溫泉度假村項目營銷策劃案

首泰·金石莓鄉(xiāng)項目

策略思考及傳播總綱

內(nèi)容摘要PART.1項目特性PART.2調(diào)韻定位PART.3視覺包裝PART.4活動執(zhí)行PART.5圈層營銷PART.6媒介聯(lián)誼PART.7收支預(yù)算 PART.8創(chuàng)作團隊

山·水情·景以山顯水，借景托情弱化古蘊，強化西性

閩域湯都，清揚水城

湯都水城度假中心坐落閩清·雄江灣，位于水口大壩上行三公里豪闊江畔，毗鄰316國道，三面環(huán)水，整體呈現(xiàn)出金蟾形狀，靠山面水，風景絕佳，空氣清新，乃當?shù)匾环斤L水寶地。項目集泡湯、客房、特色餐飲、會議、休閑、娛樂為一體，營造西班牙風情度假中心。PART.1項目特性“五位特性，五星體驗”競爭分析大明谷溫泉村優(yōu)勢：

1、湖光山色，自然風光旖旎；2、溫泉類型豐富，適宜泡澡養(yǎng)生；3、定價合理，性價比高。劣勢：

1、周邊道路設(shè)施不完善；2、缺少獨特風格植入；3、度假村內(nèi)娛樂功能不齊備；4、宣傳媒介薄弱。項目座落閩清縣桔林鄉(xiāng)湯兜村，寬闊水面與閩江相連，湖光山色、碧波蕩漾，可謂風光旖旎。溫泉村內(nèi)的溫泉屬于硫化氫泉，水質(zhì)好，日出水量大。競爭分析黃楮林溫泉優(yōu)勢：

1、原生態(tài)山瀑景致，溫泉純粹；2、配備星級酒店、休閑中心、大型停車場；3、定價合理，性價比高。劣勢：

1、湯泉溫度低，受氣候影響大，適宜夏季旅游；2、缺少獨特風格植入；

3、宣傳媒介薄弱。黃楮林溫泉位于福建省福州市閩清縣雄江鎮(zhèn)，由原始森林登山區(qū)、露天休閑溫泉和星級度假酒店三部分組成。景區(qū)屬于低陵地貌，地形差異大，溝谷縱橫，周圍群山環(huán)繞，峰巒疊嶂，平均海拔300米。本案概況湯都水城總結(jié)：

1、山水景致，活動項目種類豐富；2、便捷交通，短途度假新寵；3、獨有地中海沿岸異域風情文化，系統(tǒng)視覺包裝，統(tǒng)一服裝禮儀；4、齊備度假休閑場所，集餐飲、娛樂、住宿、會議于一體；5、全面主流媒體分階段推廣宣傳，節(jié)點活動配合。

優(yōu)勢>劣勢，如何定價？！

相較大明谷和黃楮林，本案植入濃厚西方文化底蘊，結(jié)合獨有的山水風光，形成差異化競爭優(yōu)勢，加以主流媒介渠道輔助宣傳，可達到良好市場效果。景湯食宿樂座落雄江灣，三面環(huán)水，背山面水，空氣清新特色湯池，28個風格各異的露天浴場中西結(jié)合，取自世界各地的特色餐飲三大主題風格（木屋、湯屋、標間），高中端配置項目賣點支撐價格最有力的元素！多功能商務(wù)娛樂場所（保齡、KTV、會議室、棋牌室等）PART.2調(diào)韻定位“人無我有，魅力風情”景湯食宿樂水：地中海浪漫氣息情：侍者統(tǒng)一歐式著裝、禮儀池：愛琴海祈愿神話、豎琴弦音繚繞湯：“溫泉之國”奧地利SPA與音符食物：意大利美食品酒：法國葡萄酒?。旱刂泻Ｌ厣ㄖ檎{(diào)境：清幽愜意，異域觀光娛：多功能度假娛樂場所商旅：西班牙風情之旅環(huán)遍地中海沿岸度假小鎮(zhèn)，親臨西班牙風情之旅第一階段推廣三步曲第一步：確定項目形象，提升市場地位及知名度

