第五章經(jīng)營(yíng)決策下講義教材

第三節(jié)生產(chǎn)決策的應(yīng)用是否生產(chǎn)？生產(chǎn)什么？如何生產(chǎn)？經(jīng)營(yíng)決策——生產(chǎn)決策生產(chǎn)品種決策生產(chǎn)數(shù)量決策生產(chǎn)組織決策非確定型生產(chǎn)決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策虧損產(chǎn)品的決策有關(guān)產(chǎn)品是否深加工的決策單一產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策多品種產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量決策最優(yōu)生產(chǎn)批量決策

零部件是自制還是外購(gòu)的決策選用不同加工設(shè)備的決策設(shè)備出租或出售的決策

風(fēng)險(xiǎn)型決策不確定型決策特殊訂貨的決策假定某企業(yè)在完成正常銷售30000件產(chǎn)品后，又接到紅十字會(huì)救災(zāi)特別訂貨2000件，但其銷售單價(jià)只有15元，不僅低于正常銷售價(jià)格20元，而且還低于正常產(chǎn)量下的工廠成本16元。企業(yè)的單位變動(dòng)成本為10元，固定成本總額為180000元。3、如果追加訂貨沖擊正常任務(wù)，在這種情況下，“接受追加訂貨”方案的相關(guān)成本中除了包括按絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力計(jì)算的增量成本外，還必然涉及到因沖擊正常任務(wù)、減少正常收入而帶來的機(jī)會(huì)成本。4、如果因?yàn)楸粵_擊的正常任務(wù)無法正常履行合同，需要支付違約賠償金，應(yīng)將其視為“接受追加訂貨”方案的專屬成本。正常銷售特殊訂貨合計(jì)銷售收入60000030000630000變動(dòng)成本30000020000320000邊際貢獻(xiàn)30000010000310000固定成本180000180000凈利12000010000130000新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策

新產(chǎn)品品種選擇決策

在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策。見例某企業(yè)原來生產(chǎn)甲產(chǎn)品，現(xiàn)準(zhǔn)備發(fā)展乙產(chǎn)品或丙產(chǎn)品，有關(guān)資料如下：甲（實(shí)際）乙（預(yù)計(jì)）丙（預(yù)計(jì)）銷售收入1200008000040000變動(dòng)成本600005000020000邊際貢獻(xiàn)600003000020000固定成本20000利潤(rùn)40000如果發(fā)展乙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必須減產(chǎn)1/2；發(fā)展丙產(chǎn)品，甲產(chǎn)品必須減少1/5,就要考慮發(fā)展新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本，即要考慮因減少老產(chǎn)品產(chǎn)量而減少的邊際貢獻(xiàn)。乙產(chǎn)品預(yù)計(jì)丙產(chǎn)品預(yù)計(jì)相關(guān)收入80000相關(guān)成本變動(dòng)成本機(jī)會(huì)成本－40000×1/240000×1/55000020000200008000相關(guān)利潤(rùn)1000012000如果發(fā)展乙產(chǎn)品需要增加固定成本開支2000元，發(fā)展丙產(chǎn)品需要增加固定成本開支6000元。乙預(yù)計(jì)丙預(yù)計(jì)相關(guān)收入8000040000相關(guān)成本變動(dòng)成本機(jī)會(huì)成本40000×1/240000×1/5專屬固定成本500002000020002000080006000相關(guān)利潤(rùn)80006000——是否生產(chǎn)的決策是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策是否接受低價(jià)追加訂貨的決策一、是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力無法轉(zhuǎn)移的情況下：

虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額＞0【例6－1】

繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策在相對(duì)剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力可以轉(zhuǎn)移的情況下：虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際總額＞機(jī)會(huì)成本【例6－2】

繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品二、是否增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的決策★情況一：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，且無法轉(zhuǎn)移★情況二：企業(yè)已具備增產(chǎn)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，但可以無法轉(zhuǎn)移★情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力情況一：絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移

