商品陳列及賣場美化-姚磊

商品陳列及賣場美化

姚磊

商品陳列即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列，因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望?！▏浬讨V語一：商品陳列的定義定義：把具有促銷機能的商品擺放到適當?shù)牡胤?，生動明了，提高門店形象，撩起顧客購買欲望，促進銷售。目的：1.創(chuàng)造高的銷售額、高的資金周轉率、高的商品周轉率。2.有美感、商業(yè)感，刺激顧客購物。3.方便顧客拿取。4.具有平價藥房的概念和形象．圖示：二：商品陳列的基本方式貨架陳列端頭陳列柜臺陳列花車陳列收銀臺陳列階梯式陳列1、價格牌整齊，無灰塵；

2、貨架第一層商品陳列的高度保持基本統(tǒng)一，不得遮擋分類標識牌；

3、黃金位置（高度范圍110cm-140cm齊腰、手高、眼高）主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種；

4、貨架上方不得有供應商空盒廣告（公司有此類廣告簽約的除外）；

5、分類標識牌整潔、無脫落殘缺。

賣場貨架陳列

貨架陳列展示一

貨架陳列展示二1、價簽整齊，無灰塵；

2、端架黃金位置主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品，同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種；

3、貨源充足，陳列豐滿，美觀，不得缺少價格標簽；

4、每組端架上所陳列的商品大小、品類與色系相近，大小相差很大的商品不陳列在同一層端架上，每層陳列的商品品種數(shù)不超過2-4類，陳列位緊缺的藥房不受陳列數(shù)量限制；

5、端架頂層商品高度保持統(tǒng)一，不遮擋分類標識牌；

6、根據(jù)商品的高度適當調整層板的高度。

賣場端頭陳列

端頭陳列展示1、商品陳列要整齊，美觀，不得有空位，不得缺少價簽；

2、柜臺第一層應陳列高毛利、品牌、廣告商品。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種；

3、每組柜臺上所陳列的商品大小、品類與色系應相近，采用平鋪陳列的方式

賣場柜臺陳列

賣場柜臺陳列展示

柜臺陳列展示（錯誤陳列）這樣的柜臺陳列沒有滿足“易買易見”的原則，你看到的這個柜臺是進門立即看到的位置，應該陳列包裝盒漂亮的，有視覺沖擊力的商品，而且盡量站立陳列，至少也要增一個爆炸花提示顧客，否商品銷售機會減少５０％－１００％！1、堆頭的器材是公司統(tǒng)一的矮柜、專用的堆頭架；

2、商品選擇以高毛利、重點推薦、季節(jié)性、促銷商品（包括近效期）等商品為主；

3、花車、堆頭商品整齊，堆頭上方的商品要高矮一致，一個花車、堆頭原則上不超過5種商品；

4、堆頭的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以將商品直接堆放在地上進行銷售；

5、貨源充足，陳列豐滿，美觀，直立陳列，正面朝外，不能顛倒，同一花車、堆頭商品的顏色相近；

6、配有相應的POP海報提示，POP海報制作可以手工書寫或統(tǒng)一印刷，但必須美觀，工整；

7、堆頭不應堵塞通道，堆放位置應在出入口、空曠的地面或其他醒目的位置，以不影響顧客通行為準。

賣場花車、堆頭陳列

花車陳列展示

堆頭陳列展示美的商品陳列和量大的商品陳列能刺激顧客的購買欲，也能增加藥房的銷售額

堆頭陳列展示二堆頭和POP活性化，強烈的視覺沖擊1、主要陳列“沖動性購買商品”、季節(jié)性商品、價格較低及體積較小且毛利較高的商品、主題促銷贈品；

2、收銀臺端架陳列商品貨源要充足，陳列要豐滿，美觀，不得缺少價格標簽；

3、有條件的藥房可做端架陳列，主要陳列“沖動性購買商品”、季節(jié)性商品、價格較低及體積較小且毛利較高的商品、主題促銷贈品；4、有效的利用POP的宣傳促進商品銷售；

賣場收銀臺陳列

收銀臺陳列展示將箱裝、盒裝、罐裝商品堆積成階梯狀（3層以上）的陳列方法。在陳列效果：有感染力，使顧客產生一種既廉價又具有豐滿的印象，陳列上節(jié)省時間，不僅可在貨架端頭，還可用在貨架內部

賣場階梯式陳列與展示

階梯式陳列展示1、干凈美觀原則2、整體明顯原則3、結合藥監(jiān)局GSP陳列原則4、易見易取原則5、先進先出原則6、滿陳列原則7、關聯(lián)性原則8、同一品牌垂直陳列原則9、補缺陳列原則10、黃金地段陳列原則

