如何進行一次成功的路演教材課程

如何進行一次成功的路演西科天使基金2014.7.16什么是路演？顧名思義，路演是在馬路上進行的演示活動。早期華爾街股票經(jīng)紀人在兜售手中的債券時，為了說服別人，總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣。

路演(road

show)一詞就是由此而來的。到后來，雖然有了交易大廳、有了先進的電子交易手段，但路演的習(xí)慣還是保留了下來，而且，路演已經(jīng)成為國際上廣泛采用的股票發(fā)行推介方式。

發(fā)展到現(xiàn)在，路演已經(jīng)不僅僅是為發(fā)行新股而進行的推介活動。時下盛行企業(yè)和項目“路演”。（1、在路上；2、不是演戲）路演——創(chuàng)業(yè)者尋找投資人的路徑之一依據(jù)信任距離的遠近，通常將創(chuàng)業(yè)者尋找投資人的路徑分成了9條：創(chuàng)業(yè)者（Founder）父母及親屬(Family)校友等朋友圈子（Friends)熟人引薦專業(yè)的第三方平臺線下活動專場路演網(wǎng)上公開的聯(lián)系方式投資人名錄路演前的準備工作你是否需要融資？

你需要什么方式的融資？（股權(quán)、債權(quán)，天使、風(fēng)投、戰(zhàn)略投資者）你做好引進投資的準備嗎？（發(fā)展階段，心理，技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理、人才……）

路演前的準備工作

創(chuàng)業(yè)者：我是做什么行業(yè)的、核心競爭力在哪兒、目標客戶是誰、簡單運作模式和贏利模式是怎樣的、現(xiàn)有或潛在的市場有多大、競爭對手都有誰、我現(xiàn)在缺多少錢。投資人：有能力的創(chuàng)始人、有前景的市場和有機會成功的證據(jù)。

路演現(xiàn)場注意事項1、事先對路演聽眾有所了解“從聽眾出發(fā)”：高校老師評審、政府主管機構(gòu)、投資機構(gòu)，重點圍繞聽眾最想聽到的關(guān)鍵進行闡述只有一套講稿和PPT，按照固有的方式講解路演現(xiàn)場注意事項2、路演時最好由CEO主講CEOCFO、CTO、普通員工路演現(xiàn)場注意事項3、路演時切莫念PPT，面對聽眾而不是屏幕PPT的制作以簡潔明了的圖片、數(shù)據(jù)、柱狀圖為首先內(nèi)容，輔助配以一些簡短的總結(jié)性話語使用PPT做展示，重點部分（商業(yè)模式、盈利方式、財務(wù)預(yù)測、市場競爭）應(yīng)突出，路演時視線與聽眾做交流PPT上面寫著密密麻麻的小字，然后照本宣科路演現(xiàn)場注意事項4、實事求是，不要含糊或者夸大其詞

誠懇真實的說出企業(yè)目前的現(xiàn)狀，不回避問題和缺點：目前做了哪些事，有怎樣的技術(shù)能力，現(xiàn)在的產(chǎn)品和運營狀況是怎樣的，資源支持如何，遇到了哪些問題……好高騖遠，一味地“畫大餅”路演現(xiàn)場注意事項5、先展示創(chuàng)業(yè)激情和實實在在的想法/做法，然后再要錢（Hearts、Minds、Wallets）

首先要充滿激情，然后靠實實在在的想法和做法落地只有激情和idea路演現(xiàn)場注意事項6、突出項目優(yōu)勢，講清楚如何賺錢核心團隊、商業(yè)模式、技術(shù)門檻、市場渠道……過分強調(diào)企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品

路演現(xiàn)場注意事項7、化繁為簡，學(xué)會用通俗易懂的語言化繁為簡通俗易懂，要能在有限的時間里講清楚，讓第一次聽的人也能聽明白，有邏輯且生動類比堆砌大量枯燥的專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù)路演現(xiàn)場注意事項8、在所在行業(yè)懂得比投資人更多了解市場具體的細節(jié)：競爭對手是什么，競爭對手做了多少年，他們的產(chǎn)品是什么，經(jīng)營模式是什么，利潤率是多少過分專注于技術(shù)而忽略市場路演現(xiàn)場注意事項9、自信而不自大要想說服別人首先要說服自己，學(xué)會尊重對方認為自己很牛，很厲害，聽不進去反面意見路演現(xiàn)場注意事項10、保持一顆平常心去面對不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的聽眾而苦惱情緒化，患得患失項目路演PPT內(nèi)容一、

公司(項目)基本情況二、

股東（發(fā)起人）結(jié)構(gòu)三、

近三年（如有）經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況四、

主要核心產(chǎn)品（服務(wù)）及新產(chǎn)品（服務(wù)）介紹五、

目前的行業(yè)狀況、競爭及預(yù)測六、

技術(shù)來源和商業(yè)模式七、核心管理團隊介紹八、

未來3-5年的經(jīng)營計劃及營收預(yù)測九、

融資計劃及用途十、

公司有關(guān)活動、文件的照片、音頻或視頻文件“不要讓別人告訴你，你不能