在這種情況下如果不應(yīng)當(dāng)停止生產(chǎn)某虧損產(chǎn)品，那么就應(yīng)當(dāng)增產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。但應(yīng)該區(qū)分是否存在相對(duì)剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)成本?！纠?－3】

【例6－4】【例6－5】【例6－6】

在這種情況下存在絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)成本，應(yīng)區(qū)分不同情況，做出決策。

情況二：絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移【例6－7】

【例6－8】在這種情況下需要追加專屬成本，并區(qū)分不同情況，做出決策。

情況三：企業(yè)尚不具備增產(chǎn)虧損產(chǎn)品的能力【例6－9】【例6－10】

三、是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況一如果追加訂貨量小于或等于企業(yè)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力，絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移，在這種情況下，只要追加訂貨的單價(jià)大于該產(chǎn)品的單位變動(dòng)生產(chǎn)成本，就應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。【例6－11】【例6－12】

區(qū)分四種情況決策是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況二如果企業(yè)的絕對(duì)剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，在這種情況下，出現(xiàn)機(jī)會(huì)成本，可以采用差量損益分析法進(jìn)行決策。

【例6－13】

是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況三如果追加訂貨沖擊正常任務(wù)，此時(shí)存在減少正常任務(wù)的機(jī)會(huì)成本。

如果因?yàn)楸粵_擊的正常任務(wù)無法正常履行合同，需要支付違約金，應(yīng)視為追加訂貨的專屬成本?！纠?－14】

是否接受低價(jià)追加訂貨的決策情況四如果訂貨企業(yè)有特殊要求，在這種情況下，存在追加訂貨的專屬成本?！纠?－15】

——生產(chǎn)什么的決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策半成品是否深加工的決策聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策一、新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況一

在新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策中，如果有關(guān)方案均不涉及追加專屬成本，可以用單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法直接進(jìn)行決策。如果已知業(yè)務(wù)量，可以采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法進(jìn)行決策。

【例6－16】

【例6－17】

區(qū)分兩種情況決策新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策情況二當(dāng)新產(chǎn)品開發(fā)的品種決策方案中涉及追加專屬成本時(shí)，可以考慮使用差別損益分析法進(jìn)行決策。【例6－18】

二、是否轉(zhuǎn)產(chǎn)某種產(chǎn)品的決策

若企業(yè)不改變經(jīng)營(yíng)方向，利用現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件調(diào)整個(gè)別品種結(jié)構(gòu)，停止某一產(chǎn)品的生產(chǎn)，將其生產(chǎn)能力用于開發(fā)其他產(chǎn)品或增加其他產(chǎn)品產(chǎn)量，這類決策一般可采用貢獻(xiàn)邊際總額分析法?！纠?－19】

三、半成品是否深加工的決策

半成品是否深加工的決策，是對(duì)那種既可以直接出售，又可以經(jīng)過深加工變成產(chǎn)成品之后再出售的半成品的決策。無論何種情況下的決策，半成品成本均屬于沉沒成本，決策中不予考慮。只有追加的加工成本才屬于決策的相關(guān)成本。

具體決策時(shí)區(qū)分不同情況進(jìn)行

【例6－20】

【例6－21】【例6－22】【例6－23】【例6－24】

四、聯(lián)產(chǎn)品是否深加工的決策

聯(lián)產(chǎn)品是指通過對(duì)同一種原料按照同一工藝過程加工，所產(chǎn)出的性質(zhì)相近、價(jià)值相差不多的多種產(chǎn)品的統(tǒng)稱?！纠?－25】

聯(lián)合成本為無關(guān)成本，不予考慮可分成本為相關(guān)成本，必須考慮——怎樣生產(chǎn)的決策零部件自制或外購(gòu)的決策不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策一、零部件自制或外購(gòu)的決策情況一：

