分眾傳媒銷售總監(jiān)年終總結

演講人：006分眾傳媒銷售總監(jiān)年終總結目錄CATALOGUE01引言02業(yè)績回顧與成果展示03市場分析與競爭態(tài)勢04產品創(chuàng)新與服務優(yōu)化05營銷策略與執(zhí)行效果評估06未來發(fā)展規(guī)劃與目標設定PART01引言分眾傳媒概況中國領先的廣告公司，專注于電梯媒體的創(chuàng)新和發(fā)展。2022年市場情況廣告市場受到疫情沖擊，但分眾傳媒積極應對，保持穩(wěn)健增長。背景介紹展示銷售團隊的業(yè)績成果，為公司領導提供決策依據(jù)。展示成果明確下一年的銷售目標和工作計劃，確保團隊繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。明確方向回顧過去一年的工作，總結經驗教訓，為明年工作提供參考?？偨Y經驗匯報目的2022年1月1日至2022年12月31日。時間范圍包括銷售額、客戶數(shù)量、廣告投放量等關鍵指標。銷售數(shù)據(jù)分析市場動態(tài)、競爭對手情況以及行業(yè)發(fā)展趨勢。市場情況匯報范圍010203PART02業(yè)績回顧與成果展示統(tǒng)計年度內分眾傳媒的總銷售額，包括各產品線、各地區(qū)的銷售業(yè)績。分眾傳媒銷售額對比年度銷售目標，分析完成情況及原因，總結經驗和教訓。銷售目標完成情況分析公司業(yè)績增長的主要來源，包括新客戶開發(fā)、老客戶維護、產品定價策略等。業(yè)績增長點分析年度銷售業(yè)績概覽案例一某大型活動贊助，描述公司如何爭取到某大型活動的贊助權，以及活動對公司品牌和業(yè)務的影響。案例二案例三跨行業(yè)合作案例，闡述公司如何與其他行業(yè)的企業(yè)進行合作，實現(xiàn)互利共贏的目標。某知名品牌合作，介紹與某知名品牌的合作背景、合作過程、合作成果以及合作中的經驗和收獲。重點客戶合作案例01團隊規(guī)模與結構介紹銷售團隊的人員構成、部門設置以及各崗位的職責和協(xié)作關系。團隊建設與人才培養(yǎng)02員工培訓與成長總結團隊在年度內接受的培訓、學習和發(fā)展機會，以及員工在專業(yè)技能、團隊協(xié)作能力等方面的提升情況。03團隊凝聚力與激勵分析團隊在工作中的凝聚力和合作精神，介紹公司采取的激勵措施和取得的成效。PART03市場分析與競爭態(tài)勢分眾傳媒在國內電梯媒體市場的占有率分眾傳媒在國內電梯媒體市場占據(jù)領先地位，市場份額持續(xù)擴大。市場規(guī)模及增長趨勢電梯媒體市場規(guī)模增長趨勢隨著城市化進程加速和高層建筑越來越多，電梯媒體市場規(guī)模持續(xù)增長。廣告主對電梯媒體的投放意愿廣告主對電梯媒體的認可度不斷提高，投放意愿逐漸增強。競爭對手分析主要競爭對手及其市場份額列舉主要競爭對手，并分析其市場份額和優(yōu)劣勢。競爭對手的廣告產品特點分析競爭對手的廣告產品特點，包括定位、內容、形式等方面。競爭對手的市場營銷策略了解競爭對手的市場營銷策略，包括品牌推廣、渠道拓展等方面。行業(yè)發(fā)展趨勢預測電梯媒體市場的未來發(fā)展方向預測電梯媒體市場的未來發(fā)展趨勢，如智能化、數(shù)字化等方面。廣告主需求的變化趨勢分析廣告主需求的變化趨勢，如更加注重廣告效果、投放更加精準等。行業(yè)政策法規(guī)的影響關注行業(yè)政策法規(guī)的變化，分析其對分眾傳媒和整個行業(yè)的影響。PART04產品創(chuàng)新與服務優(yōu)化產品線升級與拓展01加大電梯電視媒體的投資，提高媒體覆蓋率和播放質量，滿足廣告主對高曝光率的需求。推出基于移動互聯(lián)網的廣告投放平臺，包括微信公眾號、APP等數(shù)字媒體形式，為廣告主提供更多元化的投放選擇。開發(fā)具有創(chuàng)意和視覺沖擊力的戶外廣告形式，如LED大屏、樓宇燈光秀等，提升品牌傳播效果。0203電梯電視媒體全面升級拓展數(shù)字媒體產品線創(chuàng)新戶外媒體形式建立快速響應機制，提高客戶服務效率，及時解決客戶在廣告投放過程中遇到的問題。優(yōu)化客戶服務流程對銷售人員、客服人員等進行定期培訓，提高專業(yè)能力和服務水平，確保為客戶提供優(yōu)質的服務。加強專業(yè)培訓與考核積極收集客戶反饋意見，針對問題進行改進和優(yōu)化，不斷提升客戶滿意度和忠誠度。建立客戶反饋機制服務質量提升舉措PART05營銷策略與執(zhí)行效果評估活動效果評估與改進對活動效果進行量化評估，總結活動亮點與不足，為后續(xù)活動提供改進建議。分眾傳媒品牌定位與傳播通過市場調研和競品分析，明確分眾傳媒品牌定位，制定品牌傳播策略，提升品牌知名度和美譽度。線上線下活動策劃與執(zhí)行策劃并執(zhí)行多場線上線下品牌推廣活動，包括新品發(fā)布會、行業(yè)論壇、展會等，吸引目標客戶關注。品牌推廣活動策劃與重要合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關系，加強溝通與協(xié)作，實現(xiàn)互利共贏。合作伙伴關系維護與優(yōu)化定期對渠道和合作伙伴進行績效評估，及時調整合作策略，提高合作效率。渠道與合作伙伴績效評估制定渠道拓展策略，積極開拓新市場，提高品牌市場覆蓋率。渠道拓展策略與實施渠道拓展與合作伙伴關系維護01營銷預算制定與分配根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和市場環(huán)境，制定合理的營銷預算，并分配到各個項目。預算執(zhí)行情況監(jiān)控與調整對營銷預算執(zhí)行情況進行實時監(jiān)控，根據(jù)市場變化及時調整預算分配，確保預算合理使用。預算效果評估與反饋對營銷預算使用效果進行評估，總結預算使用的經驗教訓，為公司未來預算制定提供參考。營銷預算執(zhí)行情況分析0203PART06未來發(fā)展規(guī)劃與目標設定繼續(xù)鞏固在電梯媒體市場的領先地位，提升廣告覆蓋面和觸達率。聚焦電梯媒體積極探索和開發(fā)新的媒體形式，如智能屏幕、虛擬現(xiàn)實等，以滿足廣告主的多樣化需求。拓展新媒體形式利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術，精準投放廣告，提高廣告效果和轉化率。加強數(shù)據(jù)驅動戰(zhàn)略方向明確010203深耕現(xiàn)有客戶加強與現(xiàn)有客戶的合作關系，提供定制化、專業(yè)化的廣告解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。拓展新客戶群體積極尋找和開發(fā)新的客戶群體，如中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司等，擴大市場份額。加強跨界合作與各行業(yè)領先企業(yè)進行跨界合作，共同開發(fā)新的廣告形式和商業(yè)模式。業(yè)務拓展計劃定期組織內部培