小花生做出大生意

小花生做出大生意當(dāng)年他26歲，恰風(fēng)華正茂，那時(shí)他是哈佛大學(xué)的天之驕子然而父命難為，他中斷學(xué)業(yè)，幫助父親大陸創(chuàng)業(yè)當(dāng)他回到祖國(guó)大陸，小小花生讓他看到億萬(wàn)商機(jī)此時(shí)一位女性的出現(xiàn)，讓他的事業(yè)和生活帶來(lái)了新的契機(jī)每天早晨，工廠剛剛開工的時(shí)候，張新政就會(huì)首先來(lái)到花生加工車間，逐一檢查每一道工序，張新政是青島銳宗集團(tuán)的董事長(zhǎng)，雖然銳宗集團(tuán)下屬有8家公司，涉及食品加工、包裝、建筑等行業(yè)，但是每天張新政第一個(gè)要去的就是花生加工車間，因?yàn)樯a(chǎn)和經(jīng)營(yíng)花生制品，讓他賺取了到大陸創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。所以，對(duì)于花生加工車間，他有著特殊的感情，同時(shí)他對(duì)花生產(chǎn)品的質(zhì)量要求也特別嚴(yán)格。同期：花生包裝的現(xiàn)場(chǎng)。出口到韓國(guó)的包裝，客戶要求是達(dá)到真空度，百分之百的真空度。所以我們對(duì)這種真空的包裝的要求非常嚴(yán)格。所以我們檢查貨物成品的時(shí)候，第一個(gè)看真空效果，第二看貨物的內(nèi)在質(zhì)量，那我們檢查過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)有些袋子因?yàn)榛ㄉ切┘忸^，把袋子刺破的這種情況。它的尖會(huì)這么厲害嗎？因?yàn)橐怀榭?，里面沒有空氣了，很硬，很硬的話，這個(gè)尖受力集中在那個(gè)點(diǎn)，假如說(shuō)在紙箱里面一摩擦，裝卸的時(shí)候會(huì)發(fā)生，這個(gè)可能是袋子的厚度不夠，如果是不符合我們的要求，我們要要求這批袋子讓他重新再做。我們對(duì)包裝的這種要求特別嚴(yán)格，因?yàn)榛ㄉ@種食品有一個(gè)保質(zhì)期，假如袋子質(zhì)量不夠好的話，保質(zhì)期會(huì)縮短。別看現(xiàn)在張新政對(duì)花生的制做工藝了如指掌，可是他剛剛到大陸的時(shí)候，連花生是長(zhǎng)在樹上還是長(zhǎng)在地里都不清楚。采訪：其實(shí)我們對(duì)于這個(gè)行業(yè)完全是外行，在臺(tái)灣從來(lái)沒接觸過(guò)，只知道吃花生，不知道花生中間的加工過(guò)程，不知道它怎么種植，不知道它怎么出來(lái)，我記得第一次到山東來(lái)的時(shí)候，那時(shí)候我看到地里長(zhǎng)了一些綠色的葉子。我就問(wèn)司機(jī)或者問(wèn)朋友說(shuō)，這是種什么。他們說(shuō)這是花生，我說(shuō)花生長(zhǎng)這個(gè)樣，以前從來(lái)接觸過(guò)。那么，不認(rèn)識(shí)花生的張新政是怎樣開始決定做花生生意的，他是怎樣掘到花生的第一桶金？他是怎樣把不起眼的花生做成一個(gè)大生意的呢？1992年，張新政跟隨父親來(lái)到大陸投資辦廠，剛剛回到祖國(guó)大陸的父子倆決定，還是經(jīng)營(yíng)臺(tái)灣老本行，食品加工業(yè)。不過(guò)到底加工什么呢？張新政經(jīng)過(guò)考察了解到，山東的農(nóng)產(chǎn)品資源非常豐富，從吃的小麥到穿的棉花，從各種水果，到各種蔬菜，品種繁多，應(yīng)有盡有。特別是山東出產(chǎn)的花生，在國(guó)際市場(chǎng)上很受歡迎。而且大陸的勞動(dòng)力成本也相對(duì)比較低。