大數(shù)據(jù)創(chuàng)新應用下的智慧零售-京東零售平臺

大數(shù)據(jù)創(chuàng)新下的智慧零售于永利京東零售平臺目錄

CONTENTS一、京東供應鏈二、銷量預測三、自動補貨四、庫存健康五、智慧定價六、供應鏈羅盤零售核心能力-供應鏈供應鏈的由來供應鏈（SUPPLY-CHAIN）供應鏈的概念最初起源于美國彼得.德魯克提出的“經(jīng)濟鏈”，曾被哈佛大學商學院教授邁克爾·波特發(fā)展成為“價值鏈”，最終演變?yōu)楝F(xiàn)在的供應鏈。工廠制造商DC零售商DC上架多渠道銷售供應商在正確的時間，正確的地點，用正確的價格，正確的品質，保證正確的數(shù)量。供應鏈管理-5R原則Righttime適時Rightquality適質Rightquantity適量Rightprice適價Rightplace適地零售核心能力-供應鏈京東商城介紹信息系統(tǒng)是京東的生命線技術驅動

萬億京東電商供應鏈管理模型大促來臨，未提前備貨，促銷期間庫存被快速消耗一空，嚴重影響銷售。促銷之后大批的補貨，造成入庫積壓。銷售和庫存管理計劃失敗-案例1供應鏈核心能力-計劃能力年初定的計劃是3月大促，庫存管理人員提前儲備了大量的庫存，結果活動臨時取消了，大量庫存在庫積壓。銷售和庫存管理計劃失敗-案例2供應鏈核心能力-計劃能力零售平臺介紹買庫存管理賣向誰買？買什么？怎么買？定價？做促銷？如何履約？供應商消費者預測產(chǎn)品JD如何預知未來？智慧定價JD以什么價格賣？供應商羅盤JD為供應商提供什么？自動補貨JD如何保證現(xiàn)貨率？大數(shù)據(jù)驅動供應鏈庫存健康JD滯銷商品如何處理?智慧選品JD賣什么好？零售平臺介紹買庫存管理賣向誰買？買什么？怎么買？定價？做促銷？如何履約？供應商消費者預測產(chǎn)品JD如何預知未來？智慧定價JD以什么價格賣？供應商羅盤JD為供應商提供什么？自動補貨JD如何保證現(xiàn)貨率？大數(shù)據(jù)驅動供應鏈庫存健康JD滯銷商品如何處理?智慧選品JD賣什么好？人工管理預測與補貨的主要挑戰(zhàn)品類多促銷多SKU多區(qū)域廣“sku@地點&時間”組合的結果導致需要預測的單元是幾何級的。以SKU量較小的“空調(diào)”為例，某個采銷人員只管理海信科龍品牌空調(diào)，SKU數(shù)量是50個左右，其月度銷售預測單元數(shù)量為：50個SKU*37個倉*4個周

=7400個預測單元導致：耗費大量時間只看過去幾周的歷史量，考慮不了季節(jié)性粗的預測單元顆粒度（地區(qū)性、時間、類別層）通過放大需求來應對可能的缺貨

-許多品類會放大1.5倍甚至更高接著：區(qū)域性需求考慮不夠導致事后的內(nèi)配增加旺季來臨前對量估計不足由于滯銷而進行的清貨促銷導致利潤損失向供應商的頻繁退貨導致影響供應商關系自動化補貨需要依賴準確的需求預測結果！銷售預測與補貨：預知市場，保證現(xiàn)貨率銷量預測服務采購建議系統(tǒng)調(diào)撥計劃系統(tǒng)庫存健康系統(tǒng)倉內(nèi)補貨系統(tǒng)供應商采購預測調(diào)撥預測倉內(nèi)補貨預測補貨位揀貨位退貨預測調(diào)撥預測千萬級預測結果RDCRDCFDCFDCFDC庫存預測與模擬：通過模擬現(xiàn)貨庫存與實際現(xiàn)貨庫存在模擬過程中的變化對比分析，可以看出補貨時機、補貨量是否恰當合理。自動補貨對于庫存的控制給周轉和現(xiàn)貨帶來的效果也可以從這樣的圖中反映出來。庫存模擬與預測庫存模擬與預測零售平臺-預測產(chǎn)品線預測產(chǎn)品促銷預測滯銷與庫存預測價格預測毛利預測零售平臺介紹買庫存管理賣向誰買？買什么？怎么買？定價？做促銷？如何履約？供應商消費者銷量預測JD如何預知未來銷量？智慧定價JD以什么價格賣？供應商羅盤JD為供應商提供什么？自動補貨JD如何保證現(xiàn)貨率？大數(shù)據(jù)驅動供應鏈庫存健康JD滯銷商品如何處理?智慧選品JD賣什么好？自動化補貨FDCRDC匯總的預測+安全庫存匯總的預測+安全庫存供應承諾與確認可供應數(shù)量分配DRP:計算凈需求，即需要補多少貨：DRP=預測需求+安全庫存-可用量-預計在途接收-預計采購接收DEP:根據(jù)可供應量計算需要分配多少量給來源需求。DEP=約束的供應數(shù)量RDC可供應數(shù)量分配網(wǎng)絡中每個結點需要多少量基于約束的可供應量計算可分配量庫容/產(chǎn)能CR/在貨率庫容/產(chǎn)能需求預測可用量在途量自動補貨-業(yè)務基于各結點的“需求”產(chǎn)生補貨計劃，“需求”包括：獨立需求：各節(jié)點的預測、安全庫存相關需求：從下層匯總上來的需求產(chǎn)生以下3類補貨計劃：采購：NDC/CDC/RDC

