《貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、價(jià)格》課件

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、價(jià)格課程目標(biāo)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)理解掌握國(guó)際貿(mào)易中常用的術(shù)語(yǔ)，例如CIF、FOB等，了解其含義和應(yīng)用場(chǎng)景。價(jià)格構(gòu)成要素分析價(jià)格的構(gòu)成要素，如成本、利潤(rùn)、稅費(fèi)等，了解影響價(jià)格的因素。報(bào)價(jià)技巧掌握?qǐng)?bào)價(jià)策略，學(xué)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和客戶需求進(jìn)行合理的報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取交易成功。常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB船上交貨（FreeOnBoard），賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物裝上買(mǎi)方指定的船舶，并承擔(dān)貨物裝船前的費(fèi)用。CIF成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（Cost,InsuranceandFreight），賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至買(mǎi)方指定的目的地港口，并承擔(dān)貨物裝船前的費(fèi)用和運(yùn)輸及保險(xiǎn)費(fèi)用。CPT運(yùn)費(fèi)付至（CarriagePaidTo），賣(mài)方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至買(mǎi)方指定的目的地，并承擔(dān)貨物運(yùn)輸費(fèi)用。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂貿(mào)易合同時(shí)，為明確各自責(zé)任和義務(wù)，對(duì)貨物交付地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、費(fèi)用負(fù)擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移等方面所作的約定。常用的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)包括：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP、FAS、FOB、CFR、CIF、DAT、DES、DEQ等。買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任劃分賣(mài)方責(zé)任提供符合合同約定的商品，并按時(shí)交貨。確保商品質(zhì)量符合合同要求，并提供相關(guān)證明文件。買(mǎi)方責(zé)任按時(shí)支付貨款，并提供必要的信用證明文件。及時(shí)接收貨物，并妥善保管。交貨、裝運(yùn)、保險(xiǎn)1交貨貨物交接的方式和地點(diǎn)，如FOB、CIF等。2裝運(yùn)將貨物裝上運(yùn)輸工具，如集裝箱、船舶等。3保險(xiǎn)為貨物購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，以防止運(yùn)輸過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。付款、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移付款方式信用證、電匯、托收等風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移貿(mào)易術(shù)語(yǔ)明確規(guī)定了風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的點(diǎn)，即貨物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移點(diǎn)價(jià)格構(gòu)成要素成本原材料成本、人工成本、生產(chǎn)成本、管理成本、營(yíng)銷(xiāo)成本等。利潤(rùn)企業(yè)為了維持經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大生產(chǎn)而獲得的收益。稅金政府對(duì)商品或服務(wù)征收的稅金，例如增值稅、消費(fèi)稅等。其他費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等。成本價(jià)格成本價(jià)格是指商品生產(chǎn)或購(gòu)進(jìn)過(guò)程中所發(fā)生的各項(xiàng)直接成本和間接成本之和。直接成本包括原材料、燃料、動(dòng)力、人工工資等直接用于生產(chǎn)商品的費(fèi)用。間接成本包括管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等與生產(chǎn)商品直接相關(guān)的費(fèi)用。市場(chǎng)價(jià)格1供求關(guān)系供求關(guān)系是決定市場(chǎng)價(jià)格的主要因素。2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度會(huì)影響價(jià)格水平。3成本因素生產(chǎn)成本是價(jià)格的底線，影響價(jià)格的最低限度。報(bào)價(jià)方式一口價(jià)報(bào)價(jià)適用于簡(jiǎn)單商品或服務(wù)，價(jià)格固定且明確。議價(jià)報(bào)價(jià)雙方根據(jù)市場(chǎng)情況和自身需求協(xié)商價(jià)格，適合復(fù)雜商品或服務(wù)。招標(biāo)報(bào)價(jià)供應(yīng)商根據(jù)招標(biāo)文件的要求提交報(bào)價(jià)，適合大宗采購(gòu)或工程項(xiàng)目。報(bào)價(jià)條件付款方式預(yù)付款、信用證、貨到付款等交貨方式FOB、CIF、CFR等有效期報(bào)價(jià)有效期、付款期限等固定價(jià)格報(bào)價(jià)1價(jià)格固定在合同期內(nèi)，無(wú)論市場(chǎng)價(jià)格如何波動(dòng)，賣(mài)方都必須按照合同約定價(jià)格出售商品。2風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)賣(mài)方承擔(dān)市場(chǎng)價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)方承擔(dān)市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。3適用場(chǎng)景適用于市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，雙方對(duì)未來(lái)價(jià)格走勢(shì)有較強(qiáng)把握的商品交易。變動(dòng)價(jià)格報(bào)價(jià)根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)調(diào)整價(jià)格。價(jià)格與市場(chǎng)指數(shù)、原材料價(jià)格等指標(biāo)掛鉤。需在合同中明確價(jià)格調(diào)整機(jī)制。指數(shù)價(jià)格報(bào)價(jià)價(jià)格指數(shù)以某種商品或服務(wù)價(jià)格的平均水平作為基期，以基期價(jià)格為100，計(jì)算出當(dāng)前時(shí)期價(jià)格的相對(duì)數(shù)值。價(jià)格波動(dòng)價(jià)格指數(shù)能夠反映價(jià)格變化趨勢(shì)，方便買(mǎi)賣(mài)雙方評(píng)估價(jià)格波動(dòng)情況，確保交易公平。報(bào)價(jià)依據(jù)以某個(gè)特定價(jià)格指數(shù)為依據(jù)進(jìn)行報(bào)價(jià)，可以減少價(jià)格談判的時(shí)間和成本。