主打賣點“自然景觀（水，湯）”

第二步：植入西式風情元素，形成統(tǒng)一文化概念

主打賣點“歐洲風情（食、宿）”

第三步：以活動帶動營銷，拓展市場影響力

主打賣點“度假體驗（樂）”

定位語：雄江灣，福建首座地中海風情綜合度假城階段推廣語：“假”臨湯都水城，暢游地中海項目環(huán)境：區(qū)域，水景項目亮點：全省唯一性項目風格：涵蓋地中海沿岸國土風情項目特色：集休閑、娛樂、食宿于一體的度假中心項目格調(diào)：如皇宮城堡般尊崇假期至雄江灣畔的“湯都水城”旅游，感受三面環(huán)水地中海風情之旅通“駕臨”，亦解“放假前去”備選方案一定位語：造湯之都，天水名城階段推廣語：暢游黃金旅，盡享歐洲情項目賣點：“湯”項目賣點：“水”備選方案二客群分析

特征分析：1.省內(nèi)、鄰??；2.年輕浪漫、喜好新奇旅游；3.小資、有中長假期都市新貴有車一族旅游愛好者日常喜好：1.與網(wǎng)絡(luò)、廣播形影不離；2.追求新奇、崇尚自駕旅行；3.享受樂活，親近自然PART.3視覺包裝“動靜藝術(shù)，情迷西班牙”PART.4活動執(zhí)行“創(chuàng)意包裝，有力執(zhí)行”營銷方向精準定位，文化提升品質(zhì)

抓大節(jié)點，以活動帶營銷創(chuàng)意包裝，整合媒介資源

★★★推廣排期示意圖（2012.04~2012.12）主要節(jié)點媒介配合時間4.205.16月7月8月9月10.111月12月主要物料到位正式公開接待風情旅/名人會兒童節(jié)/端午節(jié)水上活動啟動七夕蜜月游度假體驗季國慶黃金周度假體驗季度假體驗季折頁、戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、現(xiàn)場標識系統(tǒng)折頁、戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信折頁、戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信地中海沿岸風情小鎮(zhèn)西班牙街區(qū)裝飾細節(jié)法國紅酒、意大利美食（“名品匯”）地中海風情之旅勞動節(jié)5.1正式公開接待傳統(tǒng)的劃龍舟大賽、放河燈、品粽香龍舟游園會端午節(jié)特色美食節(jié)度假體驗季常規(guī)接待9月地中海沿岸文化植入西班牙街區(qū)裝飾細節(jié)法國紅酒、意大利美食旅游黃金周國慶節(jié)10.1西班牙節(jié)慶體驗度假體驗季常規(guī)接待11月白紗、鮮花、燈燭、仲夏夜浪漫月色及酒會PARTY浪漫蜜月游七夕節(jié)8月歲末年初跨年晚會度假體驗季常規(guī)接待12月親水棧道、泛舟、漂流、游泳、戲水仲夏水世界水上活動啟動7月少兒游樂場、繽紛童趣親子趣味賽兒童節(jié)6月暢享“周”末，盡游“海魅”名人盛典現(xiàn)場布置氛圍主題節(jié)點時間階段活動（2012.04~2012.12）活動執(zhí)行（5.1為例）方案一活動時間：2012.5.1活動主題：地中海風情之旅活動目的：契合度假中心正式對外開放接待，匯聚人氣，塑造形象口碑受邀群體：首度亮相，建立第一印象，建議邀請目標客群到場體驗，達到良好宣傳效果，如主流媒體、政府企業(yè)名流、社會團體、旅游愛好者等現(xiàn)場布置：植入地中海沿岸文化、西班牙街區(qū)裝飾細節(jié);服務(wù)人員著統(tǒng)一歐式服裝、禮儀規(guī)范效果示意：宣傳媒介：折頁、戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、現(xiàn)場標識系統(tǒng)費用預(yù)算：約15萬系列活動LOGO示意活動執(zhí)行（5.1為例）氛圍營造>>歐洲風情小鎮(zhèn)/集市、節(jié)慶三面水景觀——地中海浪漫海風，點綴具有希臘或羅馬代表性的廊柱或女神塑像園區(qū)湯池景——愛琴海祈愿文化，豎琴演奏，多瑙河畔鋼琴演奏，湯水SPA體驗?zāi)窘Y(jié)構(gòu)親水屋——展示地中海風格裝飾，向游客開放體驗、留影特色餐廳——法國紅酒品鑒，意大利美食自助宴園區(qū)主要步道——西班牙熱舞表演，民俗風情SHOW，向游客派發(fā)紀念品活動執(zhí)行（5.1為例）游園示意：