供應商內(nèi)配：配送站FDCFDCRDC調(diào)撥：FDCNDC/CDCRDCRDCRDCNDC/CDCRDCFDC配送站RDCNDCConsolidatedDCFDCFDCFDC配送站配送站配送站配送站配送站配送站配送站DC零售平臺介紹買庫存管理賣向誰買？買什么？怎么買？定價？做促銷？如何履約？供應商消費者銷量預測JD如何預知未來銷量？智慧定價JD以什么價格賣？供應商羅盤JD為供應商提供什么？自動補貨JD如何保證現(xiàn)貨率？大數(shù)據(jù)驅動供應鏈庫存健康JD滯銷商品如何處理?智慧選品JD賣什么好？監(jiān)控約上千萬商品，全國上百個的庫存健康狀況，分析庫存異常的原因并給出處理建議,提供及時的滯銷商品報告。AnalysisInput庫存健康度分析模型退貨建議調(diào)撥建議報廢建議促銷建議庫存健康度報告周轉Operation全庫存模擬供應商退貨模擬采購模擬simulationz庫存銷量商品基本信息銷量預測促銷滯銷現(xiàn)貨率下柜庫存殘損采購供應商退貨內(nèi)配不健康庫存處理建議調(diào)撥模擬采購建議模擬促銷模擬庫存健康：優(yōu)化庫存，處理滯銷品零售平臺介紹買庫存管理賣向誰買？買什么？怎么買？定價？做促銷？如何履約？供應商消費者銷量預測JD如何預知未來銷量？智慧定價JD以什么價格賣？供應商羅盤JD為供應商提供什么？自動補貨JD如何保證現(xiàn)貨率？大數(shù)據(jù)驅動供應鏈庫存健康JD滯銷商品如何處理?智慧選品JD賣什么好？銷量價格評論友商商品信息模型京東選品策略模型自營POPO2O選品建議互補商品季節(jié)性品類生命周期商品生命周期模型提升銷售機會選品與定價基于13家電商網(wǎng)站，約2100W友商匹配商品數(shù)據(jù)通過品類屬性分析及市場銷售分布，推薦TOPSKU選品引入智慧選品與定價：合理定價，收益最大化零售平臺介紹買庫存管理賣向誰買？買什么？怎么買？定價？做促銷？如何履約？供應商消費者銷量預測JD如何預知未來銷量？智慧定價JD以什么價格賣？供應商羅盤JD為供應商提供什么？自動補貨JD如何保證現(xiàn)貨率？大數(shù)據(jù)驅動供應鏈庫存健康JD滯銷商品如何處理?智慧選品JD賣什么好？友商價格成本/毛利率商品標簽促銷品價格模型滯銷品價格模型長尾品價格模型價格敏感度模型新商品管理模型自動跟價調(diào)價建議價格指數(shù)綜合報表毛利率提升智慧選品與定價：合理定價，收益最大化智慧定價12345678910111213WeekUnitsPrice:49.99SKU預測（降價前）庫存預計（降價前）優(yōu)化的預測結果優(yōu)化后的預計庫存優(yōu)化的價格建議44.9939.9934.9929.99最大化利潤預期效果零售平臺介紹買庫存管理賣向誰買？買什么？怎么買？定價？做促銷？如何履約？供應商消費者銷量預測JD如何預知未來銷量？智慧定價JD以什么價格賣？供應商協(xié)同JD為供應商提供什么？自動補貨JD如何保證現(xiàn)貨率？大數(shù)據(jù)驅動供應鏈庫存健康JD滯銷商品如何處理?智慧選品JD賣什么好？統(tǒng)計分析決策行業(yè)數(shù)據(jù)看板市場整體分析促銷引流效果分析促銷活動明細分析商品流量來源分析競品市場表現(xiàn)分析競品威脅分析競品優(yōu)劣勢分析量價模型專題分析家電手機IT日百3大主題域、8大分析主題15大分析功能家電、IT、手機、日百

30多家供應商例大數(shù)據(jù)分析服務-供應商羅盤

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