如果企業(yè)已經(jīng)有能力自制零部件，則與自制能力有關(guān)的固定生產(chǎn)成本屬于沉沒成本，決策中不考慮，可采用相關(guān)成本法決策?！纠?－26】

【例6－27】

共同點(diǎn)：需求數(shù)量相同。零部件自制或外購(gòu)的決策

情況二：

如果企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定的情況下，可采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策。【例6－28】

二、不同生產(chǎn)工藝技術(shù)方案的決策

采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)，由于勞動(dòng)生產(chǎn)率高、勞動(dòng)強(qiáng)度低、材料消耗少，可能導(dǎo)致較低的單位變動(dòng)成本，但往往采用較先進(jìn)的設(shè)備裝置，導(dǎo)致固定成本高；而采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)工藝技術(shù)時(shí)，情況就會(huì)相反。在這種情況下，可以采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策?！纠?－29】

三、追加任務(wù)交給誰獨(dú)立完成的決策

當(dāng)公司下屬的若干個(gè)分廠同時(shí)具備獨(dú)立完成某一生產(chǎn)任務(wù)的剩余生產(chǎn)能力時(shí)：【例6－30】

在不涉及追加專屬成本時(shí)，應(yīng)以各分廠單位變動(dòng)成本孰低作為取舍標(biāo)準(zhǔn)

在涉及專屬成本時(shí)，則應(yīng)采用相關(guān)成本分析法進(jìn)行決策第四節(jié)不確定條件下的生產(chǎn)決策

概率分析法的應(yīng)用大中取大法的應(yīng)用小中取大法的應(yīng)用大中取小法的應(yīng)用折衷決策法的應(yīng)用第五節(jié)定價(jià)決策

以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法定價(jià)策略一、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法【例6－36】

完全成本法下：價(jià)格＝單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本×(1+成本毛利率)成本毛利率=（利潤(rùn)+非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本以成本為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法變動(dòng)成本法下：價(jià)格＝單位變動(dòng)生產(chǎn)成本×(1+成本貢獻(xiàn)率)【例6－37】

成本貢獻(xiàn)率

=（利潤(rùn)+固定成本+變動(dòng)非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本二、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用

利潤(rùn)無差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用

利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用

邊際分析法在最優(yōu)售價(jià)決策中的應(yīng)用

按照微分極值原理，如果利潤(rùn)的一階導(dǎo)數(shù)為零，即邊際利潤(rùn)為零，邊際收入等于邊際成本，此時(shí)的利潤(rùn)達(dá)到極大值，售價(jià)最優(yōu)。

【例6－39】

如果確實(shí)無法找到能使“邊際利潤(rùn)等于零”的售價(jià)，也可以根據(jù)“邊際利潤(rùn)為不小于零的最小值”這個(gè)條件，來判斷最優(yōu)售價(jià)的位置。利潤(rùn)無差別點(diǎn)法在條件決策中的應(yīng)用回憶前述的決策標(biāo)準(zhǔn)【例6－40】

實(shí)際銷量>無差別點(diǎn)銷量，可調(diào)；實(shí)際銷量<無差別點(diǎn)銷量，不調(diào)；實(shí)際銷量=無差別點(diǎn)銷量，可調(diào)可不調(diào)利潤(rùn)增量法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用

如果調(diào)價(jià)不會(huì)直接涉及成本水平，而且最大生產(chǎn)能力能滿足調(diào)價(jià)需要，又不能轉(zhuǎn)移，則可通過計(jì)算調(diào)價(jià)后的利潤(rùn)增量來判斷調(diào)價(jià)方案的可行性法?！纠?－41】

如果ΔP＞0時(shí)，則調(diào)價(jià)如果ΔP＜0時(shí)，則不能調(diào)價(jià)如果ΔP＝0，則調(diào)與不調(diào)價(jià)均可三、以特殊要求為導(dǎo)向的定價(jià)決策方法保利定價(jià)法及其應(yīng)用

保本定價(jià)法極限定價(jià)法【例6－4