聯(lián)合至成成都卓錦城二期開盤蓄勢策劃方案

2006年02月20日

內(nèi)部文檔不得泄露卓錦城二期開盤蓄勢籌劃方案致謝！前言本方案即在我們理解成都盛吉立房地產(chǎn)開發(fā)此次活動(dòng)的相關(guān)需求，以及提案資料闡述的相關(guān)具體要求，結(jié)合我們對(duì)卓錦城狀況及此次活動(dòng)之理解，以及長期以來所從事并執(zhí)行類似活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和把握而提出。在此，我們對(duì)成都盛吉立房地產(chǎn)開發(fā)的理解和支持表示最誠摯的謝意。感謝成都盛吉立房地產(chǎn)開發(fā)為我們提供的提案時(shí)機(jī)，感謝成都盛吉立房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)人員為此準(zhǔn)備的豐富翔實(shí)的資料。本次提案所采用的資料即來自于成都盛吉立房地產(chǎn)開發(fā)及相關(guān)單位提供的資料，以及我們利用自身渠道所搜集的資料。但由于本次活動(dòng)局部內(nèi)容尚在討論中，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請(qǐng)諒解。卓錦城4月二期開盤，為二期的開盤積蓄相應(yīng)的客戶群，為開盤奠定良好的根底。借勢龍泉桃花會(huì)及五朵金花，在桃花會(huì)期間展開大范圍的宣傳攻勢。擴(kuò)大卓錦城在業(yè)界的影響力，帶動(dòng)消費(fèi)群對(duì)卓錦城的關(guān)注度，創(chuàng)造良好的公關(guān)環(huán)境。穩(wěn)固和提升卓錦城在業(yè)主及受眾中的認(rèn)知度和美譽(yù)度?；顒?dòng)目的核心思考體系—目的核心思考體系—消費(fèi)者心理分析先談?wù)勏M(fèi)者購置心理的AIDMA理論AIDMAAttentionInterestActionMemoryDesire核心思考體系—消費(fèi)者心理分析AttentionInterestActionMemoryDesire注目-引起注意、引人注目興趣-產(chǎn)生興趣、讓人關(guān)心欲望-刺激他產(chǎn)生購置欲望記憶-使他記憶行動(dòng)-產(chǎn)生購置行為核心思考體系具體的策略界定：卓錦城的突破性事件與傳播規(guī)劃定位。營銷的差異化與傳播的實(shí)效性：我們?nèi)绾芜\(yùn)用差異化策略如何整合我們的資源我們的傳播策略是什么如何與目標(biāo)受眾互動(dòng)如何確保市場成功我們需要什么？核心思考體系我們真正要的，是我們的目標(biāo):為二期的開盤奠定良好的根底。在受眾中心目中，建立標(biāo)準(zhǔn)性心理地位優(yōu)勢。全面提升開發(fā)商及工程形象，合力促進(jìn)樓盤銷售。核心思考體系我們的答復(fù)：無論是單項(xiàng)還是整體事件籌劃和〔或〕公關(guān)傳播，我們都無法回避其對(duì)短期或階段性銷售目標(biāo)的助推作用；另外我們還必須將事件籌劃與公關(guān)傳播提升到同企業(yè)的長遠(yuǎn)開展和價(jià)值鏈提升的相同高度上來，從而才能使工具成為手足，更加有效的為達(dá)成企業(yè)開展的各階段目標(biāo)效勞。核心思考體系我們的結(jié)論：通過以上分析與思考。我們得出這樣的觀點(diǎn)，在目前地產(chǎn)競爭日益劇烈的局面下，我們必須搶先實(shí)現(xiàn)樓盤借勢突圍，而獲得成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于：成為典范贏得一個(gè)獨(dú)特的話語權(quán)并且通過三步曲來初步實(shí)現(xiàn)：策略界定事件啟動(dòng)公關(guān)傳播此次提案策略界定事件啟動(dòng)公關(guān)傳播我們分成三局部來闡述如何達(dá)成目標(biāo)：AGENDA策略界定明晰兩個(gè)根本點(diǎn)：活動(dòng)〔吸引力〕傳播〔關(guān)注力〕核心的問題是如何策略性界定我們的大主題規(guī)劃花寵卓錦主題核心策略概述1：與卓錦城品牌概念強(qiáng)關(guān)聯(lián)，與樓盤銷售強(qiáng)關(guān)聯(lián)2：區(qū)隔傳統(tǒng)話題內(nèi)容，創(chuàng)新詞語組合，獨(dú)特話語論壇關(guān)注3：系統(tǒng)的整體傳播與事件籌劃延展力，豐富的延展內(nèi)容我們的SLOGAN花寵卓錦——卓錦城寵物節(jié)——賞花、評(píng)花、品花——卓錦城大型業(yè)主聯(lián)誼暨河燈會(huì)此次提案策略界定事件啟動(dòng)公關(guān)傳播我們分成三局部來闡述如何達(dá)成目標(biāo)：AGENDA活動(dòng)思路活動(dòng)主體結(jié)構(gòu)