同期：國(guó)外的人工費(fèi)用非常高，剛好原材料也在大陸，那我們利用大陸當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力去生產(chǎn)加工，然后出口到國(guó)外去，這樣子我的客戶才有競(jìng)爭(zhēng)力特別是當(dāng)張新政了解到，花生有益于人體心腦血管健康，能夠改善微血管循環(huán)，避免血栓形成，降低心血管疾病的發(fā)生率，多吃花生及花生制品還可以降低Ⅱ型糖尿病的發(fā)病危險(xiǎn)等功效后，他立刻征得父親的同意，投資100萬(wàn)美元，在青島的縣級(jí)市萊西開辦了銳盛食品加工廠，專門從事花生的挑選和再加工。廠子很快就建起來(lái)了，第一批經(jīng)過(guò)挑選和烘培的花生很快出爐了，可是聯(lián)系了很多經(jīng)銷商，他們都婉言謝絕了張新政。難道是花生有什么問(wèn)題嗎？張新政把花生送到食品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，可是根本沒有什么問(wèn)題，這可讓張新政摸不著頭腦了，到底是怎么一回事呢？經(jīng)過(guò)多方打聽，張新政才了解到，要生產(chǎn)出口的花生制品，不但花生的質(zhì)量必須過(guò)關(guān)，就連每顆花生的大小和重量都有嚴(yán)格的要求，而海外經(jīng)銷商和生產(chǎn)商一般不會(huì)把生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)和流程輕易告訴不熟悉的生產(chǎn)廠家。同期：一個(gè)公司它把它的工藝告訴你，等于它把公司的機(jī)密都告訴你。沒有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，就意味著前期所有的努力都白費(fèi)了，這個(gè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該到那里去找呢？誰(shuí)會(huì)給自己這個(gè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)呢？在祖國(guó)大陸創(chuàng)業(yè)發(fā)展，張新政用了什么方法，讓小小的花生為他創(chuàng)造億萬(wàn)商機(jī)這時(shí)候，一位朋友讓他們到廣交會(huì)去看看。廣交會(huì)其實(shí)是中國(guó)出口商品交易會(huì)，每年春秋都會(huì)舉辦一次，因?yàn)閺拈_辦之后一直在廣州舉行，所以又被稱為廣交會(huì)，在每年的廣交會(huì)上，都會(huì)有很多海外的客商到廣交會(huì)尋找貨源，所以朋友覺得，張新政應(yīng)該能夠在廣交會(huì)上找到需要的合作伙伴。整整半年時(shí)間，張新政一直在回與不回之間徘徊，而先期到大陸的父親，每次在電話中，都會(huì)給他講些大陸的見聞，告訴他大陸的發(fā)展空間很大采訪：這個(gè)電話是接二連三的來(lái)。那時(shí)候我自己有時(shí)候晚上睡不著覺，考慮這個(gè)到底怎么做，到底怎么去繼續(xù)走下去。父親的執(zhí)著漸漸打動(dòng)了張新政，張新政也開始有意識(shí)地注意大陸的各類資訊。最終，張新政決定，回到大陸幫助父親創(chuàng)辦企業(yè)。采訪：我父親已經(jīng)年紀(jì)非常大，那時(shí)候到大陸來(lái)是70（歲）多了，70多（歲）的老人他一個(gè)人在這種環(huán)境之下是非常辛苦，這是第一個(gè)原因。第二個(gè)原因應(yīng)該算是，那時(shí)候我也了解一些大陸的一些情況，一些發(fā)展，覺得應(yīng)該是這方面的空間會(huì)非常大。而且市場(chǎng)也非常大。