2024年美白市場線上消費(fèi)與行業(yè)洞察報(bào)告-飛瓜數(shù)據(jù)

《短視頻電商品牌社媒營銷專題》系列《2022年香水品類線上消費(fèi)趨勢洞察》（已發(fā)布）《2022年美妝品牌社媒營銷年度觀察》（已發(fā)布）《2024年美白市場線上消費(fèi)與行業(yè)洞察》（本期報(bào)告）研究綜述o1.統(tǒng)計(jì)周期02.研究對象03.數(shù)據(jù)來源基于短視頻-直播數(shù)據(jù)分析平臺「飛瓜數(shù)據(jù)」所追蹤到的營銷情報(bào)，選取周期內(nèi)多平臺的短視頻、直播、電商相關(guān)的營銷內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。指標(biāo)說明o1.品牌自營號定義特指有藍(lán)V認(rèn)證的品牌自運(yùn)營賬號02.品牌店定義特指品牌自運(yùn)營或已授權(quán)的抖音小店03.賬號分類說明（各項(xiàng)數(shù)據(jù)均已去重）頭部紅人：粉絲量在500萬以上的達(dá)人肩部達(dá)人：粉絲量在100-500萬的達(dá)人腰部達(dá)人：粉絲量在10-100萬的達(dá)人潛力主播：粉絲量在10萬以下的達(dá)人04.特別說明基于類目特殊性，為保障算法科學(xué)合理，部分類目下品牌數(shù)據(jù)僅統(tǒng)計(jì)頭腰部品牌。若報(bào)告中沒有特指，則僅展示抖音渠道的銷售數(shù)據(jù)O1。美白市場概覽02.美白品類消費(fèi)者畫像03.美白品類探索美白細(xì)分品類分析美白品牌分析03美白市場概覽04行業(yè)背景分析美白化妝品監(jiān)管日趨嚴(yán)格，但消費(fèi)熱情依舊高漲近年來，美白化妝品行業(yè)的監(jiān)管政策不斷加強(qiáng)，美白化妝品被納入特證管理。這意味著，必須獲得特殊用途化妝品的許可批件才能進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。然而，這一政策并未削弱消費(fèi)者對美白產(chǎn)品的追求，美白產(chǎn)品市場需求仍在增長，從美白產(chǎn)品的討論熱度來看，相關(guān)的搜索分環(huán)比增長了近1200%。美白化妝品市場監(jiān)管大事件美白產(chǎn)品的綜合指數(shù)趨勢自2022年1月1日起，申請祛斑美白化妝品注冊時(shí)要求的人體功效試驗(yàn)報(bào)告。2021年5月1日前申請并取得注冊的祛斑美白化行業(yè)背景分析美白消費(fèi)需求持續(xù)增長，眾多品牌入場引發(fā)競爭加劇伴隨著科學(xué)可持續(xù)美白時(shí)代的降臨，美白產(chǎn)品依舊呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，其中銷售額同比增長209.3%。主要的銷售峰值主要聚集在6消費(fèi)者趁著大促活動進(jìn)行囤貨。同時(shí)從市場供給的角度來看，帶貨品牌和帶貨商品分別實(shí)現(xiàn)了89.3%和544.1%的增長，市場競爭變得愈發(fā)激烈。2023年美白產(chǎn)品關(guān)鍵數(shù)據(jù)增幅情況2023年美白產(chǎn)品銷售月趨勢↑209.3%↑193.5%↑5.38%↑544.1%↑276.9%↑89.3%202301202302202303202304202305202306202307202308202309202310202311202312美白品類消費(fèi)者畫像07美白消費(fèi)者洞察年輕女性依舊是主力消費(fèi)者，三成消費(fèi)者因朋友推薦購買三成的消費(fèi)者會因朋友的推薦而做出購買決策，可見口碑在美白產(chǎn)品市場中擁有巨大的影響力。美白消費(fèi)者性別分布美白消費(fèi)者的購買動機(jī)TOP10朋友推薦買的,她說用下來效果很好,朋友推薦買的,她說用下來效果很好,我就買了,期待效果我覺得可以用于日常防曬油痘肌快樂攜串的代價(jià)就是隔天瘋狂長痘!還好姐妹推薦了這個(gè)水乳好閨蜜推薦的就是好用,經(jīng)常熬夜的我敷完 性價(jià)比高 ），美白消費(fèi)者洞察消費(fèi)者更關(guān)注美白產(chǎn)品使用效果，量少成高頻差評點(diǎn)從美白產(chǎn)品消費(fèi)者購后關(guān)注點(diǎn)來看，使用效果、物流、包裝成為他們最關(guān)心的內(nèi)容。