花寵卓錦——卓錦城寵物節(jié)活動(dòng)內(nèi)容形式目標(biāo)活動(dòng)以寵物為載體，吸引目標(biāo)人群，引起社會(huì)關(guān)注，形成焦點(diǎn)事件在盡可能大的范圍內(nèi)，吸引更多的目標(biāo)人群。以活動(dòng)支持媒體宣傳的可持續(xù)性。3月下旬3月中旬3月下旬花寵卓錦——賞花、評(píng)花、品花以寵物節(jié)為活動(dòng)模板，在活動(dòng)的持續(xù)期內(nèi)，舉辦以花寵卓錦為統(tǒng)一主題但不同形式不同內(nèi)容的活動(dòng)，來吸引目標(biāo)人群的參加。活動(dòng)思路亮點(diǎn)主題花寵卓錦它是借勢龍泉桃花會(huì)的契機(jī)，契合卓錦城的SLOGAN“我的花園國度〞，與桃花會(huì)的品牌聯(lián)合，吸引消費(fèi)者的普遍關(guān)注?；貧w主旨，緊密關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信息。明確活動(dòng)關(guān)聯(lián)訴求詞語。意為活動(dòng)的內(nèi)容將以寵物為載體，同時(shí)寄予消費(fèi)者對(duì)卓錦城的寵愛之情。活動(dòng)思路亮點(diǎn)主題活動(dòng)內(nèi)容以放河燈和孔明燈為主，消費(fèi)者普遍感興趣的活動(dòng)方式，本意同時(shí)韻語萬家聯(lián)歡，寄予樓盤興旺之意?；貧w主旨，緊密關(guān)聯(lián)產(chǎn)品信息。喻意社會(huì)的關(guān)注度，不但是消費(fèi)者在關(guān)注卓錦城，同時(shí)卓錦城也在關(guān)注消費(fèi)者和市場?；顒?dòng)策略隆重嚴(yán)謹(jǐn)氣氛周到從現(xiàn)場布置到演出各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置盡顯活動(dòng)的隆重氣氛實(shí)用、簡單、科學(xué)的現(xiàn)場布置突顯卓錦城的實(shí)力背景整體流程銜接緊密，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行現(xiàn)場提供周到的效勞，各個(gè)細(xì)節(jié)表達(dá)卓錦城細(xì)致的效勞，對(duì)業(yè)主的關(guān)愛活動(dòng)調(diào)性活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：花寵卓錦-------卓錦城寵物節(jié)活動(dòng)時(shí)間：２００６年３月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：幸福梅林參與人員：卓錦城業(yè)主及其家屬，寵物協(xié)會(huì)會(huì)員，專家評(píng)委，盛吉立地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)及其員工〔共計(jì)４００－５００人〕?；顒?dòng)內(nèi)容：寵物評(píng)比與展示、經(jīng)驗(yàn)交流、參觀體驗(yàn)花寵卓錦——卓錦城寵物節(jié)活動(dòng)內(nèi)容花寵卓錦——卓錦城寵物節(jié)活動(dòng)全天舉行，與寵物協(xié)會(huì)合作，邀請(qǐng)帶有寵物的家庭〔是我們的目標(biāo)消費(fèi)群〕２００－３００人。專家評(píng)委對(duì)寵物進(jìn)行選美評(píng)比、寵物技能評(píng)比、關(guān)注度評(píng)比等等。同時(shí)進(jìn)行寵物的自由表演與技能展示。卓錦城安排參與人員的樣板間參觀與講解活動(dòng)。為了渲染現(xiàn)場氣氛，在活動(dòng)中穿插少量節(jié)目的表演。整體思路活動(dòng)內(nèi)容花寵卓錦——卓錦城寵物節(jié)２００６年是中國傳統(tǒng)的狗年，隨著人們生活水平的提高，寵物狗在有些家庭中所占的比重越來越大，同時(shí)也是人們比較關(guān)注的對(duì)象，借勢吸引受眾的關(guān)注度?