1992年9月16日，辦理完退學(xué)手續(xù)的張新政，直接從美國(guó)回到青島，在父親的指導(dǎo)下開始創(chuàng)業(yè)。他把自己在哈佛所學(xué)到的一些案例和技巧結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，運(yùn)用到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，使企業(yè)在十多年的時(shí)間中從一家投資100萬(wàn)美元的花生加工廠，成長(zhǎng)為擁有上億美元固定資產(chǎn)的大型集團(tuán)，張新政沒有讓父親失望。一個(gè)成功男人的背后，總有一個(gè)偉大的女性，張新政對(duì)背后的偉大女性百分百滿意，他們是怎樣走到一起，攜手十年風(fēng)雨路的呢？請(qǐng)您繼續(xù)收看《臺(tái)商故事》——小花生做出大生意現(xiàn)在，父親對(duì)兒子非常放心，不僅僅是因?yàn)閺埿抡?duì)事業(yè)孜孜不倦的追求，而且還因?yàn)閺埿抡碛幸粋€(gè)幸福美滿的家庭。俗話說(shuō)，一個(gè)成功男人的背后，總有一個(gè)偉大的女人，那么張新政背后這位偉大的女性是怎樣一個(gè)人呢？他們是怎么走到一起的呢？同期：我愛你！這兩個(gè)活潑可愛的孩子是張新政的兒子和女兒，因?yàn)槠綍r(shí)工作太忙，大多數(shù)時(shí)間都是由孩子的母親任昱霖照顧他們。一提起這個(gè)比自己小三歲的妻子，張新政幸福的感覺總是溢于言表。因?yàn)槿侮帕夭粌H僅是他的妻子，還是他事業(yè)的幫手和精神的支柱。和任昱霖的結(jié)識(shí)，也是張新政留在大陸的重要原因。采訪：她兼顧到家庭，又兼顧到我，又兼顧到長(zhǎng)輩。她每天就是我感覺她為了別人而活。非常辛苦，我也非常感激她，我也非常的…怎么講話，感謝她，就是說(shuō)，在我人生的這段時(shí)間里，的確付出了很多，的確付出了很多。張新政和妻子最初的相識(shí)，也是源于工作上的交往。那時(shí)，任昱霖在山東外運(yùn)青島分公司工作，主要負(fù)責(zé)進(jìn)口貨物代理報(bào)關(guān)等相關(guān)工作，剛剛到大陸不久的張新政在創(chuàng)業(yè)初期的主要工作就是負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，1992年的年底，正好是創(chuàng)辦公司最緊張的時(shí)候，所有廠房的設(shè)備正在進(jìn)行最后安裝調(diào)試，12月31號(hào)那天，公司進(jìn)口的最后一批設(shè)備到岸了，按照規(guī)定，必須要進(jìn)行報(bào)關(guān)審驗(yàn)才能把設(shè)備拉回廠房，而這個(gè)時(shí)候，報(bào)關(guān)公司下班的時(shí)間已經(jīng)快要到了。而此時(shí)，報(bào)關(guān)公司的工作人員大部分都已經(jīng)參加新年聚會(huì)去了，最后只剩下任昱霖和張新政。采訪：我本來(lái)也是想下班，看他挺著急的，我就留下來(lái)幫他加加班，做做單子。第二天要通關(guān)。結(jié)果那一天就幫他做到十一點(diǎn)鐘，晚上十一點(diǎn)鐘，這件事讓張新政很感動(dòng)，他覺得這個(gè)女孩子很認(rèn)真，很善良，于是把公司所有報(bào)關(guān)的業(yè)務(wù)都交給任昱霖來(lái)做。采訪：覺得她人非常善良，可能我碰到困難，她能解決她都幫我解決，站在一個(gè)公司的立場(chǎng)，她在業(yè)務(wù)的這種立場(chǎng)，她非常熱心，也非常善良。我也被她這種善良給感動(dòng)了。