活動執(zhí)行（5.1為例）方案二活動時間：2012.5.1活動主題：暢享“周”末，盡游“海魅”（周海媚親臨現(xiàn)場）活動目的：契合度假中心正式對外開放接待，匯聚人氣，塑造形象口碑受邀群體：首度亮相，建立第一印象，建議邀請目標客群到場體驗，達到良好宣傳效果，如知名贊助品牌、主流媒體、政府企業(yè)名流等現(xiàn)場布置：力求奢華、精致、高端，為來賓呈現(xiàn)光華流轉(zhuǎn)的奇妙體驗。氛圍營造>>

名人盛典/品牌展示、走秀晚宴效果示意：宣傳媒介：折頁、戶外、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、短信、現(xiàn)場標識系統(tǒng)現(xiàn)場配合：與到場宣傳的贊助品牌單位合作，為之提供宣傳場地、食宿；借宣傳品牌知名度達到推廣效果，可與之聯(lián)誼，為VIP客戶提供旅游度假服務(wù)費用預(yù)算：約30萬（僅含場地提供費用）

外籍模特T臺秀環(huán)節(jié)啟用外籍模特，讓來賓真正體驗真正的高端秀場，近距離感受維多利亞的秘密。

現(xiàn)場布置力求奢華、精致、高端，為來賓呈現(xiàn)光華流轉(zhuǎn)的奇妙體驗。

高端節(jié)目準備若干高品位創(chuàng)意節(jié)目，讓來賓們欣賞的同時難以忘懷。真人秀玻璃櫥窗簽名以最具創(chuàng)意的方式進行簽名，讓來賓一進場就有獨特的體驗。