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題：花寵卓錦-------賞花、評(píng)花、品花活動(dòng)時(shí)間：２００６年３月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：幸福梅林參與人員：卓錦城業(yè)主及其家屬，餐飲企業(yè)，花卉愛好者、專家評(píng)委，盛吉立地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)及其員工〔共計(jì)４００－５００人〕。活動(dòng)內(nèi)容：名貴花木的鑒賞、花宴的品嘗、經(jīng)驗(yàn)交流、參觀體驗(yàn)花寵卓錦——賞花、評(píng)花、品花活動(dòng)內(nèi)容花寵卓錦——賞花、評(píng)花、品花整體思路活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：２００６年３月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：幸福梅林參與人員：卓錦城業(yè)主及其家屬，所有受眾，盛吉立地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)及其員工〔共計(jì)１０００人以上〕?；顒?dòng)內(nèi)容：河燈會(huì)、煙花表演、燈光秀、大型演出活動(dòng)內(nèi)容整體思路活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題流程關(guān)鍵詞：河燈、祝福、歡聚活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題流程第二樂章：映卓錦關(guān)鍵詞：煙花、燈光、絢彩活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題流程第三樂章：高歌關(guān)鍵詞：匯演、狂歡、精彩活動(dòng)內(nèi)容桃花節(jié)——卓錦專列貫穿桃花會(huì)卓錦城安排３－５輛大巴車為“桃花節(jié)——卓錦專列〞。桃花節(jié)期間每天上午１０點(diǎn)從卓錦城出發(fā)前往桃花會(huì)，下午３－４點(diǎn)返回。此舉是借助桃花會(huì)，表達(dá)卓錦城的實(shí)力，為受眾帶來方便和廣泛的關(guān)注度。車身張貼卓錦城的醒目LOGO。受眾在欣賞完桃花后可參加卓錦城舉辦的各種活動(dòng)，帶動(dòng)卓錦城的廣泛推廣。整體思路此次提案策略界定事件啟動(dòng)公關(guān)傳播我們分成三局部來闡述如何達(dá)成目標(biāo)：AGENDA思考問題企業(yè)用戶新聞媒體產(chǎn)品品牌企業(yè)如何借助事件促進(jìn)銷售？不同的認(rèn)知角度傳播目標(biāo)傳播的終極目標(biāo)首要目標(biāo)針對(duì)受眾人群，迎合其心理需求，促進(jìn)購置次要目標(biāo)覆蓋全社會(huì)具有購置能力的群體，傳遞“卓錦城〞的根本賣點(diǎn)配合事件活動(dòng)，通過媒體傳播，為二期開盤蓄勢，促進(jìn)銷售傳播訴求卓錦城高品位的生活質(zhì)量開發(fā)商的實(shí)力高品質(zhì)的樓盤交通便利輕松的生活方式成熟的配套設(shè)施倡導(dǎo)的花園國度生活方式卓錦城——值得購置的理由傳播策略卓錦城少量核心媒體持續(xù)不斷的傳播“一里陽光〞電視專題\網(wǎng)絡(luò)專區(qū)\報(bào)紙專欄大量事件新聞報(bào)道報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)形成立體的媒體組合方式群眾、行業(yè)、財(cái)經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)有效覆蓋目標(biāo)人群深度廣度傳播脈絡(luò)啟動(dòng)深化花園國度的生活方式卓錦城與花的理念卓錦城——我的花園國度卓錦城寵物節(jié)賞花、評(píng)花、品花河燈會(huì)事件專區(qū)話題產(chǎn)品稿件卓錦城—我的花園之家卓錦城引領(lǐng)現(xiàn)代生活時(shí)尚花園生活的回歸之卓錦篇事件新聞花寵卓錦的開篇之作－記卓錦城寵物節(jié)河燈點(diǎn)亮卓錦桃花會(huì)后哪里去——卓錦延續(xù)花的文化媒體選擇電視媒體成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)資訊效勞頻道〔33頻道