醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷PharmaceuticalMarketing目標(biāo)市場(chǎng)定位方法與策略講解

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷PharmaceuticalMarketing目標(biāo)市場(chǎng)定位方法與策略SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位方法

醫(yī)藥市場(chǎng)定位的宗旨是要尋求使患者和醫(yī)生認(rèn)同的特色。醫(yī)藥的屬性、功效定位醫(yī)藥利益定位醫(yī)藥質(zhì)量和價(jià)格定位醫(yī)藥使用者定位競(jìng)爭(zhēng)定位

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位方法

二、醫(yī)藥的屬性、功效定位根據(jù)醫(yī)藥的適應(yīng)癥和功效來(lái)突出自身的特色。中西藥結(jié)合，療效好打噴嚏、流鼻涕、鼻塞

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位方法

二、醫(yī)藥利益定位依據(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥能帶來(lái)的利益定位。購(gòu)買(mǎi)醫(yī)藥所追求的核心利益是健康，但同時(shí)也有附加利益，如服用方便。

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位方法

二、醫(yī)藥利益定位

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位方法

三、醫(yī)藥質(zhì)量和價(jià)格定位含鈣量高，質(zhì)量自然好

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位方法

四、醫(yī)藥使用者定位通過(guò)使用者定位，把某些醫(yī)藥指引給適當(dāng)?shù)氖褂谜呋蚰硞€(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以便客戶認(rèn)為：這種醫(yī)藥是專門(mén)為他們定制的。

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位方法

五、競(jìng)爭(zhēng)定位針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的不足，突出本企業(yè)的醫(yī)藥某個(gè)特性和功能

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客的需求產(chǎn)品本身屬性

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

避強(qiáng)定位迎頭定位重新定位共享定位

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

一、避強(qiáng)定位避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找其他市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好。不含咖啡因

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

二、迎頭定位與市場(chǎng)上最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入與其相同的市場(chǎng)，爭(zhēng)奪同樣的顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷及促銷等各方面差別不大。1.與企業(yè)條件相符合的市場(chǎng)已被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)2.企業(yè)實(shí)力相近，有贏得競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

三、重新定位企業(yè)調(diào)整原有的市場(chǎng)定位，變動(dòng)產(chǎn)品特色，促使目標(biāo)顧客群對(duì)其產(chǎn)品形象進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)的定位過(guò)程。1.企業(yè)品牌重新定位的費(fèi)用；2.重新定位獲取的市場(chǎng)效益。

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

三、重新定位01治療黃褐斑02祛斑、養(yǎng)顏、活血、滋陰03含有F.L.A,調(diào)理內(nèi)分泌

醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

四、共享定位“高級(jí)俱樂(lè)部”戰(zhàn)略。將自己定位在某一類