以使用效果為例，量少、干燥、效果不佳成為消費(fèi)者使用后差評TOP3，品牌商家可以從此方向入手，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、營銷推廣時(shí)，針對性優(yōu)化相關(guān)的產(chǎn)品體驗(yàn)。物流 賣家服務(wù)異味/氣氣味還沒用,還沒用,瓶子好看,就是量太少了,一厚重家謹(jǐn)慎購買實(shí)測!用了兩周來評價(jià)的。用了之后沒感覺,什變白的效果,我用了滿臉長痘痘和粉刺.美白消費(fèi)者使用后的功能痛點(diǎn)美白品類探索價(jià)格區(qū)間分析消費(fèi)水平提升和國際品牌入駐，推動高價(jià)市場快速增長從美白產(chǎn)品的價(jià)格帶分布來看，目前百元出頭的商品依舊占主導(dǎo)地位。然而隨著人們消費(fèi)水平的不斷提升和國際大牌入駐抖音，千元以上的高價(jià)美白產(chǎn)品也迎來高速增長，其中高價(jià)美白精華和美白套裝禮盒的熱賣，有效推動了高價(jià)美白產(chǎn)品的銷售增長。2023年美白產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分布售價(jià)超1000元的美白產(chǎn)品代表SK-II小燈泡精華的主要成分是煙酰胺，可以減少黑色素的生成，淡化色斑，提蘭蔻極光水乳小黑瓶精華套裝包括極光水、小黑瓶精華、極光VE等成分，可以抑制肌膚皮質(zhì)氧化，提亮膚色。同時(shí)它還含有<1010-4950-99100-299300-499500-9991000199922000帶貨方式分析達(dá)人依舊是美白產(chǎn)品帶貨主力，肩腰部KOL直播轉(zhuǎn)化效果好對美白產(chǎn)品來說，達(dá)人親測種草兼具直觀性與可信度，能有效地增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品效果的信心，因此超過5成的美白產(chǎn)品銷售額來自達(dá)人推廣。從熱門帶貨達(dá)人的粉絲量級分布來看，肩腰部達(dá)人借助直播能有效地吸引目標(biāo)消費(fèi)者，而潛力達(dá)人來說，則更傾向于利用視頻內(nèi)容來提升轉(zhuǎn)化。2023年美白產(chǎn)品銷售方式分布2023年美白產(chǎn)品熱門帶貨達(dá)人粉絲量級分布品牌自營品牌自營達(dá)人推廣達(dá)人推廣潛力達(dá)人腰部達(dá)人肩部達(dá)人潛力達(dá)人腰部達(dá)人肩部達(dá)人頭部達(dá)人品牌自營美白成分分析8成美白產(chǎn)品為化學(xué)美白，根源性美白觀念漸入人心常見的美白產(chǎn)品主要分為化學(xué)美白和物理遮蓋，其中化學(xué)美白占達(dá)八成?；谙M(fèi)者對美白產(chǎn)品認(rèn)知的不斷加深，不再“盲目內(nèi)卷”濃度，而是講究從美白產(chǎn)品常見分類美白產(chǎn)品中常見的功能性成分針對黑素細(xì)胞內(nèi)還沒已經(jīng)從黑素細(xì)胞內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)出來形成細(xì)胞中的抑制黑色素生阻斷黑色素轉(zhuǎn)黑色素是在黑素細(xì)胞內(nèi)生成的，抑制黑色素的生成是美白產(chǎn)品黑素運(yùn)輸阻斷劑能夠降低黑素小體向角質(zhì)細(xì)胞的傳遞速度，美白成分分析煙酰胺、珍珠粉廣受認(rèn)可，天然植物類產(chǎn)品銷售增幅高從美白產(chǎn)品標(biāo)題提及的成分來看，煙酰胺、珍珠粉這類已被廣泛認(rèn)可的美白成分的銷售占比較高，其中超過600個(gè)品牌已布局包含煙酰胺的美白產(chǎn)品。另外，相較于化學(xué)成分，植物類成分通常更溫和，對皮膚刺激較小，因此消費(fèi)者對包含天然植物類的成分的產(chǎn)品更感興趣，銷售增幅明顯。