三：商品陳列原則

原則1：

原則2：1、藥品與非藥品分開陳列；2、處方藥與OTC藥品分開陳列,處方藥不得開架自選銷售；3、特殊管理藥品，按國家有關規(guī)定存放；4、危險品不陳列，如需要必須陳列時，只能陳列代用品或空包裝；5、拆零藥品，集中存放于拆零專柜，保留原包裝標簽；6、中藥飲片，裝斗前需復核，不得錯斗，串斗，斗標應用正名正字。

3：藥品分類原則要點:

1、商品正面面向顧客，不被其他商品擋住視線；2、貨架最低層不易看到的商品要傾斜陳列或前進列；3、貨架最上層不易陳列得過高，太重，易碎商品；4、整箱商品不要上貨架，中包裝商品上架前必須全部打碼上架，否則不能上架。對賣場主推的新品或DM上宣傳的商品突出陳列，可以陳列在端架、堆頭或黃金位置，容易讓顧客看到商品，從而起到好的陳列效果

原則4

易見易取就是把不同類別的商品陳列在顧客容

易看到拿到的位置。這樣便于顧客挑選商品，

商品正面面向顧客商品都有效期和保質期，必需保證在有效期和保質期內提前賣完這些商品。因為顧客總是購買貨架前面的商品，如果不按先進先出的原則來進行商品的補充陳列，那么陳列在后排的商品就永遠賣不出去。所以每次將上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排便于銷售。

5、先進先出原則26滿陳列就是將賣場的商品在貨架上陳列的豐滿些，要有量感，俗說:“貨賣堆山”。

6、滿陳列原則陳列商品不夠豐滿按使用目的、用途、賣給誰等關聯(lián)關系，使商品組合起到互補和延伸的作用。關聯(lián)性商品陳列在通道的兩側，或同一通道、同一方向、同一側的不同組貨架上，如：糖尿病用藥旁擺放無糖食品，鈣片旁邊擺放維生素等

7、相關連性的原則消毒碘酒、酒精等旁邊擺放棉簽垂直陳列與橫式陳列相對而言，指將同一品牌的商品，沿上下垂直方向陳列在貨架的不同高度的層位上。優(yōu)點如下：1、因為人在挑選商品時視線上下移動較橫向移動方便；2、貨架的不同層次對商品的銷售影響很大；垂直陳列的方法:完全垂直陳列與部分垂直陳列

8、同一品牌垂直陳列原則

垂直陳列展示分別采用什么陳列原則左右鄰近前端商品銷售后應及時將后端的商品陳列到前端。如出現(xiàn)商品斷貨時，可用同類商品中的暢銷商品（或陳列商品）補充缺貨位。

9.補缺原則問題圖片

10、黃金陳列原則眼高手高齊腰彎腰下蹲30%15%10%10%35%0.4m0.7m1m1.3m1.45m陳列品牌品種陳列低毛利、補充性和體現(xiàn)量感的商品陳列自有品牌、主力商品及高毛利商品不同層面銷售占比五層雙面貨架黃金位置陳列的五個要點陳列的八條直線陳列檢查的要點

四、總結正面朝外勿倒置；能豎不躺上下齊；左小右大低到高；標價商品要對準；黃金位置是重點。

商品陳列五要點商品與價格簽一一對位，價格簽包括POP、價格立牌、貼簽等標明商品價格或性能的標識。最有效的位置，陳列最有效的商品1．倉板擺放一條線2．端頭高度一條線3．地堆四角一條線4．紙箱開口一條線5．前置陳列一條線6．上下垂直一條線7．排列方向一條線8、標牌標志一條線

商品陳列八條直線1、

分類分區(qū)是否正確；

2.

價格標簽是否面向顧客；

3.

商品有無被遮住，無法顯而易見；

4.

商品上有無灰塵或擱放其他物品；

5.

有無價格標簽脫落或者價格不明顯的商品；

6.

是否做到了取商品容易，放回也容易；

7.

貨架陳列商品與貨架標示牌是否一致；

8.

是否按先入先出和關聯(lián)性陳列；

9.

貨架上是否有空閑區(qū)；

10.同類的不同品種商品是否做到了垂直陳列；

11.

商品陳列是否與上隔板保持一定的距離；

12.

垂直線是否明確；

13、商品包裝是否整齊并具有魅力

陳列檢查要點1、美的商品陳列和量大的商品陳列能刺激顧客的購買欲，也能增加藥房的銷售額