拉斯維加斯博彩不出門即可體驗貴族運動項目—桌上冰壺，體驗貴族運動生活方式。六大亮點政府領(lǐng)導親臨現(xiàn)場/知名企業(yè)老板、高層等上流圈層交際場/省內(nèi)娛樂、時尚圈的一次大集合/著名影星周海媚傾情演出/媒體、傳播界的大聚焦/貴族運動與美女相融合?；顒恿咙cPART.5圈層營銷“戰(zhàn)略互動，惠享雙贏”1、政府部門：提供年會所需商務(wù)會議、食宿場地2、大型企業(yè)：為員工素質(zhì)拓展、企業(yè)活動營造良好平臺3、車友/驢友聯(lián)盟：自駕、抱團短途旅游絕佳選擇4、高端消費場所：如汽車4S店、高爾夫球場、酒吧等5、私人俱樂部：層峰人士商晤、聚會、休閑場所PART.6媒介聯(lián)誼“資源嫁接，聯(lián)合營銷”拓展項目知名度的有效途徑，在于宣傳、播放，合理組合媒體資源，事半功倍。針對受眾群體的日常喜好，量身定制行之有效的宣傳策略。如“有車一族”收聽廣播98.7、100.7，“都市新貴”喜好在“便民網(wǎng)、58同城網(wǎng)”發(fā)帖灌水，“驢友”們則可通過接收旅游短信、戶外廣告、“福建新聞頻道、都市生活頻道”了解出行資訊等。搭配、嫁接優(yōu)質(zhì)媒體資源，將報紙、廣播、電視、短信、論壇、戶外宣傳有機結(jié)合，形成軟性互動，如98.7《速度生活》、都市生活頻道《都市會生活》、報紙雜志的“旅游專欄”、網(wǎng)絡(luò)團購/秒殺等，能幫助項目擴大影響力，亦可在有限的預(yù)算下實現(xiàn)價值最大化。媒體資源整合1、婚紗攝影機構(gòu)：在項目現(xiàn)場拍攝寫真，輔助宣傳2、少兒教育機構(gòu)：定期開展少兒趣味游園、寫生活動3、大型餐飲連鎖（酒莊）：旅游淡季時不定期推出美食節(jié)4、演藝團體：逢大型節(jié)點或淡季時不定期舉行文藝演出其他資源PART.7收支預(yù)算“以小掘大，致勝千里”15萬4面普通半版彩頁報紙5萬電視8萬200萬條短信24萬6個月廣播5萬硬性投入3萬軟性互動8萬全年論壇6萬圈層公關(guān)、媒介聯(lián)誼公關(guān)費200萬6萬50萬18萬30萬3萬/月3萬費用預(yù)算代理公司服務(wù)費用服務(wù)費用約2場約6場全年投放量現(xiàn)場派發(fā)紀念品小禮品總計重要節(jié)點大活動常規(guī)接待小活動活動執(zhí)行購買媒體2面，自建可達10面以上戶外媒體推廣折頁、海報、DM物料制作備注主要形式投入項目費用投入預(yù)算（2012.04~2012.12）收支預(yù)期（3年，供參考）以度假中心首年營業(yè)額1000萬保本計算，通過視覺包裝、營銷活動、媒介傳播等輔助宣傳，預(yù)計經(jīng)營三年營業(yè)額約達1500萬，其中營銷費用所占支出比例將逐年遞減（首年約占20%，第三年即可降低至6%左右）。單位：萬元PART.8創(chuàng)作團隊“藝寶機構(gòu)，您的專屬全程企劃”

藝寶品牌機構(gòu)，始創(chuàng)于2009年，是一家綜合性品牌策劃、設(shè)計、執(zhí)行的服務(wù)公司，主要涉及企業(yè)品牌策劃、活動策劃、品牌推廣；設(shè)計領(lǐng)域涉及企業(yè)形象視覺設(shè)計（VI）、標識設(shè)計、包裝設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、內(nèi)刊雜志、企業(yè)畫冊、海報等。在品牌策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計、電腦圖像制作以及電腦印刷等一系列具有創(chuàng)意新穎，優(yōu)質(zhì)高效的能力。

公司以“客戶需求是我們的追求”為宗旨，以“創(chuàng)新、執(zhí)著、追求”為經(jīng)營理念。伴隨著社會的發(fā)展，努力進取，不斷成熟。在創(chuàng)造藝術(shù)與實用相結(jié)合的同時，逐步形成自己獨特的設(shè)計理想和價值。藝寶機構(gòu)擁有一支專業(yè)的品牌策劃師、設(shè)計師團隊，設(shè)計作品多次獲國內(nèi)、省內(nèi)設(shè)計大獎，已為近百家企業(yè)客戶提供專業(yè)品牌策劃、視覺設(shè)計提供專業(yè)的服務(wù)，客戶涉及銀行、食品、娛樂城、服裝、家具、餐飲連鎖、電子科技、房地產(chǎn)、文化傳播等機構(gòu)。團隊簡介THEEND謝謝2月-2519:42:2319:4219:422月-252月-2519:4219:4219:42:232月-252月-2519:42:232025/2/2219:42:239、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Saturday,February22,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:42:2319:42:2319:422/22/20257:42:23PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2519:42:2319:42Feb-2522-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:42:2319:4