腔潰瘍、咽喉腫痛〞的藥用成效◆成效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要也是決定性因素，所以，在傳播主題上一定要充分表達(dá)產(chǎn)品成效；◆西瓜霜的的成效很多，從中提煉出關(guān)鍵字，讓目標(biāo)消費(fèi)者能對(duì)其產(chǎn)生深刻印象；◆將產(chǎn)品與消費(fèi)者聯(lián)系起來，產(chǎn)生效果上的聯(lián)想，從而達(dá)成購置目的。2/7/202516三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案主題二：百年口喉良方笑容完美綻放口喉保健全面周到，固齒凈腔護(hù)喉◆豐富品牌內(nèi)涵，將傳統(tǒng)藥方與現(xiàn)代生活氣息相結(jié)合，擴(kuò)大包容性；◆詮釋“三金西瓜霜〞的沉淀深厚、正統(tǒng)大氣、沉著自信的文化內(nèi)涵；◆傳達(dá)出有品位的生活品質(zhì)，健康科學(xué)的生活觀念。2/7/202517三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案四、傳播規(guī)劃

第一階段第二階段第三階段主題健康口喉從容無憂健康口喉從容無憂百年口喉良方笑容完美綻放階段上市前（1-2月）上市初期（3-9月）市場穩(wěn)定期（10月-2012年1月）活動(dòng)經(jīng)銷商招商新聞發(fā)布會(huì)三金西瓜霜牙膏創(chuàng)意宣傳漫畫校園大賽網(wǎng)絡(luò)炒作西瓜霜的功效，聚焦吸引力3月三金十年，西瓜霜牙膏正式上市4月春季口喉疾病義診活動(dòng)5.1“健康口喉，從容無憂”大型促銷活動(dòng)9.10教師節(jié)“三金西瓜霜牙膏口喉關(guān)愛日”促銷10.1“感恩金秋，與您相伴”秋季口喉疾病防治免費(fèi)咨詢12月“品質(zhì)保證溫情永遠(yuǎn)”圣誕、元旦促銷12月，三金十年媒體答謝會(huì)目的傳達(dá)商品信息，引導(dǎo)購買興趣重點(diǎn)突出功效，達(dá)到初步市場占有率建立穩(wěn)定的市場樹立專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象2/7/202518三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案第一階段

健康口喉沉著無憂第一階段：集中訴求“牙齦出血、口腔潰瘍、咽喉腫痛〞，專注于口喉保健。傳播時(shí)間：2021年1月-2月傳播目的：發(fā)布產(chǎn)品上市消息，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體注意力、興趣，到達(dá)一定的認(rèn)知度。傳播對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者2/7/202519三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案傳播主題：健康口喉，沉著無憂傳播思路：1、經(jīng)銷商招商新聞發(fā)布會(huì)，通過報(bào)紙和行業(yè)雜志等媒體發(fā)布上市新聞。2、三金西瓜霜牙膏創(chuàng)意宣傳漫畫校園大賽〔14-25歲，學(xué)生〕3、上市預(yù)熱，炒作西瓜霜〔網(wǎng)絡(luò)、雜志軟文、娛樂八卦等渠道〕

2/7/202520三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案第二階段

健康口喉沉著無憂第二階段：集中訴求“牙齦出血、口腔潰瘍、咽喉腫痛〞，專注于口喉保健。傳播時(shí)間：2021年3月-7月傳播目的：面對(duì)終端消費(fèi)者，抓住目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，傳達(dá)西瓜霜牙膏強(qiáng)大的口腔保健成效，吸引終端客戶，擴(kuò)大市場占有率，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)期的市場銷售目標(biāo)。傳播對(duì)象：終端消費(fèi)者傳播主題：健康口喉沉著無憂傳播思路：1、3月三金十年，西瓜霜牙膏正式上市2、4月春季口喉疾病防治宣傳活動(dòng)3、五一長假“健康口喉，沉著無憂〞大型促銷活動(dòng)4、9.10教師節(jié)“三金西瓜霜牙膏口喉關(guān)愛日〞促銷2/7/202521三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案第三階段：