聯(lián)動(dòng)價(jià)格報(bào)價(jià)聯(lián)動(dòng)價(jià)格報(bào)價(jià)是指，將產(chǎn)品的價(jià)格與某種指標(biāo)掛鉤。例如，將產(chǎn)品的價(jià)格與原材料價(jià)格、匯率等指標(biāo)掛鉤。當(dāng)指標(biāo)發(fā)生變化時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)隨之調(diào)整。優(yōu)惠價(jià)格折扣在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上打折銷(xiāo)售，例如八折、九折等。優(yōu)惠券提供優(yōu)惠券，在購(gòu)物時(shí)可直接抵扣金額或享受折扣。免運(yùn)費(fèi)免除一定的運(yùn)費(fèi)，例如滿一定金額即可免運(yùn)費(fèi)。平均價(jià)格計(jì)算方法將一段時(shí)間內(nèi)所有成交價(jià)格加總，然后除以成交次數(shù)，得到平均價(jià)格。適用場(chǎng)景適用于波動(dòng)較大的商品，例如農(nóng)產(chǎn)品、能源等。優(yōu)勢(shì)可以減少價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，方便雙方預(yù)測(cè)和規(guī)劃。議價(jià)空間市場(chǎng)供求供不應(yīng)求時(shí)，議價(jià)空間較大；供大于求時(shí)，議價(jià)空間較小。商品價(jià)值商品價(jià)值越高，議價(jià)空間越大；商品價(jià)值越低，議價(jià)空間越小。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，議價(jià)空間較?。桓?jìng)爭(zhēng)較少時(shí)，議價(jià)空間較大。價(jià)格政策目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)客戶群，了解他們的需求和支付意愿。競(jìng)爭(zhēng)策略分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，制定差異化或跟隨策略。成本分析了解產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)成本，確保價(jià)格能夠覆蓋成本并產(chǎn)生利潤(rùn)。市場(chǎng)需求評(píng)估市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的接受程度，制定合理的價(jià)格區(qū)間。價(jià)格促銷(xiāo)打折在原價(jià)的基礎(chǔ)上減少一定的比例，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)贈(zèng)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的商品后，贈(zèng)送其他商品或優(yōu)惠券，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。優(yōu)惠套餐將多個(gè)商品組合成套餐，以優(yōu)惠的價(jià)格出售，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多的商品。價(jià)格歧視價(jià)格歧視是指賣(mài)方對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)者以不同的價(jià)格出售相同商品或服務(wù)的行為。價(jià)格歧視的目標(biāo)是將商品或服務(wù)賣(mài)給不同的顧客群體，以獲取最大利潤(rùn)。價(jià)格歧視的類(lèi)型包括一級(jí)價(jià)格歧視，二級(jí)價(jià)格歧視和三級(jí)價(jià)格歧視。公平價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的公平價(jià)格是由供需雙方共同決定的，能夠反映商品或服務(wù)的真實(shí)價(jià)值。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)公平價(jià)格需要保障消費(fèi)者的利益，避免出現(xiàn)價(jià)格欺詐或不合理的價(jià)格上漲。成本效益分析公平價(jià)格應(yīng)考慮生產(chǎn)成本、市場(chǎng)需求和利潤(rùn)水平，實(shí)現(xiàn)合理的價(jià)格平衡。價(jià)格戰(zhàn)略1市場(chǎng)分析了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為等因素。2成本分析計(jì)算產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理等方面的成本，制定合理利潤(rùn)率。3目標(biāo)設(shè)定明確價(jià)格策略的目標(biāo)，例如增加市場(chǎng)份額、提高利潤(rùn)率或樹(shù)立品牌形象。價(jià)格決策市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)、成本結(jié)構(gòu)等因素。策略制定確定目標(biāo)利潤(rùn)、市場(chǎng)定位、價(jià)格策略等。價(jià)格協(xié)商與客戶協(xié)商最終價(jià)格，達(dá)成共識(shí)。價(jià)格調(diào)整1成本波動(dòng)原材料價(jià)格、人工成本等變化會(huì)影響產(chǎn)品成本，從而導(dǎo)致價(jià)格調(diào)整。2市場(chǎng)供求市場(chǎng)供求關(guān)系變化也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格調(diào)整，供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格上漲，供過(guò)于求時(shí)價(jià)格下跌。3競(jìng)爭(zhēng)壓力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化會(huì)影響企業(yè)自身的定價(jià)策略，需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)整。4政策法規(guī)政府的政策法規(guī)變化，例如稅收政策、環(huán)保政策等，也會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格。價(jià)格控制價(jià)格上限政府設(shè)定商品或服務(wù)的最高價(jià)格，以防止價(jià)格過(guò)高上漲，保護(hù)消費(fèi)者利益。價(jià)格下限政府設(shè)定商品或服務(wù)的最低價(jià)格，以防止價(jià)格過(guò)低下跌，保護(hù)生產(chǎn)者利益。價(jià)格凍結(jié)政府在一定時(shí)期內(nèi)凍結(jié)商品或服務(wù)的價(jià)格，以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格，避免過(guò)度波動(dòng)。價(jià)格管理制定價(jià)格策略根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)目標(biāo)制定合理的價(jià)格策略。成本控制降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)分析對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行分析，調(diào)整價(jià)格策略。課程總結(jié)本課程介紹了國(guó)際貿(mào)易中的常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、價(jià)格構(gòu)成要素、報(bào)價(jià)方式和價(jià)格策略等內(nèi)容。幫助您了解貿(mào)易實(shí)務(wù)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為實(shí)際操作提供參考。課后思考題課程結(jié)束后，請(qǐng)思考以下問(wèn)題：1.如何識(shí)別和區(qū)分不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？2.