煙酰胺珍珠革糖素玫瑰熊果苷羊胎素人參VC櫻花膠原蛋白草本光果甘草玻尿酸A醇氨基酸果酸傳明酸角鯊?fù)槲r青素視黃醇標(biāo)題賣點(diǎn)詞消費(fèi)者追求多效美白，改善暗黃、色斑或成為營銷突破點(diǎn)2023年美白產(chǎn)品的商品標(biāo)題賣點(diǎn)詞云TOP2002023年美白產(chǎn)品各類型標(biāo)題賣點(diǎn)TOP10賣點(diǎn)詞煙酰胺珍珠革糖素賣點(diǎn)詞煙酰胺珍珠革糖素玫瑰熊果苷羊胎素櫻花光果甘草熱度賣點(diǎn)詞色斑熬夜黃褐斑斑點(diǎn)雀斑老年斑痘印熱度提亮膚色105美白細(xì)分品類分析美白品類趨勢超9成銷售額來自護(hù)膚品類，彩妝/美護(hù)儀器受大促影響明顯2023年各品類美白產(chǎn)品的銷售額分布來看，美白護(hù)膚產(chǎn)品銷售占比最高，高達(dá)94%。尤其在夏季，隨著人們露膚度的提升，美白需求愈發(fā)強(qiáng)烈，銷售熱度增長明顯。而彩妝和美護(hù)儀器類的美白產(chǎn)品則受雙11影響明顯，在Q4迎來明顯的銷售增長。2023年各品類美白產(chǎn)品的銷售額分布2023年各品類美白產(chǎn)品銷售額季度趨勢美容護(hù)膚彩妝/香水/美妝工具美容/個(gè)護(hù)儀器美白護(hù)膚分析9成銷售額來自面部護(hù)膚，面護(hù)套裝更能滿足消費(fèi)者一站式美白需求從2023年美白護(hù)膚產(chǎn)品的銷售分布來看，面部護(hù)膚占比最高，其次是防曬、男士護(hù)膚；以占比最高的面部護(hù)膚品類為例，消費(fèi)者更青睞高效、一站式的美白體驗(yàn)，因此面部護(hù)膚套裝成為消費(fèi)首選。另一方面，因面部精華、面霜美白效果顯著的特點(diǎn)，受到了更多美白消費(fèi)者的歡迎。2023年美白護(hù)膚產(chǎn)品細(xì)分銷售分布面部護(hù)理套裝面部精華乳液面霜面膜潔面產(chǎn)品化妝水面部精油安瓶原液美白面部精華分析國產(chǎn)美白精華占比最高，大促囤貨有效提升產(chǎn)品銷售均價(jià)2023年美白面部精華的銷售額及銷售均價(jià)月趨勢美白面部精華產(chǎn)品各屬性的銷售額分布美白乳液/面霜分析夏季美白需求高漲，混合性肌膚或成為消費(fèi)藍(lán)海2023年美白乳液/面霜的銷售額及銷售均價(jià)月趨勢美白乳液/面霜產(chǎn)品各屬性的銷售額分布高同比增幅高同比增幅 美白彩妝分析物理遮蓋的底妝類產(chǎn)品熱銷，直播帶貨成主要銷售渠道道來看，直播帶貨憑借展示直觀的特點(diǎn)成為美白彩妝產(chǎn)品銷售的主要渠道，銷售占比超過63%，其次是商品卡和視頻渠道，分別占比達(dá)24%/12%。2023年美白彩妝產(chǎn)品的銷售渠道分布2023年 美白隔離/妝前分析6成產(chǎn)品兼具防曬功效，多效合一更受消費(fèi)者青睞防曬美容修飾 美白 妝前打底防曬美容修飾 美白 妝前打底修飾膚色修正膚色遮瑕. 美白品牌分析23品牌市場格局分析隨著市場競爭的加劇和監(jiān)管的規(guī)范化，美白市場集中度逐步提升。頭部品牌憑借其強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和品牌影響力占據(jù)優(yōu)勢地位，2023年超6成銷售額來自TOP50的品牌。另一方面，國產(chǎn)美白美妝品牌通過潛心專研牌屬于國產(chǎn)品牌。2022-2023年美白市場的動銷品牌數(shù)2023年美白市場品牌的關(guān)鍵數(shù)據(jù)2022年同比增長頭部品牌分析專注研發(fā)美白大單品，推出系列禮盒產(chǎn)品提升用戶粘性從頭部品牌的主推單品來看，不少品牌通過“美白大單品”來建立和鞏固用戶心中的品牌形象，并圍繞核心產(chǎn)品推出系列化的禮盒產(chǎn)品。系列禮盒通常包含互補(bǔ)性產(chǎn)品，不僅能滿足消費(fèi)者的多樣化需求，還能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的附加值，從而增加用戶的粘性和忠誠度。排名銷售均價(jià)熱度環(huán)比代表商品銷售熱度排名銷售均價(jià)熱度環(huán)比代表商品456789歐詩漫OLAY肌膚未來美康粉黛蘭蔻JOVS姬芮283.5449.0316.6247.792.5Za姬芮美白防曬隔離霜低銷售熱度品牌案例：歐詩漫深耕美白賽道多年，成功布局多條美白產(chǎn)品線2023年美妝美白賽道銷售排名2023年美妝美白賽道銷售排名TOP12020年2020年2023年2023年美白產(chǎn)品銷售額占比品牌美白代表產(chǎn)品品牌案例：歐詩漫2023年「歐詩漫」商品價(jià)格帶分布情況