隨著業(yè)務(wù)交往的增多，兩個(gè)年輕人越來(lái)越熟悉，那時(shí)候，張新政剛剛到大陸，對(duì)大陸的各項(xiàng)法規(guī)的制度并不了解，當(dāng)他請(qǐng)教任昱霖的時(shí)候，任昱霖都會(huì)很耐心地告訴他應(yīng)該怎么處理。再后來(lái)，張新政心情不好或者感覺工作壓力大的時(shí)候也會(huì)給任昱霖打電話，從電話那頭，張新政也隱約感覺到任昱霖那顆火熱的心。采訪：因?yàn)槟菚r(shí)候在那種環(huán)境之下，可能心里面有一些壓力，需要找個(gè)人等于說(shuō)傾訴一下，所以說(shuō)也非常的善良，所以打通電話告訴她我的心情。她也慢慢了解我的心情。采訪：我覺得有些的時(shí)候，從臺(tái)灣過(guò)來(lái)，一個(gè)人在這里，又沒有朋友，我就跟他經(jīng)常聊一聊，時(shí)間久了大家就覺得，心意蠻相通的，又覺得挺好的這個(gè)人不錯(cuò)。終于，兩顆相愛的心連在了一起，1996年，張新政和任昱霖結(jié)婚了，婚后，任昱霖辭去了工作，和張新政一起創(chuàng)業(yè)，幫他處理產(chǎn)品出口的相關(guān)業(yè)務(wù)。夫妻兩個(gè)人攜手一起為事業(yè)的發(fā)展努力著。幾年后，他們也有了愛情的結(jié)晶。張新政很疼愛孩子們，經(jīng)常會(huì)給孩子們買些玩具和零食，一天，任昱霖對(duì)張新政說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上賣的那些薯片太油了，你也不要買了，不過(guò)孩子們喜歡吃，我們來(lái)開發(fā)一種健康的薯片吧，家長(zhǎng)的心理還不都是一樣的，不心疼孩子吃，就怕孩子吃得不健康。所以開發(fā)健康休閑食品，應(yīng)該有很大的市場(chǎng)空間。張新政聽了，心里一動(dòng)，他馬上開始尋找健康薯片的制作方法。一次，在參加食品加工設(shè)備的展覽會(huì)上，他發(fā)現(xiàn)了一種真空低溫油炸機(jī)，這種機(jī)器可以在真空狀態(tài)下給油加熱，當(dāng)溫度達(dá)到90攝氏度的時(shí)候，油就沸騰了。在這種狀態(tài)下油炸食品，可以大大減少高溫油炸所產(chǎn)生的丙烯酰胺等致癌物質(zhì)?？吹竭@個(gè)設(shè)備，張新政非常興奮，立刻訂購(gòu)的6臺(tái)。采訪：這種食品這種工藝的好處，是在保證它產(chǎn)品的原味。保證它產(chǎn)品的組織不會(huì)受到破壞。營(yíng)養(yǎng)不會(huì)喪失。這種油比較少是嗎？張：對(duì)，含油量特別低，你看…手上幾乎沒有油一點(diǎn)油沒有。一點(diǎn)油沒有。記者：最主要是甩的那個(gè)過(guò)程？張：最主要是它的設(shè)備里面，我們裝有甩油的措施。在真空狀態(tài)下，把所有的油份脫離到這個(gè)本身的成品外面。把含油量降到最低，所以現(xiàn)在比較流行的健康食品，是一種休閑的健康食品。張新政不但開發(fā)了薯片、蘋果片，還利用山東的特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)了低溫油炸胡蘿卜片、低溫油炸青豆等休閑食品，這些產(chǎn)品一上市，就受到包括日本、韓國(guó)等國(guó)家消費(fèi)者的歡迎。就這樣，妻子的一個(gè)建議，開辟了張新政事業(yè)的新天地，對(duì)于和自己相伴了10年的妻子，張新政覺得，如果沒有妻子，他的事業(yè)發(fā)展也不會(huì)這么順利。而妻子也覺得自己是一個(gè)幸福的女人。采訪：都非常的好，覺得我是一個(gè)幸運(yùn)兒吧，我們兩個(gè)的感情也是方方面面，這么多年走過(guò)來(lái)了以后