校園服裝店營銷方案范文

Word1/1校園服裝店營銷方案校內(nèi)服裝店營銷方案

一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

銷售服務行業(yè)，主要業(yè)務是銷售校內(nèi)服裝、時尚服裝、獨具共性的適合高校生的服裝、校內(nèi)運動服裝。

二、市場背景

在桂林電子科技高校北海校區(qū)中，同學不出校門就幾乎可以買到全部的東西，除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下，面對同學開一家同學自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此方案可行性指數(shù)比較大。

三、市場調(diào)查

大多數(shù)同學是支持在校內(nèi)中開一家服裝店的。緣由主要有兩個：一是高校生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了；二是市區(qū)離學校比較遠，外出購物比較鋪張時間，假如校內(nèi)中有就便利多了。

四、市場猜測

價格猜測：消費對象主要為同學，出價位應定在偏低水平上。

需求猜測：同學們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的狀況下銷售肯定有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

五、營銷方案

當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發(fā)些傳單。學校地域略小，同學是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣揚可以省掉許多環(huán)節(jié)和費用。

六、店址選擇

在綜合樓，同學流量大，并且旁邊是一家超市，學校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也便利同學們?nèi)″X購買。

七、金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

房租：1500元/月裝修費：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費用：1000元

八、投資收益預算

經(jīng)濟效益評價：桂林電子科技高校北海校區(qū)有在校同學約兩萬人，再加上校職工老師，保守數(shù)字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

社會效益評價：假如服裝店按正常預算營業(yè)運轉(zhuǎn)，同學們將用最低的價格買到滿足的服裝。這對于支持同學學業(yè)是一大貢獻；()二是同學們節(jié)省了去校外購物的時間；三也是最重要的，是給學校增加了收益，同學供應了勤工儉學的機會。

九、組織形式及員工

服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個體私營企業(yè)。銷售人員將從同學中聘請，利用同學課余時間勤工儉學熬煉自己。

十、選貨及進貨的渠道

1、選貨

品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨方案，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量支配在每個星期的六或周日，正好這時是同學放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技高校北海校區(qū)會進行晚點名，同學就沒空去逛店鋪。每個星期店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上！

2、進貨渠道

各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場

十一、服務原則

無論同學顧客是否買衣