百年口喉良方，笑容完美綻放第三階段：口喉保健全面周到，固齒凈腔護(hù)喉。傳播時(shí)間：2021年9月-2021年1月傳播目的：穩(wěn)固上市初期的市場，由品質(zhì)的宣傳上升到情感的訴求，塑造“優(yōu)質(zhì)、專業(yè)〞的品牌形象。傳播對(duì)象：終端消費(fèi)者〔以家庭為對(duì)象〕傳播主題：百年口喉良方，笑容完美綻放傳播思路：1、10.1“感恩金秋，關(guān)愛周到〞秋季口喉疾病防治宣傳活動(dòng)2、12月“溫和周到的愛〞圣誕、元旦促銷3、12月，三金十年媒體答謝會(huì)，邀請(qǐng)全國各大媒體參加，會(huì)上介紹產(chǎn)品上市的情況，暢談開展前景。2/7/202522三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案

五、活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)一三金西瓜霜牙膏創(chuàng)意宣傳全國校園漫畫大賽2021年我國高中生數(shù)量大約在3500萬到4000萬.，到2021年,中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步到達(dá)3000萬。中國學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。廣闊的初高中學(xué)、大學(xué)學(xué)生是牙膏的重要目標(biāo)群體，此活動(dòng)不僅有利于校園市場的開拓，還能廣泛征集廣告創(chuàng)意，用于后期的廣告宣傳。時(shí)間：2021年1月—2月〔2021年3月在“三金十年〞發(fā)布會(huì)上頒獎(jiǎng)〕——軟新聞跟進(jìn)炒作及時(shí)向各高校和社會(huì)各界通報(bào)活動(dòng)進(jìn)展情況，使活動(dòng)不斷的受到矚目；——利用網(wǎng)站作為推廣平臺(tái)，設(shè)計(jì)活動(dòng)推廣頁面，在各大網(wǎng)站建立鏈接，參賽者可以將自己的作品發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)上，建立論壇，可進(jìn)行大賽相關(guān)的各種交流。2/7/202523三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案活動(dòng)一2/7/202524三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案活動(dòng)一2/7/202525三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案取新鮮西瓜，沿蒂頭切一厚片作頂蓋，挖去瓜瓤及種子，將芒硝填入瓜內(nèi)，蓋上頂蓋，用竹簽插牢，放入瓦盆內(nèi)，蓋好，置陰涼通風(fēng)處，待析出白霜時(shí)，隨時(shí)刷下，直至無白霜析出為度。3．口喉疾病的病因、防治等相關(guān)知識(shí)的宣傳系列漫畫，突出教育性；4.口喉疾病在工作，社交、生活中引起為難的故事，力求幽默、詼諧、突出積極防治口喉疾病的主題。5.以牙膏為載體，自由發(fā)揮?；顒?dòng)一2/7/202526三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案2/7/202527三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案主要內(nèi)容：三金領(lǐng)導(dǎo)代表致歡送辭重要領(lǐng)導(dǎo)回憶三金集團(tuán)十年的開展旅程政府部門領(lǐng)導(dǎo)致祝賀辭三金西瓜霜牙膏上市儀式表彰集團(tuán)優(yōu)秀員工為全國三金西瓜霜漫畫大賽獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)局部媒體專訪活動(dòng)二2/7/202528三金西瓜霜牙膏品牌公關(guān)傳播方案活動(dòng)三歡樂五一“健康口喉，沉著無憂〞大型促銷活動(dòng)活動(dòng)目的：針對(duì)25-39歲目標(biāo)群體，注重科學(xué)健康生活品質(zhì)，凸顯“專注口喉保健〞的品牌價(jià)值，推出免費(fèi)口喉健康狀況咨詢。活動(dòng)時(shí)間：2021年5月活動(dòng)地點(diǎn)：人口集中的沿海城市和各省會(huì)城市參與者：活開工作人員、口喉醫(yī)生、目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容：